#Lao乾媽[超话]#去调香了。
姐姐：是要买香水还是自己调呀？
我和老板：啊，自己调
姐姐：有想好要什么样的嘛？
我：啊，有，就是调一个人的同款香水就好。（掏出配方）
姐姐：（看一遍）啊，是不是那个，李常超的呀
我俩：啊？对……你们知道呀
姐姐：之前调了好多好多瓶这个呀，是叫常香遇对吧～
我：对对对（笑死）
姐姐：你们闻过嘛？之前有人说什么，带去上海什么看了
我俩：闻了闻了闻了在上海闻了
笑死，到底是哪些e人老板跟店员姐姐说了这么多哈哈哈哈。
配的时候，姐姐还好几次问需不需要帮我们拍个照。我俩：（社恐）啊啊不用啦不用啦不用啦
姐姐：是要买香水还是自己调呀？
我和老板：啊，自己调
姐姐：有想好要什么样的嘛？
我：啊，有，就是调一个人的同款香水就好。（掏出配方）
姐姐：（看一遍）啊，是不是那个，李常超的呀
我俩：啊？对……你们知道呀
姐姐：之前调了好多好多瓶这个呀，是叫常香遇对吧～
我：对对对（笑死）
姐姐：你们闻过嘛？之前有人说什么，带去上海什么看了
我俩：闻了闻了闻了在上海闻了
笑死，到底是哪些e人老板跟店员姐姐说了这么多哈哈哈哈。
配的时候，姐姐还好几次问需不需要帮我们拍个照。我俩：（社恐）啊啊不用啦不用啦不用啦
#凌总追妻有点甜[超话]# 我宣布！！！
方媛寧斐真的很有默契[笑cry][笑cry][笑cry]
原來買香水是這樣的意思！！！
我理解的這是方媛做的，寧斐打配合的局！(因為方媛給香水的時候，寧斐睨了方媛一眼，用兩秒的時間調整配合過來)
方媛故意說是寧斐要買的，寧斐還配合說他喜歡，才讓劉希以為他真喜歡這香味，還故意告訴倪蠢兒引起她疑心症病發，借她的手撒劉希，厲害厲害！妥妥的人不沾！
方媛寧斐真的很有默契[笑cry][笑cry][笑cry]
原來買香水是這樣的意思！！！
我理解的這是方媛做的，寧斐打配合的局！(因為方媛給香水的時候，寧斐睨了方媛一眼，用兩秒的時間調整配合過來)
方媛故意說是寧斐要買的，寧斐還配合說他喜歡，才讓劉希以為他真喜歡這香味，還故意告訴倪蠢兒引起她疑心症病發，借她的手撒劉希，厲害厲害！妥妥的人不沾！
今天看到有KOL老师在讨论小米civi，忽然就有点感叹，市场才是真老师。
讲道理，讨论手机市场有一个绕不开的话题，那就是整个市场其实是动态的，是琢磨不透要不断交学费的。
举个例子，当年OV做线下产品，主打的就是自拍。但是注意一个细节，ov之前几乎是很少说自己是女性手机，只是说自己影像强大，尤其是前置影像硬件牛逼，算法也很厉害。
甚至去年还是前年的时候，OV都在给媒体说，不要说女性手机，甚至连自拍都不要提，而是前置影像。
19年的时候有个数据统计，vivo的女性用户占比为60%，40%的是男性用户。甚至如果你有兴趣去各大论坛，包括看微博的手机后缀你能够发现，X系列和Find X系列其实卖的都挺好的。
当然，卖的更好的还是Mate系列和P系列。
17年我在做糇的时候，我也一直以为，天底下做得最好的就是性价比。为什么总有人会去交智商税给OV系列的产品？
甚至自己想法更出格的时候，手机只有性能是第一要素，拍照？扫码就够了，手机设计和颜值？军军的名言一直在深入我心：没有设计就是最好的设计。
性能是第一要素，也是唯一要素。
直到发生什么情况了呢？后来找了女朋友了，结婚了。和我老婆聊起这事，她说她以前一直是OPPO的铁粉，之前买过R11，被偷了两次，继续买R15。
为什么要买？因为看着好看，摸起来舒服，自拍也好看。
这就够了。
我说，你不考虑性能，不考虑性价比吗？不考虑硬件用料这些吗？
她说，啥玩意，什么芯片，什么性价比？买手机不就是图一个好用嘛，你买香水难道不是看味道，还要去在意原料是什么？你买个几千块的包，不图好看和品牌，难道真的去在意用的什么皮？
再后来去问了很多人，发现大家的想法很简单，手机要自拍好看，摸起来轻薄且舒适，性能够用就行了。
于是发现自己当年真的是以一个非常浅薄的观点去看市场，甚至是“我就是世界中心“的想法。
所以为什么后来我一直说，市场是最好的老师，也是最有话语权的数据？
卖的好就是硬道理，如果某款产品做的跟屎一样，卖的比你自认为做出了一款黄金产品还要好。
你这个时候不应该去怪市场，而是要自我反省，为什么自己做的那么好的产品，连一坨屎都卖不过？
答案很简单，你背离了市场，用户在用真金白银买单。
这里面可能会有各种原因，你的品牌建设不给力，你的广告宣发营销不给力，你的产品没有触摸到用户的G点，你的产品没有得到用户的认可，你的渠道没有覆盖到更广泛的用户群体。
我以前写回答的时候举了一个例子，我去我们哪儿农村玩的时候，专门关注了一下镇上的手机店，大概是2020年的时候吧，镇上只有三家品牌在卖，分别是OPPO VIVO以及华为。
当然，这三家店也不是自营的，而是合作加盟的，甚至很多都是在移动、电信、联通的店里卖的手机。
很多人可能很难理解，为什么要在线下买手机，狗东这么方便，为什么不去线上买？因为很多人买手机真的要考虑重量和颜值以及手感，而非追求性价比。
举个数据，很多人可能是在一线城市呆久了，觉得这个世界就是围绕着一二线城市旋转的。
但是实际上更广阔区域是在各种乡镇。
我们以官方的数据为例，地级行政区我国一共是由293个，但是到了县级行政区数量就会来到了2843个，到了乡镇级这种级别的，行政区一下子飙升到了38602个。
以我图三举例的那个镇为例，官方户籍里一共有6307户，19179人，咱们按照智能手机覆盖率为80%来算，这个小镇就能卖出15000台。
一旦手机有个卡顿、坏了，或者品控等毛病的时候，你觉得小镇上的人，是会把手机通过线上去寄回去呢，还是线下找自己周围的店铺去修理？
那么一家连覆盖到镇都做不到的品牌，怎么来维持这个售后呢？
当然，这个是渠道与售后覆盖的一部分，另外一个要点是什么呢，那就是品控与质量。
以前的时候，因为我在大城市里打工，基本上是一年一换千元性价比手机。但是过年回到老家后，才发现，其实不少人用手机都是三四年一换的。
去年我经常用的就是一个数据图就是2023年3月份的存量数据占比，比较离谱的是什么呢？R17是2018年8月份的手机，荣耀9X是19年7月，MATE30是19年9月。基本上存量手机里，比较老旧的手机了。
R17能够用到2023年的核心原因是什么？一个很核心的原因就是18年，R17就开始卖8+128版本了，同时代的Mate20都只有6+128的版本。
所以这也是为什么去年到今年，OPPO开始强调大内存和长寿命快充。
因为他们的用户是真的能够长久坚持的。
说的有点零散了，那么最后简单总结一下，如果你是消费者，觉得一款产品很烂，但是卖的贼好，你不用怎么思考，说明这款产品不是针对你做的。
但是如果你是厂商，你觉得你的产品做得很牛逼，友商的竞品做的是坨屎，但是你卖不过狗屎。
你就要考虑，你的产品真的是别人喜欢的吗？还是说，你只是按照自己的想法去做一个产品。
一个灵活的市场，用户永远会用真金白银买单。当年投票没输过的魅族已经卖身了，很多人高喊着要正面全面屏，就是打不过水滴屏，异型屏。所以厂商不头铁，不是苹果那样去教育消费者。
PS：荣耀9X和荣耀X10是例外，因为性价比太顶，太强了，麒麟810和麒麟820在千元机市场就是个BUG，这个是例外。
#微博新知博主#
讲道理，讨论手机市场有一个绕不开的话题，那就是整个市场其实是动态的，是琢磨不透要不断交学费的。
举个例子，当年OV做线下产品，主打的就是自拍。但是注意一个细节，ov之前几乎是很少说自己是女性手机，只是说自己影像强大，尤其是前置影像硬件牛逼，算法也很厉害。
甚至去年还是前年的时候，OV都在给媒体说，不要说女性手机，甚至连自拍都不要提，而是前置影像。
19年的时候有个数据统计，vivo的女性用户占比为60%，40%的是男性用户。甚至如果你有兴趣去各大论坛，包括看微博的手机后缀你能够发现，X系列和Find X系列其实卖的都挺好的。
当然，卖的更好的还是Mate系列和P系列。
17年我在做糇的时候，我也一直以为，天底下做得最好的就是性价比。为什么总有人会去交智商税给OV系列的产品？
甚至自己想法更出格的时候，手机只有性能是第一要素，拍照？扫码就够了，手机设计和颜值？军军的名言一直在深入我心：没有设计就是最好的设计。
性能是第一要素，也是唯一要素。
直到发生什么情况了呢？后来找了女朋友了，结婚了。和我老婆聊起这事，她说她以前一直是OPPO的铁粉，之前买过R11，被偷了两次，继续买R15。
为什么要买？因为看着好看，摸起来舒服，自拍也好看。
这就够了。
我说，你不考虑性能，不考虑性价比吗？不考虑硬件用料这些吗？
她说，啥玩意，什么芯片，什么性价比？买手机不就是图一个好用嘛，你买香水难道不是看味道，还要去在意原料是什么？你买个几千块的包，不图好看和品牌，难道真的去在意用的什么皮？
再后来去问了很多人，发现大家的想法很简单，手机要自拍好看，摸起来轻薄且舒适，性能够用就行了。
于是发现自己当年真的是以一个非常浅薄的观点去看市场，甚至是“我就是世界中心“的想法。
所以为什么后来我一直说，市场是最好的老师，也是最有话语权的数据？
卖的好就是硬道理，如果某款产品做的跟屎一样，卖的比你自认为做出了一款黄金产品还要好。
你这个时候不应该去怪市场，而是要自我反省，为什么自己做的那么好的产品，连一坨屎都卖不过？
答案很简单，你背离了市场，用户在用真金白银买单。
这里面可能会有各种原因，你的品牌建设不给力，你的广告宣发营销不给力，你的产品没有触摸到用户的G点，你的产品没有得到用户的认可，你的渠道没有覆盖到更广泛的用户群体。
我以前写回答的时候举了一个例子，我去我们哪儿农村玩的时候，专门关注了一下镇上的手机店，大概是2020年的时候吧，镇上只有三家品牌在卖，分别是OPPO VIVO以及华为。
当然，这三家店也不是自营的，而是合作加盟的，甚至很多都是在移动、电信、联通的店里卖的手机。
很多人可能很难理解，为什么要在线下买手机，狗东这么方便，为什么不去线上买？因为很多人买手机真的要考虑重量和颜值以及手感，而非追求性价比。
举个数据，很多人可能是在一线城市呆久了，觉得这个世界就是围绕着一二线城市旋转的。
但是实际上更广阔区域是在各种乡镇。
我们以官方的数据为例，地级行政区我国一共是由293个，但是到了县级行政区数量就会来到了2843个，到了乡镇级这种级别的，行政区一下子飙升到了38602个。
以我图三举例的那个镇为例，官方户籍里一共有6307户，19179人，咱们按照智能手机覆盖率为80%来算，这个小镇就能卖出15000台。
一旦手机有个卡顿、坏了，或者品控等毛病的时候，你觉得小镇上的人，是会把手机通过线上去寄回去呢，还是线下找自己周围的店铺去修理？
那么一家连覆盖到镇都做不到的品牌，怎么来维持这个售后呢？
当然，这个是渠道与售后覆盖的一部分，另外一个要点是什么呢，那就是品控与质量。
以前的时候，因为我在大城市里打工，基本上是一年一换千元性价比手机。但是过年回到老家后，才发现，其实不少人用手机都是三四年一换的。
去年我经常用的就是一个数据图就是2023年3月份的存量数据占比，比较离谱的是什么呢？R17是2018年8月份的手机，荣耀9X是19年7月，MATE30是19年9月。基本上存量手机里，比较老旧的手机了。
R17能够用到2023年的核心原因是什么？一个很核心的原因就是18年，R17就开始卖8+128版本了，同时代的Mate20都只有6+128的版本。
所以这也是为什么去年到今年，OPPO开始强调大内存和长寿命快充。
因为他们的用户是真的能够长久坚持的。
说的有点零散了，那么最后简单总结一下，如果你是消费者，觉得一款产品很烂，但是卖的贼好，你不用怎么思考，说明这款产品不是针对你做的。
但是如果你是厂商，你觉得你的产品做得很牛逼，友商的竞品做的是坨屎，但是你卖不过狗屎。
你就要考虑，你的产品真的是别人喜欢的吗？还是说，你只是按照自己的想法去做一个产品。
一个灵活的市场，用户永远会用真金白银买单。当年投票没输过的魅族已经卖身了，很多人高喊着要正面全面屏，就是打不过水滴屏，异型屏。所以厂商不头铁，不是苹果那样去教育消费者。
PS：荣耀9X和荣耀X10是例外，因为性价比太顶，太强了，麒麟810和麒麟820在千元机市场就是个BUG，这个是例外。
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