#陈亚波正能量#
品牌是一种印记，重复出现被识记；
IP是一段故事，穿透人心获得信任。

故事让IP鲜活，
粉丝让IP变现，
流量让IP有价。

过去营销的底层逻辑，
是基于产品为核心，渠道为王；
今天的营销，是以人为核心，
粉丝为王，因为人已经成为了渠道；

只要有足量真实的粉丝，
卖什么产品其实并不是那么重要了。

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《创业7年，我以为我终于能躺平了》2️⃣

今天我们来讲一讲「产品」。
我自认为是一个很优秀的产品经理。
大家是不是觉得现在带胸垫的背心已经很常见了？我可以很负责任的讲，在我们刚开始做AlphaGym的时候，带胸垫的背心很少，带胸垫的裙子更是少之又少。

我们在产品上精益求精，推陈出新。因为我不仅仅是一个运动服公司老板，更是一位女性用户！我一直觉得要站在用户心里考虑问题，才更全面，贴合需求。

所以在3年前我们就开始做带胸垫的辣妹运动裙，收到了超多热烈反响，现在市场上裙子带胸垫的做法也越来越常见了。

真正考虑客户的方便穿搭理念，我们硬是把背心带胸垫，短裙带内衬做到了行业普遍。我觉得是我们推动了这个市场的改变。
为此，我真的超级骄傲的。

这种变革得益于我们全自主开发的产业链。大多数同类品牌起家都是靠档口、1688拿货，或者呢就是工厂打版做货一条龙。

这有一个什么缺点呢？
模特穿着是好看了，但是模特她瘦啊！是衣架子啊！
那我们普通身材穿着，也会是好看的吗？

市场通货的样衣师傅，他们真的健身吗？他们了解健身吗？

我们不这么觉得。
所以，AG在17年开业的时候就选了最难的一条路，就是一开头就是自建版房，自己做货。

不做服装的朋友可能没有概念这个是多少成本的增加，出了版房房租，版师车版人员的工资，这一块每个月就是大几万的开支。
除此之外，我们还承担了很大一块的是版型开发上面的花费。每一个版型，光调试的费用不会低于1000块。
而那个时候我们一个月的销售可能才能入账十万块。

我没考虑过这块成本的压力，我就觉得，我应该这么做。

再加上自主开发做货，对起订量也有要求，一批库存做下去，单款最少最少也有500件，所以AG在早期几年里一直是亏损状态。

但是我当时坚信，我们必须走这条路，要在性价比高的范围内，去提供好质量+好设计的运动服。
事实证明，这条路开头难走，但却也是走得通的。

这几年来，我们用着不是专业的模特，做着非常少的营销，真正去做到了产品说话。
很多人觉得我们是“另辟蹊径”的模特，一直都不够瘦，不够高挑，也不够美和帅，凭什么这样的两个人可以出现在淘宝这样一个以视觉为王的流量板块？

我们却靠自己扭转了这一固有观念。
很多人见到我和粗人，其实并不认识我们本人，但是却能叫出“是不是AG的模特”？

我们也开始启用素人模特。
因为我个人超级喜欢【素人拍照】这个概念！
除了我和粗人，现在用的模特也都是办公室小伙伴，本来也是素人。
只要是热情开朗，阳光健康的，就是符合AG风格的，我们也想让更多客户意识到，并不是只有完美身材的女生才可以穿包臀裙，也不是黑皮辣妹才能穿瑜伽裤。
更多的是一种自由奔放的运动风格和飒爽洒脱生活态度，我希望我们彼此吸引！！

现在，很多并不是我们关注者的人也成为了店铺客户，在各个平台上面主动分享，也是让我非常感动。

这个世界就是这样，你看到了别人的心，别人就能感受到你的用心。
坚守产品初心这条路，我想，我还会一直往下走很久。

你们愿意一直陪伴我吗？

明天的低空更精彩
万丰出了个模棱两可的暧昧回复，市场一片唱空，说跌停的什么都有，这些基本都是低空踏空者，不足以论。
万丰明早的开盘肯定是分歧激烈，一句不能透露，商业机密，我想这才是最好的回答。万丰就算没有联合特斯拉，他自身是低空的领导地位，又在主线赛道，该涨还得涨。这种有容量的票炒到这里，是要有大资金推动的，怎么可能一句回复就下来了！
中信海值周五3板，量价，换手都合适，龙头地位已然彰显。周五成交量32亿，上次的4板及4进5都是41亿多，成交量是没有放大的，这一浪是从14.15起的，换核算应该是要走到28以上的，我觉得他的分歧应该在5板后，主要还是观察成交量有没有放大，换手是否异常。股票市场不猜顶，不言底。
万安科技3板竞级，我周三手脚快，运气好，已经有25+%了。后面依旧看好，他的下一个买点应该是分歧后的首板，此票市值合适，刚从底部出来，上涨空间大。他的最大的优势是 :一是自身业绩优秀，去年利润上涨3倍多，具备成长股的条件。二是除了汽车配件，他的主要收入增涨是飞行汽车的前副车架总成，现在占到33.84%。三是他是小鹏汇天的主要供应商，小鹏汇天在飞行汽车梯队应该是前三甲，投入早，汇天已经是二代产品了，有竞争优势。
下周的低空前两天应该是分歧，后面依然是他的主场，趋势为王，任何人也改变不了趋势的力量。
低空，才刚刚开始！#华为pura70时尚风向标#