稳定和明确的身份很重要
总得有个身份
商务合作和交流中，第一重要的就是角色:您是谁？您是做什么的？您在其间承担一个什么样的角色？
角色说不清楚、讲不明白，事情就推进不下去。
角色定位还有一条，就是要保持稳定。否则，您本次来的是张三，下次来的是李四，再往后又来了一个王五，这个不断变化的角色 就会让其他的参与者迷惑，不知谁是主体，谁是做主的。
让他们明白
曾经有一个说法：第一，您一定要行；第二，一定要有人说您行；第三，说您行的人一定得行。
角色就是解决这个问题的，通常角色后面的背书，说的就是讲您行的那个单位或个人是行的。
交流中，信息来源过多就会出现混乱，谈判的效率就会低下。
自己一方的角色清晰、明确和稳定，就等于输出了一个明确的倍：我们想做什么，我们谁说了算数。
明确和稳定的角色，可以让合作伙伴值得期待，可以判断。
真诚很重要
交流中的相互尊重是非常重要的，没有了尊重，就谈不上信任。
经济状况冷清时，商务洽商会更用心、更认真，于是会想得细、讲得清。
于是要尊重合作伙伴就是要变成生意，一旦您的角色出现反复、变化，等约等于推翻了先前的谈判成本，包括各种的承诺，浪费了时间和感情。
商务谈判是合作的先导，未来合作的基础就在此时垫定。
明确、稳定的角色，是商务谈判顺利推进的核心要求。

【澳大利亚山东商会理事长张立群考察新区】近日，参加第二十九届兰洽会的澳大利亚山东商会理事长张立群一行到兰州新区进行考察。此次考察旨在进一步推动澳大利亚与新区的商务合作和交流，促进双方在经贸领域的共同发展。

考察过程中，考察团一行详细了解了新区的投资环境、产业布局以及政策扶持等方面的情况。考察团对新区在经济发展和对外开放方面所取得的成就表示高度赞赏，表示澳大利亚山东商会将积极发挥桥梁纽带的作用，加强与新区的对接与合作，推动双方企业间的合作项目，进一步促进贸易往来和投资交流。

兰州新区商文旅局有关负责人对澳大利亚山东商会长期以来对新区的关注和支持表示衷心感谢。该负责人表示，新区将进一步优化营商环境，提供更加便利的政策支持和服务，为澳大利亚企业在新区的投资和发展创造良好条件。（来源｜新甘肃客户端）

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#商务关注# 【擘画中亚市场新蓝图 书写川撒合作新华章——四川与乌兹别克斯坦撒马尔罕州开展经贸合作对接活动】7月4日，四川—乌兹别克斯坦撒马尔罕州经贸合作对接活动在撒马尔罕市丝路明宇豪雅酒店成功举办。活动由撒马尔罕州政府主办，分为上午的政府会见和商务合作论坛，以及下午的B2G/B2B一对一洽谈。撒马尔罕州第一副州长阿比洛夫等3位副州长到会致辞，川撒两地政府部门、行业协会和企业代表约百余人参加活动。（四川商务）https://t.cn/A6pkkNjW