#最叹为观止的营销#
“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香“
(一年多时间从0做到全国市场份额第二)
1994年，第一盒新感冒药“白加黑"在江苏启东盖天力片剂生产车间下线。
1995年，白加黑“宇航篇"广告在全国电视媒体投放。
1995年底，白加黑年度销售金额居感冒药市场第二位，被业内称为“白加黑震撼”。
白加黑首次在感冒药这个品类中，提出了分时感冒药的概念，对应那句有名的slogan“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”。
为什么这个概念如此有效，是因为它做到了有效的区隔于其它品牌感冒药，形成了一个差异化定位。同时解决了顾客白天上班的时候，吃感冒药容易打瞌睡的核心痛点。

诉诸行动，是让人行动的最短路径，99.9%的人却不知道！

我们都知道，无论做品牌，写文案，还是一次简单的销售，你最根本的目的就是让消费者做出某个行为的改变。

比如，从不购买到购买，从不使用到使用……

而要促成消费者某种行为的改变，一般来说，有两种方法。

一种是间接方法，它通过内容改变消费者的某种感受或者认知，进而促进消费者某种行为的改变。

比如，甜过初恋就是通过让消费者认知到甜，进而做出购买行为。

再比如，在农产品的营销经常用五感来描述农产品的美味，这其实启用的就是通过消费者感受的变化，进而做出行为的变化。

你会发现，现在大部分的广告，品牌或者是文案，使用的都是这种间接的方法。他们通过各种创意来改变消费者的认知和感受，进而让消费者做出购买行为。

但是，这种间接的方法，走的是曲线救国的策略，兜兜转转的走了一条曲线，最终的结果，也不一定有效。

学过数学的人都知道，两点之间，直线最短。其实要让消费者行为改变，最好的办法就是走这条直线。

那么，这条直接是什么呢？

很简单，那就是直接诉诸行动。

比如，困了累了，喝红牛
爱她，就请她吃哈根达斯
打土豪，分田地
……

这些经典的品牌或者广告文案，并没有拐弯抹角，而是单刀直入，直接诉诸行动。

那么，在实际的运用中，如何去诉诸行动呢？以下这些方法，或许对你有用。

1.动作指令+行为理由

它指的是做出某个动作以及做这个动作的原因。

比如，爱干净，住汉庭；爱她，请她吃哈根达斯；选择Avis，因为我们是老二等

2.行动指令+结果

它指的是做出某个东西以及这个东西带来的结果。

比如，打土豪，分田地；人头马一开，好事自然来；白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香……

3、动作+出发场景

简单来说，就是告诉消费者何时何地何种情况，你要这么做。

比如，困了累了，喝公牛
吃完喝完，嚼益达
要旅游，找途牛
饿了别叫妈，叫饿了么
……

4、动作+认知场景

它指的是通过某个动作信号，让消费者认知到产品的好。

比如：农夫果园的广告：喝前摇一摇。其实就是通过摇一摇这个，让消费者认知这个果汁是高浓度混合果汁。

再比如，九阳电饭锅刚开始推出的时候，一直强调科技感等，但销量惨不忍睹，后来，他们改变了营销策略，那就是鼓励消费者去掂重量。因为在消费者的认知中，重量代表着质量。

于是，广告语就变成了：掂一掂 沉淀份量 扎实品质。

以上就是我跟你分享的四种直接诉诸行动的打法，它们其实也并不复杂。

你现在难道就不想试试吗？

ps：在品牌的营销中，还有一种诉诸行动的方法，那就是名词动作化。这是什么意思？如何实现名词动作化呢？

明天，不见不散。

滴@小辫儿张云雷 晚间上线√[酷]
我磊同学今天好吗？[牛轰轰拥抱]去小园子了~开心吧[坏笑][偷笑]
好久不见。

我很久没看见你跟包老师在一起弹唱了，实不相瞒我昨天还在想，磊同学和小包老师都很长时间没在一起演出了。刚刚看了一点儿视频，嘿嘿~~真好呀[抱一抱]

头发 好像长长了点儿呀~~甩头的时候哗啦哗啦的~可爱子[暖一下]~

要是放在以前，估计我蹭地一下就得从椅子上蹦起来~但现在好像不是这样了。不是激情消退了[允悲]绝不是这样。而是另外一种我说不清道不明的安稳[允悲]让我觉得：嘿，这就是我磊，还是原来的他。

最近好像很少看你上线，每天就像那个白+黑的词儿一样出现一下：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香[doge][笑cry]
开始我以为你天天忙到头大，后来看到一些消息知道你去天津了，我也就放心了。我知道你在王老师旁边，在舒适的地方，做喜欢的事情。这种张弛有度的生活状态还挺好的。

以上只是我猜测，说错了我就马上躺平不承认~~~不知者不怪~~~【略(ૢ˃ꌂ˂ૢ)】
看到你我好开心呀！~~~好开心~~~[太开心][亲亲]

❤晚安亲爱的@小辫儿张云雷 晚安❤