#梦巡漫展# 天津·梦巡CARNIVAL动漫盛典
知名coser：@汤面桢子 确认出席
出席时间：6月8日
舞台时间：12:30-13:00（主舞台区）
签售时间：13:00开始（嘉宾签售区）
普票可签，VIP票提前半小时排签
具体舞台及签售时间请当天查看现场舞台两侧时序图
#端午# 梦巡漫展带你领略不一样的二次元
展会时间：2024年6月8日- 6月9日
展会地点：天津梅江国际会展中心
各项报名/商务合作/嘉宾合作/请看置顶报名信息汇总页联系。
go—【billibili会员购】搜索天津梦巡
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出席时间：6月8日
舞台时间：12:30-13:00（主舞台区）
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具体舞台及签售时间请当天查看现场舞台两侧时序图
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展会时间：2024年6月8日- 6月9日
展会地点：天津梅江国际会展中心
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邹陶嘉：工业品企业营销传播分析
一、体验营销在工业品企业的运用
了解体验营销之前，我们先看看什么是体验经济？经济演进的过程随着消费型态的改变，已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至"体验经济"时代。
花生从地里挖出来直接拿到市场上卖是农业经济；把生的花生炒熟了装在袋子中摆在超市卖是工业经济；把炒熟的花生放在舞厅或者酒吧里卖，就是服务经济；花生园开放，让游客进去自摘自炒，炒熟了按斤两交钱，由游客带走，就是体验经济。
体验经济强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪，以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值，以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
体验营销需要道具，具体的道具主要有：
1、企业科技体验中心，里面放上企业产品、各种奖牌、认证证书和企业沙盘演示模型。
2、企业文化墙，要大气、现代，上面写上司训。
3、体现企业文化和精神风貌的画册。（包括挂在企业网站上的画册电子版）
4、企业宣传片（中、英文和纯音乐3个版本）
5、企业宣传PPT（成功案例介绍是重点，以成败论英雄）
6、企业产品样本（包括挂在企业网站上的电子版）
7、企业邮政画册（庆祝中国名牌、中国驰名商标获得或者国家级企业技术中心获得）
8、客户杂志（每个季度1期，PDF版上网）
9、企业网站（要把企业的宣传和产品的宣传放在同等地位，目前国内重企业宣传、轻产品宣传的现象很普遍）
10、网站搜索提示语（如“欢迎来到中国最大蓄电池生产基地之一双登集团”，此外还有百度“关键词购买”的竞价排名，如“蓄电池”这个关键词）及产品的网上在线订购系统，有些还配合手机短信系统
11、请柬、信笺、信封(打上企业LOGO和理念）
12、各类广告投放（工业品企业行业媒体最重要，报纸、户外和电视配合）
13、礼品
⑴ 重要客户和领导参观纪念品（功能：包括集团中高层管理人员商务出访、商务接待、商务谈判、商务合作过程中的馈赠礼品。目标对象：是政府官员、银行官员、媒体官员、外宾来宾、商业合作伙伴等。礼品要求：层次较为高级、且有一定的文化韵味，体现出集团公司的审美观与价值观。）
⑵ 拜访重要客户和一般客户的礼品（功能：包括销售与市场推广过程中，如客户拜访、客户接待、客户产品推广会，所必需的品牌与产品的宣传礼品。目标对象：是在手客户、潜在客户，设计院单位、协同单位等。礼品要求：有一定的实用价值，能提醒性地展示品牌的利益点、产品的卖点等。）
⑶开箱及促销礼品（功能：包括在产品的针对性宣传，及安装、调试、维护等使用过程中所产生的礼品。产品的“针对性宣传”礼品，主要是在新产品新技术的开发过程中的宣传辅助；安装、调试、维护只要是指随即礼品，增加品牌产品的美誉度等。目标对象：新产品的使用对象、安装工人、维护人员。礼品要求：价格低廉，但要有工作中实用性。如水杯、雨伞、安装工具等。）
14、记者招待会和软文刊登（要注意从媒体第三方的角度报道）
15、行业展会（展会上要注意趁机发放各种宣传材料，多多益善）
16、400免费客服电话（找一个声音甜美的女士专接）
17、企业台历（在台历上做企业形象和产品的宣传）
18、员工工作服及厂徽，打上企业Logo
19、统一的工号牌和手提包，打上企业Logo
20、企业报（每月1到2期，可仅对内，也可内外兼顾）
21、企业媒体宣传报道汇编（扫描编辑媒体正面报道，供销售员推销产品用）
22、标书（注重企业资质和产品资质的宣传）
23、统一的手机和电话铃声
24、统一的电脑桌面和屏保
25、公司司歌
26、公司用车上的LOGO和企业宣传语
所有的道具要从客户一下飞机、一下火车、一下汽车就开始上演。如客户一下飞机，就看到机场户外广告牌，一下火车站、汽车站，就看到车站广告牌，感觉到企业在此迎接他，感受到企业的实力。然后一路的高速上，户外高炮又间或冒出来与客户打招呼，使客户感到我快要到该企业了；在企业的附近再设置一些高炮，使客户感到，我终于到了。到达公司后就是明确清晰的参观路线和导引牌、企业文化墙、科技体验中心，在接待室和司车里放上企业画册、客户杂志等资料，供其翻看。接待室中给客人播放宣传片、放映企业PPT。临别时，再送上企业邮政画册、特制的客户礼品等等。从头到尾，客户一直在感受企业品牌和形象的冲击。
二、整合营销传播在工业品企业的运用
整合营销传播（Integrated Marketing Communication简称IMC）是２０世纪９０年代初首先在美国提出的，是在国际广告界衍生出的现代广告新概念，被公认为是新营销时代的主流，是企业“２１世纪的营销传播理论。”美国西北大学整合营销传播教授唐·舒尔茨强调整合营销传播作为一种营销传播方法，归纳起来主要有以下特点：
１、以现有及潜在消费者为中心，重在与传播对象的沟通。（前者叫巩固市场，后者叫开拓市场）
整合营销传播强调应依消费者的需求，度身打造适合的沟通模式，营销传播要从消费者观点而非行销者本身出发。消费者资料库的建立是整合营销传播策划的首要任务，惟有先掌握消费者的种种资料（包括人口统计资料，心理统计资料和以往购买记录等，这是企业的无形资产，也是整合营销传播的基本条件和核心）才能进而针对现有和潜在消费者发展沟通策略，整合沟通讯息和各种传播工具。
２、整合多种传播方式，使受众更多的接触信息。
整合营销传播强调各种传播手段的整合运用，对广告、公关、促销、ＣＩ、包装等传播工具，进行最佳组合，以求达到最有效的传播影响力。强调传播活动的系统性。整合营销传播是复杂的系统工程，强调营销信息传播的系统化，以及传播过程中各种要素的协同行动，发挥联合作用和统一作用，管理要求更加程序化和层次化。
３、形象整合，信息传播突出声音一致。
整合营销传播是将所有营销传播的技术和工具（手段主要有广告、公关、促销活动和事件行销、新闻软文、各种网络上的企业Logo等，媒介主要有报纸、行业期刊、广播、电视、网站、户外路灯牌、广告牌和电子显示牌为主的广告性媒介），采取同一声音、同一概念传播，与目标受众沟通，使受众接触到的信息单一、明晰，为建立强有力的企业或品牌形象服务。
4、对企业的传播历史进行了很好的、系统的整合，通过对过去的整合，得到正确的品牌定位，并且能够一贯坚持，而使定位得到彰显，传播理念更为清晰。品牌传播一定要强调稳定性，而把创新性放在第二位。
整体上讲，就是对外发布信息的只能是企业的一个机构，最终掌控信息发布的只能企业的一个人——代表老总行使新闻发布权的企业新闻发言人，要用一致的声音对外，同时使各种媒体优势互补，企业的各种营销资源有效整合，这样才能达到聚焦、综合的效应，所以一定要建立企业内外部信息发布章程和制度，同时根据企业的产品，对各种传播工具的效果作出客观的评估。
对工业品企业来说，行业媒体投放最重要，报纸、户外和电视配合，广告和新闻、软文配合，行业性媒体要以技术性文章为重点，大众性媒体要以企业传奇故事为重点。
一、体验营销在工业品企业的运用
了解体验营销之前，我们先看看什么是体验经济？经济演进的过程随着消费型态的改变，已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至"体验经济"时代。
花生从地里挖出来直接拿到市场上卖是农业经济；把生的花生炒熟了装在袋子中摆在超市卖是工业经济；把炒熟的花生放在舞厅或者酒吧里卖，就是服务经济；花生园开放，让游客进去自摘自炒，炒熟了按斤两交钱，由游客带走，就是体验经济。
体验经济强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪，以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值，以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
体验营销需要道具，具体的道具主要有：
1、企业科技体验中心，里面放上企业产品、各种奖牌、认证证书和企业沙盘演示模型。
2、企业文化墙，要大气、现代，上面写上司训。
3、体现企业文化和精神风貌的画册。（包括挂在企业网站上的画册电子版）
4、企业宣传片（中、英文和纯音乐3个版本）
5、企业宣传PPT（成功案例介绍是重点，以成败论英雄）
6、企业产品样本（包括挂在企业网站上的电子版）
7、企业邮政画册（庆祝中国名牌、中国驰名商标获得或者国家级企业技术中心获得）
8、客户杂志（每个季度1期，PDF版上网）
9、企业网站（要把企业的宣传和产品的宣传放在同等地位，目前国内重企业宣传、轻产品宣传的现象很普遍）
10、网站搜索提示语（如“欢迎来到中国最大蓄电池生产基地之一双登集团”，此外还有百度“关键词购买”的竞价排名，如“蓄电池”这个关键词）及产品的网上在线订购系统，有些还配合手机短信系统
11、请柬、信笺、信封(打上企业LOGO和理念）
12、各类广告投放（工业品企业行业媒体最重要，报纸、户外和电视配合）
13、礼品
⑴ 重要客户和领导参观纪念品（功能：包括集团中高层管理人员商务出访、商务接待、商务谈判、商务合作过程中的馈赠礼品。目标对象：是政府官员、银行官员、媒体官员、外宾来宾、商业合作伙伴等。礼品要求：层次较为高级、且有一定的文化韵味，体现出集团公司的审美观与价值观。）
⑵ 拜访重要客户和一般客户的礼品（功能：包括销售与市场推广过程中，如客户拜访、客户接待、客户产品推广会，所必需的品牌与产品的宣传礼品。目标对象：是在手客户、潜在客户，设计院单位、协同单位等。礼品要求：有一定的实用价值，能提醒性地展示品牌的利益点、产品的卖点等。）
⑶开箱及促销礼品（功能：包括在产品的针对性宣传，及安装、调试、维护等使用过程中所产生的礼品。产品的“针对性宣传”礼品，主要是在新产品新技术的开发过程中的宣传辅助；安装、调试、维护只要是指随即礼品，增加品牌产品的美誉度等。目标对象：新产品的使用对象、安装工人、维护人员。礼品要求：价格低廉，但要有工作中实用性。如水杯、雨伞、安装工具等。）
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18、员工工作服及厂徽，打上企业Logo
19、统一的工号牌和手提包，打上企业Logo
20、企业报（每月1到2期，可仅对内，也可内外兼顾）
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23、统一的手机和电话铃声
24、统一的电脑桌面和屏保
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二、整合营销传播在工业品企业的运用
整合营销传播（Integrated Marketing Communication简称IMC）是２０世纪９０年代初首先在美国提出的，是在国际广告界衍生出的现代广告新概念，被公认为是新营销时代的主流，是企业“２１世纪的营销传播理论。”美国西北大学整合营销传播教授唐·舒尔茨强调整合营销传播作为一种营销传播方法，归纳起来主要有以下特点：
１、以现有及潜在消费者为中心，重在与传播对象的沟通。（前者叫巩固市场，后者叫开拓市场）
整合营销传播强调应依消费者的需求，度身打造适合的沟通模式，营销传播要从消费者观点而非行销者本身出发。消费者资料库的建立是整合营销传播策划的首要任务，惟有先掌握消费者的种种资料（包括人口统计资料，心理统计资料和以往购买记录等，这是企业的无形资产，也是整合营销传播的基本条件和核心）才能进而针对现有和潜在消费者发展沟通策略，整合沟通讯息和各种传播工具。
２、整合多种传播方式，使受众更多的接触信息。
整合营销传播强调各种传播手段的整合运用，对广告、公关、促销、ＣＩ、包装等传播工具，进行最佳组合，以求达到最有效的传播影响力。强调传播活动的系统性。整合营销传播是复杂的系统工程，强调营销信息传播的系统化，以及传播过程中各种要素的协同行动，发挥联合作用和统一作用，管理要求更加程序化和层次化。
３、形象整合，信息传播突出声音一致。
整合营销传播是将所有营销传播的技术和工具（手段主要有广告、公关、促销活动和事件行销、新闻软文、各种网络上的企业Logo等，媒介主要有报纸、行业期刊、广播、电视、网站、户外路灯牌、广告牌和电子显示牌为主的广告性媒介），采取同一声音、同一概念传播，与目标受众沟通，使受众接触到的信息单一、明晰，为建立强有力的企业或品牌形象服务。
4、对企业的传播历史进行了很好的、系统的整合，通过对过去的整合，得到正确的品牌定位，并且能够一贯坚持，而使定位得到彰显，传播理念更为清晰。品牌传播一定要强调稳定性，而把创新性放在第二位。
整体上讲，就是对外发布信息的只能是企业的一个机构，最终掌控信息发布的只能企业的一个人——代表老总行使新闻发布权的企业新闻发言人，要用一致的声音对外，同时使各种媒体优势互补，企业的各种营销资源有效整合，这样才能达到聚焦、综合的效应，所以一定要建立企业内外部信息发布章程和制度，同时根据企业的产品，对各种传播工具的效果作出客观的评估。
对工业品企业来说，行业媒体投放最重要，报纸、户外和电视配合，广告和新闻、软文配合，行业性媒体要以技术性文章为重点，大众性媒体要以企业传奇故事为重点。
“旅遇正当时”
2024年洲际酒店集团大中华区路演西安站圆满收官
陕西西安，5月8日-当初夏流露出含蓄的热情，西安便绽放出繁华长安里的流光溢彩。近日，“旅遇正当时”2024洲际酒店集团大中华区路演西安站，于西安皇冠假日酒店成功举办。
此次路演汇聚了大中华区多位领袖人物以及洲际酒店集团旗下来自广州、深圳、香港、西安、成都、郑州、三亚等18座城市的34家酒店加入，包括洲际、华邑、英迪格、皇冠假日、VOCO、假日、逸衡多个品牌。同时活动现场邀请了文旅行业，科技行业，医药行业，教育行业及建筑等行业近200位宾客和多家媒体代表共同参与,集中展示了洲际酒店集团旗下多元化的品牌特色及高效的商旅服务，给未来商务差旅、会议会展提供理想之选。来宾通过与洲际旗下行业精英轻松交流，以及富有趣味的寻宝之旅游戏，更加全方位地感受到来自各品牌的独特魅力和优势，也对IHG客户忠诚度计划有了更深入的了解。
洲际酒店集团中国北区酒店销售业绩资深总监郝佳女士为西安站路演揭开序幕，并表示洲际酒店集团将一如既往地为客户提供优质的产品和周到的服务，也期待更多商务合作的达成。
路演中场，西安皇冠假日酒店团队精心为宾客安排了本地特色主题茶歇及多个具有陕西传统民俗风情的手作体验环节，捏面人，剪纸及农民画，带领宾客领略地方特色文化底蕴，感受非物质文化遗产的传承之美。
一场震撼十足的秦俑光电舞拉开了本次答谢晚宴序幕，洲际酒店集团中国北区运营副总裁欧阳俊雄先生、洲际酒店集团大中华区奢华及精品酒店资深运营总监原松涛先生及洲际酒店集团北区资深运营总监林立森先生，分别为此次晚宴开场致辞，对各位莅临现场的宾客表达了感谢并预祝此次活动圆满举行。晚宴中，气势磅礴的华阴老腔，热情奔放的陕西本土乐队，也将到场宾客带入到具有西安本地文化风情的氛围中。西安皇冠假日酒店餐饮及厨师团队倾情打造精致美馔，将美食与文化融合，呈现出一场尊夏飨宴。
在美酒佳肴与精彩的节目中，宾客们也参与了多轮妙趣横生的抽奖环节，来自洲际酒店集团大中华区不同酒店的礼品房券及IHG优悦会积分接连被幸运者抽中，现场气氛热烈，让整场活动更添乐趣。
此次洲际酒店集团大中华区商务路演西安站在觥筹交错中落下帷幕，无论宾客身在何地，洲际酒店集团旗下的酒店会秉承真正的待客之道，助力宾客的每次会议活动乐享盛会。#西安美食探店[超话]#
2024年洲际酒店集团大中华区路演西安站圆满收官
陕西西安，5月8日-当初夏流露出含蓄的热情，西安便绽放出繁华长安里的流光溢彩。近日，“旅遇正当时”2024洲际酒店集团大中华区路演西安站，于西安皇冠假日酒店成功举办。
此次路演汇聚了大中华区多位领袖人物以及洲际酒店集团旗下来自广州、深圳、香港、西安、成都、郑州、三亚等18座城市的34家酒店加入，包括洲际、华邑、英迪格、皇冠假日、VOCO、假日、逸衡多个品牌。同时活动现场邀请了文旅行业，科技行业，医药行业，教育行业及建筑等行业近200位宾客和多家媒体代表共同参与,集中展示了洲际酒店集团旗下多元化的品牌特色及高效的商旅服务，给未来商务差旅、会议会展提供理想之选。来宾通过与洲际旗下行业精英轻松交流，以及富有趣味的寻宝之旅游戏，更加全方位地感受到来自各品牌的独特魅力和优势，也对IHG客户忠诚度计划有了更深入的了解。
洲际酒店集团中国北区酒店销售业绩资深总监郝佳女士为西安站路演揭开序幕，并表示洲际酒店集团将一如既往地为客户提供优质的产品和周到的服务，也期待更多商务合作的达成。
路演中场，西安皇冠假日酒店团队精心为宾客安排了本地特色主题茶歇及多个具有陕西传统民俗风情的手作体验环节，捏面人，剪纸及农民画，带领宾客领略地方特色文化底蕴，感受非物质文化遗产的传承之美。
一场震撼十足的秦俑光电舞拉开了本次答谢晚宴序幕，洲际酒店集团中国北区运营副总裁欧阳俊雄先生、洲际酒店集团大中华区奢华及精品酒店资深运营总监原松涛先生及洲际酒店集团北区资深运营总监林立森先生，分别为此次晚宴开场致辞，对各位莅临现场的宾客表达了感谢并预祝此次活动圆满举行。晚宴中，气势磅礴的华阴老腔，热情奔放的陕西本土乐队，也将到场宾客带入到具有西安本地文化风情的氛围中。西安皇冠假日酒店餐饮及厨师团队倾情打造精致美馔，将美食与文化融合，呈现出一场尊夏飨宴。
在美酒佳肴与精彩的节目中，宾客们也参与了多轮妙趣横生的抽奖环节，来自洲际酒店集团大中华区不同酒店的礼品房券及IHG优悦会积分接连被幸运者抽中，现场气氛热烈，让整场活动更添乐趣。
此次洲际酒店集团大中华区商务路演西安站在觥筹交错中落下帷幕，无论宾客身在何地，洲际酒店集团旗下的酒店会秉承真正的待客之道，助力宾客的每次会议活动乐享盛会。#西安美食探店[超话]#
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