#每日一善[超话]#
生活就是这样,别人只看结果,自己独撑过程,面对生活,我们除了坚强,就是继续,别无选择路可以回头看,但不可以回头走!梦想、物质、色彩鲜艳的生活,摸不到的星光斑斓,生活中那些闪闪发光的东西,美好精致的人生,都要靠自己一步步走出来。世上没有白费的努力,更没有碰巧的成功,不要揠苗助长,不要急于求成,只要一点一点去做,一步步去走,成功,不过是水到渠成。把握现在,微笑向暖。既然太阳也有黑点,那么,人生也免不了瑕疵,懂得努力锻造完美的人,便是智者。当生活一帆风顺时,喜笑颜开是易事,而身处逆境还能微笑的人,才是真正的乐观。许多事,并没你想象的那么好,也没你想象的那么糟。
生活就是这样,别人只看结果,自己独撑过程,面对生活,我们除了坚强,就是继续,别无选择路可以回头看,但不可以回头走!梦想、物质、色彩鲜艳的生活,摸不到的星光斑斓,生活中那些闪闪发光的东西,美好精致的人生,都要靠自己一步步走出来。世上没有白费的努力,更没有碰巧的成功,不要揠苗助长,不要急于求成,只要一点一点去做,一步步去走,成功,不过是水到渠成。把握现在,微笑向暖。既然太阳也有黑点,那么,人生也免不了瑕疵,懂得努力锻造完美的人,便是智者。当生活一帆风顺时,喜笑颜开是易事,而身处逆境还能微笑的人,才是真正的乐观。许多事,并没你想象的那么好,也没你想象的那么糟。
理想今年暂停纯电 SUV 系列,马后炮当然是艰难但又正确的决定,确实 MEGA 不达预期继续发 M 系列必然不讨好,先不说自营充电站是不是影响,就这个势头肯定也不讨好,那么有几个问题可以讨论:
1.产品会大改吗?
我不觉得会大改,一来车这种东西研发周期长,大改就不是推迟半年的事了,二来 MEGA 失利显然跟外观没有太大的关系,即便外观有争议。所以我觉得最多就改改小地方,甚至外观都不会改,比如内饰个别部位的调整,不完全复用 L 系。我前几天视频拍 MEGA 说过,要堵住网友和老车主的嘴,那简单改几个地方就行,比如方向盘,中央扶手区域,座椅头枕部分造型等等,很小的地方就能让人觉得「不那么像」。
2.自营充电站影响销量吗?
我个人看法是,卖不好不一定因为没自营充电站,但有了自营充电站,买过的肯定更高兴。不说纯电了,就我一个 L8,上高速都不爱充电,一来不想等,二来不是自营的桩就有点别扭,去自营的是一点心理负担都没有。
但这应该不是最大的问题,如果品牌、产品和渠道准备不充分,充电站铺再多也不一定卖多好,蔚来够多了吧,也卖得不好呀。最近销量有起色,也不是因为最近自营换电站充电站突然变多了,因为以前它也不少。
3.纯电不好卖就退回增程吗?
我认为「高端纯电不好卖」这个结论,不是价格高了不好卖。真正花几十万买车的人,能源类型不重要,买得起 50w 的车不会加不起 500 块的油,只不过纯电买回家能省就省。人家没有「环保」情节,只是更认同可油可电的安全感。
我觉得主要问题不是车的价格,而是车的尺寸。在中国,往往车价上去,车就不会太小,车越大,就意味着家庭唯一用车可能性更高,至少对这个车的多功能性要求更高。这时候就回到上一段的问题,它买得起贵车大车,就不太可能纠结纯电来省钱,那混动显然更符合需求。
我个人而言,我有了一辆 6 座增程 SUV,不会再买一辆同尺寸的纯电 SUV。我家里唯一一辆 SUV,也不会买一辆同尺寸纯电 SUV。如果我增购一辆纯电,必然会买一辆纯电轿车,此时这个轿车的预算也不会比我的 SUV 高。我这类人,一辆车,更大可能选择混动大 SUV/MPV,两辆车,更大可能选择:混动大 SUV/MPV+纯电轿车。很小可能选择:纯电大 SUV/MPV 作为家庭唯一一辆用车。有钱人家里多辆车怎么选我不知道,但我知道有钱人必定是少数,真正影响厂商市场决策的一定是更广泛潜在消费群。
所以 M789 和 MEGA 就必然不会比 L 789 好卖,除非哪天老少边穷地区充电和加油也一样方便了,大家默认充电和加油没区别的时候,纯电大车能当家庭唯一用车的时候。
至于加增程器就更不可能了,先不说结构能不能加,就战略层面想想也不可能。理想有增程系列,你不喜欢纯电买 L 就行,哪怕重新做一个全新的增程系列,或者 L 系列出来个 L10/L11/L12,也不可能把纯电加个发动机。
其他厂商纯电卖不好加增程器是产品定义初期就决定的,说白了省点开发成本,以及但凡纯电能卖好,它要么彻底不做增程,要么也是单独开一条增程产品线,没必要电改油。
——————————————————————————————
综上,如果你认为高端纯电不好卖是补能问题,那 M789 就卖不过 L789;如果你认为高端纯电是尺寸问题,那 M789 和 L789 会冲突;如果你认为 M789 是品牌问题,那又没法解释 L 6789 为什么卖得好。至于智驾,就更是一个伪命题了。
所以当下能找到的问题就只能是:补能网络+品牌认知+销售布点,这也正是理想在调整和加快升级的地方。
不说了,现在补仓!
1.产品会大改吗?
我不觉得会大改,一来车这种东西研发周期长,大改就不是推迟半年的事了,二来 MEGA 失利显然跟外观没有太大的关系,即便外观有争议。所以我觉得最多就改改小地方,甚至外观都不会改,比如内饰个别部位的调整,不完全复用 L 系。我前几天视频拍 MEGA 说过,要堵住网友和老车主的嘴,那简单改几个地方就行,比如方向盘,中央扶手区域,座椅头枕部分造型等等,很小的地方就能让人觉得「不那么像」。
2.自营充电站影响销量吗?
我个人看法是,卖不好不一定因为没自营充电站,但有了自营充电站,买过的肯定更高兴。不说纯电了,就我一个 L8,上高速都不爱充电,一来不想等,二来不是自营的桩就有点别扭,去自营的是一点心理负担都没有。
但这应该不是最大的问题,如果品牌、产品和渠道准备不充分,充电站铺再多也不一定卖多好,蔚来够多了吧,也卖得不好呀。最近销量有起色,也不是因为最近自营换电站充电站突然变多了,因为以前它也不少。
3.纯电不好卖就退回增程吗?
我认为「高端纯电不好卖」这个结论,不是价格高了不好卖。真正花几十万买车的人,能源类型不重要,买得起 50w 的车不会加不起 500 块的油,只不过纯电买回家能省就省。人家没有「环保」情节,只是更认同可油可电的安全感。
我觉得主要问题不是车的价格,而是车的尺寸。在中国,往往车价上去,车就不会太小,车越大,就意味着家庭唯一用车可能性更高,至少对这个车的多功能性要求更高。这时候就回到上一段的问题,它买得起贵车大车,就不太可能纠结纯电来省钱,那混动显然更符合需求。
我个人而言,我有了一辆 6 座增程 SUV,不会再买一辆同尺寸的纯电 SUV。我家里唯一一辆 SUV,也不会买一辆同尺寸纯电 SUV。如果我增购一辆纯电,必然会买一辆纯电轿车,此时这个轿车的预算也不会比我的 SUV 高。我这类人,一辆车,更大可能选择混动大 SUV/MPV,两辆车,更大可能选择:混动大 SUV/MPV+纯电轿车。很小可能选择:纯电大 SUV/MPV 作为家庭唯一一辆用车。有钱人家里多辆车怎么选我不知道,但我知道有钱人必定是少数,真正影响厂商市场决策的一定是更广泛潜在消费群。
所以 M789 和 MEGA 就必然不会比 L 789 好卖,除非哪天老少边穷地区充电和加油也一样方便了,大家默认充电和加油没区别的时候,纯电大车能当家庭唯一用车的时候。
至于加增程器就更不可能了,先不说结构能不能加,就战略层面想想也不可能。理想有增程系列,你不喜欢纯电买 L 就行,哪怕重新做一个全新的增程系列,或者 L 系列出来个 L10/L11/L12,也不可能把纯电加个发动机。
其他厂商纯电卖不好加增程器是产品定义初期就决定的,说白了省点开发成本,以及但凡纯电能卖好,它要么彻底不做增程,要么也是单独开一条增程产品线,没必要电改油。
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综上,如果你认为高端纯电不好卖是补能问题,那 M789 就卖不过 L789;如果你认为高端纯电是尺寸问题,那 M789 和 L789 会冲突;如果你认为 M789 是品牌问题,那又没法解释 L 6789 为什么卖得好。至于智驾,就更是一个伪命题了。
所以当下能找到的问题就只能是:补能网络+品牌认知+销售布点,这也正是理想在调整和加快升级的地方。
不说了,现在补仓!
一直觉得自己非常的坚强
发生的事情再怎么糟糕
也要勇敢的面对和接受
心里的苦累慢慢地消化
没有真切的感同身受
也不要去打扰任何人的心境
生活总要继续
一直往前就行
但
有时亲人的问候
还是会触及内心最柔软的部分
也许这就是人生
收拾收拾心情
继续向前
今天走了1公里多,中途可以慢慢脱手走15步了。加油加油![加油][加油][加油]
发生的事情再怎么糟糕
也要勇敢的面对和接受
心里的苦累慢慢地消化
没有真切的感同身受
也不要去打扰任何人的心境
生活总要继续
一直往前就行
但
有时亲人的问候
还是会触及内心最柔软的部分
也许这就是人生
收拾收拾心情
继续向前
今天走了1公里多,中途可以慢慢脱手走15步了。加油加油![加油][加油][加油]
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