9.9的价格战打了一年,库迪收缩、闭店,瑞幸则由盈转亏,利润大幅下跌。某种程度上,库迪跟瑞幸就像是咖啡赛道上的两颗双子星,彼此纠缠,互相拉扯。这场商战,汇集了行业里最好的人、钱、供应链,也凝结着陆正耀的骄傲与失落,在短短一年里改变了整片夜空的明暗。
库迪要赢的是瑞幸。两家公司关系匪浅——库迪创始人陆正耀,曾是瑞幸创始人。2020年,因为被曝出经营数据造假,作为“出局者”,陆正耀饮恨离开。与瑞幸的战争,从他创立库迪的第一天就开始了。除了抢夺瑞幸的人才,库迪还用9.9的低价抢瑞幸的消费者,迅速拓店,抢瑞幸的地盘,许多库迪门店就开在瑞幸的隔壁。库迪员工宋佳说,库迪内部以此为标准判断好的点位:“人流量大,不算,租金低,不算,附近有瑞幸,好点位。”
没人能脱离瑞幸在库迪工作。瑞幸两个字,以极高的频率出现在库迪的办公室。瑞幸的财报是高管们的必读材料,每隔三个月,大家齐聚会议室,讨论瑞幸的规模、利润。一位库迪基层研发员工说:“入职没几天,我已经把瑞幸的全部产品基本都喝过一遍。”
那场“怎么让商战进行下去”的会议,开在5月,这是饮品旺季即将来临的时刻,也是库迪用9.9宣战瑞幸的关键节点。一位负责库迪供应链的高层透露,就在战争打响一个月后,库迪的全国门店每天的平均杯量可以达到310-320杯左右,而每个月都有1000家以上门店开业——这几乎是整个咖啡赛道最快的拓店速度。
但半年后,情势急转直下。
2023年的夏天结束,库迪全国门店平均杯量逐渐下滑,库迪高管张子风透露,10月,数字变成了约270杯,11月约250杯,到了2月份,春节前后,只剩下150-160杯左右。虽然冬天是咖啡茶饮行业的淡季,杯量普遍会下降,但腰斩并不符合常态。
因为杯量低,大量的库迪联营商选择闭店。今年2月,库迪官宣门店数超过7000家,而极海数据监测显示,从2023年11月至2024年2月的90天内,库迪关闭门店达826家。在各大社交平台上,搜索“转让库迪门店”,出现的IP来自全国各地。
库迪在收缩。今年2月,库迪开启裁员,裁员总数在100人以上,多位员工告诉每日人物,裁员是因为“上层战略调整”,产研侧裁员近50%,营销部门裁掉40%以上,几位高管在一个月内相继离开。而巅峰时期,库迪曾有超过1000位员工。
而对瑞幸而言,实现盈利的难度,不亚于盘活一栋烂尾楼。而如今重新亏损,就像挣扎在及格线上的学生,刚考出70分,又滑落到59分。瑞幸下沉、库迪出海的同时,价格战从没有停止过。尽管从2023年第二季度开始,瑞幸的利润率就接连下滑,从18.9%跌落到第三季度的13.4%、第四季度的3.0%,但瑞幸的9.9依然坚挺着,尤其在下沉市场。
只是,当库迪跟瑞幸都是9.9,价格的水位拉齐,品牌和运营能力成了决定胜负的关键。
就在酱香拿铁上市一周后,库迪火速上架米乳拿铁。营销部门在这个产品上倾注了几乎所有资源,宣传时专门对标酱香拿铁,强调酱香拿铁口味差、不够健康。一位营销部门员工总结说:“一方面蹭他们的流量,同时也打我们跟他们不一样的地方。”
库迪要赢的是瑞幸。两家公司关系匪浅——库迪创始人陆正耀,曾是瑞幸创始人。2020年,因为被曝出经营数据造假,作为“出局者”,陆正耀饮恨离开。与瑞幸的战争,从他创立库迪的第一天就开始了。除了抢夺瑞幸的人才,库迪还用9.9的低价抢瑞幸的消费者,迅速拓店,抢瑞幸的地盘,许多库迪门店就开在瑞幸的隔壁。库迪员工宋佳说,库迪内部以此为标准判断好的点位:“人流量大,不算,租金低,不算,附近有瑞幸,好点位。”
没人能脱离瑞幸在库迪工作。瑞幸两个字,以极高的频率出现在库迪的办公室。瑞幸的财报是高管们的必读材料,每隔三个月,大家齐聚会议室,讨论瑞幸的规模、利润。一位库迪基层研发员工说:“入职没几天,我已经把瑞幸的全部产品基本都喝过一遍。”
那场“怎么让商战进行下去”的会议,开在5月,这是饮品旺季即将来临的时刻,也是库迪用9.9宣战瑞幸的关键节点。一位负责库迪供应链的高层透露,就在战争打响一个月后,库迪的全国门店每天的平均杯量可以达到310-320杯左右,而每个月都有1000家以上门店开业——这几乎是整个咖啡赛道最快的拓店速度。
但半年后,情势急转直下。
2023年的夏天结束,库迪全国门店平均杯量逐渐下滑,库迪高管张子风透露,10月,数字变成了约270杯,11月约250杯,到了2月份,春节前后,只剩下150-160杯左右。虽然冬天是咖啡茶饮行业的淡季,杯量普遍会下降,但腰斩并不符合常态。
因为杯量低,大量的库迪联营商选择闭店。今年2月,库迪官宣门店数超过7000家,而极海数据监测显示,从2023年11月至2024年2月的90天内,库迪关闭门店达826家。在各大社交平台上,搜索“转让库迪门店”,出现的IP来自全国各地。
库迪在收缩。今年2月,库迪开启裁员,裁员总数在100人以上,多位员工告诉每日人物,裁员是因为“上层战略调整”,产研侧裁员近50%,营销部门裁掉40%以上,几位高管在一个月内相继离开。而巅峰时期,库迪曾有超过1000位员工。
而对瑞幸而言,实现盈利的难度,不亚于盘活一栋烂尾楼。而如今重新亏损,就像挣扎在及格线上的学生,刚考出70分,又滑落到59分。瑞幸下沉、库迪出海的同时,价格战从没有停止过。尽管从2023年第二季度开始,瑞幸的利润率就接连下滑,从18.9%跌落到第三季度的13.4%、第四季度的3.0%,但瑞幸的9.9依然坚挺着,尤其在下沉市场。
只是,当库迪跟瑞幸都是9.9,价格的水位拉齐,品牌和运营能力成了决定胜负的关键。
就在酱香拿铁上市一周后,库迪火速上架米乳拿铁。营销部门在这个产品上倾注了几乎所有资源,宣传时专门对标酱香拿铁,强调酱香拿铁口味差、不够健康。一位营销部门员工总结说:“一方面蹭他们的流量,同时也打我们跟他们不一样的地方。”
瘦脸针yyds
瘦脸注射yyds
效果太显著了我必须炫耀一番!!
所在地北京 由于预算问题,我选择了国产衡力
图123为2021年1月注射前的照片
图4567为2021年6月的照片
图47都是原始相机拍摄的,没有经过任何修饰,而图56则只是稍微调整了头部和脸型,没有过多修饰
效果真的是一目了然!
今天去补了第二次注射,顺便进行了下颚线提升
啊啊啊啊啊啊,我所做的一切都是正确的,就是去注射瘦脸针!!!
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
有太多问题问得太多了,我统一回复一下哈
注射瘦脸针后的一周内一定要注意忌口,️禁止吸烟喝酒,️避免辛辣食物和海鲜等易引发过敏的食物,同时也不要用手过度揉搓脸部,因为这样会导致注射物扩散到其他区域并造成凹陷。
而且我刚注射完后都不敢咀嚼硬物,只敢吃一些流质或者比较软的食物,幸好之前我准备了虾青素奶昔,既能提供饱腹感又营养均衡,懒得时候可以作为早晚餐食用,而且其中含有虾青素,比莓果类更具抗氧化作用,这段时间也能维持我的皮肤状态。
一周过后,不知道是不是心理作用,总觉得自己的脸瘦了,然后我上秤一称竟然也瘦了,并且感觉自己的皮肤没有变差,肤质也不错,很开心!
坚持一周后我就恢复正常饮食了,吃想吃的喝想喝的也不再忌口,不过对于咀嚼困难的食物我也努力控制少吃(然后就胖了呜呜呜),毕竟不想白白浪费钱。
所以!养成良好的饮食惯真的非常重要‼️果然是我之前的饮食不健康,总是喜欢吃一些咀嚼困难且油腻的食物,而且嘴巴总是停不下来,导致我的咬肌又大又硬,所以大家平时一定要在饮食方面多加注意,不要总是吃硬的东西!!!
Ps:真的!真的!真的!不是因为我瘦了,我在注射前90多斤的时候看起来像120斤,比现在105斤的我还显胖!!!!
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
‼️一定不要盲目去注射瘦脸针,要根据自己的脸型来判断是否适合注射瘦脸针,如果你本身有些胖胖的,而咬肌并不,注射后也不会有太大变化哒。而对于颧骨突出或者已有凹陷的姐妹们,请慎重考虑!
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
哎呀哎呀哎呀亲们不要只看我注射瘦脸针了,看看我画的头像吧,我白条还没还上了
惠州、唐山、茂名瘦脸针
#瘦腹##武汉瘦脸针#
瘦脸注射yyds
效果太显著了我必须炫耀一番!!
所在地北京 由于预算问题,我选择了国产衡力
图123为2021年1月注射前的照片
图4567为2021年6月的照片
图47都是原始相机拍摄的,没有经过任何修饰,而图56则只是稍微调整了头部和脸型,没有过多修饰
效果真的是一目了然!
今天去补了第二次注射,顺便进行了下颚线提升
啊啊啊啊啊啊,我所做的一切都是正确的,就是去注射瘦脸针!!!
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有太多问题问得太多了,我统一回复一下哈
注射瘦脸针后的一周内一定要注意忌口,️禁止吸烟喝酒,️避免辛辣食物和海鲜等易引发过敏的食物,同时也不要用手过度揉搓脸部,因为这样会导致注射物扩散到其他区域并造成凹陷。
而且我刚注射完后都不敢咀嚼硬物,只敢吃一些流质或者比较软的食物,幸好之前我准备了虾青素奶昔,既能提供饱腹感又营养均衡,懒得时候可以作为早晚餐食用,而且其中含有虾青素,比莓果类更具抗氧化作用,这段时间也能维持我的皮肤状态。
一周过后,不知道是不是心理作用,总觉得自己的脸瘦了,然后我上秤一称竟然也瘦了,并且感觉自己的皮肤没有变差,肤质也不错,很开心!
坚持一周后我就恢复正常饮食了,吃想吃的喝想喝的也不再忌口,不过对于咀嚼困难的食物我也努力控制少吃(然后就胖了呜呜呜),毕竟不想白白浪费钱。
所以!养成良好的饮食惯真的非常重要‼️果然是我之前的饮食不健康,总是喜欢吃一些咀嚼困难且油腻的食物,而且嘴巴总是停不下来,导致我的咬肌又大又硬,所以大家平时一定要在饮食方面多加注意,不要总是吃硬的东西!!!
Ps:真的!真的!真的!不是因为我瘦了,我在注射前90多斤的时候看起来像120斤,比现在105斤的我还显胖!!!!
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‼️一定不要盲目去注射瘦脸针,要根据自己的脸型来判断是否适合注射瘦脸针,如果你本身有些胖胖的,而咬肌并不,注射后也不会有太大变化哒。而对于颧骨突出或者已有凹陷的姐妹们,请慎重考虑!
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哎呀哎呀哎呀亲们不要只看我注射瘦脸针了,看看我画的头像吧,我白条还没还上了
惠州、唐山、茂名瘦脸针
#瘦腹##武汉瘦脸针#
新鲜出炉的文章《没有底线了都》by@淡定之父本父
当妈的最高境界,就是把自己活成一个“爸爸”[酷]
正文开始:
上周不是定定的班级在公园野餐么?
那次活动的体验极佳,定定念念不忘。
所以这个周末,他还要故地重游,
要我们再带他去搭帐篷野餐一次。
周六中午,
我们一家四口就拉着推车帐篷去草坪了。
然而一周时间,物是人非。
帐篷还是上周那个帐篷,
草坪还是上周那个草坪,
爸爸还是上周那个爸爸,
但是定定没有一起玩儿的同学,没内味儿了。
野餐一下子就变得无聊了。
我提前买了100多块钱的酸奶和零食,
不到半小时全被孩子们吃完了,
带娃野餐这也太氪金了。
吃完以后,定定就无事可做了。
大草坪上某个幼儿园在搞亲子运动会,
一堆小朋友你追我赶,
定定痴痴地望着人家,说:
你看,他们玩得多高兴,
就像上个礼拜的我们。
我老婆上个礼拜没来参加野餐,
她是第一次来这块草坪搭帐篷。
她往帐篷里一躺,说:
这个地方太棒了,
小风一吹,帐篷里真舒服啊。
我心想,要说全家四口,
还是我老婆性格最阳光。
结果,风雨总在阳光后。
我一回头,
我老婆已经在帐篷里睡着了。
看来小风一吹,是真舒服。
一人退出战斗,
这下蛋蛋定定都自觉地团结向我靠拢。
按理说,孩子越大越好带,
家长应该越轻松。
宏观上是这样,
但实际上对于家长个人的微观层面,
不一定是这样。
娃小时候,周末必须两个人一起带,
夫妻俩责无旁贷。
现在孩子好弄了,
理论上可以一个人带俩娃,
但谁是那个带娃的那个人,就变得很关键。
同仇敌忾变成了零和博弈,
责无旁贷就变成了互相坑害。
夫妻带娃就跟创业公司一样,
娃小的时候是把蛋糕做大的时代,
娃大了就是分蛋糕的时代。
带娃这件事变得简单了,带娃人却更难了。
这就像是工业革命以后,生产力虽然增长了,
工人却被996剥削的更狠了。
我老婆睡着了,
我和淡定兄弟六目相望,蛋蛋问我:
还有什么吃的?
我说没了,只有矿泉水了,你喝点水吧。
蛋蛋:喝完水干什么?
我:喝完水去上厕所。
蛋蛋:上完厕所呢?
我:上完厕所洗手。
蛋蛋:那我不喝了,爸爸你陪我们玩游戏吧。
林语堂说,人生最幸福的一件事之一,
就是和自己的孩子的做游戏。
我只能说,人类的悲欢并不相通。
幽默大师一百年前的话,
现在的家长听起来,
是一种不一样的幽默。
我把我所有知道的户外游戏,
都跟孩子们玩了一遍。
除了点火烧草,和放大镜烤蚂蚁,
我已经没有什么可以带他们玩的了。
就这,也只勉强混过去了一个小时。
孩子就像一个大质量天体,有相对论效应。
孩子在身边,时间就变慢,
身边没有孩子的时候,时间过得飞快。
幸好蛋蛋下午5点有节篮球课,
我说蛋蛋咱们别迟到了,早点出发,
就3点钟走吧。
我们出发的时候,我老婆还在睡呢。
定定一听我们要走,也要跟着哥哥一起。
我说定定你又不上篮球课,你陪陪妈妈。
我老婆突然奇迹一般的清醒了,她说:
没事没事你们走你们走,
这些东西留给我一个人收拾,
你们不用心疼我,不用担心我累着。
我就没见过她自己收过帐篷,
为了不带孩子,啥都敢说,
没有底线了都。
可预见的未来,这种零和博弈的局面,
估计还要维持一段时间。
下个月端午节,
蛋蛋的同学组织去毕业旅行。
我老婆准备带两个娃一起去,
说是给我放三天育儿假。(这才是真的育儿假)
自从知道了这个消息,
携程的机票按钮已经被我戳烂了。
从大阪到大庆,我都查过了。
选择实在太多,
简直比五星级酒店吃自助餐还难选择。
蛋蛋班级端午的旅行有个微信群,我虽然不去旅行,
但是我也扫码进去了,
就是怕有什么通知我老婆漏看了,
耽误带孩子出行。
说什么也得保着他们娘仨旅行顺利。
群里说,要需要提前预订大巴,
大巴席位有限,
我第一时间就给她们三个抢了票。
我这辈子,
第一次为了一个我自己不去的旅行这么努力。
我觉得就是因为我老婆许诺了这个端午育儿假,
最近她甩娃给我,都没有道德负担了。
反正端午节就可以大报恩。
周六五点,蛋蛋上篮球课,
我就带着定定在旁边的星巴克写作业。
我点了杯咖啡,定定说,不公平,
我就只好又给他点了份蛋糕。
连吃带喝一个多小时,
竟然把作业都做完了。
怪不得这么多家长在咖啡厅辅导功课,
周围都有人的时候,
辅导作业的过程就不能吼孩子,只能凭实力。
孩子也没有家里面电视电脑的盼头。
人性就是自律不如他律。
定定说,
爸爸咱们以后天天来星巴克写作业吧,
我说算了,一份蛋糕35元呢。
篮球课结束,天也黑了,
我和淡定兄弟回到家,
结果一出电梯,差点给我们弹回去。
电梯门口横停着推车,
推车上的帐篷,一半身子装在袋子里,
一半身子在外面支楞着腿脚,
像一只挣扎着要孵化出来的巨型变异蜘蛛,
张着血盆大口,堵在家门口。
看上去,
好似一朵含苞待放的黑色恶魔花。
https://t.cn/A6H6mPSA
当妈的最高境界,就是把自己活成一个“爸爸”[酷]
正文开始:
上周不是定定的班级在公园野餐么?
那次活动的体验极佳,定定念念不忘。
所以这个周末,他还要故地重游,
要我们再带他去搭帐篷野餐一次。
周六中午,
我们一家四口就拉着推车帐篷去草坪了。
然而一周时间,物是人非。
帐篷还是上周那个帐篷,
草坪还是上周那个草坪,
爸爸还是上周那个爸爸,
但是定定没有一起玩儿的同学,没内味儿了。
野餐一下子就变得无聊了。
我提前买了100多块钱的酸奶和零食,
不到半小时全被孩子们吃完了,
带娃野餐这也太氪金了。
吃完以后,定定就无事可做了。
大草坪上某个幼儿园在搞亲子运动会,
一堆小朋友你追我赶,
定定痴痴地望着人家,说:
你看,他们玩得多高兴,
就像上个礼拜的我们。
我老婆上个礼拜没来参加野餐,
她是第一次来这块草坪搭帐篷。
她往帐篷里一躺,说:
这个地方太棒了,
小风一吹,帐篷里真舒服啊。
我心想,要说全家四口,
还是我老婆性格最阳光。
结果,风雨总在阳光后。
我一回头,
我老婆已经在帐篷里睡着了。
看来小风一吹,是真舒服。
一人退出战斗,
这下蛋蛋定定都自觉地团结向我靠拢。
按理说,孩子越大越好带,
家长应该越轻松。
宏观上是这样,
但实际上对于家长个人的微观层面,
不一定是这样。
娃小时候,周末必须两个人一起带,
夫妻俩责无旁贷。
现在孩子好弄了,
理论上可以一个人带俩娃,
但谁是那个带娃的那个人,就变得很关键。
同仇敌忾变成了零和博弈,
责无旁贷就变成了互相坑害。
夫妻带娃就跟创业公司一样,
娃小的时候是把蛋糕做大的时代,
娃大了就是分蛋糕的时代。
带娃这件事变得简单了,带娃人却更难了。
这就像是工业革命以后,生产力虽然增长了,
工人却被996剥削的更狠了。
我老婆睡着了,
我和淡定兄弟六目相望,蛋蛋问我:
还有什么吃的?
我说没了,只有矿泉水了,你喝点水吧。
蛋蛋:喝完水干什么?
我:喝完水去上厕所。
蛋蛋:上完厕所呢?
我:上完厕所洗手。
蛋蛋:那我不喝了,爸爸你陪我们玩游戏吧。
林语堂说,人生最幸福的一件事之一,
就是和自己的孩子的做游戏。
我只能说,人类的悲欢并不相通。
幽默大师一百年前的话,
现在的家长听起来,
是一种不一样的幽默。
我把我所有知道的户外游戏,
都跟孩子们玩了一遍。
除了点火烧草,和放大镜烤蚂蚁,
我已经没有什么可以带他们玩的了。
就这,也只勉强混过去了一个小时。
孩子就像一个大质量天体,有相对论效应。
孩子在身边,时间就变慢,
身边没有孩子的时候,时间过得飞快。
幸好蛋蛋下午5点有节篮球课,
我说蛋蛋咱们别迟到了,早点出发,
就3点钟走吧。
我们出发的时候,我老婆还在睡呢。
定定一听我们要走,也要跟着哥哥一起。
我说定定你又不上篮球课,你陪陪妈妈。
我老婆突然奇迹一般的清醒了,她说:
没事没事你们走你们走,
这些东西留给我一个人收拾,
你们不用心疼我,不用担心我累着。
我就没见过她自己收过帐篷,
为了不带孩子,啥都敢说,
没有底线了都。
可预见的未来,这种零和博弈的局面,
估计还要维持一段时间。
下个月端午节,
蛋蛋的同学组织去毕业旅行。
我老婆准备带两个娃一起去,
说是给我放三天育儿假。(这才是真的育儿假)
自从知道了这个消息,
携程的机票按钮已经被我戳烂了。
从大阪到大庆,我都查过了。
选择实在太多,
简直比五星级酒店吃自助餐还难选择。
蛋蛋班级端午的旅行有个微信群,我虽然不去旅行,
但是我也扫码进去了,
就是怕有什么通知我老婆漏看了,
耽误带孩子出行。
说什么也得保着他们娘仨旅行顺利。
群里说,要需要提前预订大巴,
大巴席位有限,
我第一时间就给她们三个抢了票。
我这辈子,
第一次为了一个我自己不去的旅行这么努力。
我觉得就是因为我老婆许诺了这个端午育儿假,
最近她甩娃给我,都没有道德负担了。
反正端午节就可以大报恩。
周六五点,蛋蛋上篮球课,
我就带着定定在旁边的星巴克写作业。
我点了杯咖啡,定定说,不公平,
我就只好又给他点了份蛋糕。
连吃带喝一个多小时,
竟然把作业都做完了。
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周围都有人的时候,
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孩子也没有家里面电视电脑的盼头。
人性就是自律不如他律。
定定说,
爸爸咱们以后天天来星巴克写作业吧,
我说算了,一份蛋糕35元呢。
篮球课结束,天也黑了,
我和淡定兄弟回到家,
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电梯门口横停着推车,
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一半身子在外面支楞着腿脚,
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