贴上新的日历，这一年也缓缓地展开了。买了一束淡粉色的玫瑰，类似早樱花的颜色，放在桌上，路过时总会为它的温柔停留片刻。仔细地给金桔和柠檬去核，小火熬成一瓶金桔柠檬膏，炉灶上升起热腾腾的白气，厨房里弥散着好闻的香气，是治愈的时刻啊。来不及用镜头记录的一些温暖，存在心里，慢慢地度过寒冷的冬日。
【《莱瑟塔档案》警告人类基因被外星人开了后门？蜥蜴人真的存在？】
《莱瑟塔档案》来自一位非人类爬虫生物的访谈记录，事情的起因是1998年这位居住在地下的年轻雌性爬虫人来到地处瑞典的地表森林采集资料，遭遇了一位在小木屋中的主人EF，多次接触后这位爬虫人向EF表明了身份，后EF跟朋友Ole.K透露这个消息，并且安排与爬虫人进行了两次访谈，分别是2019年12月16日和2000年4月27日。
莱瑟塔档案
《莱瑟塔档案》就来自于这两次访谈，原文非常长，以下就总结性的将关键部分叙述下，再做个简单分析，各位如果有兴趣可以私信要完整版。关于爬虫人访谈的关键信息
Ole K是访谈中的人类，他在开头第一句就是保证如下内容绝非虚构，接受他采访的那位爬虫类生物自称是Lacerta，也就是蜥蜴的意思，所以也被称为蜥蜴人。
蜥蜴人的外形
Lacerta并不是人类的外形，但在EF和Ole.K面前就是一个普通人类，据Lacerta介绍她能通过影响人类的精神状态，而让人类确信看到的生物和人类是一致的。
蜥蜴人的来历
6500万年前，两个外星种族类人族和爬虫族为争夺地球上的铜矿发生了战争，导致了地球长达200年的核冬天，造成了恐龙的灭绝，最后幸存的一种小型恐龙得到了发展，最终成了蜥蜴人的祖先。
此后蜥蜴人经过将近6000多万年的演化，最终通过基因改造后，外貌已经稳定到当前的外形，并且技术早已达到了宇航时代，已经在太阳系各行星建立了聚居地。
人类的来历
150万年前一支外星人来到地球，改造了类人猿，经过上万次基因改良后终于成功，这一支人类在70万年前时已经达到了相当先进的程度，但外星人并不满意他们的成果，将第一次创造的人类全部毁灭，进行了第二次改造，最后在8500年前时终于对最后的作品非常满意，因此人类从那时开始一直发展到现在。听上去很可怕啊，万一哪天不满意回来要毁掉我们咋办？
蜥蜴人和改造人类外星人之间的战争
5000年前时蜥蜴人和外星人之间发生了一场旷日持久的战争，但在战争开始几十年后，突然这波外星人撤离了地球，蜥蜴人也不知道这是什么情况。
蜥蜴人透露的有关UFO的信息
主要解释了罗斯威尔UFO坠毁事件，莱瑟塔说明在1946-1953年期间有5艘外星飞船在地球坠毁，其中罗斯威尔事件中有2艘飞船是因为场（飞船动力）失控所致，一艘在当地农场坠毁，另一艘则挣扎着飞到了100千米以外，罗斯威尔报告中没有提及这个事件。
莱瑟塔说明是人员全部遇难，因为这种薄壳型飞船抗坠毁能力并不强。美国军方收集到了碎片和尸体后置于绝密基地，用于研究途径。其他信息太杂就不归纳了。
美国政府和外星人之间的接触
莱瑟塔说美国政府在上世纪50-60年代坠毁的飞行器中获得了制造飞行器的完整场发动机，但一直都无法重建于复制，丢失那艘飞行器外星种族不希望人类获得这种技术，从而开始于美国接触并成功误导了他们，所以美国人到现在都还没制造出这种发动机，却将矿产和基地交换给了外星人。并且还允许外星人继续做人类DNA修改实验。
关于人类基因被锁
莱瑟塔表示人类是宇宙中少有的没有思维的物种，过于依赖数学和观测结果，但肉眼容受到大脑思维的干扰，因此蜥蜴人可以走上大街时干扰周围人类的思维即可，甚至可以让人类觉得蜥蜴人就是一位人类的中少见的身材窈窕的美女。
这原因是外星人修改了人类的基因所致，就像人类自己会在计算机产品中留下一个后门，人类基因中的这个后门却是被各个先进的文明所利用了。而且为避免人类通过和其他人种通婚弥补这个基因，最后一次改造人类后的那个外星种族将所有其他人类都毁灭了。
UFO事件真假确认
莱瑟塔表示UFO很容确认真假，真实的飞行器都是利用一种叫做场现象飞行，它会扭曲空间，影响大气和水面，因此可以从这些特征去分析真伪，她表示Ole K出示的5张照片中：
第2 张照片：法国, Albiosc, 1974 可能为最近35年内才访问地球的一支外星族类所拥有。
法国, Albiosc, 1974
第4 张照片：比利时，Petit Rechain, 1990 ，三角形UFO，确实可能是飞行器，但不是外星人的。
那么多外星人来地球的目的是什么？
莱瑟塔表示，外星人到地球上都是为了铜矿，因为铜是控制飞船飞行时的场最重要的元素，比如6500万年前的爬虫族和人形族大战就是为了抢夺地球上的铜矿。
原文实在太长，简单总结都搞了那么多文字，还有大量非关键信息遗漏的，有兴趣的朋友可以去搜索或者私信要这个文本。但问题是废话了那么多，到底是真的还是假的？关于莱瑟塔说的真假
她的叙述太多，笔者也不一一挑刺了，就挑几个关键的分析下，看她说的靠谱不！
第一是：宇宙中铜很稀有吗？
我们知道宇宙中最丰富的元素是氢，但恒星可以制造出了氢元素以外的任何重元素，只要恒星的质量足够，它可以从氦元素开始一路制造到自然界元素存在及微量的钚为止，铁以前的元素可以通过恒星的核合成完成生产过程，顺序为：
氕 → 氘 → 氦-4 → 铍-8 → 碳-12 → 氧-16 → 氖-20 → 镁-24 → 硅–28 → 硫–32 → 氩–36 → 钙–40 → 钛–44 → 铬–48 → 铁–52 → 镍–56
恒星核合成只能产生这些元素，剩下的就是途径有：
中子捕获的S-过程（红巨星中产生重元素），R-过程（超新星和中子星合并时产生重元素）。
质子捕获的Rp-过程（快质子捕获过程）和P-过程（超新星核坍缩时）
最后则是光致蜕变，它在超新星中对一些重元素和富含质子的元素经由p-过程的核合成有所贡献。
铜是镍后面的元素，所以他只能在超新星爆发中形成，从理论上来看，同类型超新星爆发时各种元素比例都差不多，因为，并不会存在这边有而那边没有情况。因此外星人的行星上含有的铜和地球相比，应该也查不到哪里去。
铜在地壳中的丰度
一般铜矿中的基性岩及有关的Cu-Ni等矿床中与黄铜矿、钛铁矿等共生，基性岩是岩浆岩的一种，当然只存在于比较大的有火山活动的行星，火星上就有，而且火星比地球重力加速度要低很多，外星人开采了拉回去不更方便？
比如传说中的行星核：灵神星？
还有月球陨石中也发现陨硫铁，黄铁矿，黄铜矿，方黄铜矿，硫镍铁矿等少许矿石痕迹，这表示铜这种人类用量很大的有色金属在太阳系中是普遍存在的（理论上也应该包含小行星带），另外笔者也很好奇的是，既然外星人从6500万年前就开始开采铜矿了，为什么到现在还有世界上最大的美国宾汉峡谷铜矿留给人类呢？这笔者实在好奇，请不要和我说是地质运动送上来的！
第二是：关于罗斯威尔UFO坠毁事件
关于这件事，有一个罗斯威尔事件真相的护士访谈录，跟莱瑟塔的叙述是有出入的，因为那位护士表示，当时有一位幸存者，并且她就是照顾那位幸存者，结果却和他可以通过心灵感应对话，这位幸存者告诉了护士地球上人类的历史，和莱瑟塔叙述的差异可不是一星半点。
比如这位幸存者叙述到最关键的历史是12000年前，他们有一个基地在喜马拉雅山南麓被另一个外星种族攻击，工作人员未能及时将意识脱离返回基地（这个外星种族意识可以直接脱离返回基地），从而进入了人类的轮回世界，年长日久他们已经无法将这些同胞找回。
因此从这里看，莱瑟塔说明的8500年前才最终定型是冲突的，而且当时人类还在创建过程中，而这个幸存者所在的文明“同领地”并没有如此深度干预人类的进程。当然有兴趣的朋友可以去查查罗斯威尔事件的真相，内容超级长。
第三是：莱瑟塔是不是没有考虑摄像头？
莱瑟塔表示她能干扰人类的意识而让人类觉得她是同类，甚至是窈窕美女，但不知道莱瑟塔有没有考虑过一个令她丧气的东西，就是人类的摄像头，如果说她能影响周围人的意识，估计一大半人都能信，但问题是难道她还能影响摄像头后人的思维？吹牛大了小心闪了舌头。
笔者从头至尾看得有点晕，各种名词那个形容不是太贴切，也许是翻译不给力，或者是记录人不专业，就像有一层薄雾笼罩了真相，很想揭开看看背后到底是什么样的情况才能记录下如此一篇长文，不过事实其实也无需笔者加以纠正，相信各位有自己的态度。
《莱瑟塔档案》来自一位非人类爬虫生物的访谈记录，事情的起因是1998年这位居住在地下的年轻雌性爬虫人来到地处瑞典的地表森林采集资料，遭遇了一位在小木屋中的主人EF，多次接触后这位爬虫人向EF表明了身份，后EF跟朋友Ole.K透露这个消息，并且安排与爬虫人进行了两次访谈，分别是2019年12月16日和2000年4月27日。
莱瑟塔档案
《莱瑟塔档案》就来自于这两次访谈，原文非常长，以下就总结性的将关键部分叙述下，再做个简单分析，各位如果有兴趣可以私信要完整版。关于爬虫人访谈的关键信息
Ole K是访谈中的人类，他在开头第一句就是保证如下内容绝非虚构，接受他采访的那位爬虫类生物自称是Lacerta，也就是蜥蜴的意思，所以也被称为蜥蜴人。
蜥蜴人的外形
Lacerta并不是人类的外形，但在EF和Ole.K面前就是一个普通人类，据Lacerta介绍她能通过影响人类的精神状态，而让人类确信看到的生物和人类是一致的。
蜥蜴人的来历
6500万年前，两个外星种族类人族和爬虫族为争夺地球上的铜矿发生了战争，导致了地球长达200年的核冬天，造成了恐龙的灭绝，最后幸存的一种小型恐龙得到了发展，最终成了蜥蜴人的祖先。
此后蜥蜴人经过将近6000多万年的演化，最终通过基因改造后，外貌已经稳定到当前的外形，并且技术早已达到了宇航时代，已经在太阳系各行星建立了聚居地。
人类的来历
150万年前一支外星人来到地球，改造了类人猿，经过上万次基因改良后终于成功，这一支人类在70万年前时已经达到了相当先进的程度，但外星人并不满意他们的成果，将第一次创造的人类全部毁灭，进行了第二次改造，最后在8500年前时终于对最后的作品非常满意，因此人类从那时开始一直发展到现在。听上去很可怕啊，万一哪天不满意回来要毁掉我们咋办？
蜥蜴人和改造人类外星人之间的战争
5000年前时蜥蜴人和外星人之间发生了一场旷日持久的战争，但在战争开始几十年后，突然这波外星人撤离了地球，蜥蜴人也不知道这是什么情况。
蜥蜴人透露的有关UFO的信息
主要解释了罗斯威尔UFO坠毁事件，莱瑟塔说明在1946-1953年期间有5艘外星飞船在地球坠毁，其中罗斯威尔事件中有2艘飞船是因为场（飞船动力）失控所致，一艘在当地农场坠毁，另一艘则挣扎着飞到了100千米以外，罗斯威尔报告中没有提及这个事件。
莱瑟塔说明是人员全部遇难，因为这种薄壳型飞船抗坠毁能力并不强。美国军方收集到了碎片和尸体后置于绝密基地，用于研究途径。其他信息太杂就不归纳了。
美国政府和外星人之间的接触
莱瑟塔说美国政府在上世纪50-60年代坠毁的飞行器中获得了制造飞行器的完整场发动机，但一直都无法重建于复制，丢失那艘飞行器外星种族不希望人类获得这种技术，从而开始于美国接触并成功误导了他们，所以美国人到现在都还没制造出这种发动机，却将矿产和基地交换给了外星人。并且还允许外星人继续做人类DNA修改实验。
关于人类基因被锁
莱瑟塔表示人类是宇宙中少有的没有思维的物种，过于依赖数学和观测结果，但肉眼容受到大脑思维的干扰，因此蜥蜴人可以走上大街时干扰周围人类的思维即可，甚至可以让人类觉得蜥蜴人就是一位人类的中少见的身材窈窕的美女。
这原因是外星人修改了人类的基因所致，就像人类自己会在计算机产品中留下一个后门，人类基因中的这个后门却是被各个先进的文明所利用了。而且为避免人类通过和其他人种通婚弥补这个基因，最后一次改造人类后的那个外星种族将所有其他人类都毁灭了。
UFO事件真假确认
莱瑟塔表示UFO很容确认真假，真实的飞行器都是利用一种叫做场现象飞行，它会扭曲空间，影响大气和水面，因此可以从这些特征去分析真伪，她表示Ole K出示的5张照片中：
第2 张照片：法国, Albiosc, 1974 可能为最近35年内才访问地球的一支外星族类所拥有。
法国, Albiosc, 1974
第4 张照片：比利时，Petit Rechain, 1990 ，三角形UFO，确实可能是飞行器，但不是外星人的。
那么多外星人来地球的目的是什么？
莱瑟塔表示，外星人到地球上都是为了铜矿，因为铜是控制飞船飞行时的场最重要的元素，比如6500万年前的爬虫族和人形族大战就是为了抢夺地球上的铜矿。
原文实在太长，简单总结都搞了那么多文字，还有大量非关键信息遗漏的，有兴趣的朋友可以去搜索或者私信要这个文本。但问题是废话了那么多，到底是真的还是假的？关于莱瑟塔说的真假
她的叙述太多，笔者也不一一挑刺了，就挑几个关键的分析下，看她说的靠谱不！
第一是：宇宙中铜很稀有吗？
我们知道宇宙中最丰富的元素是氢，但恒星可以制造出了氢元素以外的任何重元素，只要恒星的质量足够，它可以从氦元素开始一路制造到自然界元素存在及微量的钚为止，铁以前的元素可以通过恒星的核合成完成生产过程，顺序为：
氕 → 氘 → 氦-4 → 铍-8 → 碳-12 → 氧-16 → 氖-20 → 镁-24 → 硅–28 → 硫–32 → 氩–36 → 钙–40 → 钛–44 → 铬–48 → 铁–52 → 镍–56
恒星核合成只能产生这些元素，剩下的就是途径有：
中子捕获的S-过程（红巨星中产生重元素），R-过程（超新星和中子星合并时产生重元素）。
质子捕获的Rp-过程（快质子捕获过程）和P-过程（超新星核坍缩时）
最后则是光致蜕变，它在超新星中对一些重元素和富含质子的元素经由p-过程的核合成有所贡献。
铜是镍后面的元素，所以他只能在超新星爆发中形成，从理论上来看，同类型超新星爆发时各种元素比例都差不多，因为，并不会存在这边有而那边没有情况。因此外星人的行星上含有的铜和地球相比，应该也查不到哪里去。
铜在地壳中的丰度
一般铜矿中的基性岩及有关的Cu-Ni等矿床中与黄铜矿、钛铁矿等共生，基性岩是岩浆岩的一种，当然只存在于比较大的有火山活动的行星，火星上就有，而且火星比地球重力加速度要低很多，外星人开采了拉回去不更方便？
比如传说中的行星核：灵神星？
还有月球陨石中也发现陨硫铁，黄铁矿，黄铜矿，方黄铜矿，硫镍铁矿等少许矿石痕迹，这表示铜这种人类用量很大的有色金属在太阳系中是普遍存在的（理论上也应该包含小行星带），另外笔者也很好奇的是，既然外星人从6500万年前就开始开采铜矿了，为什么到现在还有世界上最大的美国宾汉峡谷铜矿留给人类呢？这笔者实在好奇，请不要和我说是地质运动送上来的！
第二是：关于罗斯威尔UFO坠毁事件
关于这件事，有一个罗斯威尔事件真相的护士访谈录，跟莱瑟塔的叙述是有出入的，因为那位护士表示，当时有一位幸存者，并且她就是照顾那位幸存者，结果却和他可以通过心灵感应对话，这位幸存者告诉了护士地球上人类的历史，和莱瑟塔叙述的差异可不是一星半点。
比如这位幸存者叙述到最关键的历史是12000年前，他们有一个基地在喜马拉雅山南麓被另一个外星种族攻击，工作人员未能及时将意识脱离返回基地（这个外星种族意识可以直接脱离返回基地），从而进入了人类的轮回世界，年长日久他们已经无法将这些同胞找回。
因此从这里看，莱瑟塔说明的8500年前才最终定型是冲突的，而且当时人类还在创建过程中，而这个幸存者所在的文明“同领地”并没有如此深度干预人类的进程。当然有兴趣的朋友可以去查查罗斯威尔事件的真相，内容超级长。
第三是：莱瑟塔是不是没有考虑摄像头？
莱瑟塔表示她能干扰人类的意识而让人类觉得她是同类，甚至是窈窕美女，但不知道莱瑟塔有没有考虑过一个令她丧气的东西，就是人类的摄像头，如果说她能影响周围人的意识，估计一大半人都能信，但问题是难道她还能影响摄像头后人的思维？吹牛大了小心闪了舌头。
笔者从头至尾看得有点晕，各种名词那个形容不是太贴切，也许是翻译不给力，或者是记录人不专业，就像有一层薄雾笼罩了真相，很想揭开看看背后到底是什么样的情况才能记录下如此一篇长文，不过事实其实也无需笔者加以纠正，相信各位有自己的态度。
【品牌广告是如何利用人的快思维来激发购买冲动的?】在上一篇文章《内容电商VS货架电商，消费者是如何进行消费决策的？》中，我说到了直播带货对消费者消费决策影响，这篇文章我就来说一说品牌广告对消费者快思维的影响。
首先，我以苹果手机为例说一说消费者被广告影响的过程。
小明每天下班，都会开车走高速回家。自9月以来他在回家路上每天都会看到一块苹果手机广告牌，第一次看到时，非果粉的他对苹果手机没什么太大印象，只是觉得手机很漂亮。
但每天在下班路上看一次品牌广告，让他对苹果的手机印象越来越深。
某一天他在坐电梯上楼时，发现电梯广告也换上了苹果的最新产品。在晚饭后刷朋友圈时，再次看到苹果的广告。
他可能并不知道这是苹果开发布会发新品之后进行的全渠道广告投放，为的就是最大规模、最高频率地覆盖和影响像他这样的消费者。
经过多轮广告触达，小明对苹果手机有了从零到一的了解。但因为他并没打算在这个月换手机，因此他对苹果手机的了解依然停留在广告印象上。
每年的电商大促双11即将来临，小明想趁着双11换一个手机。前期多渠道苹果广告已经让小明对苹果手机比较熟悉，他知道苹果手机是市面上最优秀的手机之一，并且第一次看到苹果品牌广告，产品的漂亮外观一直让他印象很深，但他并没有下定决心准备花6000多去买一个手机，他对手机的心理预算可能只有四五千。
双11那天，小明在淘宝闲逛，突然发现，最新的苹果手机在当天的促销活动中降价500元，这样售价只有6000出头，距离他的心理预算只多了1000多，更重要的是，活动还支持分期免息，小明算了一下，每个月只要不到300元，最新款苹果手机就到手了。于是他果断“剁手”。
小明从第一次见到苹果手机广告到下单，经历了2个多月的时间，在这2个多月，苹果的各渠道广告一直对小明的最终消费决策发挥着作用。
关于广告促进消费的路径，业界已经有比较多的研究，不管是AISAS（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）还是AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）都是正确的模型。
但我这里想说的是快思维在消费者的决策路径中起的作用，这一点在广告、营销领域目前并没有得到重视。
01 快思维在广告中的作用
首先回顾一下快思维及其作用。丹尼尔·卡尼曼进而在《思考，快与慢》一书中，将人的思维分为两个系统：
系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态，可以称为快思维。
系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。
广告的作用就是利用人的快思维促进消费者做出有利于自己品牌的决策。
再来回顾一下小明的消费决策路径。
苹果手机的广告第一次建立了在小明的心智中外观“漂亮”的印象。随后苹果广告全渠道触达小明，让小明的对苹果手机的熟悉度越来越高，苹果手机在他的大脑中停留时间越来越长。在双11当天，立减500的促销广告再加上分析免息的工具（24期分期免息，四舍五入等于不要钱），助推小明“剁手”。
当小明真正用上苹果手机后，他很可能会进入苹果的品牌社群中，与同类人交流，不自觉将自己视为苹果手机的信徒即所谓果粉，建立了较强的品牌忠诚度。
在小明的四个阶段决策路径中，快思维都发挥了作用。
第一次广告的触达，快思维让小明建立了苹果“外观漂亮”的感性认知。高频广告触达，加强了小明大脑对苹果的熟悉度。促销广告+金融工具让小明的快思维觉得便宜，从而“剁手”。最终小明成为果粉，建立自己的身份认知。
苹果广告在几个月前在小明大脑中种下的种子开花结果，而这些广告对于小明大脑的影响几乎是不动声色，小明在不知不觉中从一个苹果品牌的陌路人成了果粉。
02 品牌如何在消费决策的各个阶段利用人的快思维？
直觉思维在消费决策路径上发挥作用，在小明这个例子中很有代表性，我按照上文分为四个阶段来逐个分析。
第一阶段：广告建立感性认知。
在今天的广告中，大部分品牌越来越诉诸感性。
下面两种购买笔记本的思考路径，你是哪种？
A：我想要机锋网上评分4.8分以上的笔记本，英特尔10核处理器，显卡型号，MX4504G RAM，250G固态硬盘。
B：我想要那款粉色的轻薄笔记本。
大部分女生可能会被粉色轻薄笔记本所吸引，并不怎么关注它的配置。
事实上，大部分笔记本电脑的广告都会突出笔记本的外观、颜色、轻薄、时尚等元素，很少有笔记本会在一张户外广告中大篇幅描写它的配置。
普林格尔与费尔德做过一项研究。
他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。而如果传播方式是感性路线与理性路线的结合，利润的增长是26%。
进行这项研究的学者，将感性的品牌广告能够带来较高利润增长的原因，归纳为两点。第一点，人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。
第二点，我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长“记录”这类刺激，留下记忆。
归根结底，感性思维影响的是人的快思维，而快思维对消费者的决策影响更大。
一则啤酒广告中，展示了一个家伙坐在沙滩上喝啤酒，身旁依偎着一个美女的情景。最后，这个啤酒会与一个非条件刺激（美女）配对在一起，啤酒本身则变成了条件刺激——于是，受众会跑去买这一个条件刺激（啤酒），因为它与非条件刺激（美女）强烈联系在一起。
啤酒与美女联系，也是为了在消费者的快思维中建立此品牌啤酒=吸引美女的直觉。
定位理论很大程度上就是利用人的快思维，将产品与一项感性特点联系起来，在消费者脑中建立心智。
比如近年大火的元气森林，直接将自己的产品与无糖、健康联系起来，其包装上0糖、0脂、0卡路里非常明显。元气森林与无糖的连接，直接占据了消费者的快思维，以至于很多人误以为喝元气森林可以减肥（顺便告诉你一个减肥秘诀：少吃多运动，跟喝不喝元气森林毫无关系）。
第二阶段：广告强化印象，提升品牌熟悉程度。
一个人对另一个人越熟悉就可能对这个人产生好感，熟悉程度能扭转一个人对另一个人的看法，就像新裤子在《生活因你而火热》中唱的：格子间的女孩，时间久了也很美。
品牌也是一样，一个消费者若决定买某款产品，大部分时候是建立在对这款产品比较熟悉的基础上，消费者对品牌越熟悉，就越可能发生消费。
心理学家扎荣茨曾做过一个实验，他让不会中文的实验对象学汉字。一些汉字被试者看了 5 遍，一些 10 遍，一些 25 遍。在实验结束时实验对象要猜测这些字是褒义还是贬义。被试者不懂汉语，因此汉字对他们来说没有意义，但他们一致认为看到的大部分汉字都是褒义的，并且看的次数越多的被试者对汉字的感觉越好。扎荣茨多次研究发现，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。
这就是心理学的曝光效应。
大部分品牌若想让消费者更加熟悉，最简单的方式就是多打品牌广告。很多品牌喜欢在分众的电梯广告上做大量广告，其背后的依据就是让每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到它们的广告，从而加强他们对品牌的熟悉程度。
依然拿元気森林举例，其在电梯上的大量广告不仅加强消费者对品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特点还加强了消费者对品牌的好感。
知乎有个问题是可口可乐这么有名了，不打广告行不行？当然不行，太长时间不打广告，消费者就会降低地品牌的熟悉程度，曝光效应就会越来越弱，并最终影响销售。
当然，广告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定变化。过度曝光会产生广告疲劳。
随着曝光次数的增加，消费者的积极影响不断扩大，但当超过一定数量，消极影响将快速扩大，最终让净效果变差。
（《消费者行为学》第十二版）
因此大部分品牌都会隔一段时间换一个新广告，或者减少广告时长。毕竟“铂爵旅拍”那样的广告看多了，确实会带来负效果。
第三阶段：多渠道广告促进行动
一般来讲，传统广告不大可能直接促进消费者实现瞬间购买行为，如上文所述，它的作用是逐渐影响消费的快思维。
但在今天，广告的形式多种多样，线下店促销广告、信息流广告、电商广告等新形式广告都能快速促进消费者下单。
在线下店促销广告中最有效的就是诸如“第二件半价”，“满1000减300”这样的促销广告往往让人丧失理智。
有一次我到便利店买味全时，看到一瓶7.5元，2瓶11元的广告。理性的选择是我喝一瓶就够了，因为它正好满足我的需求。但快思维告诉我买一瓶不划算，再买一瓶第二瓶相当于3.5元了。最终我选择买两瓶。
但事实上，买两瓶恰恰是浪费的，因为一瓶已经满足需求，第二瓶往往喝不了硬喝，不仅不健康，还多浪费了3.5元。当我在面对两瓶更便宜的诱惑时，早已丧失了自己的理智思考：我当下的真实需求是一瓶足矣。
这利用的是心理学的损失厌恶，像“不要错过”、“只剩两件”、“数量有限，欲购从速”、“第二件半价”等会让你觉得不买就损失了。
文章开头小明花了6000多买了苹果手机，促进他临门一脚的就是损失厌恶，因为便宜了500多，并且还有24期分期免息，如果在这种情况下不买，对于他来说就是一种损失，这种快思维促进他“果断剁手”。
虽然促销广告有用，但前提是前两步的品牌广告已经建立了在消费者头脑中的印象，并让这种印象加深，没有这两步，单单促销广告是没用的。
第四阶段：建立品牌忠诚度。
每一个品牌都希望消费者对自己有品牌忠诚度，这样才能让自己的生意永续经营。
消费者在进行消费决策时，一定是选择一个，放弃另一个。当他选择A产品后，一般都会为自己的选择合理化，特别是他的选择看起来并不那么明智的时候，他会认为自己选择的A产品相对B产品各方面更好。
这就是决策后失调。打个比方，假如你决定喜欢一个人，但这个人的某个行为或特点让你不舒服，为了维持你喜欢这个人的观点，你会为这个人的这个行为或特点找理由，以便让自己继续喜欢他。
品牌也是一样。
聪明的品牌会让强化消费者选择的合理性，比如送上一些跟竞品相比更有优势的攻略，比如提供更好的售后咨询服务，比如邀请他进入品牌社群等等。
举个例子，一个在蔚来和燃油车犹豫最终买了蔚来的人，可能会有决策后失调，这时蔚来会告诉消费者提供更长时间的24小时换电服务。这时他的心理活动可能是这样的：虽然蔚来相比燃油车有里程焦虑，但24小时换电服务一定程度上解决了这个问题，并且这个车的加速、科技感更有优势，我的选择很正确。
如果在广告中强化这一点，用户就不会对自己的消费决策有后顾之忧。
有些品牌在与消费者的早期就致力于建立品牌忠诚度。宜家的大部分家具需要消费者自己组装，相对于那些现成的家具，消费者对被组装好的宜家家居忠诚度度更高，这就是宜家效应。
宜家效应指当消费者高度介入某件产品的时候，就容易产生品牌忠诚。
这一点总的来说是加强消费者对于品牌的参与感，消费者对品牌的参与度越高，忠诚度也就越高。不少品牌会让消费者加入自己的品牌社群，长时间与消费者建立联系。
因此，很多品牌广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。
03.结语：广告的作用是潜移默化的
品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，这几年成功的大部分品牌例如元气森林，妙可蓝多，小仙炖，小黄袋等等往往是在消费者必经的生活空间中持续重复地曝光，让消费者大脑中不知不觉种下品牌的种子，并在某一天开花结果。
这种影响往往是不动声色的，从量变到质变，一旦越过拐点就会让品牌深入人心，取得持续地高成长
————————————————————————————————————
参考资料
迈克尔·所罗门《消费者行为学第十二版》
亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明《如何让他买》
丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》
理查德·泰勒《助推》
威尔科克斯《畅销的原理》
首先，我以苹果手机为例说一说消费者被广告影响的过程。
小明每天下班，都会开车走高速回家。自9月以来他在回家路上每天都会看到一块苹果手机广告牌，第一次看到时，非果粉的他对苹果手机没什么太大印象，只是觉得手机很漂亮。
但每天在下班路上看一次品牌广告，让他对苹果的手机印象越来越深。
某一天他在坐电梯上楼时，发现电梯广告也换上了苹果的最新产品。在晚饭后刷朋友圈时，再次看到苹果的广告。
他可能并不知道这是苹果开发布会发新品之后进行的全渠道广告投放，为的就是最大规模、最高频率地覆盖和影响像他这样的消费者。
经过多轮广告触达，小明对苹果手机有了从零到一的了解。但因为他并没打算在这个月换手机，因此他对苹果手机的了解依然停留在广告印象上。
每年的电商大促双11即将来临，小明想趁着双11换一个手机。前期多渠道苹果广告已经让小明对苹果手机比较熟悉，他知道苹果手机是市面上最优秀的手机之一，并且第一次看到苹果品牌广告，产品的漂亮外观一直让他印象很深，但他并没有下定决心准备花6000多去买一个手机，他对手机的心理预算可能只有四五千。
双11那天，小明在淘宝闲逛，突然发现，最新的苹果手机在当天的促销活动中降价500元，这样售价只有6000出头，距离他的心理预算只多了1000多，更重要的是，活动还支持分期免息，小明算了一下，每个月只要不到300元，最新款苹果手机就到手了。于是他果断“剁手”。
小明从第一次见到苹果手机广告到下单，经历了2个多月的时间，在这2个多月，苹果的各渠道广告一直对小明的最终消费决策发挥着作用。
关于广告促进消费的路径，业界已经有比较多的研究，不管是AISAS（注意、兴趣、欲望、记忆、行动）还是AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）都是正确的模型。
但我这里想说的是快思维在消费者的决策路径中起的作用，这一点在广告、营销领域目前并没有得到重视。
01 快思维在广告中的作用
首先回顾一下快思维及其作用。丹尼尔·卡尼曼进而在《思考，快与慢》一书中，将人的思维分为两个系统：
系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态，可以称为快思维。
系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。
广告的作用就是利用人的快思维促进消费者做出有利于自己品牌的决策。
再来回顾一下小明的消费决策路径。
苹果手机的广告第一次建立了在小明的心智中外观“漂亮”的印象。随后苹果广告全渠道触达小明，让小明的对苹果手机的熟悉度越来越高，苹果手机在他的大脑中停留时间越来越长。在双11当天，立减500的促销广告再加上分析免息的工具（24期分期免息，四舍五入等于不要钱），助推小明“剁手”。
当小明真正用上苹果手机后，他很可能会进入苹果的品牌社群中，与同类人交流，不自觉将自己视为苹果手机的信徒即所谓果粉，建立了较强的品牌忠诚度。
在小明的四个阶段决策路径中，快思维都发挥了作用。
第一次广告的触达，快思维让小明建立了苹果“外观漂亮”的感性认知。高频广告触达，加强了小明大脑对苹果的熟悉度。促销广告+金融工具让小明的快思维觉得便宜，从而“剁手”。最终小明成为果粉，建立自己的身份认知。
苹果广告在几个月前在小明大脑中种下的种子开花结果，而这些广告对于小明大脑的影响几乎是不动声色，小明在不知不觉中从一个苹果品牌的陌路人成了果粉。
02 品牌如何在消费决策的各个阶段利用人的快思维？
直觉思维在消费决策路径上发挥作用，在小明这个例子中很有代表性，我按照上文分为四个阶段来逐个分析。
第一阶段：广告建立感性认知。
在今天的广告中，大部分品牌越来越诉诸感性。
下面两种购买笔记本的思考路径，你是哪种？
A：我想要机锋网上评分4.8分以上的笔记本，英特尔10核处理器，显卡型号，MX4504G RAM，250G固态硬盘。
B：我想要那款粉色的轻薄笔记本。
大部分女生可能会被粉色轻薄笔记本所吸引，并不怎么关注它的配置。
事实上，大部分笔记本电脑的广告都会突出笔记本的外观、颜色、轻薄、时尚等元素，很少有笔记本会在一张户外广告中大篇幅描写它的配置。
普林格尔与费尔德做过一项研究。
他们比较了走感性路线与理性路线的传播活动最终所创造的利润增长差异。结果发现，感性路线创造的平均增长是31%，相对于理性路线的16%，效果几乎翻番。而如果传播方式是感性路线与理性路线的结合，利润的增长是26%。
进行这项研究的学者，将感性的品牌广告能够带来较高利润增长的原因，归纳为两点。第一点，人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。
第二点，我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长“记录”这类刺激，留下记忆。
归根结底，感性思维影响的是人的快思维，而快思维对消费者的决策影响更大。
一则啤酒广告中，展示了一个家伙坐在沙滩上喝啤酒，身旁依偎着一个美女的情景。最后，这个啤酒会与一个非条件刺激（美女）配对在一起，啤酒本身则变成了条件刺激——于是，受众会跑去买这一个条件刺激（啤酒），因为它与非条件刺激（美女）强烈联系在一起。
啤酒与美女联系，也是为了在消费者的快思维中建立此品牌啤酒=吸引美女的直觉。
定位理论很大程度上就是利用人的快思维，将产品与一项感性特点联系起来，在消费者脑中建立心智。
比如近年大火的元气森林，直接将自己的产品与无糖、健康联系起来，其包装上0糖、0脂、0卡路里非常明显。元气森林与无糖的连接，直接占据了消费者的快思维，以至于很多人误以为喝元气森林可以减肥（顺便告诉你一个减肥秘诀：少吃多运动，跟喝不喝元气森林毫无关系）。
第二阶段：广告强化印象，提升品牌熟悉程度。
一个人对另一个人越熟悉就可能对这个人产生好感，熟悉程度能扭转一个人对另一个人的看法，就像新裤子在《生活因你而火热》中唱的：格子间的女孩，时间久了也很美。
品牌也是一样，一个消费者若决定买某款产品，大部分时候是建立在对这款产品比较熟悉的基础上，消费者对品牌越熟悉，就越可能发生消费。
心理学家扎荣茨曾做过一个实验，他让不会中文的实验对象学汉字。一些汉字被试者看了 5 遍，一些 10 遍，一些 25 遍。在实验结束时实验对象要猜测这些字是褒义还是贬义。被试者不懂汉语，因此汉字对他们来说没有意义，但他们一致认为看到的大部分汉字都是褒义的，并且看的次数越多的被试者对汉字的感觉越好。扎荣茨多次研究发现，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。
这就是心理学的曝光效应。
大部分品牌若想让消费者更加熟悉，最简单的方式就是多打品牌广告。很多品牌喜欢在分众的电梯广告上做大量广告，其背后的依据就是让每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到它们的广告，从而加强他们对品牌的熟悉程度。
依然拿元気森林举例，其在电梯上的大量广告不仅加强消费者对品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特点还加强了消费者对品牌的好感。
知乎有个问题是可口可乐这么有名了，不打广告行不行？当然不行，太长时间不打广告，消费者就会降低地品牌的熟悉程度，曝光效应就会越来越弱，并最终影响销售。
当然，广告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定变化。过度曝光会产生广告疲劳。
随着曝光次数的增加，消费者的积极影响不断扩大，但当超过一定数量，消极影响将快速扩大，最终让净效果变差。
（《消费者行为学》第十二版）
因此大部分品牌都会隔一段时间换一个新广告，或者减少广告时长。毕竟“铂爵旅拍”那样的广告看多了，确实会带来负效果。
第三阶段：多渠道广告促进行动
一般来讲，传统广告不大可能直接促进消费者实现瞬间购买行为，如上文所述，它的作用是逐渐影响消费的快思维。
但在今天，广告的形式多种多样，线下店促销广告、信息流广告、电商广告等新形式广告都能快速促进消费者下单。
在线下店促销广告中最有效的就是诸如“第二件半价”，“满1000减300”这样的促销广告往往让人丧失理智。
有一次我到便利店买味全时，看到一瓶7.5元，2瓶11元的广告。理性的选择是我喝一瓶就够了，因为它正好满足我的需求。但快思维告诉我买一瓶不划算，再买一瓶第二瓶相当于3.5元了。最终我选择买两瓶。
但事实上，买两瓶恰恰是浪费的，因为一瓶已经满足需求，第二瓶往往喝不了硬喝，不仅不健康，还多浪费了3.5元。当我在面对两瓶更便宜的诱惑时，早已丧失了自己的理智思考：我当下的真实需求是一瓶足矣。
这利用的是心理学的损失厌恶，像“不要错过”、“只剩两件”、“数量有限，欲购从速”、“第二件半价”等会让你觉得不买就损失了。
文章开头小明花了6000多买了苹果手机，促进他临门一脚的就是损失厌恶，因为便宜了500多，并且还有24期分期免息，如果在这种情况下不买，对于他来说就是一种损失，这种快思维促进他“果断剁手”。
虽然促销广告有用，但前提是前两步的品牌广告已经建立了在消费者头脑中的印象，并让这种印象加深，没有这两步，单单促销广告是没用的。
第四阶段：建立品牌忠诚度。
每一个品牌都希望消费者对自己有品牌忠诚度，这样才能让自己的生意永续经营。
消费者在进行消费决策时，一定是选择一个，放弃另一个。当他选择A产品后，一般都会为自己的选择合理化，特别是他的选择看起来并不那么明智的时候，他会认为自己选择的A产品相对B产品各方面更好。
这就是决策后失调。打个比方，假如你决定喜欢一个人，但这个人的某个行为或特点让你不舒服，为了维持你喜欢这个人的观点，你会为这个人的这个行为或特点找理由，以便让自己继续喜欢他。
品牌也是一样。
聪明的品牌会让强化消费者选择的合理性，比如送上一些跟竞品相比更有优势的攻略，比如提供更好的售后咨询服务，比如邀请他进入品牌社群等等。
举个例子，一个在蔚来和燃油车犹豫最终买了蔚来的人，可能会有决策后失调，这时蔚来会告诉消费者提供更长时间的24小时换电服务。这时他的心理活动可能是这样的：虽然蔚来相比燃油车有里程焦虑，但24小时换电服务一定程度上解决了这个问题，并且这个车的加速、科技感更有优势，我的选择很正确。
如果在广告中强化这一点，用户就不会对自己的消费决策有后顾之忧。
有些品牌在与消费者的早期就致力于建立品牌忠诚度。宜家的大部分家具需要消费者自己组装，相对于那些现成的家具，消费者对被组装好的宜家家居忠诚度度更高，这就是宜家效应。
宜家效应指当消费者高度介入某件产品的时候，就容易产生品牌忠诚。
这一点总的来说是加强消费者对于品牌的参与感，消费者对品牌的参与度越高，忠诚度也就越高。不少品牌会让消费者加入自己的品牌社群，长时间与消费者建立联系。
因此，很多品牌广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。
03.结语：广告的作用是潜移默化的
品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，这几年成功的大部分品牌例如元气森林，妙可蓝多，小仙炖，小黄袋等等往往是在消费者必经的生活空间中持续重复地曝光，让消费者大脑中不知不觉种下品牌的种子，并在某一天开花结果。
这种影响往往是不动声色的，从量变到质变，一旦越过拐点就会让品牌深入人心，取得持续地高成长
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参考资料
迈克尔·所罗门《消费者行为学第十二版》
亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明《如何让他买》
丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》
理查德·泰勒《助推》
威尔科克斯《畅销的原理》
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