助力乡村振兴丨省“三区人才”团队赴木兰县科技助农
近日，省农业机械工程科学研究院绥化分院的谢洪昌、王海礁等一行4人赴木兰县利东镇和吉兴乡开展科技助农服务，针对播种机更换排种体、播种机用后保养存放、喷雾机使用、水田搅浆作业进行技术交流。
在三良村驻村工作队张军书记及队员的陪同下，服务团队来到木兰县宝赢种植专业合作社进行调研并推送《科技服务技术手册》，指导播种机更换大豆排种体注意事项、播种量和施肥量调整方法。服务团队人员现场和农机手交流播种机使用过程中常见故障“不排种、开沟器不入土、种行重漏播、排种不均等”，交流故障排除方法和用后保养存放细节；同时介绍播种机作业质量标准的重要性，讲解作业质量要求、作业质量快速检测方法和作业质量检验规则。服务团队到玉米播种地块查验覆土厚度、粒距合格率、重漏播率。
在吉兴乡祝鹏宇同志的陪同下，服务团队分别到火炬村喷雾机作业现场和红旗村水田搅浆作业现场，分别和农机手进行了亲切交流，咨询现有机具的使用满意度和目前农机具存在的短板弱项。指导机具使用、维护、保养注意事项，推介各作业环节农机作业质量标准。
通过交流指导，使农机户充分认识到标准化作业对提高粮食产能的重要作用、标准化作业对黑土耕地保护的重要作用、标准化作业对高标准农田建设的重要作用。
图文来源丨县工信局
近日，省农业机械工程科学研究院绥化分院的谢洪昌、王海礁等一行4人赴木兰县利东镇和吉兴乡开展科技助农服务，针对播种机更换排种体、播种机用后保养存放、喷雾机使用、水田搅浆作业进行技术交流。
在三良村驻村工作队张军书记及队员的陪同下，服务团队来到木兰县宝赢种植专业合作社进行调研并推送《科技服务技术手册》，指导播种机更换大豆排种体注意事项、播种量和施肥量调整方法。服务团队人员现场和农机手交流播种机使用过程中常见故障“不排种、开沟器不入土、种行重漏播、排种不均等”，交流故障排除方法和用后保养存放细节；同时介绍播种机作业质量标准的重要性，讲解作业质量要求、作业质量快速检测方法和作业质量检验规则。服务团队到玉米播种地块查验覆土厚度、粒距合格率、重漏播率。
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图文来源丨县工信局
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《他们凭什么赚钱？》20240516
昨天朋友问我做乙方这几年，最大的发现是什么？我说我从客户身上发现做生意赚钱的方式太多了！
尤其最近在聊的几个细分赛道项目，真的是1000个创业者有1000种赚钱的方式。结合孙子兵法，聊聊赚钱生意的四种做法。
1，上兵伐谋。
昨天和小米的朋友，聊小米汽车的方法论。雷总的战略思考、与方法框架及其团队组织，都非常彪悍。比如小米7字诀，专注极致口碑快。
这种打法可以说是“先胜后战”，小米手机验证了，小米生态链也验证了，小米汽车再一次验证。
我们有个餐饮客户，在开店之处对场景、品类、用户、需求、竞品、客流、客单等做了深度分析，最终选择了一流商圈二流位置，线上传播做引流，起步即成网红。
这就是上兵伐谋，是战略思考，谋定而后动。
2，其次伐交。
交就是外交，社交，人脉之交，渠道之交，是和平台、供应链上下游联合，是整合资源型打法。
我们有个客户做牛排，渠道能力极强，直播达人，长尾素人，罗老师，董老师，都是卖货好搭档，有了新品就能上。产品同质化不要紧，渠道一铺，也有几个亿销售。
我们还有一个不好说类目的品牌客户，平台小二搞得定，海量sku打群架，高中低价锁人群，细分类目也能做到第一。渠道红利吃得干干净净，今年开始找我们品牌化升级做溢价。渠道为王，这是最重要的外交，重要的事，说一遍你也懂。
3，其次伐兵。
兵是作战，是混战之中刺刀见红，在商业上就是价格战，是同质化内卷，是抢流量，是杀敌1000自损800，是狭路相逢勇者胜，是极致效率耗死对手。
我们有个做tob供应链的客户，在与同行价格战中率先裸奔：直接祭出BOM成本，让品牌方清晰看到所有成本结构，然后打赏给点利润。用这种极致效率的裸奔精神，也杀到了行业第二名。极致效率、成本优势，就是最有效的定位。
4，最次伐城。
伐城，是直接进攻，是两军对垒你死我活，是百步之中取敌首级，是狭路相逢勇者胜，是锁定竞争对手之后的正面PK。
我们有个细分赛道的食品客户，早期做竞争对手一样的产品，用一半的价格，通过定向投放直接清洗对方客户。对手进店转化率4%，他自己的进店转化率18%。花钱买时间，流血买用户。重兵血刃半年之后，对手呢，被打没了。然后再做用户精细化复购运营，同时找我们做品牌视觉升级。
5，经验迁移。
成功之路，各有不同。那些客户教我们的事，都是能流血流汗拿回结果的宝贵经验。
抛开我们自身的方法论、专业能力和金线标准，成功经验的交叉共享与迁移，已然价值连城。
外部视角的客观、外部经验的加持，不能保证你100%成功，但一定能保证少走弯路、提高成功概率。
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伐城，是直接进攻，是两军对垒你死我活，是百步之中取敌首级，是狭路相逢勇者胜，是锁定竞争对手之后的正面PK。
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5，经验迁移。
成功之路，各有不同。那些客户教我们的事，都是能流血流汗拿回结果的宝贵经验。
抛开我们自身的方法论、专业能力和金线标准，成功经验的交叉共享与迁移，已然价值连城。
外部视角的客观、外部经验的加持，不能保证你100%成功，但一定能保证少走弯路、提高成功概率。
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