【贝壳成都故事】“合作”有所依

40多人的门店，内部竞争其实是很大的。但在店东秦天的门店，经纪人彼此是真的自觉地合作、开心地合作，而这一切是来源于“政策”和“激励”的双重保障。

首先，门店设立了分边政策，来保障专岗和专岗之间的协作。秦天说，合作一定要遵循合作双方的意愿，不能由管理者拍板决定、强制推行。

所以，他在新房组和二手组各挑选5名代表，加上自己一起成立了政策研讨团，最终结果由投票产生。用时整整一天，大家把业务合作的各种情况都罗列出来，特定情况下应该如何合作、新房和二手应该分得多少、以什么标准去衡量分配比例等都是研讨的话题。

由于各方代表着各方的利益，所以在研讨这天秦天会告诉大家，本次研讨大家都可以吵起来，因为争取自己的利益是合理的。但是吵完并举手表决之后，研讨团的11人必须共同拥护政策，并负责和各组的伙伴做好解释。

就这样，核心是按劳分配、由各专岗经纪人代表研讨而成的分边政策诞生了。同时，秦天也给出了“兜底方案”：万一存在特殊情况，即某位经纪人按照规则的分配所得，在情理上来看确实分少了，那么门店会给予额外的补偿。

合作有保障、付出有回报，公平公正的政策给了所有人底气。至今，门店的伙伴们都在合作的过程中自由地把比例协调好，从未出现过因纷争而动用政策裁决的情况。

除了制定政策，秦天还专门设置了合作单的激励奖。在激励优秀个人的同时，还会把团队目标绑定在个人的激励标准上。每月的总单量会影响到经纪人本月每一单的开单奖，突破一定的总单量，开单奖就会跳点。所以，大家不仅会关注自己开多少单，还会更关注门店这个月开多少单。

有规则撑腰，有激励鼓劲，集体合作的意识愈加茁壮。“合作得很开心”，是门店经纪人由衷的感慨。

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热门小说《隐婚神豪》苏铭君（全章节大结局）全文阅读笔趣阁DAYtnp
❗书名主角：《隐婚神豪》苏铭君又名《隐婚神豪》苏铭君
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(荃芠✙➤FFD1922）
❗非原文：
写得很像，倒像是刻意模仿的签名。”
颜立夏咬唇斟酌了一下，给出自己推测：
“有没可能，销售代表与跟单员把货提走了，签名是他们冒签的？”
“你看啊，财务出纳一个小姑娘，提货后是没有门路销售的。”
“销售代表有门路啊！”
“那刘大劲的手中，可不止伍姐一个客户。”
“他从伍姐这里倒腾一些货，转手就能卖给其他经销商。”
“你像是这些小型的电子产品，销售代表麻袋背着都能给经销商带去。”
“这赚的钱，可就纯粹是销售代表的了，空手套白狼嘛！”
“哦，对，还会给跟单员分一部分钱，毕竟，没有跟单员协助，这个货是无法出库的。”
“我看看啊~”颜立夏说着，开始翻看跟单员的账目记录。
“刘大劲的手中，大大小小差不多个客户。”
“伍姐算是小客户了，那些大客户，基本都开单发货了。”
“就算有几个没发货的，也没明确表示自己要退货。”
“依我估计，应该是要继续跟咱们合作的。”
颜立夏一页页翻看跟单员的账目记载。
蓦然——
“司辰！你快看这个签名！”
颜立夏指着某位大客户的签名，惊得眼睛都瞪大了：
“这一排的提货人签名，都好像啊！”
“这、这该不会跟伍姐的情况一样，都是模仿的客户签名吧！”
“我算算啊”
十几秒后，颜立夏脸色难看：
“司辰，光是这一模一样签名的发货，就高达十万元！”