不管你昨天有多优秀,代表不了今天的辉煌,要记住,昨天的太阳永远晒不干今天的衣裳,以阳光心态迎接每一天。趁你现在还有时间,尽你自己最大的努力,努力做成你最想做的那件事、成为你最想成为的那种人,过着你最想过的那种生活。这个世界永远比你想的要更精彩,不要败给生活。生活从来没有捷径,别人为了梦想默默耕耘,只是你没看到而已。停止为懒惰找借口,向着梦想勇敢前进,你未来的模样就藏在现在的努力里。用心甘情愿的态度,过随遇而安的生活。遗憾,随风散去,美好,留在心底。给心灵一米阳光,温暖安放,心若向阳,无畏悲伤。永远都不为自己选择的道路而后悔,不管是十年前,还是现在。因为唯一能做的,只是义无反顾地走下去。人生的路要靠自己行走,成功要靠自己去争取。我们活着,要的是自信,而不是自负与自卑。因为我们不比谁强多少,也不比谁差多少。人与人,本质来说,差的只有努力而已。我相信世上没有做不到的事,只有不为理想付出努力的人。自信会让我们敢拼。我们年轻,我们爱拼,所以我们一定会赢。

【今年618取消预售,主播慌不慌?】

李佳琦直播间通过行动来建立与消费者之间的长期信任关系,成为与所有女生双向奔赴的选择。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍随着天气渐趋炎热,618年中大促的热度也在不断攀升。尽管距离开场还有一段时间,但各大电商平台早已摩拳擦掌,纷纷官宣今年的玩法,以期抢占先机。

今年,618大促的一个重要变化是预售模式的取消。早在四月底,快手便率先宣布“现货开卖”,5月初,淘天集团官宣今年天猫618取消官方预售环节,京东也紧随其后。低价、简单,直接成为了今年618的主旋律。

预售这一传统手段,曾是平台和直播间吸引客流的重要法宝,但在长期的发展过程中,消费者也因其带来的复杂机制,积累了诸多不满。此番取消预售,也传递着大家回归用户、回归消费本质的信号。

在这样的背景下,不少主播顺势而为,更新迭代了直播间的玩法,主推现货折扣。不过,李佳琦直播间在最近官宣保留一天预售,将618首场直播定为“美妆+全品类超级爆品预售”,此番决定又出于何种考量?

今年618,变了?

今年的618,快手成为第一家宣布新变化的电商平台,提前剧透了取消饱受诟病的预售模式。随后,淘天、京东、抖音等纷纷跟上,都宣布了关于“简化大促流程,直给用户优惠”的方案。这一改变不仅响应了消费者对即时消费体验的需求,也促使电商平台和商家们探索新的商业模式和策略。

直播间作为每次大促的重要阵地,在今年也随之有了很多调整和变化。从“李佳琦小课堂”到《所有女生的Offer》,被大家称为“没有创意天花板”的李佳琦直播间,在5月11日主动“辟谣”外界对其节奏的猜测,官宣了今年618玩法攻略。

李佳琦在讲解中将5月19日划上大大的重点,宣布这一天为直播间超级618正式开始的节点,提醒所有女生不要记错日期。接下来,他结合每天的主题,为观众展示了整个618阶段直播间的大促日历,根据商品类型和消费者需求进行了合理规划,将每一个节点结合官方的优惠机制进行呈现。

他透露,今年的618仍然保留李佳琦小课堂,除了之前的怎么买、买什么环节,这次特别加入了组货答疑课,教大家如何以更便宜的价格在直播间买到心仪产品,与助播们一同当上“课代表”,辅助消费者做出更好的决策。

有小红书网友表示:“李佳琦卷到阿妈都要不认识你了!直播间的创意真的没有天花板,今年居然上了有实物的小课堂,一言不合直接开包,这个陈列让人以为在香港澳门逛药妆店,太沉浸了!”

对此,美ONE回应称,这次小课堂的货架场景创新是团队的一个小巧思,旗下直播间将在今年大促期间积极尝试不同的直播主题和形式,希望通过场景创新改变直播“推荐”、“种草”的固有逻辑,重塑消费者接触不同品类和产品的路径,并为其购买决策提供更加直接、有效的参考。

“让我们的用户一点开直播间,就像走进了一座家门口的大型购物商场,感受到诚意满满的大促体验。”美ONE合伙人蔚英辉补充道。

在直播间讲解中李佳琦提到,除了为大家争取最优的产品offer,还将在直播间发放大额红包雨,给到大家进一步的惊喜,体验到“便宜再便宜”的感觉。

在直播间外,陆玖在其所有女生会员服务中心小程序中发现,今年618的攻略文档已如约而至,日期、赠品、优惠机制、价格等在其中全部标注明确。还在最下方增加了所有女生的购物百科板块,用户只需要做好选择题,适合自身的产品就会自动出现,照顾不同女生的需求。同时,选好心仪商品后可以点击“一键预约”的上播提醒,减少不必要的蹲守和等候时间,精准出击。

评论区有网友打趣称:“李老头他真想把饭一口一口喂到我们嘴里。”

李佳琦直播间凭什么要做预售?

在今年618平台取消预售的情况下,李佳琦直播间保留了一天预售,美ONE这么做的底气究竟来自哪里?陆玖商业评论与业内人士交流后,得到了一些答案。

首先,618经过近些年的延续,早已形成消费心智。对于许多忠实的网购爱好者而言,它象征着囤货和薅羊毛的重要节点,对于品牌和商家而言,是检验影响力和市场竞争力的重要时刻。虽然不少人对促销常态化后618还有没有购买力提出质疑,但就社交媒体中反馈来看,仍有较大基数的用户在期待年中狂欢节的到来。

其次,一天的预售期其实是在兼顾平台和消费者需求。经常在李佳琦直播间下单的人都知道,直播间的一些热门单品,经常出现上架秒空的情况,需要蹲点抢购,预售其实给了很多消费者考虑下单的时间,帮助其提前锁定库存,有更大的几率购得心仪单品。

小红书不少网友表达了对取消预售的不适应感,他们认为预售可以提前锁定商品方便后续凑单,还能更早收到下单的商品。相反,全部是现货很容易出现凑好单了没货的情况。

李佳琦直播间选择在此之中做平衡,相比之前,配合平台缩短了预售期,同时也兼顾了消费者对预售的安全感。

其实,李佳琦本人也在直播间对保留预售作了明确解释,在了解平台大促节奏和收集用户反馈的基础上,一天的预售是综合因素下的考量。

直播间团队在收集的反馈中了解到,有很多女生喜欢慢慢凑满减,先用定金锁定库存,等到最后付尾款的时以一个最优惠的价格购得所有心仪的产品,保留预售其实是为了方便这些用户有更充足的时间凑满减。

但是,就像硬币会有正反两面,消费者对于预售的想法也有所区别。李佳琦团队保留一天的预售期,其实也是在照顾不喜欢预售周期的女生,他们了解到有的女生可能只想买一两单,不想等待太久的预售周期,所以他们在讲解时建议这部分女生可以在现货日到直播间下单。

另外,保留预售也是基于此前38大促玩法的优化。李佳琦团队发现,在今年38节活动时,有很多女生在直播间只用了一次美妆惊喜券,第二天得到新券时,已经完成订单结算了,直播间的优惠机制一般也无法重复出现,导致此券没有用武之地。

因此,预售可以让大家在预售当天完成定金支付后,分散合理用券,不在同一天结算订单,避免上述情况的发生,方便大家有更多机会凑到平台大额券。

最后他特别提到,此次特意将预售的周期缩短为一天,也是为了不让大家等待漫长的预售周期,让大家能尽快收到心仪的产品。

“9年直播工作以来,这是我们团队首次推出区别于平台的玩法,希望能兼顾到各位女生的需求,能在直播间快乐购物。”李佳琦在直播时坦言道。

回归用户、重视消费者体验

“每到大促都要进行一次数学考试”,套娃式优惠、复杂的游戏给消费者带来了不少困扰,平台侧也注意到了消费者的吐槽,在近两年不断简化大促玩法,提升消费者的购物体验。

今年618变化其实早在去年双11已有端倪,大家又回到了简单只给的优惠的模式,通过提升服务水平和体验来留住用户。从今年各大平台公布的方案来看,低价、简单,直接成为了本届618的三大关键词。

正是考虑到消费者对于价格的敏感度,平台官方和主播的直播间都开始亲自下场,通过直播、文字教程、短视频等方式为用户划重点,以真诚的态度告诉大家怎么买更便宜,这些做法不仅帮助消费者节省时间和精力,也让购买过程变得更加高效。

在内容创新之外,不少直播间开始通过技术、场景等为自身赋能。在本届李佳琦超级618发布会中,美ONE还宣布了一个新动作,今年618,“所有女生”直播间将首次测试数字人直播,一是填补真人直播时段和服务的空缺,二是借助AI强大的数据能力,提供更加及时、准确的用户沟通,尽可能覆盖用户诉求。

“数字人直播是美ONE与时俱进拥抱新科技的一次新尝试,也是我们向AIGC领域迈出的第一步,接下来,我们还希望搭建起AI智能客服,去担任直播全链路的咨询服务,做到当用户有需要,就能联系得到我们”,美ONE合伙人蔚英辉表示,未来美ONE会探索更多场景下的应用,继而逐步把AI技术赋能到整个公司,深度融合到直播业务的全流程中。

在过去几年间,美ONE力求在各方面做好用户服务和保障,让大家逛得开心、逛得放心、逛得省心。陆玖注意到这样一个细节,李佳琦曾在直播时“喊话”平台,希望取消大促预售,考虑消费者对于预售周期过长的感受,营造更简洁、直接的购物体验。如今,他的“预言”已灵验,这也在侧面反映了主播在电商生态中的影响力。

此次取消预售的做法,在一定程度上反映了平台对消费者诉求的积极响应。虽然这一变化可能会牺牲一定短期利益,但从长远的视角来看,通过传递“摒弃套路,回归本真”的诚意,适应市场和消费者期望,更好地为用户做好服务。

在主播侧也是一样,与匆忙直接推介商品的321上链接相比,李佳琦团队走得很慢,他们并不单纯追求瞬时的销售业绩,不做套路化销售,而是通过细致的产品介绍和深入的购物指导,意在辅助消费者做出更明智的购物决策,将“理性消费、快乐购物”落在实处,通过行动来建立与消费者之间长期的信任关系,让李佳琦直播间成为与所有女生双向奔赴的选择。

李佳琦在超级618发布会中表示:“618给了我们一次集中向用户展示的机会,我们将携手平台,携手品牌,倾注满满的诚意,让大促真正地回归用户。” https://t.cn/A6HIPnWz

【主场迎战武汉三镇:三连败后,河南杜康退无可退】三连败之后,是及时止跌,还是颓势难改?5月17日晚上,河南酒祖杜康队在主场与武汉三镇的比赛将会给出答案。已经没有退路可言主帅南基一赛前表示,会把最好的一面展现出来的,全力去争取胜利。
上轮在客场输给成都蓉城,在遭遇三连败的同时,河南杜康在积分榜上的位置也下滑到了第11位,仅仅领先降级区2分。如此情况,让主帅南基一又一次陷入严重的信任危机。本轮回到主场,如果不能拿下武汉三镇,甚至延续连败的尴尬,那当真“什么事情都可能发生。”#郑州邻居节#
11场比赛“狂丢”23球,成为中超丢球第二多的球队,过往牢固的防线全然消失,这是眼前这支河南队最受诟病的地方,也是主教练南基一要重点解决的问题。从成都回到郑州,球队有整整一周来备战本场比赛,改善防守自然也是备战过程中的重中之重。除了在训练中狠抓细节之外,教练组还采取小组会议的形式,来加强和队员的沟通。#胡海泉任高校院长##郑州两河一渠22处危险水域公布#
本场比赛是否会对防线再做调整?南基一表示:“会根据队员的状态在比赛前再做决定。”事实上,本赛季以来,南基一一直都在对后防线进行调整,单是迈达纳的搭档,他就先后用了李松益、周缘德、顾操和牛梓屹4个人,边后卫也在不断轮换,但这一直都是在“试错”,始终没有找到合理的搭配,11场比赛也仅有一场做到了零失球。人员不固定,带来的直接问题就是配合不默契,所以南基一要做的是尽快让整条防线稳定下来。
“我们会把做得好的内容坚持下来,同时不断弥补短板。”南基一说。和他一起出席赛前发布会的中后卫李松益则表示:“我们这周准备得很充分,会全力把自己好的一面展示出来,争取胜利,也为球迷奉献一场精彩的比赛。”
16日下午,河南杜康全队在航海体育场完成了赛前的适应性训练,黄紫昌则一直在场边接受队医治疗,并未参加合练。据介绍,黄紫昌在本周的训练过程中感到大腿后群肌肉不适,后经队医诊断为筋膜炎。何时能够伤愈复出,还要根据恢复情况而定。17日晚上的比赛,他将不得不缺席。钟义浩还没痊愈,黄紫昌又受伤,先后失去两个进攻中的爆点,河南杜康的攻击力也因此受到影响。
因为抵达郑州的时间较晚,武汉三镇取消了赛前的官方训练。而在河南队攻击力受损的同时,武汉三镇的锋线则得到了及时“修复”。因为家庭事务缺席了上轮同山东泰山比赛的队内头号射手恩里克已经归队,上轮比赛中头部受伤提前离场的前锋艾菲尔丁经过恢复后已无大碍,已经随队合练,而新近入选4月份最佳阵容的边后卫姜至鹏本轮也将解禁复出。人员更加齐整,让主教练里卡多信心十足:“我们在输给山东之前曾经5轮不败,希望队员们不要因为上一场失利而丧失信心,要全力去争取胜利。”出席赛前发布会的队员魏黾哲同样表达了对3分的渴望:“这场比赛对双方都很重要,我们也做了针对性备战,目标就是全取3分。”
此外,针对上轮青岛海牛主场观众大规模向场内投掷饮料瓶等杂物,并在赛后攻击裁判员的情况,中国足协本周对海牛处以主场空场2场,罚款20万元的处罚。本轮赛前,中国足协也特别召开了视频会议,强调赛风赛纪,要求各俱乐部、赛区要加强对球员以及主场安保工作的管理。
记者 郭韬略 /文 白韬 /图


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