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张三丰终于罢了宋远桥的掌门
六神磊磊 2023-12-17 22:43 发布于重庆
一
有件事轰动了武林:一位江湖大佬,终于手起刀落,罢了跟随自己多年的CEO。
那就是武当派的张三丰罢了宋远桥。
宋远桥作为大弟子,本来很受信任,出任掌门后操持里里外外,功劳苦劳都有不少,脑门都累出川字纹了。怎奈得亲儿子宋青书仗了势,违了门规,还大大带累了张无忌。
金庸说,当时的场面是这样的:
宋远桥跪下哭道:“师父,弟子疏于管教,如何对得起你老人家?”
张三丰说:“此事你确有罪愆,本派掌门弟子之位……你不必再管了。”
书上说,对于张无忌,张三丰则温勉有加。
众人见张三丰毙宋青书,革宋远桥,门规严峻,心下无不凛然。
武当派的支持者们这才暗暗松了一口气,幸亏老道关键时刻不当吉祥物了,拿了主意。
所以我就说,金庸小说里包罗万象,什么都有。大家真的要多看金庸。
二
据金庸说,张三丰平时管得不细。
很长一段时间里,眼看武当派的态势很平稳,他乐得每天躲在小屋里研究书本,看《太极拳经》《太极剑经》,决定哪一个上播。曾经一度,张三丰给人感觉是只当武当派的精神偶像了。
班子,他搭好了:门派里大事小情,有宋远桥;江湖上冲锋陷阵,有张无忌。看着这个理论上很美的班子,张三丰老怀大慰。
怎奈何刚想休闲休闲,安心把玩当年郭女侠给的铁罗汉,那边就炸锅了,什么“去张无忌化”,“二选一”,“饭圈文化”……
张三丰呆了,到底啥叫饭圈文化?老道年轻时混江湖的时候没听过这个文化啊,谁来给老道解释下?
然后峨眉派公开放话,说张无忌不是用来挖的,是用来爱的。可是谁不知道峨眉派的爱比挖更厉害,更让人心惊肉跳。华山派则公开表示谁认识张无忌的带个话,欢迎来华山。
几大门派敲锣打鼓,准备迎接泼天的富贵。人人都知道,张无忌来了,就代表第一战力来了,就代表挪移乾坤了。
张三丰坐不住了,武当派创业艰难,可经不起这个。于是问:远桥呢?
童儿回答开会去了!
三丰问:给谁开会?给青书么?
童儿说不是,给江湖人士开会去了!江湖人士正懵逼呢,你儿子搞的事,你给我们开什么会?
于是就有了开头那一幕:张三丰颤颤巍巍从墙上摘下太极剑……
童儿大惊,道爷不可寻短见啊。
张三丰说呸我寻什么短见,我是斩远桥!
三
武当创始人出手,免的免,抚的抚。张无忌亲口说:太师父对我恩重如山,弟子不离开武当。一场风波,这才表面上渐渐平息。
这件事说明几个道理。第一个道理是:很多事情,答案其实很简单,就看有没有决断力。
好比考场上答卷,涂答题卡,左一涂劈叉,右一涂掉色,任你分析再多考场照明问题、试卷设计问题、监考人选问题,都是回避矛盾,其实答案多半很简单,就是2b铅笔出了问题。
像武当派这次一样,把2b铅笔的事解决了才是关键。
但是生活中,有太多的时候,人人都假装在研究照明问题、修改卷面排版、调整监考老师,就是不肯换一支2b铅笔。
第二个道理是:永远没有大家都满意的选择。试图让所有人都满意的决定,一定是糟糕的决定。
好比这件事上,不可能让武当派每一个人都满意。总会有人向着张无忌,也总会有人向着宋远桥。只能看什么选择更符合武当派的未来。
张三丰是一个感情丰富的人。但在这件事上,感情,也许是最大的干扰项。如果总顾念宋远桥跟得久,有苦劳,要给台阶,那就糟了。好在最后,武当还是做出了靠谱的选择。
四
当然,还有最后一个道理:成年之间最好的永远不是说服,而是隔离。
宋远桥一方和张无忌一方,私下能不能和好,会不会相逢一笑泯恩仇,那是私下的事。
在工作上,已经完全没有强行缝合的必要,也没有这个可能。像现在一样物理隔离,是最佳选项。
有句话叫成年人寻找搭档,不做教育,只做筛选。那么换句话说,成年人解决矛盾,不做说服,只做隔离。
好比三观不同,立场不同,知识结构不同,互相根本没有说服的必要,也没有可能。隔离才是最好的。每个人都认为自己是对的,多好。
有一种最好的见面,叫形同陌路。有一种最好的往来,叫老死不相往来。
三观不合还强行缝合成功的只有一例,叫西天取经。并且它能成功的大前提是:
孙悟空不能跳槽。
billyxu:讲的是东方甄选的三人恩仇录。张三丰就是俞敏洪,张无忌跟宋远乔就是映射他手下的两个得力干将。结局就是俞敏洪留下了得力干将,免了另一个高管。
张三丰终于罢了宋远桥的掌门
六神磊磊 2023-12-17 22:43 发布于重庆
一
有件事轰动了武林:一位江湖大佬,终于手起刀落,罢了跟随自己多年的CEO。
那就是武当派的张三丰罢了宋远桥。
宋远桥作为大弟子,本来很受信任,出任掌门后操持里里外外,功劳苦劳都有不少,脑门都累出川字纹了。怎奈得亲儿子宋青书仗了势,违了门规,还大大带累了张无忌。
金庸说,当时的场面是这样的:
宋远桥跪下哭道:“师父,弟子疏于管教,如何对得起你老人家?”
张三丰说:“此事你确有罪愆,本派掌门弟子之位……你不必再管了。”
书上说,对于张无忌,张三丰则温勉有加。
众人见张三丰毙宋青书,革宋远桥,门规严峻,心下无不凛然。
武当派的支持者们这才暗暗松了一口气,幸亏老道关键时刻不当吉祥物了,拿了主意。
所以我就说,金庸小说里包罗万象,什么都有。大家真的要多看金庸。
二
据金庸说,张三丰平时管得不细。
很长一段时间里,眼看武当派的态势很平稳,他乐得每天躲在小屋里研究书本,看《太极拳经》《太极剑经》,决定哪一个上播。曾经一度,张三丰给人感觉是只当武当派的精神偶像了。
班子,他搭好了:门派里大事小情,有宋远桥;江湖上冲锋陷阵,有张无忌。看着这个理论上很美的班子,张三丰老怀大慰。
怎奈何刚想休闲休闲,安心把玩当年郭女侠给的铁罗汉,那边就炸锅了,什么“去张无忌化”,“二选一”,“饭圈文化”……
张三丰呆了,到底啥叫饭圈文化?老道年轻时混江湖的时候没听过这个文化啊,谁来给老道解释下?
然后峨眉派公开放话,说张无忌不是用来挖的,是用来爱的。可是谁不知道峨眉派的爱比挖更厉害,更让人心惊肉跳。华山派则公开表示谁认识张无忌的带个话,欢迎来华山。
几大门派敲锣打鼓,准备迎接泼天的富贵。人人都知道,张无忌来了,就代表第一战力来了,就代表挪移乾坤了。
张三丰坐不住了,武当派创业艰难,可经不起这个。于是问:远桥呢?
童儿回答开会去了!
三丰问:给谁开会?给青书么?
童儿说不是,给江湖人士开会去了!江湖人士正懵逼呢,你儿子搞的事,你给我们开什么会?
于是就有了开头那一幕:张三丰颤颤巍巍从墙上摘下太极剑……
童儿大惊,道爷不可寻短见啊。
张三丰说呸我寻什么短见,我是斩远桥!
三
武当创始人出手,免的免,抚的抚。张无忌亲口说:太师父对我恩重如山,弟子不离开武当。一场风波,这才表面上渐渐平息。
这件事说明几个道理。第一个道理是:很多事情,答案其实很简单,就看有没有决断力。
好比考场上答卷,涂答题卡,左一涂劈叉,右一涂掉色,任你分析再多考场照明问题、试卷设计问题、监考人选问题,都是回避矛盾,其实答案多半很简单,就是2b铅笔出了问题。
像武当派这次一样,把2b铅笔的事解决了才是关键。
但是生活中,有太多的时候,人人都假装在研究照明问题、修改卷面排版、调整监考老师,就是不肯换一支2b铅笔。
第二个道理是:永远没有大家都满意的选择。试图让所有人都满意的决定,一定是糟糕的决定。
好比这件事上,不可能让武当派每一个人都满意。总会有人向着张无忌,也总会有人向着宋远桥。只能看什么选择更符合武当派的未来。
张三丰是一个感情丰富的人。但在这件事上,感情,也许是最大的干扰项。如果总顾念宋远桥跟得久,有苦劳,要给台阶,那就糟了。好在最后,武当还是做出了靠谱的选择。
四
当然,还有最后一个道理:成年之间最好的永远不是说服,而是隔离。
宋远桥一方和张无忌一方,私下能不能和好,会不会相逢一笑泯恩仇,那是私下的事。
在工作上,已经完全没有强行缝合的必要,也没有这个可能。像现在一样物理隔离,是最佳选项。
有句话叫成年人寻找搭档,不做教育,只做筛选。那么换句话说,成年人解决矛盾,不做说服,只做隔离。
好比三观不同,立场不同,知识结构不同,互相根本没有说服的必要,也没有可能。隔离才是最好的。每个人都认为自己是对的,多好。
有一种最好的见面,叫形同陌路。有一种最好的往来,叫老死不相往来。
三观不合还强行缝合成功的只有一例,叫西天取经。并且它能成功的大前提是:
孙悟空不能跳槽。
billyxu:讲的是东方甄选的三人恩仇录。张三丰就是俞敏洪,张无忌跟宋远乔就是映射他手下的两个得力干将。结局就是俞敏洪留下了得力干将,免了另一个高管。
#义乌文具热卖有老板半月卖出2百万支笔#【半个月卖出200多万支笔!浙江有老板直呼:供不应求,太多人来问】5月过半,又到一年毕业季。买毕业礼物,迎接升学考试,为新学期做准备,文具市场的生意随着天气一起“热”了起来。作为“世界超市”的义乌,拥有文具经营主体3000多家,背后链接着来自全国各地的工厂。
5月15日,潮新闻记者走进义乌国际商贸城,探寻“小文具、大市场”的故事。
款式和创意
正在不断迭代义乌的“文具王国”,进入销售旺季
“写不完”的铅笔、桌面吸尘器、DIY咕卡……
义乌国际商贸城三区仿佛一个巨大的“文具王国”,面对这些既熟悉又陌生的文具,记者不免发出感叹:现在小学生的文具已经到了“next level”?
“今年卖得最火的是串串乐系列中性笔,一度供不应求。” 走进某文具商铺,上百种造型可爱、颜色鲜艳的笔和橡皮摆在货架上。
相关负责人苏玲告诉记者,临近过年的半个月,仅串串乐这一单品就卖出了200多万支,从3月到现在又卖出了300多万支,预计开学季以前还会迎来增长。“笔杆是我们新开发的,结合了当下很火的串珠,可以随意DIY,也可以串成手串。”
这家店铺从2017年专注于做造型笔这一概念,这些年他们发现,颜值文具不仅能赢得学生群体的喜欢,也能在年轻人中打出一片天地。
“我们每周都要推出至少一两个新款,结合最新的流行元素,比如熊猫、航天等等。常规的文具越来越难占据市场,现在年轻的消费者更追求个性化,所以在兼顾质量的同时,也要注重款式创新。如果一支笔不仅好写,又有受欢迎的IP和有创意的设计,就绝对不愁卖。”苏玲说。
最近他们的设计团队正在忙着开发新品,为下个月的义乌文具展做准备,紧接着就是迎接开学季的大量订单,工厂大批量生产,“开始进入最忙的时间段。”
而有的文具店铺已经迈入销售旺季。
另一家文具店铺门前摆放着几盒印有“金榜题名”字样的文具礼盒,一旁还张贴着“可零售”的字样。
打开礼盒,里面有一本笔记本、一支中性笔和一个书签,零售价为20多元。
“‘五一’以来,太多人问了,我干脆把批发剩下的一箱拿来零售,现在已经快卖完了,只剩下了这么几盒。”
老板娘任小玲指了指货架说,临近毕业季,这款礼盒已经卖爆,“每天都在不停地开单,很多家委会也来采购。”
“快到‘六一’,文创礼盒产品卖得特别好。”主营DIY文创产品的某销售经理夏雪说,食玩套装、玩具首饰礼盒、DIY立体小屋等都是爆款。
“文具的更新速度很快,要跟着市场的潮流走。”在她看来,这两年,文具已经超越了实用性的特点,开始成为兼具观赏性和可玩性的创意产品和礼品:“我们店开了20年,一开始是做文具,这两年开始转型主推有玩具属性的文创产品,市场需求还蛮大的,所以销量一直在稳步增长。”
曾创下卖出1000万支的“神话”
一支笔闯出一片天,义乌老板有秘籍
在义乌国际商贸城三区的某文具店铺里,一张接待客户的桌子上,摆放着数百支不同颜色和款式的按动中性笔。老板娘柏晓榕坐在桌前接待前来询单的客户,不时地拿起手边的笔,旋出笔头,仔细介绍。
“别看这只是一支笔,背后的讲究也不少。”柏晓榕告诉记者,笔头用的是“ST”极细笔头,墨水是速干的,不沾手,因为“ST”和“刷题”的首字母相同,这支笔还被大家叫作“刷题笔”。
为了做好这支笔,柏晓榕和丈夫用了20多年。1999年,他们从国企出来,回到义乌老家从事文具生意。
“那时候国内都在用圆珠笔,中性笔还不普及,我们就瞄准了这个新的切入点。”柏晓榕说。
刚开始入局的,做一支高品质的中性笔不得不依赖进口,笔头要买瑞士的,墨水要买德国、日韩的。而在七八年前,中性笔的生产已经全部实现国产化了。
“刚开始转型,我们生产出来的每一支笔都要人工划线检验,一万支笔里可能有几百支都不合格,现在通过划线机检验,一万支里不合格的可能只有不到几支,品质已经达到了进口的水平。”柏晓榕说。
国产化、普及化带来的是更多的入局者,市场整体竞争加剧。也有不少文具厂为了做到低价放弃品质,市场上整体质量参差不齐。
去年夏天,他们曾创下过一款笔卖出1000万支的“神话”。“中性笔越来越同质化,要想做得独特非常难,爆款常常是可遇不可求的。这些年来,电商带来的冲击也不小,分流了一些生意。”
柏晓榕觉得,要打开市场,和创新同样重要的是深耕品质,“根据市场需求不断调整,争取把中性笔这一个品类做到极致。”(潮新闻 记者 金檬 通讯员 蒋守洋)
5月15日,潮新闻记者走进义乌国际商贸城,探寻“小文具、大市场”的故事。
款式和创意
正在不断迭代义乌的“文具王国”,进入销售旺季
“写不完”的铅笔、桌面吸尘器、DIY咕卡……
义乌国际商贸城三区仿佛一个巨大的“文具王国”,面对这些既熟悉又陌生的文具,记者不免发出感叹:现在小学生的文具已经到了“next level”?
“今年卖得最火的是串串乐系列中性笔,一度供不应求。” 走进某文具商铺,上百种造型可爱、颜色鲜艳的笔和橡皮摆在货架上。
相关负责人苏玲告诉记者,临近过年的半个月,仅串串乐这一单品就卖出了200多万支,从3月到现在又卖出了300多万支,预计开学季以前还会迎来增长。“笔杆是我们新开发的,结合了当下很火的串珠,可以随意DIY,也可以串成手串。”
这家店铺从2017年专注于做造型笔这一概念,这些年他们发现,颜值文具不仅能赢得学生群体的喜欢,也能在年轻人中打出一片天地。
“我们每周都要推出至少一两个新款,结合最新的流行元素,比如熊猫、航天等等。常规的文具越来越难占据市场,现在年轻的消费者更追求个性化,所以在兼顾质量的同时,也要注重款式创新。如果一支笔不仅好写,又有受欢迎的IP和有创意的设计,就绝对不愁卖。”苏玲说。
最近他们的设计团队正在忙着开发新品,为下个月的义乌文具展做准备,紧接着就是迎接开学季的大量订单,工厂大批量生产,“开始进入最忙的时间段。”
而有的文具店铺已经迈入销售旺季。
另一家文具店铺门前摆放着几盒印有“金榜题名”字样的文具礼盒,一旁还张贴着“可零售”的字样。
打开礼盒,里面有一本笔记本、一支中性笔和一个书签,零售价为20多元。
“‘五一’以来,太多人问了,我干脆把批发剩下的一箱拿来零售,现在已经快卖完了,只剩下了这么几盒。”
老板娘任小玲指了指货架说,临近毕业季,这款礼盒已经卖爆,“每天都在不停地开单,很多家委会也来采购。”
“快到‘六一’,文创礼盒产品卖得特别好。”主营DIY文创产品的某销售经理夏雪说,食玩套装、玩具首饰礼盒、DIY立体小屋等都是爆款。
“文具的更新速度很快,要跟着市场的潮流走。”在她看来,这两年,文具已经超越了实用性的特点,开始成为兼具观赏性和可玩性的创意产品和礼品:“我们店开了20年,一开始是做文具,这两年开始转型主推有玩具属性的文创产品,市场需求还蛮大的,所以销量一直在稳步增长。”
曾创下卖出1000万支的“神话”
一支笔闯出一片天,义乌老板有秘籍
在义乌国际商贸城三区的某文具店铺里,一张接待客户的桌子上,摆放着数百支不同颜色和款式的按动中性笔。老板娘柏晓榕坐在桌前接待前来询单的客户,不时地拿起手边的笔,旋出笔头,仔细介绍。
“别看这只是一支笔,背后的讲究也不少。”柏晓榕告诉记者,笔头用的是“ST”极细笔头,墨水是速干的,不沾手,因为“ST”和“刷题”的首字母相同,这支笔还被大家叫作“刷题笔”。
为了做好这支笔,柏晓榕和丈夫用了20多年。1999年,他们从国企出来,回到义乌老家从事文具生意。
“那时候国内都在用圆珠笔,中性笔还不普及,我们就瞄准了这个新的切入点。”柏晓榕说。
刚开始入局的,做一支高品质的中性笔不得不依赖进口,笔头要买瑞士的,墨水要买德国、日韩的。而在七八年前,中性笔的生产已经全部实现国产化了。
“刚开始转型,我们生产出来的每一支笔都要人工划线检验,一万支笔里可能有几百支都不合格,现在通过划线机检验,一万支里不合格的可能只有不到几支,品质已经达到了进口的水平。”柏晓榕说。
国产化、普及化带来的是更多的入局者,市场整体竞争加剧。也有不少文具厂为了做到低价放弃品质,市场上整体质量参差不齐。
去年夏天,他们曾创下过一款笔卖出1000万支的“神话”。“中性笔越来越同质化,要想做得独特非常难,爆款常常是可遇不可求的。这些年来,电商带来的冲击也不小,分流了一些生意。”
柏晓榕觉得,要打开市场,和创新同样重要的是深耕品质,“根据市场需求不断调整,争取把中性笔这一个品类做到极致。”(潮新闻 记者 金檬 通讯员 蒋守洋)
#义乌文具热卖有老板半月卖出2百万支笔#【半个月卖出200多万支笔!浙江有老板直呼:供不应求,太多人来问】5月过半,又到一年毕业季。买毕业礼物,迎接升学考试,为新学期做准备,文具市场的生意随着天气一起“热”了起来。作为“世界超市”的义乌,拥有文具经营主体3000多家,背后链接着来自全国各地的工厂。
5月15日,潮新闻记者走进义乌国际商贸城,探寻“小文具、大市场”的故事。
款式和创意
正在不断迭代义乌的“文具王国”,进入销售旺季
“写不完”的铅笔、桌面吸尘器、DIY咕卡……
义乌国际商贸城三区仿佛一个巨大的“文具王国”,面对这些既熟悉又陌生的文具,记者不免发出感叹:现在小学生的文具已经到了“next level”?
“今年卖得最火的是串串乐系列中性笔,一度供不应求。” 走进某文具商铺,上百种造型可爱、颜色鲜艳的笔和橡皮摆在货架上。
相关负责人苏玲告诉记者,临近过年的半个月,仅串串乐这一单品就卖出了200多万支,从3月到现在又卖出了300多万支,预计开学季以前还会迎来增长。“笔杆是我们新开发的,结合了当下很火的串珠,可以随意DIY,也可以串成手串。”
这家店铺从2017年专注于做造型笔这一概念,这些年他们发现,颜值文具不仅能赢得学生群体的喜欢,也能在年轻人中打出一片天地。
“我们每周都要推出至少一两个新款,结合最新的流行元素,比如熊猫、航天等等。常规的文具越来越难占据市场,现在年轻的消费者更追求个性化,所以在兼顾质量的同时,也要注重款式创新。如果一支笔不仅好写,又有受欢迎的IP和有创意的设计,就绝对不愁卖。”苏玲说。
最近他们的设计团队正在忙着开发新品,为下个月的义乌文具展做准备,紧接着就是迎接开学季的大量订单,工厂大批量生产,“开始进入最忙的时间段。”
而有的文具店铺已经迈入销售旺季。
另一家文具店铺门前摆放着几盒印有“金榜题名”字样的文具礼盒,一旁还张贴着“可零售”的字样。
打开礼盒,里面有一本笔记本、一支中性笔和一个书签,零售价为20多元。
“‘五一’以来,太多人问了,我干脆把批发剩下的一箱拿来零售,现在已经快卖完了,只剩下了这么几盒。”
老板娘任小玲指了指货架说,临近毕业季,这款礼盒已经卖爆,“每天都在不停地开单,很多家委会也来采购。”
“快到‘六一’,文创礼盒产品卖得特别好。”主营DIY文创产品的某销售经理夏雪说,食玩套装、玩具首饰礼盒、DIY立体小屋等都是爆款。
“文具的更新速度很快,要跟着市场的潮流走。”在她看来,这两年,文具已经超越了实用性的特点,开始成为兼具观赏性和可玩性的创意产品和礼品:“我们店开了20年,一开始是做文具,这两年开始转型主推有玩具属性的文创产品,市场需求还蛮大的,所以销量一直在稳步增长。”
曾创下卖出1000万支的“神话”
一支笔闯出一片天,义乌老板有秘籍
在义乌国际商贸城三区的某文具店铺里,一张接待客户的桌子上,摆放着数百支不同颜色和款式的按动中性笔。老板娘柏晓榕坐在桌前接待前来询单的客户,不时地拿起手边的笔,旋出笔头,仔细介绍。
“别看这只是一支笔,背后的讲究也不少。”柏晓榕告诉记者,笔头用的是“ST”极细笔头,墨水是速干的,不沾手,因为“ST”和“刷题”的首字母相同,这支笔还被大家叫作“刷题笔”。
为了做好这支笔,柏晓榕和丈夫用了20多年。1999年,他们从国企出来,回到义乌老家从事文具生意。
“那时候国内都在用圆珠笔,中性笔还不普及,我们就瞄准了这个新的切入点。”柏晓榕说。
刚开始入局的,做一支高品质的中性笔不得不依赖进口,笔头要买瑞士的,墨水要买德国、日韩的。而在七八年前,中性笔的生产已经全部实现国产化了。
“刚开始转型,我们生产出来的每一支笔都要人工划线检验,一万支笔里可能有几百支都不合格,现在通过划线机检验,一万支里不合格的可能只有不到几支,品质已经达到了进口的水平。”柏晓榕说。
国产化、普及化带来的是更多的入局者,市场整体竞争加剧。也有不少文具厂为了做到低价放弃品质,市场上整体质量参差不齐。
去年夏天,他们曾创下过一款笔卖出1000万支的“神话”。“中性笔越来越同质化,要想做得独特非常难,爆款常常是可遇不可求的。这些年来,电商带来的冲击也不小,分流了一些生意。”
柏晓榕觉得,要打开市场,和创新同样重要的是深耕品质,“根据市场需求不断调整,争取把中性笔这一个品类做到极致。”(潮新闻 记者 金檬 通讯员 蒋守洋)
5月15日,潮新闻记者走进义乌国际商贸城,探寻“小文具、大市场”的故事。
款式和创意
正在不断迭代义乌的“文具王国”,进入销售旺季
“写不完”的铅笔、桌面吸尘器、DIY咕卡……
义乌国际商贸城三区仿佛一个巨大的“文具王国”,面对这些既熟悉又陌生的文具,记者不免发出感叹:现在小学生的文具已经到了“next level”?
“今年卖得最火的是串串乐系列中性笔,一度供不应求。” 走进某文具商铺,上百种造型可爱、颜色鲜艳的笔和橡皮摆在货架上。
相关负责人苏玲告诉记者,临近过年的半个月,仅串串乐这一单品就卖出了200多万支,从3月到现在又卖出了300多万支,预计开学季以前还会迎来增长。“笔杆是我们新开发的,结合了当下很火的串珠,可以随意DIY,也可以串成手串。”
这家店铺从2017年专注于做造型笔这一概念,这些年他们发现,颜值文具不仅能赢得学生群体的喜欢,也能在年轻人中打出一片天地。
“我们每周都要推出至少一两个新款,结合最新的流行元素,比如熊猫、航天等等。常规的文具越来越难占据市场,现在年轻的消费者更追求个性化,所以在兼顾质量的同时,也要注重款式创新。如果一支笔不仅好写,又有受欢迎的IP和有创意的设计,就绝对不愁卖。”苏玲说。
最近他们的设计团队正在忙着开发新品,为下个月的义乌文具展做准备,紧接着就是迎接开学季的大量订单,工厂大批量生产,“开始进入最忙的时间段。”
而有的文具店铺已经迈入销售旺季。
另一家文具店铺门前摆放着几盒印有“金榜题名”字样的文具礼盒,一旁还张贴着“可零售”的字样。
打开礼盒,里面有一本笔记本、一支中性笔和一个书签,零售价为20多元。
“‘五一’以来,太多人问了,我干脆把批发剩下的一箱拿来零售,现在已经快卖完了,只剩下了这么几盒。”
老板娘任小玲指了指货架说,临近毕业季,这款礼盒已经卖爆,“每天都在不停地开单,很多家委会也来采购。”
“快到‘六一’,文创礼盒产品卖得特别好。”主营DIY文创产品的某销售经理夏雪说,食玩套装、玩具首饰礼盒、DIY立体小屋等都是爆款。
“文具的更新速度很快,要跟着市场的潮流走。”在她看来,这两年,文具已经超越了实用性的特点,开始成为兼具观赏性和可玩性的创意产品和礼品:“我们店开了20年,一开始是做文具,这两年开始转型主推有玩具属性的文创产品,市场需求还蛮大的,所以销量一直在稳步增长。”
曾创下卖出1000万支的“神话”
一支笔闯出一片天,义乌老板有秘籍
在义乌国际商贸城三区的某文具店铺里,一张接待客户的桌子上,摆放着数百支不同颜色和款式的按动中性笔。老板娘柏晓榕坐在桌前接待前来询单的客户,不时地拿起手边的笔,旋出笔头,仔细介绍。
“别看这只是一支笔,背后的讲究也不少。”柏晓榕告诉记者,笔头用的是“ST”极细笔头,墨水是速干的,不沾手,因为“ST”和“刷题”的首字母相同,这支笔还被大家叫作“刷题笔”。
为了做好这支笔,柏晓榕和丈夫用了20多年。1999年,他们从国企出来,回到义乌老家从事文具生意。
“那时候国内都在用圆珠笔,中性笔还不普及,我们就瞄准了这个新的切入点。”柏晓榕说。
刚开始入局的,做一支高品质的中性笔不得不依赖进口,笔头要买瑞士的,墨水要买德国、日韩的。而在七八年前,中性笔的生产已经全部实现国产化了。
“刚开始转型,我们生产出来的每一支笔都要人工划线检验,一万支笔里可能有几百支都不合格,现在通过划线机检验,一万支里不合格的可能只有不到几支,品质已经达到了进口的水平。”柏晓榕说。
国产化、普及化带来的是更多的入局者,市场整体竞争加剧。也有不少文具厂为了做到低价放弃品质,市场上整体质量参差不齐。
去年夏天,他们曾创下过一款笔卖出1000万支的“神话”。“中性笔越来越同质化,要想做得独特非常难,爆款常常是可遇不可求的。这些年来,电商带来的冲击也不小,分流了一些生意。”
柏晓榕觉得,要打开市场,和创新同样重要的是深耕品质,“根据市场需求不断调整,争取把中性笔这一个品类做到极致。”(潮新闻 记者 金檬 通讯员 蒋守洋)
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