真心建议，大龄失业了就不要轻易找工作
我发现，人有时候真的很奇怪
有全职工作的时候不想上班，直到失业后，又开始焦虑，有工作的时候总以为只要努力就能拥有自己想要的，肯吃苦不会没有工作的，可是等真正吃苦的时候发现，有些苦真的不是你想吃就能吃的，
出去找工作发现，连体力活都有年龄限制，全职的话基本在35岁，兼职又无法养活家庭，就算我有吃苦的打算，也没有吃苦的机会，
借着自己的英文基础还有设计基础，就跟着朋友做外贸行业，也是第一次接触，不过幸好不是实体，不用那么多花费，现在这各行业都在竞争，之前四个人的工作量缩短到一个人，再出去找工作也是失业，不是打工不好，而是失业提前了，对于我们这些中年人，打工真的很难快乐了，不打工过的就是享福的下半生
#励志##创业##亚马逊##认知##创业思维##逆袭#
我发现，人有时候真的很奇怪
有全职工作的时候不想上班，直到失业后，又开始焦虑，有工作的时候总以为只要努力就能拥有自己想要的，肯吃苦不会没有工作的，可是等真正吃苦的时候发现，有些苦真的不是你想吃就能吃的，
出去找工作发现，连体力活都有年龄限制，全职的话基本在35岁，兼职又无法养活家庭，就算我有吃苦的打算，也没有吃苦的机会，
借着自己的英文基础还有设计基础，就跟着朋友做外贸行业，也是第一次接触，不过幸好不是实体，不用那么多花费，现在这各行业都在竞争，之前四个人的工作量缩短到一个人，再出去找工作也是失业，不是打工不好，而是失业提前了，对于我们这些中年人，打工真的很难快乐了，不打工过的就是享福的下半生
#励志##创业##亚马逊##认知##创业思维##逆袭#
怎么样做好2B外贸拿到更好的结果？
外贸行业，总的来说也是遵循各行各业的大规律二八原则，20%的收入都不错，80%都是平均水平。十多年来，身边做2B外贸的朋友，坚持下来的大部分都在平均水平以上，如果是是打工人，5年以上外贸从业人的水平是30-60W（平均），创业和自己开公司的则没有上限，取决于很多因素，比如选品机遇模式资源业务能力运营和管理等。当然如果是2C的话，浮动比较大，身边大部分都是外贸朋友，跨境的朋友一般是16-19年都还不错，尤其是16-17年夸张点说属于捡钱的时代，但是到了24年，已经成功的都在焦虑怎么样守业，增速放缓，利润降低，竞争加大，跨境也不再是随随便便就能成功的了。
想要在外贸方面更顺利拿到好的结果，可以在下面这些方面做好努力：
1.行业
大方向来说尽量选择一些向上发展增速比较大的新兴行业，在增量里面卷生卷死，比在传统外贸红海的存量搏斗会更容易生存下来。当然如果能找到一些蓝海，那就非常幸运了，不管是2B还是2C，尽量都要垂直里面找细分的小赛道，做出差异化，避免纯拼价格的模式，也能有很多故事来打动客户。
2.业务模式
如果按收入来说，提成模式是先苦后甜，越到后面越舒服；大客户KA固定收入模式，则是先甜后苦，到了后面哭都哭不出来。提成模式，只要公司靠谱，不随便变更提成模式，公司按规则办事，不随意克扣提成，属于多劳多得，属于爬坡模式，迟早可以拿到成果，笑傲江湖。
3.平台
2B行业里面，获客模式有
A传统网络平台：阿里巴巴/中国制造MIC/环球资源/敦煌网等等；
B参展+出国拜访客户地推；
C社媒获客：Linkedin/ Facebook/ Ins等；
D 数据型：海关数据，展会数据，客户搜索软件/管理软件如孚盟/小满等有很多公海客户资料；
E 纯手工自主开发：谷歌搜索
F SEO询盘等
2B客户沟通效果是 见面＞电话/视频线上会议（Teams/Zoom等）＞邮件＞online交谈（WhatsApp/Skype/Wechat等），所以不管在什么样的公司里面，都要跟公司/老板/领导多争取机会出去跟客户见面，多与客户电话视频会议，见面三分情，多跟客户熟悉了，成为了朋友，机会也就慢慢的来了。做生意也是跟客户做朋友，多沟通培养感情和信任，生意就是水到渠成了。
4.外贸技巧专业+负责任+执行力+复盘
做外贸，真诚之外，有一些小技巧确实会加分。
首先在一个行业里面，一定要熟悉和精通自己的产品，如果不会，那就硬背参数和产品描述，多去跟研发团队了解产品的方案，容易出现的问题，怎么样判断问题和解决方案，多去车间溜达一下，看看生产的各个环节怎么样操作，哪里最容易出现生产问题，比如电子产品PCB上面焊锡不良漏锡等，跟客户不管是工作场所还是外面，大部分都是围绕产品来进行的，专业能让客户更容易熟悉和客户进入话题，产生共鸣。
其次是负责任的态度，也就是大家所说的“事事有回应”，这点知易行难，工作上对内对外都应当如此，领导同事客户等工作上对接交代的任何问题，先理解清楚问题，确认A对A（很容易出现说A理解B或者到C,D），然后确认清楚要达到的结果，时间点，最好大的 deadline 之前要有2次以上的节点对接，确保大方向按照计划进行，如果有变故，至少在小节点的时候还能方便找到对应方案来调整，比如说临到出货前一天，突然告诉客户这个货出不来。当然确实有可能会发生，但是答应之前有没有留buffer时间呢？中间有没有沟通到料的时间呢？追到料到生产中间的时间，是否可以提前跟客户预警或者内部出紧急方案应对呢？面试和共事过很多人，态度比能力要重要很多，能力后天可以培养，但是态度要改变很难。
第三就是执行力，多做，完成比完美更重要，边做边改比想的完美无缺再操作更重要，这点体会尤其深刻。
第四就是计划+复盘+改进，做好计划，定期复盘，总结问题再改进，这里也不多废话。
现在网络上铺天盖地的外贸课程眼花缭乱，不管是拿到了结果还是没有拿到的结果，凡是声称可以很快拿到大结果的一律都可以劝退了。但是如果是有详细的教程指导入门，这个倒是有点可信度，不过也需要仔细去鉴别。
一入外贸深似海，浮浮沉沉许多年。外贸简单干净纯粹，没有那么多无聊的国内应酬，做外贸的过程中有很多辛酸苦辣，拿到结果的时候一切都值得了，外贸人，坚持，努力，静待花开，时间自会给我们答案。
外贸行业，总的来说也是遵循各行各业的大规律二八原则，20%的收入都不错，80%都是平均水平。十多年来，身边做2B外贸的朋友，坚持下来的大部分都在平均水平以上，如果是是打工人，5年以上外贸从业人的水平是30-60W（平均），创业和自己开公司的则没有上限，取决于很多因素，比如选品机遇模式资源业务能力运营和管理等。当然如果是2C的话，浮动比较大，身边大部分都是外贸朋友，跨境的朋友一般是16-19年都还不错，尤其是16-17年夸张点说属于捡钱的时代，但是到了24年，已经成功的都在焦虑怎么样守业，增速放缓，利润降低，竞争加大，跨境也不再是随随便便就能成功的了。
想要在外贸方面更顺利拿到好的结果，可以在下面这些方面做好努力：
1.行业
大方向来说尽量选择一些向上发展增速比较大的新兴行业，在增量里面卷生卷死，比在传统外贸红海的存量搏斗会更容易生存下来。当然如果能找到一些蓝海，那就非常幸运了，不管是2B还是2C，尽量都要垂直里面找细分的小赛道，做出差异化，避免纯拼价格的模式，也能有很多故事来打动客户。
2.业务模式
如果按收入来说，提成模式是先苦后甜，越到后面越舒服；大客户KA固定收入模式，则是先甜后苦，到了后面哭都哭不出来。提成模式，只要公司靠谱，不随便变更提成模式，公司按规则办事，不随意克扣提成，属于多劳多得，属于爬坡模式，迟早可以拿到成果，笑傲江湖。
3.平台
2B行业里面，获客模式有
A传统网络平台：阿里巴巴/中国制造MIC/环球资源/敦煌网等等；
B参展+出国拜访客户地推；
C社媒获客：Linkedin/ Facebook/ Ins等；
D 数据型：海关数据，展会数据，客户搜索软件/管理软件如孚盟/小满等有很多公海客户资料；
E 纯手工自主开发：谷歌搜索
F SEO询盘等
2B客户沟通效果是 见面＞电话/视频线上会议（Teams/Zoom等）＞邮件＞online交谈（WhatsApp/Skype/Wechat等），所以不管在什么样的公司里面，都要跟公司/老板/领导多争取机会出去跟客户见面，多与客户电话视频会议，见面三分情，多跟客户熟悉了，成为了朋友，机会也就慢慢的来了。做生意也是跟客户做朋友，多沟通培养感情和信任，生意就是水到渠成了。
4.外贸技巧专业+负责任+执行力+复盘
做外贸，真诚之外，有一些小技巧确实会加分。
首先在一个行业里面，一定要熟悉和精通自己的产品，如果不会，那就硬背参数和产品描述，多去跟研发团队了解产品的方案，容易出现的问题，怎么样判断问题和解决方案，多去车间溜达一下，看看生产的各个环节怎么样操作，哪里最容易出现生产问题，比如电子产品PCB上面焊锡不良漏锡等，跟客户不管是工作场所还是外面，大部分都是围绕产品来进行的，专业能让客户更容易熟悉和客户进入话题，产生共鸣。
其次是负责任的态度，也就是大家所说的“事事有回应”，这点知易行难，工作上对内对外都应当如此，领导同事客户等工作上对接交代的任何问题，先理解清楚问题，确认A对A（很容易出现说A理解B或者到C,D），然后确认清楚要达到的结果，时间点，最好大的 deadline 之前要有2次以上的节点对接，确保大方向按照计划进行，如果有变故，至少在小节点的时候还能方便找到对应方案来调整，比如说临到出货前一天，突然告诉客户这个货出不来。当然确实有可能会发生，但是答应之前有没有留buffer时间呢？中间有没有沟通到料的时间呢？追到料到生产中间的时间，是否可以提前跟客户预警或者内部出紧急方案应对呢？面试和共事过很多人，态度比能力要重要很多，能力后天可以培养，但是态度要改变很难。
第三就是执行力，多做，完成比完美更重要，边做边改比想的完美无缺再操作更重要，这点体会尤其深刻。
第四就是计划+复盘+改进，做好计划，定期复盘，总结问题再改进，这里也不多废话。
现在网络上铺天盖地的外贸课程眼花缭乱，不管是拿到了结果还是没有拿到的结果，凡是声称可以很快拿到大结果的一律都可以劝退了。但是如果是有详细的教程指导入门，这个倒是有点可信度，不过也需要仔细去鉴别。
一入外贸深似海，浮浮沉沉许多年。外贸简单干净纯粹，没有那么多无聊的国内应酬，做外贸的过程中有很多辛酸苦辣，拿到结果的时候一切都值得了，外贸人，坚持，努力，静待花开，时间自会给我们答案。
#福州外语外贸学院[超话]#
5月12日[浪]#校园热点速递# [开学季]
1、【本校热点/超话热点】福外20周年校庆文艺晚会节目回顾！
教育学院——《莲鼓越歌行》 https://t.cn/A6HUigh1
2、【热搜TOP6】打工人想对考研人说什么https://t.cn/A6HbmhXg
3、【热搜TOP19】大学生腿骨折舍友轮流照顾1个月https://t.cn/A6H4hCF9
4、【校园热门】#为中国最美校园打call# https://t.cn/A6HbmhXd
5月12日[浪]#校园热点速递# [开学季]
1、【本校热点/超话热点】福外20周年校庆文艺晚会节目回顾！
教育学院——《莲鼓越歌行》 https://t.cn/A6HUigh1
2、【热搜TOP6】打工人想对考研人说什么https://t.cn/A6HbmhXg
3、【热搜TOP19】大学生腿骨折舍友轮流照顾1个月https://t.cn/A6H4hCF9
4、【校园热门】#为中国最美校园打call# https://t.cn/A6HbmhXd
✋热门推荐