#电商#【从风口浪尖的阿里，聊聊有关商业的本质】那些能逆天改命的人，无一例外对商业的本质和真相，都了如指掌。借风口浪尖的阿里巴巴，跟大家聊聊有关商业本质的问题。

一、商业的核心本质是什么？
最近很多吃瓜群众夹杂在实体商家的队伍里，跟着一起“讨伐”他们昔日的英雄马爸爸。

其实，大可不必，如果真决心想帮助实体经济复苏，只需相约一起卸载掉淘宝、京东、拼夕夕等电商平台，那马爸爸指定破产，实体经济指定恢复到旧时的模样。

那这事情可能实现吗？不太可能。消费者通常都表现得心口不一。

一面嘴巴上骂马爸爸，嚷着支持实体经济，一面又下意识地用指尖投票，又在某宝上下单。每年都会有很多网民高喊抵制苹果，但每次都是声浪还没完全消解，苹果手机的新品一出，又在国内卖爆，一机难求。

为什么会出现这种状况呢？现解释清楚，就得从商业的本质讲起。

商业活动的核心本质，就是价值交换。就是商家通过提供标准的产品和服务，满足特定人群某一方面的需求，用以交换消费者手中等值的货币的过程。

消费者选择谁，并不存在强制性的契约，是在自由、自主的选择。谁能更好的满足，他就会选择谁。

能稳定提供消费者觉得好，为之付费的产品，是一家公司最核心的竞争力。注意，是“让消费者觉得好”。好产品和消费者觉得好的产品，是有区别的，里面涉及到商业的最核心部分，篇幅有限先不谈，各位如有感兴趣，可以评论区探讨。

再说回电商平台，集体卸载电商平台，为啥不可能？马爸爸的底气来自哪里？

借用商业的“需求满足原理”，会看得很清晰。

电商平台将全世界的商品，分门别类地展示在消费者的面前，消费者足不出户，便能购置到全世界的商品，而且价格还十分便宜。相较于线下购买，在电商平台购物能更好的满足“购物”货品丰富、便捷、便宜的需求，自然就会将货币投向电商平台。

原本该线下门店挣的钱，被电商平台劫走了一大半，线下的门店生意自然难做了，整体陷入萧条。

现在销品茂的生意，基本上是靠特色餐饮、游乐园、电影院等强体验服务强撑着。

讲完电商平台对消费者的需求满足后，由于篇幅关系，我再简单说一下，针对于商家的需求满足。

二、生意的本质是什么？

不得不探讨一下有关生意的本质，生意就是买卖，支撑生意良性运转的，是流量。

流量背后，对应的是一个个活生生的人，每个人都有衣食住行食色性的基本需求要满足，需求会驱动他们消费和购买。

商家做生意，本质上做的就是流量的生意。几千年来就没变过。

获得更大流量的通用办法，就是将形形色色的商家聚集在一个地方，能集中满足老百姓的购物需求。

你看，从农业社会的“赶集”开始，再到后面逐步发展起来的城市商业街和批发城，再到现在流行起来的购物中心和销品茂，本质都是一样。一旦聚集，流量就来了。

流量来了，商家一看，这里人气这么旺，当然就愿意将店铺开在这里，心甘情愿付更多的租金。这些租金就是用来买流量的。

那电商平台是不是也是这个逻辑呢？一模一样！

流量这个词被高频的应用，就是电商平台出现后，才开始的。电商平台将流量玩到了极致，既聚集了海量的商家，也吸纳了海量的消费者。

平台通过一套规则，将流量高效链接到商品，链接的效率，远超线下。要知道，在平台同时浏览商品的人，达到2亿人。

商家经营，核心需求就在流量的获取上，所以会心甘情愿为获取更多的流量而花钱，在直通车、超级推荐等功能上一掷千金。

电商的核心公式：销额=流量×转化率×客单价。提升流量，是电商运营的核心。

至于所谓的“二选一条款”，商家为啥不得不接受呢？

还是因为流量!
因为在马爸爸这里，能获取比其他电商平台更大的流量，而且，单个成交客户的成本，可能会做到更低。

可见商家和消费者，都对平台产生了依赖性。所以，马爸爸的底气就是这么来的，

好了，文章写到这里，得收个尾了。商业本质的问题，已经讲明白了，至于这个信息能对你能产生什么样的价值，带来什么样的思考，能促成什么样的行动，不在写这篇内容的我，而在于您自己。

没必要一说到商业，就往大的想，但凡能通过产品和服务服务特定人群的人，能产生利润，哪怕它很小，也属于商业行为。那么，你能提供产品吗？你自己的能力，解决特定问题的能力，是否可以封装成产品？能针对哪部分人群，满足他们什么需求？相比于其它竞争对手，你能更好的满足吗？如何才能更好的满足？你能想办法获取流量吗？

上面这些问题，必须您自己去思考了。欢迎您在评论区留言交流。#马云##我的年度推荐#

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它出现在封面上，受到CNN的强烈推荐。
它的大部分旅游景点是免费的，是许多游客的理想选择。
它出现在我们的高中语文课本，葡萄酒的发源地，
是乔治亚。

[图片1]
格鲁吉亚，一个前苏联共和国，是斯大林的家园，主要是格鲁吉亚人（86.8），其人民主要是东正教在首都第比利斯。

[图片2]
乔治亚在哪里?
格鲁吉亚位于亚洲西南部高加索地区的黑海沿岸，北部与俄罗斯接壤，南部与土耳其、亚美尼亚和阿塞拜疆接壤。

[图片3]
第一次去乔治亚，怎么玩??
总的来说，格鲁吉亚是一个美丽、葡萄酒、低消费和游客较少的国家。

[图片4]
第一次去乔治亚州，你可以去这7个地方!!
第一站:第比利斯
第比利斯是格鲁吉亚的首都，分为旧城和新城镇，有古老的城堡、教堂和五颜六色的家园。
1。三位一体主教教堂
这是第比利斯的名片，格鲁吉亚最大的东正教教堂和整个南高加索，以传统的格鲁吉亚风格。它的穹顶有7.5米高，全部用纯金包裹..

[图片5]
2。母亲要塞
你可以自己坐缆车或爬上堡垒，在山顶看到你的格鲁吉亚母亲的雕像，或者俯瞰整个第比利斯老城。这是当地最古老的防御工事。

[图片6]
3。第比利斯老城
第比利斯老城被认为是第比利斯历史文化的代表，因其独特的建筑风格和城市文化价值，三次被列入世界文化纪念守护者计划。提供用餐，住宿，购物和游玩..

[图片7]
4。和平之桥
库拉河上的一座人行桥，是连接新城市和旧城市的地标之一，全长150米，都是玻璃制成的。由于其独特的形状，它被称为披肩桥。

[图片8]
5。自由广场
广场在第比利斯的中心。广场以东是19世纪以前存在的第比利斯旧城，周围的建筑大多建在俄罗斯和苏联时期，包括第比利斯市政厅、格鲁吉亚国家美术馆和其他重要单位。

[图片9]
6。跳蚤市场
第比利斯的Dryidge跳蚤市场每天都开放，星期天是最繁忙的，许多工匠会在那里买自己的绘画和手工艺品，确保散步。

[图片10]
第二站:梅斯蒂亚
梅斯蒂亚是一个偏远的小镇，许多人来这里休息一下。这里的古建筑随处可见，古典的塔楼充满了历史的厚重感，这里也是滑雪者的天堂..

[图片11]
村子不大，村里的人几乎家家户户都要做民宿，虽然这已经是一个很成熟的旅游目的地，但难得的是，村里的人大多还是很淳朴的，所以即使满村都是游客，依然让我找个安静的远离喧嚣。
这个村庄已经被发现了将近十年，在此之前，他们与世界隔绝，用自己的语言和语言，就像一个数百人的小国。

[图片12]
第三站:库台寺
这是一座历史名城，也是格鲁吉亚西部第二大工业城市，库塔伊西有小城市，但有两处世界文化遗产——巴格拉特大教堂和格拉茨修道院。
1。巴格拉特主教座堂
巴格拉特大教堂建在库塔伊西市的一座小山丘上，俯瞰库塔伊西市。教堂内马赛克精美，壁画精美..

[图片13]
2座。奇境修道院
它是世界上最古老的东正教教堂之一，修道院的精髓大多在最重要的处女教堂。不仅建筑雄伟，而且遍布壁画。

[图片14]
第四站:巴统
巴统（《纽约时报》）是2019年要去的地方之一，位于黑海岸边，拥有迷人而漫长的海岸线和广阔的海洋。

[图片15]
来到巴统，唯一的目的就是看看它的地标——美狄亚雕像..
这个雕像来自一个故事，男孩是穆斯林，女孩是基督徒，爱但不能在一起，最后男孩死在战场上，女孩孤独老了，这个金属雕塑就像主角，彼此亲密，亲吻，然后离开，每10分钟就会相遇，循环往复。

[图片16]
第五站:戈里
戈里是斯大林的故乡，城内有斯大林博物馆。你可以参观斯大林博物馆，从历史照片和旧东西中看到尘封的过去。

[图片17]
此外，戈里城堡建在市郊陡峭的山坡上，俯瞰城市，值得一游..

[图片18]
第六站:西纳吉
西纳吉，四周是古老的城墙，城市距离地面数百米，蓝天绿树，黄墙红瓦，像一个童话小镇..

[图片19]

[图片20]
葡萄种植园和酿酒厂随处可见，葡萄酒的独特特点是使用盆栽酿造。

[图片21]
第7站:Mtshta
姆特什塔是一个距离第比利斯20多公里的小镇，是许多基督徒的朝圣地。因为十字架的血一直保存在这里。

[图片22]
此外，古老的katry王国的首都mtsheita的老城于1994年被列入（世界遗产名录），漫步其中，仿佛可以到中世纪去看看前格鲁吉亚首都的外观。

[图片23]
最不能错过的是格鲁吉亚酒!
说到红酒，许多人可能会首先想到法国，但世界上酿酒历史最悠久、葡萄种类最丰富的国家是格鲁吉亚。
每年9月20日至10月20日，著名红酒产州卡赫蒂将举办红酒节。

[图片24]
旅行小贴士
签证:格鲁吉亚签证很好办，只需提供护照扫描件，2寸白底照片即可，基本都是100通过率，很少被拒签，也不需要房产证明，工作证明等..签证有效期3个月，可停留30天，签证费20美金2服务费..不用签字了。
交通:中国飞往格鲁吉亚的航班很多，包括南方航空、卡塔尔航空等。建议乘坐南方航空，中国南方航空已开通乌鲁木齐直飞第比利斯的航班..票价约1800-2000元..
货币:格鲁吉亚官方货币是格鲁吉亚拉里。国内银行不能直接兑换格鲁吉亚货币。他们可以用美元或欧元兑换当地机场的现金。一只落叶松大约相当于2.4元..
语言:格鲁吉亚语或俄语，英语不太受欢迎，旅游服务人员可以说基本英语。

[图片25]
这段时间分享到这里，喜欢旅游的朋友，记得关注我!!
从网上看到的照片，

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它出现在封面上，受到CNN的强烈推荐。
它的大部分旅游景点是免费的，是许多游客的理想选择。
它出现在我们的高中语文课本，葡萄酒的发源地，
是乔治亚。

[图片1]
格鲁吉亚，一个前苏联共和国，是斯大林的家园，主要是格鲁吉亚人（86.8），其人民主要是东正教在首都第比利斯。

[图片2]
乔治亚在哪里?
格鲁吉亚位于亚洲西南部高加索地区的黑海沿岸，北部与俄罗斯接壤，南部与土耳其、亚美尼亚和阿塞拜疆接壤。

[图片3]
第一次去乔治亚，怎么玩??
总的来说，格鲁吉亚是一个美丽、葡萄酒、低消费和游客较少的国家。

[图片4]
第一次去乔治亚州，你可以去这7个地方!!
第一站:第比利斯
第比利斯是格鲁吉亚的首都，分为旧城和新城镇，有古老的城堡、教堂和五颜六色的家园。
1。三位一体主教教堂
这是第比利斯的名片，格鲁吉亚最大的东正教教堂和整个南高加索，以传统的格鲁吉亚风格。它的穹顶有7.5米高，全部用纯金包裹..

[图片5]
2。母亲要塞
你可以自己坐缆车或爬上堡垒，在山顶看到你的格鲁吉亚母亲的雕像，或者俯瞰整个第比利斯老城。这是当地最古老的防御工事。

[图片6]
3。第比利斯老城
第比利斯老城被认为是第比利斯历史文化的代表，因其独特的建筑风格和城市文化价值，三次被列入世界文化纪念守护者计划。提供用餐，住宿，购物和游玩..

[图片7]
4。和平之桥
库拉河上的一座人行桥，是连接新城市和旧城市的地标之一，全长150米，都是玻璃制成的。由于其独特的形状，它被称为披肩桥。

[图片8]
5。自由广场
广场在第比利斯的中心。广场以东是19世纪以前存在的第比利斯旧城，周围的建筑大多建在俄罗斯和苏联时期，包括第比利斯市政厅、格鲁吉亚国家美术馆和其他重要单位。

[图片9]
6。跳蚤市场
第比利斯的Dryidge跳蚤市场每天都开放，星期天是最繁忙的，许多工匠会在那里买自己的绘画和手工艺品，确保散步。

[图片10]
第二站:梅斯蒂亚
梅斯蒂亚是一个偏远的小镇，许多人来这里休息一下。这里的古建筑随处可见，古典的塔楼充满了历史的厚重感，这里也是滑雪者的天堂..

[图片11]
村子不大，村里的人几乎家家户户都要做民宿，虽然这已经是一个很成熟的旅游目的地，但难得的是，村里的人大多还是很淳朴的，所以即使满村都是游客，依然让我找个安静的远离喧嚣。
这个村庄已经被发现了将近十年，在此之前，他们与世界隔绝，用自己的语言和语言，就像一个数百人的小国。

[图片12]
第三站:库台寺
这是一座历史名城，也是格鲁吉亚西部第二大工业城市，库塔伊西有小城市，但有两处世界文化遗产——巴格拉特大教堂和格拉茨修道院。
1。巴格拉特主教座堂
巴格拉特大教堂建在库塔伊西市的一座小山丘上，俯瞰库塔伊西市。教堂内马赛克精美，壁画精美..

[图片13]
2座。奇境修道院
它是世界上最古老的东正教教堂之一，修道院的精髓大多在最重要的处女教堂。不仅建筑雄伟，而且遍布壁画。

[图片14]
第四站:巴统
巴统（《纽约时报》）是2019年要去的地方之一，位于黑海岸边，拥有迷人而漫长的海岸线和广阔的海洋。

[图片15]
来到巴统，唯一的目的就是看看它的地标——美狄亚雕像..
这个雕像来自一个故事，男孩是穆斯林，女孩是基督徒，爱但不能在一起，最后男孩死在战场上，女孩孤独老了，这个金属雕塑就像主角，彼此亲密，亲吻，然后离开，每10分钟就会相遇，循环往复。

[图片16]
第五站:戈里
戈里是斯大林的故乡，城内有斯大林博物馆。你可以参观斯大林博物馆，从历史照片和旧东西中看到尘封的过去。

[图片17]
此外，戈里城堡建在市郊陡峭的山坡上，俯瞰城市，值得一游..

[图片18]
第六站:西纳吉
西纳吉，四周是古老的城墙，城市距离地面数百米，蓝天绿树，黄墙红瓦，像一个童话小镇..

[图片19]

[图片20]
葡萄种植园和酿酒厂随处可见，葡萄酒的独特特点是使用盆栽酿造。

[图片21]
第7站:Mtshta
姆特什塔是一个距离第比利斯20多公里的小镇，是许多基督徒的朝圣地。因为十字架的血一直保存在这里。

[图片22]
此外，古老的katry王国的首都mtsheita的老城于1994年被列入（世界遗产名录），漫步其中，仿佛可以到中世纪去看看前格鲁吉亚首都的外观。

[图片23]
最不能错过的是格鲁吉亚酒!
说到红酒，许多人可能会首先想到法国，但世界上酿酒历史最悠久、葡萄种类最丰富的国家是格鲁吉亚。
每年9月20日至10月20日，著名红酒产州卡赫蒂将举办红酒节。

[图片24]
旅行小贴士
签证:格鲁吉亚签证很好办，只需提供护照扫描件，2寸白底照片即可，基本都是100通过率，很少被拒签，也不需要房产证明，工作证明等..签证有效期3个月，可停留30天，签证费20美金2服务费..不用签字了。
交通:中国飞往格鲁吉亚的航班很多，包括南方航空、卡塔尔航空等。建议乘坐南方航空，中国南方航空已开通乌鲁木齐直飞第比利斯的航班..票价约1800-2000元..
货币:格鲁吉亚官方货币是格鲁吉亚拉里。国内银行不能直接兑换格鲁吉亚货币。他们可以用美元或欧元兑换当地机场的现金。一只落叶松大约相当于2.4元..
语言:格鲁吉亚语或俄语，英语不太受欢迎，旅游服务人员可以说基本英语。

[图片25]
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