#MSD World Automotive Information##宾利# 近期宾利推出了Continental GT、Continental GTC和Flying Spur的Edition 8车款，在宾利推出新的混合动力V8之前，Edition 8标志着这三款车的双涡轮增压4.0升V8的结束。双涡轮增压V8暂时将留在Bentayga SUV中。
就在前段时间，宾利首次展示了其新的混合动力V8动力总成，该动力总成将取代该品牌长期运行的W12发动机，并能够输出超过740马力。这个特别版将在北美市场独家销售，并配有宾利定制部门Mulliner的选项。所有外部装饰都涂黑，外观更具威胁性，买家可以从Mulliner的Extended Paint目录中的60多种色调中进行选择。Edition 8采用22英寸车轮，5辐条或10辐条设计。
在内部，宾利安装了其舒适规格座椅，顶部是Mulliner的一种特殊、华丽的图案，称为Palm Fluting。座椅还具有对比拼接，并在座椅靠背上绣有第8版徽标。Edition 8徽章也出现在门台上，以及Continental GT和GTC车型的前翼子板以及Flying Spur的D柱上。
没有提及这个特别版的费用，但它们的售价一定不低。2024 欧陆GT起价为245425美元（￥1770000），敞篷版270150美元（￥1952000），V8动力的Flying Spur售价218050美元（￥1518000）。第8版型号的交付将很快开始。
现在的涡轮增压V8引擎不会持续太久。宾利表示，自2012年推出4.0升发动机以来，它已经制造了超过53000辆欧陆GT、GTC和飞驰的V8车型。
就在前段时间，宾利首次展示了其新的混合动力V8动力总成，该动力总成将取代该品牌长期运行的W12发动机，并能够输出超过740马力。这个特别版将在北美市场独家销售，并配有宾利定制部门Mulliner的选项。所有外部装饰都涂黑，外观更具威胁性，买家可以从Mulliner的Extended Paint目录中的60多种色调中进行选择。Edition 8采用22英寸车轮，5辐条或10辐条设计。
在内部，宾利安装了其舒适规格座椅，顶部是Mulliner的一种特殊、华丽的图案，称为Palm Fluting。座椅还具有对比拼接，并在座椅靠背上绣有第8版徽标。Edition 8徽章也出现在门台上，以及Continental GT和GTC车型的前翼子板以及Flying Spur的D柱上。
没有提及这个特别版的费用，但它们的售价一定不低。2024 欧陆GT起价为245425美元（￥1770000），敞篷版270150美元（￥1952000），V8动力的Flying Spur售价218050美元（￥1518000）。第8版型号的交付将很快开始。
现在的涡轮增压V8引擎不会持续太久。宾利表示，自2012年推出4.0升发动机以来，它已经制造了超过53000辆欧陆GT、GTC和飞驰的V8车型。
科研卖水人搞清楚商业本质，抢钱! 抢粮! 抢地盘!
前言：
在第七届细胞生物产业大会休息期间，一个行业朋友问我：作为品牌方，如何快速发展渠道代理商，抢占终端用户市场？我的观点是在制定行动方案前，应该先搞清楚你们产品对应客户有哪些痛点，找出来，能解决一两个，就能制定对应的方案，就有抢占市场的可能性。
视频内容：
任何商业的前提都是因为客户对现状的不满，也就是我们常说的痛点。这种不满有两个维度，对产品的不满和对情绪价值的不满。其中对产品的不满包括：性能、参数、工艺、材质、设计、质量等，而对情绪价值的不满包括：账期、服务、产地、价格、理念、情怀等（一共有15个维度，可点击查看详情）。只有真正理解和把握了这种认知的企业才能把产品卖好。怎么样来理解我的这个观点呢？
01
抢代理商
比如说我们要找代理商，那么就需要花时间去研究我们这个行业的经销商有哪些痛点，你能解决经销商一两个的产品或者情绪价值痛点（比如优良的产品质量、足够的利润、长期稳定的授权、全方位的支持、区域保护、品牌赋能等）就能被他们接受和推广。更简单的方法是去截流，看一看我们这个产品的竞品代理商，他们跟现在的品牌方有哪些的不满（比如压货，不接受就换代理商；比如不给账期等），如果我们能够解决这个不满，那么这些代理商就可能会反水代理我们的品牌。最近某国产知名耗材厂商就面临着大量长期合作的代理商大面积反水，对手就是解决了他们一个核心痛点（点击查看如何做代理商管理）。
02
抢终端用户
如果是针对于终端用户，那我们去了解终端用户在用这个产品，或其竞品的时候，有什么的痛点，是产品还是情绪价值维度的，我们但凡能够解决他的其中一个痛点，我们就有可能卖的更好或者代替掉我们的竞品。比如Palm Spinner涡旋混匀仪工作时不会在桌面上跑来跑去；PF-1100E移液管助吸器非工作状态时可以充电，并且移液管不会接触到桌面，因为这个点直接在同济大学抢了赛默飞一个重要客户；IKA某款磁力搅拌器可以10年质保；富衡细胞安心的售后方式等（这里我也想cue一下逸漠生物的王总，你的细胞打算从那个痛点走进用户的心智）。这些痛点解决方案都帮助产品/品牌快速占领了市场。
做品牌核心是关注用户，而不是产品本身。所以发展渠道销售也好，做终端销售也好，我们首先要去调研的是我们客户的真实痛点是什么？然后针对这个痛点去制订解决方案。作为一个厂家经常容易犯的一个错误，就是仅仅注重产品能够解决的痛点，而忽视了价值的痛点，还有一种更糟糕的情况就是别人怎么做自己也就怎么做，不明缘由。
我们要知道的是任何一个行业，绝大多数企业都是庸庸碌碌的，我们的存在价值就是要与众不同，你get到我的点了吗？跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，Respect。
前言：
在第七届细胞生物产业大会休息期间，一个行业朋友问我：作为品牌方，如何快速发展渠道代理商，抢占终端用户市场？我的观点是在制定行动方案前，应该先搞清楚你们产品对应客户有哪些痛点，找出来，能解决一两个，就能制定对应的方案，就有抢占市场的可能性。
视频内容：
任何商业的前提都是因为客户对现状的不满，也就是我们常说的痛点。这种不满有两个维度，对产品的不满和对情绪价值的不满。其中对产品的不满包括：性能、参数、工艺、材质、设计、质量等，而对情绪价值的不满包括：账期、服务、产地、价格、理念、情怀等（一共有15个维度，可点击查看详情）。只有真正理解和把握了这种认知的企业才能把产品卖好。怎么样来理解我的这个观点呢？
01
抢代理商
比如说我们要找代理商，那么就需要花时间去研究我们这个行业的经销商有哪些痛点，你能解决经销商一两个的产品或者情绪价值痛点（比如优良的产品质量、足够的利润、长期稳定的授权、全方位的支持、区域保护、品牌赋能等）就能被他们接受和推广。更简单的方法是去截流，看一看我们这个产品的竞品代理商，他们跟现在的品牌方有哪些的不满（比如压货，不接受就换代理商；比如不给账期等），如果我们能够解决这个不满，那么这些代理商就可能会反水代理我们的品牌。最近某国产知名耗材厂商就面临着大量长期合作的代理商大面积反水，对手就是解决了他们一个核心痛点（点击查看如何做代理商管理）。
02
抢终端用户
如果是针对于终端用户，那我们去了解终端用户在用这个产品，或其竞品的时候，有什么的痛点，是产品还是情绪价值维度的，我们但凡能够解决他的其中一个痛点，我们就有可能卖的更好或者代替掉我们的竞品。比如Palm Spinner涡旋混匀仪工作时不会在桌面上跑来跑去；PF-1100E移液管助吸器非工作状态时可以充电，并且移液管不会接触到桌面，因为这个点直接在同济大学抢了赛默飞一个重要客户；IKA某款磁力搅拌器可以10年质保；富衡细胞安心的售后方式等（这里我也想cue一下逸漠生物的王总，你的细胞打算从那个痛点走进用户的心智）。这些痛点解决方案都帮助产品/品牌快速占领了市场。
做品牌核心是关注用户，而不是产品本身。所以发展渠道销售也好，做终端销售也好，我们首先要去调研的是我们客户的真实痛点是什么？然后针对这个痛点去制订解决方案。作为一个厂家经常容易犯的一个错误，就是仅仅注重产品能够解决的痛点，而忽视了价值的痛点，还有一种更糟糕的情况就是别人怎么做自己也就怎么做，不明缘由。
我们要知道的是任何一个行业，绝大多数企业都是庸庸碌碌的，我们的存在价值就是要与众不同，你get到我的点了吗？跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，Respect。
【五号雷达-数据快讯】TANQ - 开放阈多源信息构建的表格问答数据集
TANQ（Table Answered Questions）是伦敦国王学院和谷歌联合构建的一个开放域问答数据集，要求从多个来源构建表格形式的答案。该数据集包含1395个问题，涵盖了简单、交集和组合三种类型，其中大部分问题需要应用至少一种额外技能，如过滤、数学运算或单位转换以生成答案。数据集的构建遵循了五步自动化收集流程，首先扩展QAMPARI问题，通过查询Wikidata知识图谱来增加额外的关系，然后从Wikipedia收集支持证据，接着使用PaLM-2评估证据并生成答案表格。随后通过PaLM-2模型对问题进行重述，以提高自然性，最后为了生成更具挑战性的问题，对TANQ问题进行了技能增强，如过滤、转换和近似计算。TANQ数据集适用于开发和评估能够处理多步推理、数学运算和单位转换等复杂任务的大模型。
详情请参见五号雷达：https://t.cn/A6H5jQeg
TANQ（Table Answered Questions）是伦敦国王学院和谷歌联合构建的一个开放域问答数据集，要求从多个来源构建表格形式的答案。该数据集包含1395个问题，涵盖了简单、交集和组合三种类型，其中大部分问题需要应用至少一种额外技能，如过滤、数学运算或单位转换以生成答案。数据集的构建遵循了五步自动化收集流程，首先扩展QAMPARI问题，通过查询Wikidata知识图谱来增加额外的关系，然后从Wikipedia收集支持证据，接着使用PaLM-2评估证据并生成答案表格。随后通过PaLM-2模型对问题进行重述，以提高自然性，最后为了生成更具挑战性的问题，对TANQ问题进行了技能增强，如过滤、转换和近似计算。TANQ数据集适用于开发和评估能够处理多步推理、数学运算和单位转换等复杂任务的大模型。
详情请参见五号雷达：https://t.cn/A6H5jQeg
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