价格，质量，服务，品牌，销量
要把这些印象不断的输出给客户，不能只写形容词，一定要写数据配置。为什么有理有据？多举案例去打消客户的顾虑。

一定要做高端产品，利润高的产品卖给有钱人。赚钱才不会那么辛苦。
1，承诺，底气。对自己的产品下保证说可以写合同。其实客户要的是一种感觉，要敢承诺。如果坏了赔你十个，如果后面还收你任何一分钱，赔你1万。
2，靠谱。这个品牌做的时间很久，销量很好。这给人靠谱的感觉。
3，性价比高。比名牌配置高，价格低。
4，占便宜。薄利多销，我们主要是做口碑跑量。因为销量好了以后，我们以后就有更好的谈判基础，没有量的话，我们采购成本下不来呀。后期名气打开了，我们价格就会更高。

门槛高的行业竞争就小，其他的行业一个客户会有几十个人跟因为门槛低。
一定要知道竞争对手的优势和劣势，如果它价格高，你就说把这省下来的钱。能够提供比他更好的服务，外观。而且需要做很多售后服务的产品，是不是经常出问题呢？主要是给你省钱。你可以问一下买了那个品牌的朋友。他们做过几次售后服务？(竞队的优点。差价能够做到。)

我们的主机系统都是国内一线品牌，一线品牌，就是因为做的专业一年做1万多套。31年做1000多套，1000多跟1万多技术有的比吗？他们是靠这个吃饭的，专一才能专业。

所有形容产品好用，便宜等等形容词，一定要用数据来说话。要量化。为什么？

吸引客户过来的。话术就是一定要对他有诱惑力，比如说送1万配件，送你什么服务等等。

巴菲特的4句话：

1. 我始终坚信我会富有，对此我不曾有一丝一毫的怀疑。
2. 如果你没有找到一种睡觉时还在赚钱的方法，那么你将工作到死。
3. 吸引我从事工作的原因之一是：它可以让你过你自己想过的生活。你没有必要为成功而打扮。
4. 做自己喜欢做的事，顺便赚点钱，一定要找到自己喜欢做又能赚钱的事情。

通常我们对股票进行估值时，会用股价除以最近四个季度的业绩，这种方法假设公司未来的业绩既不会增长也不会下滑，属于一种静态的估值方式。然而，现实情况是各行各业竞争激烈，过去一年的业绩并不能直接代表未来的表现。因此，评估公司的商业模式变得至关重要，需要研究公司赚钱的持续性、其市场优势以及在竞争激烈的市场环境中是否能够获得超额收益，从而保持业绩的稳定增长。

投资中最具挑战性的部分是对未来的预测，因为未来充满不确定性，可能会发生许多无法预料的事件，例如疫情、贸易战、战争、自然灾害等。尽管如此，投资的核心还是要尝试预测未来。投资股票本质上是持有上市公司一部分的股权，这部分股权的价值可以通过对未来股息现金流的折现来评估。如果公司的未来业绩持续改善，股息现金流也将增加，从而提高投资回报率。

那么，我们如何能够预知未来呢？如果我们能够识别出未来有高成长潜力、拥有竞争优势和护城河、能够抵御市场竞争压力的公司，即使是以合理的估值买入，长期来看也能够获得良好的收益。为了预测未来，我们需要深入了解公司的历史，其财务数据可以揭示公司经营的产品和过去的盈利能力，以及基本面是否发生了重大变化。我们还需要考虑公司目前的状况，比如当前产品价格下的业绩表现，以及公司未来是否计划增加产能、所需的资本开支以及增产的难度等因素。通过这些综合分析，投资者可以对公司的未来发展有一个更为合理的预期。