生命科学服务行业今年这么卷，小经销商怎么办？

前言：

今年，生命科学服务行业注定是最内卷的一年，大家都在打价格战，你敢卖100，我就敢卖90，他就敢卖80，然后你再70……一天一个价格，而市场整体又是大幅缩水的，最后普遍的有人亏本销售，有人放弃躺平。

内容：

上周一个广州的朋友问了我一个问题“今年这么卷，小的经销商怎么办？”我给了他一个方向，他也表示非常的认可，而且他打算下半年就往这个方向去做。那我给他的是什么方向呢？就是寻找一些国产的产品，要求①品质不错，②但是基本上没有什么知名度的品牌。那我为什么会给他这么一个方向的原因？

01

你更有话语权

作为一个小的经销商，大的品牌/知名的品牌，咱们既谈不下代理权，也不可能有好的价格支持。而对于不知名的品牌来说，你再小也是一个销售渠道，人家也寄希望你能帮他们销售几个产品，所以他们往往能给到你授权和价格支持。而且最主要的是，经过这几年的发展，国内确实有一大批品质不错，但是不被市场熟知的品牌，我知道的就是百十来家。
02

大品牌卷，小品牌卷无可卷

今年大品牌的压力更大，他们在不停的打价格战，不停的在找新的代理商，换老的代理商，大家现在所说的卷，其实主要是指大的品牌\知名的品牌。小品牌本身就没啥人关注，也不好定位竞品，连卷都没他们的机会，除非他们自己看不清楚对手，自己跟自己卷。只要别人不把你定义为竞品，你就能踏踏实实潜伏在各种小市场。而小市场正是小经销商的江湖，泰坦、泉心泉意、东锐、基因科技等大的平台商往往都触碰不到。

03

不知名就是利润源泉

不知名的品牌，它的价格不是那么透明，网上甚至都没有啥信息，有的连个联系方式都搞不到，没法比价。你就有很多可以用于调控价格的手段可以去实施，而且本身他们的价格定位，比知名品牌就要低。搭配知名品牌的产品就是用来卷、跑流量，带动不知名品牌的产品的销售，挣到利润，这才是“羊毛出在猪身上”。

在今年这么一个特殊的年份，大家谁也别吹牛逼，脚踏实地更重要，对于小的经销商来说，一定是做挣钱的事情，值钱的事情让你大公司去做。如果您还有更好的建议，请在评论区留言。跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，Respect！

【520书海心动指南，爱情“蜜”书，把心“甜“满！】

独立篇：无论未来的路是否有人同行，都别忘了，永远不要给自己留下遗憾~
✨《娱乐：从路演开始成为天王巨星》芹菜[著]
【面对肤白貌美大长腿的美女老板，郝林森深感遗憾:抱歉，我卖艺不卖身！】
【好书直达】https://t.cn/A6Hi3Pyl

✨《恶鬼真千金在恋综摆烂后爆红了》桑桑不落[著]
【生活不易，鬼鬼叹气，怎么办，唯有摆烂！】
【好书直达】https://t.cn/A6Hi3PyW

暧昧篇：心动就行动吧，爱意是藏不住的~
✨《我养成了一尊女剑仙》拓跋流云[著]
【这尊满眼只有自己、追在屁股后面连声叫哥哥的绝世女剑仙，到底是谁！？】
【好书直达】https://t.cn/A6Hi3Pyj

《穿成绿茶女配后我躺平了》半块月[著]
【穿成绿茶女配？抱紧主角大腿，从此天高海阔任鸟飞，人生简直完美！没料到竟然被女主的哥哥缠上？】
【好书直达】https://t.cn/A6HGFvgo

热恋篇：我要你明目张胆的爱，也要你眉眼盛开~
✨《寒门布衣天子》不平的武安[著]
【谢邀，人在古代竟遇上官府发媳妇，美滋滋收获一个如花似玉美娇娘！】
【好书直达】https://t.cn/A6Hi3PyT

✨《下乡知青，带着仓库杀回七零》香酥蛋卷儿[著]
【悲催穿成七零的小白花，面对极品家人，林鸳鸳磨刀霍霍向极品，带着仓库美美下乡】
【好书直达】https://t.cn/A6Hi3PyH

婚姻篇：让我们平静的相爱，想着只要愿意，我们就可以亲吻和拥抱~
✨《美食系赘婿又开始内卷了》桥下春波绿[著]
【秦仁摆起小摊，准备给美食界一点小小的震撼，可事情的发展越发离谱？ 】
【好书直达】https://t.cn/A6Hi3PyE

✨《真千金归来，小叔他不停扒我小马甲》贩卖日出[著]
【明明是真千金，却要遭受豪门全家的厌恶，沈知意只好披上马甲狠狠赚钱！ 】
【好书直达】https://t.cn/A6Hi3PyQ

有容乃大海纳百川，
壁立千仞无欲则刚，
专注/深度/发展力，
大数据是重要生产力。
拒绝躺平/ 平庸与内卷，
活出真实的自我！
不随波逐流，只做独一无二最闪耀的自己，
不盲从不跟风同辈之间不过度攀比，
恶性竞争等诸多非理性现象，
及时止损，
减少非理性盲从，
形式化的被动参与，
无实质的精益求精，
切实减少精神内耗，
拒绝平庸，绕开内卷，
遵从自己的内心，
真正的内卷是不卷[心]

Since 1997
一个有态度de店——小镇江手机 https://t.cn/z8laHrX