#方馨书房# 阅读「国学经典」 Day 15
第1本：《孙子兵法》
1.原文：夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
2.将帅是国家辅佐之重臣。“辅周则国强，辅隙则国弱”。这里的“周”和“隙”，有三层意思，第一，“周”是才智俱备，能力全面，“隙”则是能力有欠缺；第二，“周”是行事周全，“隙”则是有缺漏；第三，“周”是周密，谋不泄于外，“隙”则是形见于外，让人家看到了你的虚实，钻了你的空子。
3.孙子讲五个知胜之道，讲的是知胜之道，不是制胜之道，这还是孙子“胜可知而不可为”的思想，不指望在战场上靠运气获胜，而是在必胜条件下一战而定。所以第一条就是知可以战与不可以战，动手之前，你要知道能不能赢。
4.比如说做一个方案，最重要的能力不是“出创意”，而是“有判断”，随时知道自己走到了哪一步，能不能得手。所以说判断力是创造力的前提，只有在判断中创造，才是真正的创造，否则就是天马行空，无边无际。那怎么办？那就只能“狂夫之言，圣人择之”，让别人来作判断。
5.当我们觉得有十分把握的时候，减去三分就是七分。假如我们的判断是准确的，那就有50%的概率获胜，那赢面已经非常大了。成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
6.上下同欲者胜，人们自然都是要求别人同自己的欲，特别是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟从他人的欲。理学家说“存天理，灭人欲”，王阳明说“天理即人欲”。两个欲，不是一个欲。灭人欲，是要控制自己的欲；即人欲，是要顺应大家的欲。
7.对于员工来说，你要始终站在老板的立场思考处理任何问题，你就进步快了。对于乙方来说，你要始终站在甲方老板的立场，诚则灵，你的业务就稳了。对于老板来说，你要有员工思维，凡事站到员工的立场去看一看，服务员工，关注员工，就有人愿意跟你干了。对于企业来说，要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称挣钱，而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系，这就百年品牌了。
8.如果了解自己，也了解敌人，那就能立于不败之地。即前面讲的五个知胜之道，五个方面，都清楚敌我双方的情况和对比。如果只了解自己，不了解敌人，则战胜概率是50%。如果既不了解自己，也不了解敌人，则胜率为零。
9.我认为，知己不知彼，胜率不是50%，至少是80%！要把工夫下在知己上。我不管你怎样，因为我也管不着，我只管我怎样，你怎样我都有准备，我还能调动你。读《曾国藩全集》，他的日记里很少谈敌情，都是研究自己军队建设管理的事。敌情，打了才晓得。
10.非也！是顾客。如果我们知道自己，又知道顾客，那就每战必胜。我们的问题往往出在自己做得不够好，又不了解顾客。如果学了兵法，天天去研究所谓对手，那是瞎耽误工夫。
第1本：《孙子兵法》
1.原文：夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
2.将帅是国家辅佐之重臣。“辅周则国强，辅隙则国弱”。这里的“周”和“隙”，有三层意思，第一，“周”是才智俱备，能力全面，“隙”则是能力有欠缺；第二，“周”是行事周全，“隙”则是有缺漏；第三，“周”是周密，谋不泄于外，“隙”则是形见于外，让人家看到了你的虚实，钻了你的空子。
3.孙子讲五个知胜之道，讲的是知胜之道，不是制胜之道，这还是孙子“胜可知而不可为”的思想，不指望在战场上靠运气获胜，而是在必胜条件下一战而定。所以第一条就是知可以战与不可以战，动手之前，你要知道能不能赢。
4.比如说做一个方案，最重要的能力不是“出创意”，而是“有判断”，随时知道自己走到了哪一步，能不能得手。所以说判断力是创造力的前提，只有在判断中创造，才是真正的创造，否则就是天马行空，无边无际。那怎么办？那就只能“狂夫之言，圣人择之”，让别人来作判断。
5.当我们觉得有十分把握的时候，减去三分就是七分。假如我们的判断是准确的，那就有50%的概率获胜，那赢面已经非常大了。成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
6.上下同欲者胜，人们自然都是要求别人同自己的欲，特别是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟从他人的欲。理学家说“存天理，灭人欲”，王阳明说“天理即人欲”。两个欲，不是一个欲。灭人欲，是要控制自己的欲；即人欲，是要顺应大家的欲。
7.对于员工来说，你要始终站在老板的立场思考处理任何问题，你就进步快了。对于乙方来说，你要始终站在甲方老板的立场，诚则灵，你的业务就稳了。对于老板来说，你要有员工思维，凡事站到员工的立场去看一看，服务员工，关注员工，就有人愿意跟你干了。对于企业来说，要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称挣钱，而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系，这就百年品牌了。
8.如果了解自己，也了解敌人，那就能立于不败之地。即前面讲的五个知胜之道，五个方面，都清楚敌我双方的情况和对比。如果只了解自己，不了解敌人，则战胜概率是50%。如果既不了解自己，也不了解敌人，则胜率为零。
9.我认为，知己不知彼，胜率不是50%，至少是80%！要把工夫下在知己上。我不管你怎样，因为我也管不着，我只管我怎样，你怎样我都有准备，我还能调动你。读《曾国藩全集》，他的日记里很少谈敌情，都是研究自己军队建设管理的事。敌情，打了才晓得。
10.非也！是顾客。如果我们知道自己，又知道顾客，那就每战必胜。我们的问题往往出在自己做得不够好，又不了解顾客。如果学了兵法，天天去研究所谓对手，那是瞎耽误工夫。
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《孙子兵法百战韬略》
三、谋功篇
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。修橹轒辒(fen wen)，具器械，三️而后成，距(yin)，又三️而后已。将不胜其岔而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利全，此谋攻之法也。
故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知三军之不以进而谓之进，不知三军之不以退而谓之退，是谓縻军。
不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣。
不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。
三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜五：知可以战与不以战者，胜；识众寡之用者，胜；上下同欲者，胜；以虞待不虞待者，胜；将能而君不御者，胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
《孙子兵法百战韬略》
三、谋功篇
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。修橹轒辒(fen wen)，具器械，三️而后成，距(yin)，又三️而后已。将不胜其岔而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利全，此谋攻之法也。
故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知三军之不以进而谓之进，不知三军之不以退而谓之退，是谓縻军。
不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣。
不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。
三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜五：知可以战与不以战者，胜；识众寡之用者，胜；上下同欲者，胜；以虞待不虞待者，胜；将能而君不御者，胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
相处舒服，无言也暖（此文无价）
正能量美文感悟 2024-04-11
诗人顾城说：
风在结它的叶，
草在结它的籽，
我们站着不说话，
就十分美好。
到了一定年纪后，才发现相处不累，久处不厌是一件多么难得的事。
这首小诗，道出了人与人之间最好的样子：相处舒服，无言也暖。
1
相处舒服，频率相同
《小窗幽记》有云：乍见之欢不如久处不厌。
我们这一生会遇到很多人，起初相谈甚欢，相见恨晚，最后关系却慢慢变淡，能一直联系的已寥寥无几。
所有关系的变淡，说到底是因为频率不同。
《易经》上说：“同声相应，同气相求。”
意思是：同样的声音能产生共鸣，同样的气味会相互融合。同类的事物相互感应，同频的人才会久处不厌。
所谓频率相同，不过是朋友之间的理解和懂得；夫妻之间的欣赏与包容……
频率相同的人，懂得倾听，而不是争辩。
频率相同的人，懂得你的言外之意，理解你的山河万里，尊重你的与我不同。
和这样的人在一起，就像品一杯好茶，越到后面越觉得唇齿留香，身心舒畅，不管多少年过去，都不会对彼此感到厌烦，相处起来依旧十分舒服自在。
理查德·耶茨的《十一种孤独》里说：
“我想所谓孤独，就是你面对的那个人，他的情绪和你自己的情绪，不在同一个频率。”
两个人相处，就像两个调频收音机，你永远调不准那个频率，那就永远听不到我的心声。
真正的知己，频率一致，三观相合，不用太多言语，不用太多讨好，自有悠悠琴音，深入彼此之心。
只有遇到一个灵魂能与之共振的人时，我们的生命才终于不再孤独。
人生很贵，请把时间留给相处舒服的人。
2
相处舒服，亲而有间
许多人都有这样的经验和体会：
与某人的关系越亲密，越容易经常与其发生摩擦和矛盾，反倒不及与初次见面者交往容易。
家庭成员、情侣之间常常相互埋怨，原因何在？
这其实可以用心理学上的刺猬法则（也叫心理距离效应）来解释。
在寒冷的冬天里，两只刺猬要相依取暖，一开始由于距离太近，各自的刺将对方刺得鲜血淋漓。
后来它们调整了姿势，相互之间拉开了适当的距离，不但互相之间能够取暖，而且很好地保护了对方。
这是个很古老的故事了，其中的寓意是告诫我们：
人与人之间其实就像是相互取暖的刺猬，相处之时要学会保持距离，只有适当的距离才会使人愉悦。
就像老话的“距离产生美”。
保持距离感，设置的是物理距离或心理距离，而不是感情距离。
熟悉的地方没有风景。
亲人之间，距离是尊重；
爱人之间，距离是美丽；
朋友之间，距离是爱护；
同事之间，距离是友好；
陌生人之间，距离是礼貌。
交往的至高境界：
亲而有间，疏而有密；和而不同，美美与共。
3
相处舒服，无言也暖
心若相知，无言也默契。
年龄越大越觉得，与人在一起聊得天花乱坠不如与一知己静静地呆着。
你们很默契，一个眼神就知道对方在想什么，不需要绞尽脑汁地找话题、思考说什么话能让气氛不尴尬。
真正的朋友不贬低你为之骄傲的，不阻止你真正喜欢的，也不攻击你与生俱来的。
甚至连偶尔的沉默都恰到好处，你懂我的欲言又止，我懂你的言外之意。
相处舒服，无言也暖。
历世事艰难之后，才明白人生有太多事难以向外人道也。
比起表达，更明白倾听的重要。
作家苏芩曾说过：
“跟谁在一起舒服就和谁在一起，包括朋友也是，累了就躲远一点。
能入我心者，我待以君王，不入我心者，不屑敷衍。”
何为舒服？
是伯牙和子期“高山流水遇知音”的惺惺相惜；
是管仲和鲍叔牙“生我者父母，知我者鲍叔牙也”的彼此信任；
更是管宁和华歆“物以类聚，人以群分”的快刀斩乱麻……
常言道：知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求。
和相处舒服的人在一起，站着不说话，就十分美好。
正能量美文感悟 2024-04-11
诗人顾城说：
风在结它的叶，
草在结它的籽，
我们站着不说话，
就十分美好。
到了一定年纪后，才发现相处不累，久处不厌是一件多么难得的事。
这首小诗，道出了人与人之间最好的样子：相处舒服，无言也暖。
1
相处舒服，频率相同
《小窗幽记》有云：乍见之欢不如久处不厌。
我们这一生会遇到很多人，起初相谈甚欢，相见恨晚，最后关系却慢慢变淡，能一直联系的已寥寥无几。
所有关系的变淡，说到底是因为频率不同。
《易经》上说：“同声相应，同气相求。”
意思是：同样的声音能产生共鸣，同样的气味会相互融合。同类的事物相互感应，同频的人才会久处不厌。
所谓频率相同，不过是朋友之间的理解和懂得；夫妻之间的欣赏与包容……
频率相同的人，懂得倾听，而不是争辩。
频率相同的人，懂得你的言外之意，理解你的山河万里，尊重你的与我不同。
和这样的人在一起，就像品一杯好茶，越到后面越觉得唇齿留香，身心舒畅，不管多少年过去，都不会对彼此感到厌烦，相处起来依旧十分舒服自在。
理查德·耶茨的《十一种孤独》里说：
“我想所谓孤独，就是你面对的那个人，他的情绪和你自己的情绪，不在同一个频率。”
两个人相处，就像两个调频收音机，你永远调不准那个频率，那就永远听不到我的心声。
真正的知己，频率一致，三观相合，不用太多言语，不用太多讨好，自有悠悠琴音，深入彼此之心。
只有遇到一个灵魂能与之共振的人时，我们的生命才终于不再孤独。
人生很贵，请把时间留给相处舒服的人。
2
相处舒服，亲而有间
许多人都有这样的经验和体会：
与某人的关系越亲密，越容易经常与其发生摩擦和矛盾，反倒不及与初次见面者交往容易。
家庭成员、情侣之间常常相互埋怨，原因何在？
这其实可以用心理学上的刺猬法则（也叫心理距离效应）来解释。
在寒冷的冬天里，两只刺猬要相依取暖，一开始由于距离太近，各自的刺将对方刺得鲜血淋漓。
后来它们调整了姿势，相互之间拉开了适当的距离，不但互相之间能够取暖，而且很好地保护了对方。
这是个很古老的故事了，其中的寓意是告诫我们：
人与人之间其实就像是相互取暖的刺猬，相处之时要学会保持距离，只有适当的距离才会使人愉悦。
就像老话的“距离产生美”。
保持距离感，设置的是物理距离或心理距离，而不是感情距离。
熟悉的地方没有风景。
亲人之间，距离是尊重；
爱人之间，距离是美丽；
朋友之间，距离是爱护；
同事之间，距离是友好；
陌生人之间，距离是礼貌。
交往的至高境界：
亲而有间，疏而有密；和而不同，美美与共。
3
相处舒服，无言也暖
心若相知，无言也默契。
年龄越大越觉得，与人在一起聊得天花乱坠不如与一知己静静地呆着。
你们很默契，一个眼神就知道对方在想什么，不需要绞尽脑汁地找话题、思考说什么话能让气氛不尴尬。
真正的朋友不贬低你为之骄傲的，不阻止你真正喜欢的，也不攻击你与生俱来的。
甚至连偶尔的沉默都恰到好处，你懂我的欲言又止，我懂你的言外之意。
相处舒服，无言也暖。
历世事艰难之后，才明白人生有太多事难以向外人道也。
比起表达，更明白倾听的重要。
作家苏芩曾说过：
“跟谁在一起舒服就和谁在一起，包括朋友也是，累了就躲远一点。
能入我心者，我待以君王，不入我心者，不屑敷衍。”
何为舒服？
是伯牙和子期“高山流水遇知音”的惺惺相惜；
是管仲和鲍叔牙“生我者父母，知我者鲍叔牙也”的彼此信任；
更是管宁和华歆“物以类聚，人以群分”的快刀斩乱麻……
常言道：知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求。
和相处舒服的人在一起，站着不说话，就十分美好。
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