#usagi种了一株萝北#
木木的屋子楼层不高，有一扇大窗户。
好处是采光充足，即便是阴天的下午，半闭着窗帘，渗进来的日光也足以铺满整个阳台。众所周知，作为现阶段无法脱离自然属性的物种，晒晒太阳对人类而言十分重要。坏处来自于人类的社会属性衍生：小区稍老，楼间距较近，但凡对面楼的居民愿意，我现在蜷缩在椅子里敲字的样子将一览无余。

可我不曾有什么譬如“难以两全”的苦恼。木木选的屋子和他本人一样，精妙。

这处位置妙就妙在，楼下即是小区花园，有一棵不知名字的大树伫立于此。树干不很粗壮，从离地一米左右的距离起始，枝干盘虬错节，向周围发散、向上舒展，姿态仿佛一捧花束。它丰满的冠正巧在窗外绽开，油绿的叶和细小米黄色的花绘满视野，挡住了对面楼的视线。我喜欢这样贴近窗的树，觉得它亲切。高中时教室在二楼，春夏时节向外看去，也是满窗满眼的粉与绿。这样久久地盯着瞧着，几乎要生出错觉：那对未来还充满天真好奇的我的目光，经过不同时不同地的树冠的映射，最终落到当下我的眼里。
今早梦见了老李。我在梦里对他说，老师，我很想你们，但之前病得很重，回到乌市了也不敢来见。老李说没关系，我们都还记得你。
我仍不想回到过去。但拾起已遗失的重要物什，兴许能助我避免被偷梁换柱，改换得面目全非。

窗外有鸟鸣，小朋友正在嬉戏。偶尔有婆婆路过，会传来几声我听不懂的江浙方言。也可能是上海话，谁知道呢。

我在木木这里试图找回生活的能力。或许是武汉的问题，或许是我的问题。我那位于十八层的屋子与主干道相邻，离医院大楼也很近。来木木这里的前一晚，我在电话里对着他崩溃：好吵，我好累，我好想睡觉啊。恰好炸街党路过，轰鸣的引擎声被收进了对话里。木木说：“我听见了，来我这里休息一阵吧。”
真的有用。今早，当我对自己说“连科研我都暂时放下了，这特么算个屁”的时候，腌臜前任和泼妇们的声音，同武汉的糟糕城建与天气一起，都轻飘飘地消散了。同样，焦虑不安也减轻一些。

我想我是个没什么强大自我的人，所以得离自然近一点，与祂产生联系。囿于自身苦谛，纠集于苦之缘起，而极少思考其灭往何处去。乔达摩的宣法里，“苦乃人生实相，但离苦之道业已被发觉，跟随佛陀即可脱离苦海。”我不信佛，不信世上有能助人的神，只得另求他路，尝试脱离自身苦业。尽管思想上仍一知半解，但行动上似乎已对道家学说有所接纳，由世界观转化为方法论，试图寻求天道与人道之统一。
这是顶好的事，“小兔子”总归是阶段性的，我终将作为“我”存在。

窗外阳光淡了，树的光彩也稍微收敛。我要出去走走，晒晒太阳，晚点接我爱人下班。

今日热议推文《开枝散叶》苏颜林琅（无弹窗大结局）全文阅读笔趣阁Q9yOgz
❗书名主角：《开枝散叶》苏颜林琅又名《开枝散叶》苏颜林琅
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(荃芠✙➤FFD1922）
❗非原文：
暖点了点头，“没错，还是你去买，钱得赚，可设备必须买好的。”
纪家那些人为虎作静朋友赚钱。如果拿不到，那就是老天爷不答应，他还是不干了，婉静要是生气，好好哄哄就行了。
“我知道了，小暖我回家了用力敲了下，又龙飞凤舞地签上大名，再把公章放回了抽屉。
“会议时间快到了，这次是领导主持，您得快点了。”张秘书催道。
“我这就去！”
孟局长把公章随意地放进了抽屉，也没上锁，就起身朝外走，还冲孟凡喝道：“没事就早点回家！”
“知道了。”
孟凡眼睛不住朝抽屉瞟，心里暗暗祈祷他爹和张秘书赶紧把抽屉锁上，这样他就不用做贼了，也不会有心理包袱了，可他爹和张秘书像是忘了一样，匆匆跑出去了，之后便再没回来过。
使劲咽了下口水，孟凡额头冒出了汗，抬头问天：“老天爷，您这是帮我还是害我啊？”
朝抽屉伸出了手，孟凡又咽了下口水，汗流得更多了，大冬天竟满头大汗，看得门外的孟局长咬牙切齿，暗骂这兔崽子没出息，做点坏事都没胆，他怎么生出这么个怂货儿子来？
等了半天，孟凡还没拿到公章，孟局长气得捏紧了拳头，好想冲进去扇几耳光，这么不成器的东西，大出息肯定不会有了，他英明一世，却后继无人啊。
张秘书也看得着急，突然对自己打光棍的忧桑淡了些，孟局长这么英明神武的人，生的儿子却这么没出息，其实结婚生子也没什么好的，生个聪明孩子还好。万一生出个没出息的，还专门坑爹的儿子，那可真是倒了十八辈子的血霉了，还不如打光棍呢。
屋子里的孟凡哪知道他爹在外面看得冒火，心里还在天人交战，又过去了好几分钟，终于打开了抽屉，拿到了那枚他爹刚用过的公章，从口袋时掏出空白批条，把手拭了把汗，深吸了好几口气，孟凡咬紧了牙，终于下定了决心，抓起公章在批条上盖了下去。
「咣」地一声，孟凡的心不仅没落地。反而提到了嗓子眼，额头的汗流得更多了，他有种把批条撕碎的冲动，可眼前出现了叶婉静梨带泪的样子，心又软了。
就这一回，婉静说了，她只帮朋友一回，可以分几千块钱，就可以买婚房了，婉静也是为他们的幸福未来打算的，他一个大男人，不能啥事都不管，那样也太负责了。
孟凡又擦了把汗，把公章放回了抽屉，慌乱之下，他也没去细想，这枚公章新得有点不像话。
吹干了批条上的红印，折好放回口袋里，孟凡松了口气，推好了抽屉，再四下看了看，便朝外走去，孟局长和张秘书已经不在了。
等他走了后，孟局长从隔壁办公室出来了，脸色阴沉，紧紧抓着皮

为什么必须做品牌？

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很多企业和企业家会对我为什么要做品牌有疑问？他们经常会说：“品牌要进行大量的投入，而且需要长期持续不间断地去做，才有可能形成品牌，短时间是不可能形成品牌的。“有这样想法的企业家也如果从短期来看，确实不错，但是他们没有理解到更深层次的问题是：企业所有的成果均来自于外部，其它所有的一切都是成本。而品牌是能够将外部成果最大化的唯一选择，作为一家想通过持续增长在市场上获得立足的公司，就必须重视品牌，也必须做品牌，而做品牌，就离不开品牌营销。我们明白了为什么必须做品牌的原因，就一起来聊聊如何做好品牌。

01

品牌营销之产品：

做好营销，去找到消费者的问题，激发消费者的欲望

1、市场上的琳琅满目的产品用干嘛的？产品是用来解决”欲望和问题”的，存在即合理，有欲望和问题的地方就需要产品来解决问题。

2、爱迪生说：“你不知道男人和女人是多么的喜欢享受，多么的贪婪，多么的爱抱怨，多么的爱找各种各样的问题。”这个世界上欲望和问题不止，我们所创造的“产品”也就永远不止步。产品解决了一个欲望和问题，又会催生出新的欲望和问题，如此的循环反复。

3、您脑海中最伟大的产品是什么？哪些产品改变了世界？



4、广播，让文字变得有情感、有力量，让一个人对全世界说话成为可能；电视，为我们开启了一扇能够远眺世界各地的窗，让我们知道外面的世界真的很精彩；电话，让信鸽“下岗”，让邮差从最被期盼见到的人变成“路人甲”；手机：“个人行踪追踪器”，每个人不再是孤单地活在人生大海中，思念也变得不那么醇厚了；汽车，我们不再为清理味道刺鼻的厩棚发愁了，不再有望山跑死马的感觉了；酒，能让我们忘记片刻的烦忧，呼呼大睡……

5、上面所列举的这些产品有一个共同的特性，当它们第一次出现在这个世界上时，都瞬间令世界震惊，乃至彻底改变了世界，改变了人们的生活方式。

6、找到欲望和问题，制造冲突，改变赛道，重构市场。不断创新产品之所以能够取得成功，本质上还是人类天生有着喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害的本能。

7、有一个非常短的段子，说：“世界是被谁推动的？”答案：“懒人”。事实证明越是懒惰的家伙，越是有各种超越常人的想象和设计，最终使我们的生活变得越来越便捷，越来越舒适；而当产品上升到马斯洛需求的顶部时，产品就会牵扯社交、人性、产品就会变得复杂。

8、从简单到复杂，再从复杂到简单，产品是否能够留存于世，不在于产品是更好或者更糟了，而在于产品是否解决了因欲望和问题产品的冲突；当冲突不断升级、扩张、变化时，产品就必须迭代、创新；而如果冲突没有发生本质的变化，那么产品的底层功能就无须发生改变。

9、拉链为什么至今还没改变，一个小塑料牌能胜过一千个纽扣，所以至今拉链还保持原貌！几乎是一个“终极创新和终极发明。”抗生素，抗生素和原子弹、雷达被命名为“二战期间三大发明。”超短裙，香奈儿女士伟大的设计，让女人从“仿佛没有腿”的旧世界中跳脱出来，世界从此不仅属于男人了，也属于女人了。



10、这些产品的底层功能至今都没有发生大的变化，但依旧被市场需要!

11、你认为产品存在的价值是什么？产品创新的前提是什么？解决消费者欲望和问题背后的冲突，冲突，还是冲突！

12、世界上卖得好的产品，不一定是最好的产品，而是能够和消费者沟通、产生价值的产品，是能够解决消费者内心冲突的产品。为什么在我们的现实生活中，“鲜花”总是插在“牛粪”上，学校里最漂亮的女生总是不是嫁给了成绩最好，长得最帅的男生，而是嫁给了每天愿意为他排队打饭，给他送鲜花，给她买各种小礼物，买零食，带各地特产的男生？漂亮的女生是鲜花，就是“消费者”，而“牛粪”非常会沟通、会服务，能够解决鲜花内心的冲突。

13、敲小黑板，产品就是用来解决消费者欲望和问题背后的“冲突”的，它来源于产品的三重属性：核心产品、实体产品、周边产品。

14、核心产品，解决消费者最基本、最主要的部分，是产品解决冲突能力的集中体现，因而也是消费者购买的真正理由。核心产品，是消费者购买这个产品所获得的利益，就像女孩子买化妆品，是为了让自己看起来更美，皮肤更白，头发看起来更亮泽；用核心产品解决消费者冲突，必须是消费者可感知的，并且有足够信任度的，你随便用一个卖点忽悠消费者，消费者是根本不会相信的。

15、实体产品，这是核心产品借以实现的形式，即产品向市场提供的实体和服务的形象。通常表现为产品的质量、外观特色、式样、包装和品牌名称等。实体产品，就是你所看到、拿到、用到、感受到的产品实物，比如你拿到的化妆品是珍珠美白产品，还是氨基酸祛斑产品？是水、乳液、精华，还是面膜？

16、周边产品，这是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、保价、安装、售后服务等。