Hey,这是一封来自三年后的你：
我准备专升本整整一年，却在最后一个月临时换科，也因为高数学不进去的崩溃去住院了，住院的时候关系也很恶劣，我在住院部大哭大闹，也算是又一次经历生死吧。我重生了，经过2023年和2024年，我的心境转变了许多，从在乎很多人到世界上几乎我在乎的人聊胜于无，从自信到自卑，从活泼开朗意气风发到沉重抑郁，经历了很多事，有人和我闹翻也有人在和我走开之后又重新走到一起，这一年，是沉痛的一年，是郁郁成疾，是深夜发疯，是江边大喊大叫的发泄，是忍受不了高数的痛苦在家失声痛哭，是把我写作的能力丧失的一年，看到你三年前的来信，很是感慨，于是决定写封回信给你。
先说专升本，由于临时换的文科我并没有上线，你知道吗，今年文科改题就算了，省控线还是两百多分，就算我一百九十多分也于事无补，根本考不上，就一个月的时间，我从清晨五点背到晚上十一点，我从什么歌都听到只听收藏好的必背诗歌，我无时无刻都在背书，你知道吗，这一个月我有多难熬，我从不为自己的选择后悔，这一次也一样，我后悔的是，我高估了自己的脑子，我还以为我还可以像从前那样学什么都是信手拈来，轻轻松松，可是我错了，吃药这么多年加上长期住家里的压抑气氛，我早已麻木，你对我说过，宁可痛苦，也不麻木，对不起做不到了，我加药很严重，毫无记忆力毫无逻辑性，讲话语无伦次，你还不知道吧，现在的我讲话都会流口水，身上天天到处莫名其妙出血，眼睛不好，心脏不好，睡觉要靠两片思瑞康和一片安定，这样失败的你，你会不会失望呢？
现在是23岁的我给你回信，吃药带来的副作用使我不断发胖，我现在有很严重的容貌焦虑，我几乎无时无刻都在焦虑，躯体化逼得我发疯，但是我现在心情毫无波澜，流眼泪是因为眼睛不好视功能障碍，不是因为我抑郁，谁怎么样我都能坦然接受。我不抱怨任何人任何事，抱怨解决不了任何事物只会徒增烦恼。
再说工作的事情，我拿到一个offer一个二面邀请，我会去周四的二面再做决定，时至今日我依然热爱外贸并且对我的职业充满了憧憬，我希望自己可以重新振作起来，就像当年的你一样，在下一个三年后，我希望我打开这封我的回信时，回头看我从不后悔当下的选择与决定。
最后再聊聊关于性格问题，我本色是激烈的底色，碰撞、争辩的事物能够刺激我引起我的兴趣，大一的你在打辩论当二辩，大二的你，在辩论队带队独当一面，大三的你，由于专升本的繁忙，你放下了辩论，这期间你和你认定这辈子最重要的精神支柱闹翻了，你痛不欲绝，在波次生日会上发疯，在温州百丈漈发疯，好像那段时间里日子过得很漫长，度日如年，好在你们在圣诞节正式重逢，你又活过来了，开始慢慢大量输出，你又去看电影了，并且写下一篇篇观影感，你说，文字能留存一切。看到三年前你给我写的信，我才明白了这一切，我也曾年少轻狂风华正荗过。放心吧，现在我有很好的知心朋友，就如同你说的一样，我有很多人陪着我，我很幸运，希望这个好运可以延续的再久一些。
我现在很好，希望你也是
至此 搁笔
2024年5月20日星期一
我准备专升本整整一年，却在最后一个月临时换科，也因为高数学不进去的崩溃去住院了，住院的时候关系也很恶劣，我在住院部大哭大闹，也算是又一次经历生死吧。我重生了，经过2023年和2024年，我的心境转变了许多，从在乎很多人到世界上几乎我在乎的人聊胜于无，从自信到自卑，从活泼开朗意气风发到沉重抑郁，经历了很多事，有人和我闹翻也有人在和我走开之后又重新走到一起，这一年，是沉痛的一年，是郁郁成疾，是深夜发疯，是江边大喊大叫的发泄，是忍受不了高数的痛苦在家失声痛哭，是把我写作的能力丧失的一年，看到你三年前的来信，很是感慨，于是决定写封回信给你。
先说专升本，由于临时换的文科我并没有上线，你知道吗，今年文科改题就算了，省控线还是两百多分，就算我一百九十多分也于事无补，根本考不上，就一个月的时间，我从清晨五点背到晚上十一点，我从什么歌都听到只听收藏好的必背诗歌，我无时无刻都在背书，你知道吗，这一个月我有多难熬，我从不为自己的选择后悔，这一次也一样，我后悔的是，我高估了自己的脑子，我还以为我还可以像从前那样学什么都是信手拈来，轻轻松松，可是我错了，吃药这么多年加上长期住家里的压抑气氛，我早已麻木，你对我说过，宁可痛苦，也不麻木，对不起做不到了，我加药很严重，毫无记忆力毫无逻辑性，讲话语无伦次，你还不知道吧，现在的我讲话都会流口水，身上天天到处莫名其妙出血，眼睛不好，心脏不好，睡觉要靠两片思瑞康和一片安定，这样失败的你，你会不会失望呢？
现在是23岁的我给你回信，吃药带来的副作用使我不断发胖，我现在有很严重的容貌焦虑，我几乎无时无刻都在焦虑，躯体化逼得我发疯，但是我现在心情毫无波澜，流眼泪是因为眼睛不好视功能障碍，不是因为我抑郁，谁怎么样我都能坦然接受。我不抱怨任何人任何事，抱怨解决不了任何事物只会徒增烦恼。
再说工作的事情，我拿到一个offer一个二面邀请，我会去周四的二面再做决定，时至今日我依然热爱外贸并且对我的职业充满了憧憬，我希望自己可以重新振作起来，就像当年的你一样，在下一个三年后，我希望我打开这封我的回信时，回头看我从不后悔当下的选择与决定。
最后再聊聊关于性格问题，我本色是激烈的底色，碰撞、争辩的事物能够刺激我引起我的兴趣，大一的你在打辩论当二辩，大二的你，在辩论队带队独当一面，大三的你，由于专升本的繁忙，你放下了辩论，这期间你和你认定这辈子最重要的精神支柱闹翻了，你痛不欲绝，在波次生日会上发疯，在温州百丈漈发疯，好像那段时间里日子过得很漫长，度日如年，好在你们在圣诞节正式重逢，你又活过来了，开始慢慢大量输出，你又去看电影了，并且写下一篇篇观影感，你说，文字能留存一切。看到三年前你给我写的信，我才明白了这一切，我也曾年少轻狂风华正荗过。放心吧，现在我有很好的知心朋友，就如同你说的一样，我有很多人陪着我，我很幸运，希望这个好运可以延续的再久一些。
我现在很好，希望你也是
至此 搁笔
2024年5月20日星期一
参加海外展之前，一定要做这件事【含实操及案例】【协守海关数据】
出国参展成本高这个我们都知道，所以怎么把展会效果拉到最大，是Queenie这次想分享的内容。
首先分享个免费获取展会客人的网站——10times.com，对于开发国外客人来说，免费，且可以还分两个维度寻找准客户。
第一是参展商信息，通过展会下面列出的参展商信息（部分有网址）。有部分展会是显示之前的参展商信息。
批量提取某网站上的公司名，以及批量通过公司名/域名找客人联系方式的步骤，可以稍晚些参考这个视频；
第二是关注该展会的人
在Queenie看来，既然在关注该展会，要么是参展商，要么是采购商。总之对于客户群体较为广泛的外贸人，这是好事情。
从该网站的统计数据展示，关注者的职位都不错哦。
那如何找这些关注展会的人的联系方式，在展会开始前先联系聊聊，约一波呢？
复制title，到Google，加上linkedin，有结果啦！直接找到他的社媒，社媒+挖掘邮箱联系。（也可以直接将title放入LinkedIn左上角查询，但可能出现人脉限制的情况）
Queenie随机测试了几个都找到了，但肯定不会是所有关注者都有linkedin
针对有更多线索的公司，还可以直接进行邮箱的挖掘，不用等待对方通过领英好友，直接邮件联系。
如果LinkedIn找不到的，直接Google搜索公司试试看。记得打上双引号“”，结果更精准哦。
为什么参加海外展之前，一定要做这一步呢？
因为网友见面，可以更快确认关系；
陌生人见面，还要“处感情”……说不定哪里看不顺眼就不继续往下谈了，连全面展示优点的机会都没有。
当然外贸生意里并不完全这样，我只是举个例子。
总之，如果已经决定出国参加某个展会，不妨根据自己的目标客户群体，从参展商或者关注展会的人里，筛选出一部分目标客人。
针对较大展会的工作量不小，但对于一年只用开发几个、十几个客人就很不错的产品来说，值得试试。
即使跟客人没怎么聊，但一直在对方眼前曝光自己以及企业，等待展会现场，客人或许也会因为看着眼熟而进展馆不是么？
另外，很多人在出国参展前，也会提前通过Google地图、搜索引擎等集中约和筛选展会城市及周边的客人。
需要注意的是，假设你已经有非常在意的老客户了，在付展会定金前，或许也要听听老客户的建议，因为有的老客户，会禁止你在他们所在国以及周边国家参加展会。
别定金刚付完，开开心心通知老客户自己要去他们国家参展，终于有机会见面拜访了，结果客户说你来参展我们就停止合作。
附上摘自网络的相关故事，供参考：
“试想一下，假设 A 公司是德国著名的进口商，给德国大零售商 O 公司供应床上用品，对于品质要求和相关测试非常严格。而 A 公司一直下单给国内的工厂 C 公司，这个生意，一定程度上是非常完美的，构成了一条产业链。这里面，C 公司卖给 A 公司，获利也许在 15%；A 公司在品牌和分销、设计上做好服务，再完成了一系列从远东进口的相关手续，获利也许在 50%；而 O 公司在收到货后，仓储和上架，刨去所有成本，获利也许在 40%。
原本这条供应链是没有问题的，但我们可以设想，假设 C 公司去德国参展，A 公司会多么紧张和担心？第一，如果 C 公司参展，恰好 O 公司的买手去了摊位，看到了他们喜欢的东西和品质，一问价格，势必让 O 公司推算出 A 公司的利润，从而在以后的订单里砍价，压缩 A 公司的利润空间；第二，C 公司如果是当地大公司，有意向直接从远东采购，一旦搭上了直接供应商，也许就会抛弃 A 公司，这是 A 公司无法容忍的；第三，A 公司并不敢完全信任 C 公司，在利益前提下，会不会依然保持诚信和支持？”
这类故事是有的，连我都听过好多次。这里提出来，也算是个注意事项了。
写在最后
从以上两个网络案例来看，他们都将线上与线下结合起来了，没有单独的只是参展、又或者直接去陌拜。
他们都用到了海关数据、Google、Google map、当地黄页等多种方式，先去收集新客人的信息，然后根据收集到的信息做好万全准备；
在展会的那个分享案例里，对方也有讲到一定要提前做，累积出有一定沟通程度的客户资源。
出国参展成本高这个我们都知道，所以怎么把展会效果拉到最大，是Queenie这次想分享的内容。
首先分享个免费获取展会客人的网站——10times.com，对于开发国外客人来说，免费，且可以还分两个维度寻找准客户。
第一是参展商信息，通过展会下面列出的参展商信息（部分有网址）。有部分展会是显示之前的参展商信息。
批量提取某网站上的公司名，以及批量通过公司名/域名找客人联系方式的步骤，可以稍晚些参考这个视频；
第二是关注该展会的人
在Queenie看来，既然在关注该展会，要么是参展商，要么是采购商。总之对于客户群体较为广泛的外贸人，这是好事情。
从该网站的统计数据展示，关注者的职位都不错哦。
那如何找这些关注展会的人的联系方式，在展会开始前先联系聊聊，约一波呢？
复制title，到Google，加上linkedin，有结果啦！直接找到他的社媒，社媒+挖掘邮箱联系。（也可以直接将title放入LinkedIn左上角查询，但可能出现人脉限制的情况）
Queenie随机测试了几个都找到了，但肯定不会是所有关注者都有linkedin
针对有更多线索的公司，还可以直接进行邮箱的挖掘，不用等待对方通过领英好友，直接邮件联系。
如果LinkedIn找不到的，直接Google搜索公司试试看。记得打上双引号“”，结果更精准哦。
为什么参加海外展之前，一定要做这一步呢？
因为网友见面，可以更快确认关系；
陌生人见面，还要“处感情”……说不定哪里看不顺眼就不继续往下谈了，连全面展示优点的机会都没有。
当然外贸生意里并不完全这样，我只是举个例子。
总之，如果已经决定出国参加某个展会，不妨根据自己的目标客户群体，从参展商或者关注展会的人里，筛选出一部分目标客人。
针对较大展会的工作量不小，但对于一年只用开发几个、十几个客人就很不错的产品来说，值得试试。
即使跟客人没怎么聊，但一直在对方眼前曝光自己以及企业，等待展会现场，客人或许也会因为看着眼熟而进展馆不是么？
另外，很多人在出国参展前，也会提前通过Google地图、搜索引擎等集中约和筛选展会城市及周边的客人。
需要注意的是，假设你已经有非常在意的老客户了，在付展会定金前，或许也要听听老客户的建议，因为有的老客户，会禁止你在他们所在国以及周边国家参加展会。
别定金刚付完，开开心心通知老客户自己要去他们国家参展，终于有机会见面拜访了，结果客户说你来参展我们就停止合作。
附上摘自网络的相关故事，供参考：
“试想一下，假设 A 公司是德国著名的进口商，给德国大零售商 O 公司供应床上用品，对于品质要求和相关测试非常严格。而 A 公司一直下单给国内的工厂 C 公司，这个生意，一定程度上是非常完美的，构成了一条产业链。这里面，C 公司卖给 A 公司，获利也许在 15%；A 公司在品牌和分销、设计上做好服务，再完成了一系列从远东进口的相关手续，获利也许在 50%；而 O 公司在收到货后，仓储和上架，刨去所有成本，获利也许在 40%。
原本这条供应链是没有问题的，但我们可以设想，假设 C 公司去德国参展，A 公司会多么紧张和担心？第一，如果 C 公司参展，恰好 O 公司的买手去了摊位，看到了他们喜欢的东西和品质，一问价格，势必让 O 公司推算出 A 公司的利润，从而在以后的订单里砍价，压缩 A 公司的利润空间；第二，C 公司如果是当地大公司，有意向直接从远东采购，一旦搭上了直接供应商，也许就会抛弃 A 公司，这是 A 公司无法容忍的；第三，A 公司并不敢完全信任 C 公司，在利益前提下，会不会依然保持诚信和支持？”
这类故事是有的，连我都听过好多次。这里提出来，也算是个注意事项了。
写在最后
从以上两个网络案例来看，他们都将线上与线下结合起来了，没有单独的只是参展、又或者直接去陌拜。
他们都用到了海关数据、Google、Google map、当地黄页等多种方式，先去收集新客人的信息，然后根据收集到的信息做好万全准备；
在展会的那个分享案例里，对方也有讲到一定要提前做，累积出有一定沟通程度的客户资源。
大概四年前，意气决定离开待了 13+年的前东家。
那时候一方面被人浮于事折磨得不堪重负，另外也确实觉得熬到退休非常困难。总想有些改变，跳出所谓的舒适区。后面，自然被社会毒打。然后就觉得自己很傻逼，干嘛不舒服点待着呢！
就是那段时间，有接触了解一下跨境电商。忙，自是不必说，卷，也是必须的。可是最关键是我找不到期间的底层逻辑，这个就真的比较痛苦了！
所以，我只待了 57 天就急促离职，玩不起，根本玩不起！
借此，认识了一堆非常可爱的小年轻，嘿嘿。他们仍然奋战在电商行业，今晚小聚一下，都还挺有趣。怎么说呢，跨境电商肯定是趋势，相对其他行业也还算赚钱。可能我比较肤浅+孤陋寡闻，总觉得我们隔山隔海把C端也干了，后面会怎么样真不好说。
到我们这个年纪，时不时和年轻人聊聊，还是比较补血的，哈哈！他们说他们现在干跨境，可能和我们上世纪 90 年代末干外贸差不多吧。
遥想我刚毕业的时候，哪天不是干到晚上九点后，打印机硒鼓打到爆热故障。订单多到打不完，货柜车排队出货，真正货如轮转。累吗？累啊！和年轻人现在干跨境的劲头差不多吧。中国人卷起来，真是没其他人什么事了。
每个时代都会有每个时代的故事。
那时候一方面被人浮于事折磨得不堪重负，另外也确实觉得熬到退休非常困难。总想有些改变，跳出所谓的舒适区。后面，自然被社会毒打。然后就觉得自己很傻逼，干嘛不舒服点待着呢！
就是那段时间，有接触了解一下跨境电商。忙，自是不必说，卷，也是必须的。可是最关键是我找不到期间的底层逻辑，这个就真的比较痛苦了！
所以，我只待了 57 天就急促离职，玩不起，根本玩不起！
借此，认识了一堆非常可爱的小年轻，嘿嘿。他们仍然奋战在电商行业，今晚小聚一下，都还挺有趣。怎么说呢，跨境电商肯定是趋势，相对其他行业也还算赚钱。可能我比较肤浅+孤陋寡闻，总觉得我们隔山隔海把C端也干了，后面会怎么样真不好说。
到我们这个年纪，时不时和年轻人聊聊，还是比较补血的，哈哈！他们说他们现在干跨境，可能和我们上世纪 90 年代末干外贸差不多吧。
遥想我刚毕业的时候，哪天不是干到晚上九点后，打印机硒鼓打到爆热故障。订单多到打不完，货柜车排队出货，真正货如轮转。累吗？累啊！和年轻人现在干跨境的劲头差不多吧。中国人卷起来，真是没其他人什么事了。
每个时代都会有每个时代的故事。
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