今天超级不爽，去逛街准备买两件衣服，去了巴黎世家 nmdb，我就带了把伞进去 然后那个导购给我翻了个白眼，我在悉尼逛的时候我穿个拖鞋一头乱发进去那些导购都对我态度好的不行[微笑]，然后悉尼的导购发型好看，穿衣整齐 ，随时问你的需求，我去机场逛的那次我找一双鞋，那个导购说我们店里没货了，问我飞去哪里，我说飞去中国，然后他查了半天跟我说上海店还有货，还跟我介绍了新款，虽然那次最后没有看到满意的没有消费，但是他们的服务态度真的拉满了，这样的店我会回购很多次. 今天去的那家店员，气死我了， 不说有没有问我需求啥的， 看到我拿一把伞就跟我翻白眼， 你常姐走之前还跟我骂他们， 用的那种他们全部能听见的声音.

聊聊这十年，我们在移动互联网都走过哪些弯路。

2012年，微信兴趣，那时候大家对朋友圈都很兴奋。之前只有微博，发的都是对外的高大上的信息。现在有了微信，终于可以晒了。晒美食，晒自拍，晒各种好玩。

然后聪明的人马上发现，朋友圈卖点东西很容易成交。我记得那时候汕头有一个朋友，卖洗脚的木桶，他用微信加了一万多个好友，一个月卖了十几万元的木桶。

再后面，更聪明的人来了，他们发现如果有组织，有策划，统一品牌，抓住卖点，成交更可观。再后来，干脆引入了类似直销的模式，大家称之为微商。

微商模式很快崛起，但也很快消亡。原因在于，他们把1块钱生产的产品卖成10块。层层压货，层层分钱。很快就背离了初心。

再加上产品单一，天天猛刷朋友圈，让人看了就想拉黑，效果越来越差。

2017年前后，更聪明的人出现了。这一次，不是卖高利润虚价格的产品，而是实实在在的产品。把电商的产品拿来朋友圈卖，打折扣，自购省钱，分享赚钱。

这个模式很好，因为不用再给大平台花钱买流量了。大家要知道，我们在大平台购买的任何一件产品，广告费用占比至少30%，像化妆品这些，甚至超过50%。

所以，当我们调动每个人的朋友圈流量来参与推广的时候，我们可以把这30%以上的空间自己分了。

于是社交电商迅速崛起，典型如杭州的云集。

尽管当年云集和类似云集的平台，在层级上一直受到质疑，但他们大部分都是物美价廉的。价格都能优于电商平台。因为定价的时候，都会进行全网比价。

然而好景不长，两个平台的崛起，迅速把社交电商平台挤压到增长乏力甚至逐步下滑。一个是拼多多，一个是抖音直播。

拼多多之所以厉害，我认为是两个原因：第一是去品牌，不要品牌，无牌产品，价格实惠；第二是移动互联网思维，调动用户参与推广，参与砍一刀。

阿里和京东输给拼多多的正在这两点。阿里从淘宝走向天猫，突出了品牌，本质上与互联网精神现货违背。互联网走到最后一定是去品牌的。

拼多多诞生移动互联网时代，它天生有移动互联网思维。尽管这个思维只是用得很浅，但已经威力巨大。

拼多多和抖音出现之后，社交电商再没有价格优势。原先社交电商是基于对标天猫和京东的价格的。但拼多多和直播出现之后，用户很快发现，这两个渠道价格更彻底！

因此，2020年之后，社交电商江河日下。甚至基本消失在朋友圈。

甚至包括薅羊毛的淘宝客，都干不动了。低价产品高度过剩。

我曾经是淘宝客大团长，那时候印象深刻的是，我们有很多倒贴的产品。就是19.9元的产品，给你10元的优惠券，你9.9元下单，商品给你，再给你返佣10元，让你倒赚1毛，还得到产品。

但是我们都懒得下单！

低端产品，高度过剩，因此引发价格战。

所以去年，淘宝、京东、天猫，全部跟上，搞“仅退款”，本质上就是产品高度同质化，产能过剩，内卷到极致。

这是网上看到的，来自我普宁老家的电商商家数据。一天卖货2000单女装，算到最后亏损70元。

很优秀，仅亏70元。

生意做到这个地步，我们大部人都迷茫了。

是的，开公司亏钱，开实体店亏钱，开网店也亏钱，甚至做直播亏得更多。

因为，永远有人比你更便宜！

大网红、大主播，甚至大明星杀入卖货赛道，直接承诺“全网最低价”，然后疯狂投流。

平台为了快速变现，也把流量给了大主播。

今天的中国，连我只读小学三年级，今年已经71岁的老母亲也在天天刷抖音看直播。

信息对每一个人透明的时代，普通人还怎么做生意？

试问，你会去一个承诺全网最低价的明星直播间下单，还是会去一个普通人的直播间下单？

李佳琪，眉笔事件，被骂得狗血喷头。

半个月后开播，依然大卖！

原因很简单，他直播间的化妆品是真的便宜，而且正品的概率更高！

于是，网上开始出现各种呼声，号召关掉大主播，关掉直播，关掉电商，回归实体店。[呲牙]

可能吗？

实体店的问题大家又不是不知道。

还记得当年只有实体店的年代吗？假货、临期货，满街走。商家辛辛苦苦赚的钱大部分也都交了租金。

要打破一个不合理的商业生态，必须依靠更先进的商业模式，而不是简单回归更老的模式。

这个更先进的模式是什么？

先聊到这里✅

我觉得这个互联网越来越癫了，一件事非要上升高度，引起不同观点之间的人互骂。很难不怀疑有营销号接单为了流量故意这么干。然后再起承转合老中不行[看书]我看有的号目的就是这个。
正常人一开始看到这个新闻都只不过是觉得个人的感情之事，抖上本来就很多为了引流卖货到处复制评论的，然后一波人又去骂这波人这样那样，看不懂这个互联网了，这也能吵，这事也能炒？