为什么必须做品牌？

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很多企业和企业家会对我为什么要做品牌有疑问？他们经常会说：“品牌要进行大量的投入，而且需要长期持续不间断地去做，才有可能形成品牌，短时间是不可能形成品牌的。“有这样想法的企业家也如果从短期来看，确实不错，但是他们没有理解到更深层次的问题是：企业所有的成果均来自于外部，其它所有的一切都是成本。而品牌是能够将外部成果最大化的唯一选择，作为一家想通过持续增长在市场上获得立足的公司，就必须重视品牌，也必须做品牌，而做品牌，就离不开品牌营销。我们明白了为什么必须做品牌的原因，就一起来聊聊如何做好品牌。

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品牌营销之产品：

做好营销，去找到消费者的问题，激发消费者的欲望

1、市场上的琳琅满目的产品用干嘛的？产品是用来解决”欲望和问题”的，存在即合理，有欲望和问题的地方就需要产品来解决问题。

2、爱迪生说：“你不知道男人和女人是多么的喜欢享受，多么的贪婪，多么的爱抱怨，多么的爱找各种各样的问题。”这个世界上欲望和问题不止，我们所创造的“产品”也就永远不止步。产品解决了一个欲望和问题，又会催生出新的欲望和问题，如此的循环反复。

3、您脑海中最伟大的产品是什么？哪些产品改变了世界？



4、广播，让文字变得有情感、有力量，让一个人对全世界说话成为可能；电视，为我们开启了一扇能够远眺世界各地的窗，让我们知道外面的世界真的很精彩；电话，让信鸽“下岗”，让邮差从最被期盼见到的人变成“路人甲”；手机：“个人行踪追踪器”，每个人不再是孤单地活在人生大海中，思念也变得不那么醇厚了；汽车，我们不再为清理味道刺鼻的厩棚发愁了，不再有望山跑死马的感觉了；酒，能让我们忘记片刻的烦忧，呼呼大睡……

5、上面所列举的这些产品有一个共同的特性，当它们第一次出现在这个世界上时，都瞬间令世界震惊，乃至彻底改变了世界，改变了人们的生活方式。

6、找到欲望和问题，制造冲突，改变赛道，重构市场。不断创新产品之所以能够取得成功，本质上还是人类天生有着喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害的本能。

7、有一个非常短的段子，说：“世界是被谁推动的？”答案：“懒人”。事实证明越是懒惰的家伙，越是有各种超越常人的想象和设计，最终使我们的生活变得越来越便捷，越来越舒适；而当产品上升到马斯洛需求的顶部时，产品就会牵扯社交、人性、产品就会变得复杂。

8、从简单到复杂，再从复杂到简单，产品是否能够留存于世，不在于产品是更好或者更糟了，而在于产品是否解决了因欲望和问题产品的冲突；当冲突不断升级、扩张、变化时，产品就必须迭代、创新；而如果冲突没有发生本质的变化，那么产品的底层功能就无须发生改变。

9、拉链为什么至今还没改变，一个小塑料牌能胜过一千个纽扣，所以至今拉链还保持原貌！几乎是一个“终极创新和终极发明。”抗生素，抗生素和原子弹、雷达被命名为“二战期间三大发明。”超短裙，香奈儿女士伟大的设计，让女人从“仿佛没有腿”的旧世界中跳脱出来，世界从此不仅属于男人了，也属于女人了。



10、这些产品的底层功能至今都没有发生大的变化，但依旧被市场需要!

11、你认为产品存在的价值是什么？产品创新的前提是什么？解决消费者欲望和问题背后的冲突，冲突，还是冲突！

12、世界上卖得好的产品，不一定是最好的产品，而是能够和消费者沟通、产生价值的产品，是能够解决消费者内心冲突的产品。为什么在我们的现实生活中，“鲜花”总是插在“牛粪”上，学校里最漂亮的女生总是不是嫁给了成绩最好，长得最帅的男生，而是嫁给了每天愿意为他排队打饭，给他送鲜花，给她买各种小礼物，买零食，带各地特产的男生？漂亮的女生是鲜花，就是“消费者”，而“牛粪”非常会沟通、会服务，能够解决鲜花内心的冲突。

13、敲小黑板，产品就是用来解决消费者欲望和问题背后的“冲突”的，它来源于产品的三重属性：核心产品、实体产品、周边产品。

14、核心产品，解决消费者最基本、最主要的部分，是产品解决冲突能力的集中体现，因而也是消费者购买的真正理由。核心产品，是消费者购买这个产品所获得的利益，就像女孩子买化妆品，是为了让自己看起来更美，皮肤更白，头发看起来更亮泽；用核心产品解决消费者冲突，必须是消费者可感知的，并且有足够信任度的，你随便用一个卖点忽悠消费者，消费者是根本不会相信的。

15、实体产品，这是核心产品借以实现的形式，即产品向市场提供的实体和服务的形象。通常表现为产品的质量、外观特色、式样、包装和品牌名称等。实体产品，就是你所看到、拿到、用到、感受到的产品实物，比如你拿到的化妆品是珍珠美白产品，还是氨基酸祛斑产品？是水、乳液、精华，还是面膜？

16、周边产品，这是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、保价、安装、售后服务等。

【喜报| “美丽中国·青春行动”——全国首届绿色科技创新大赛我省取得优异成绩[全力以赴]】2024年1月-3月，首届青年绿色科技创新大赛决赛由共青团中央社会联络部具体指导，全国青少年生态文明教育中心、北京林业大学、中国长城绿化促进会等单位联合发起在北京市雄安新区举办，大赛以“推动绿色发展，促进人与自然和谐共生”为主题，设置在校学生组和在职青年组2种参赛类别，“给定命题”和“自由选题”2个赛道，研究类和应用类2种作品形式开展。经过激烈角逐，我省三所高校沈阳农业大学、大连海事大学、辽宁民族示范高等学校中8名负责人带领的8个团队共斩获两项银奖、六项铜奖。在全国22家获评“优秀组织单位”奖项中，我省大连海事大学、沈阳农业大学榜上有名。
其中沈阳农业大学《基于山水林天湖草沙系统理念的矿山生态修复技术研发与应用》、大连海事大学《面向水生态环境综合监测任务的智能无人艇设计与实现》斩获大赛银奖。辽宁民族师范高等专科学校《环保蛙小学生智能箱体》、沈阳农业大学《基于农田生物多样性保护的耕地系统非耕生境空间优化提升》、大连海事大学《碳捕集及低温一步合成清洁甲醇燃料的研究》、大连海事大学《一种超低风阻的新型自供能空气除尘系统》、大连海事大学《一种自供能海上超高含水率油污分离装置》、大连海事大学《智海协能——面向海空搜救任务的无人机艇绿色科技协同系统》斩获大赛铜奖。近年来，在团中央的带领下，辽宁共青团着力提升青年学生绿色科技创新能力，本次大赛中展现出我省高校学子的创新意识、实践能力和团队精神，为我省培养创新型绿色发展人才培养理念与实践做出了有力诠释，是辽宁共青团以“美丽中国·青春行动”为统领的又一次实践性成果的充分展现。#振兴新突破 青年当先锋##致美辽宁#

口水帐：
今天真是大起大落又大起的一天

早上闲来无事投稿外宣
发现上个月写的宣传报道上稿了
开开心心在宣传群发喜报
结果领导提议，另一个科室提供了素材，建议给另一个科室半篇。
开心的事瞬间变得无语死了
可是事实上另一个科室根本没有提供素材！！！
全靠我根据一个合作方案瞎写乱编，形成综合稿
[吐][吐][吐]本来就难上，还要给半篇给别人。
生气的一个早上
下次不写了

中午下大雨
没伞 车停得又远
于是在等雨停的间隙开了一把游戏
然后楼内咖啡厅的老板提了一杯咖啡过来送给我
很懵逼的接过了咖啡
老板说自己做的，红茶鸳鸯拿铁，送我喝
因为没有提前和我说
又是莫名其妙送来的
很不好意思收的情况下收下了（下回带个小甜点回个礼吧）

心里还是挺开心的
只是不知道这次送咖啡，是否又会触发什么重大事件
毕竟上次喝商家送的咖啡，误打误撞成为了一场故事的开始