#奋斗百年路启航新征程##探寻伟大精神源头#【工匠精神：谱写敬业报国的时代乐章】回溯中国历史，追求专注与极致的工匠精神源远流长。解牛的庖丁、削木为鐻的梓庆、操舟若神的津人……庄子笔下“与物同化”的匠人们，就已展现出专注守心、物我两忘、执着技艺的精神境界与风骨。尔后，这种境界与风骨又分别演化为景德镇千年不熄的窑火、不用一钉“天衣无缝”的榫卯、华服冠绝的刺绣……悄然融进千年不衰的民族精神中。

“工匠精神是一种努力将99%提高到99.99%的极致精神。”中国人民大学劳动人事学院人力资源管理系教授林新奇说，“哪怕再小的细节，也要全神贯注、全力以赴，只为打造极致的产品和体验。”https://t.cn/A6tzXaXD

《对现状不满意？那就破二八定律的局》
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20201230#保险新思维早课#
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这几天做健康险升级

很多人对自己的结果不满意

不满意是因为期望和现实的差距太大

这里面有个认知的问题

合理认知期望 管理好欲望和目标永远是做事成功的起点

今天我们谈谈二八定律

你自己看看成功预约的大数据

就会发现它们就是总数的20%

如果不是 不能说二八定律不适用 而是你的量太小

如果只有一个可以升级的客户 成也百分百 败也百分百

我一个徒弟昨晚非常兴奋 一共30几个可以升级的 已经完成了20个

已经很厉害了 她有信心百分百达成

但如果把数量变成300个，三千个，三万个

就会无论你如何努力 要打破二八定律的魔咒真的需要付出惊人的代价

所以 20%预约率一定是板上钉钉的事儿 不能盲目乐观 也无需悲观

这就是认知

那80%的人就是有很多不升级的理由 五花八门

一阵风吹过而已 一个人下了决心80%的可能是无法改变的

预约数到最终承保数还有一个二八的折损

大家可以最后看结果再回来验证

明白了这个道理有什么意义呢？

你就要停止抱怨 甚至停止对剩下80%的客户去做大量的工作

把精力放在20%的关键客户身上

做好标签 加强互动 做好服务

而如果你要把保险一直做下去 就是要不断扩大客户数量

让你的20%绝对数多起来

如果你有1000个客户 就有200个忠诚客户

如果有5000个客户 就会有1000个关键客户

我们讲过百万收入模型

这1000个关键客户 每人贡献1000元利润就是100万利润了

所以 我常说增量思维

就是知道二八定律基础上的战略认知

当然你的成交客户在你开拓和经营的准客户群里也是20%的少数人

那80%的人就是不会成交的

就像我们这个群 就像微系统招生

都是同样如此

如果老师不认知二八定律

就会把心思花在说服那些还没加入的人身上

就像你们把宝贵的时间和精力用在那80%不能成交的客户身上一样

群经营也同样适用于二八定律

群在300人以上的话 你无论怎么说 说什么

会发现关注的人就是20%的人 而这20%的人里也只有20%的积极活跃，也就是群总人数的4%左右 顶多10个人

就像我们这个群

说话积极的就是那些两个巴掌都不超过的人

这就是规律

我们的重疾病种号称百种

但只会有20%的病种理赔率占据了80%

在25种高发疾病当中有20%的就是5-6种疾病发病率占据了80%

在你的团队里

80%的绩效是由少数20%的人创造的

那剩下的80%永远过得不怎么样 多是鼓掌的人

而剩下的80%里 20%是注定要被淘汰的，只有剩下80%可以教化引导的

你的一天八小时工作里 只有20%的时间 也就是不到两个小时时间效率最高，能给你带来80%的成就感和充实感

你要如何安排这宝贵的两个小时呢？

把它留给谁，要去做什么呢？

决定了你的成功路径

你会在所有浏览过的书里最后下定决心买回20%

在买回来的书里 总是翻阅的也只有20%

也就是说 假如你有100本书 常常让你看到的不会超过20本 爱不释手的就是20的20%，那四五本你能随口叫上名字的

这也就解释了 为什么公司那么多产品

而你只会卖不会超过五个产品

其他产品虽然还在销售 但对你来说早就停售了 因为你压根儿就不会卖它

知道了二八定律的意义

在于避免可怕的线性思维

什么是线性思维？

就是用同样的成功率去预测结果

如果 升级最开始如果每天都能完成10个

线性思维的人就会很兴奋

用这个10乘以天数 得出自己最后的成果

很多领导用最开始的成功率数据 去宣导和引导团队

这都是有害无益的

因为最终的总量已经决定了

最开始的高成功率只是因为那20%的人一股脑儿被启动了而已 以后就没有了

二八定律 让我们知道永远抓住问题的主要矛盾

去识别80%的次要矛盾 尽可能避免它的干扰

很多人浑浑噩噩 花费了80%的时间 完成了20%的效果

这就是低质量的勤奋一族

很吃力 很费劲 收效甚微

做保险赚到理想收入的就是20%的人

而那些靠做保险实现财富自由的人 就只会是20%的20%，没错，只有4%。

这4%就是保险业里最顶尖的那些高手和团队长

这就是客观世界的残酷性

没有公平可谈

都是分层的

优胜劣汰 适者生存的自然法则同样适用于人类社会的方方面面

人类历史都是有少数人创造和书写的

一个老子 一个孔子 一部道德经 一部论语 就淹没了千百年来无数人的发现

我们今天的奋斗升级跃迁

就是不断从一个个80%的多数人圈子里 挣脱出来

进入一层层20%的少数人的圈子里

最终在一个领域里成为孤家寡人

唯有此 你才能用自己看似微不足道的付出 造福千万人

因为越往上 你的能量越大 效率越高

同样用力抛出一块石头

站在塔尖的人 一定比在塔中间的人扔的更远

这是简单的数学几何问题

在这个不断识别和跃升的过程中

你需要做的就是不断忽略80% 专注在20%里面不断穿越

我曾经说过 成交是个寻找的过程

就是要你去和20%的人做有价值有意义的沟通

那些要你费尽九牛二虎之力说服的人 铁定是80%里的人了

他在消耗你80%的资源 那些时间 精力 耐心

如果还执迷不悟

自己就会被拖死 就像你被一个落水的人揪住了头发

如果你不把他打晕 你会和他同归于尽 葬身鱼腹

永远不要和不对的人 不对的事较劲

永远不要沉迷于没有效率的80%的人际交往和日常琐事

人生有重点 才能上高点

今天分享的曲子《你是我的眼》

画龙点睛

不要画蛇添足

同样是画 境界就立刻有了高下

因为你知道一切的重点

就不会迷茫 会卸下一切包袱

轻装前进

早课结束！

【绿地国科小镇：“三驾马车”驱动城市“全生命周期】
”全生命周期——这是当下流行在住宅市场中的一种设计逻辑。从儿童游乐设施，到中小学，以至养老院等颐养配套，小区自内而外，通过提供“人”的全生命周期的阶段性服务，来营造一种人本观念的、科学健康的居住生态。
而住宅，其实就是城市的雏形。因此在造城这件事上，“全生命周期”的逻辑同样适用。但显然，造城的“全生命周期”逻辑要比单纯的住宅更加立体，也更加严谨。
今天的绿地，正在尝试用一种全新的“全生命周期”逻辑，为青岛造一座全新概念的“城中之城”——绿地将教育、双创、医养作为“三驾马车”，以白云山脚下一座300万平的大城，为青岛带来一种全新格局的造城观。

教育先行，驱动城市生长

人才是第一资源。对于一座城市，无论是经济的发展还是产业的提升，都离不开一个根本性的要素——人才。
在城市的整个生命周期中，人才是它的本源，是一切发展的起点；而人才的储备，除了通过优渥的政策来引导人才输入，更关键的是要提升城市在人才方面的自我造血能力。
这种“造血能力”，就是教育。
着眼于此，绿地国科小镇从城市角度出发，选择了一种独特的产业赋能方式——即为片区引入一所全国TOP级的高等院校，让它为擎动区域发展带来一支具备高教育实力的强军。
合肥，就是以高端学府擎动城市实现跨越式成长的优秀案例。1970年，一所中国科学技术大学的到来，让合肥从此拥有了从高端人才、到科学技术乃至高精尖产业的全维度自我造血能力——
50年前一所顶级学府的落子，为合肥带来了一场跨越百年的城市蝶变。
站在一座城市生命周期的起点，一座著名高校，或许就能为一个区域乃至整座城市腾飞的踏板。洞察到这一点，绿地也为青岛带来了一座以全国级高端学府为引擎的综合大城：
立于白云山脚下的绿地国科小镇，是一座以政、教、企三方共同携手打造的新城；而这其中的“教”，就是著名的“国字号”高校——中国科学院大学。
中国科学院大学简称“国科大”，它的校资实力比肩清北名校，是中国科学院“率先建成国家创新人才高地”任务的重要承担者。在国科大的助力下，绿地国科小镇成功迎来了总建面达8.5万平的中国科学院大学（青岛）附属学校。
作为中国科学院大学在青岛打造的高起点战略教育机构，国科大（青岛）附属学校由国科大、城阳区政府、绿地集团联合打造。由国科大引入优质教育资源并运营，绿地业主享12年一体化菁英教育；基础教育阶段，建立国科大（青岛）附属实验学校，小学、初中九年一贯制公立；初中高中阶段，国科大附属学校规划集初中部、高中部和国际部于一体。
为了能够让国科大这个强大的“教育引擎”尽快发挥势能、驱动青岛的城市发展，绿地国科小镇发挥一家优秀的城市共建者的企业责任感，选择让教育先行——
今年9月份时，绿地国科小镇项目住宅尚未交付，国科大（青岛）附属学校却已经正式开学。
这座带有“国字号”学府基因的大城，已经以教育为先发，紧扣青岛发展脉搏，融入了这座城市的“全生命周期”的第一步。

以“双创”让城市更具活力

而国科大所带给绿地国科小镇、带给青岛的远不止“教育”这一项利好。国科大还在积极与绿地携手，在项目内打造丰富、开放、成熟的“双创”产业平台。
这便是绿地国科小镇的第二架“马车”，同时也是青岛城市全生命周期中，与人才教育无缝衔接的第二个阶段——创新创业。
所谓人才的培养，其最终目的也是希望能够为城市的科创事业，源源不断地输送新鲜血液。参考合肥，中科大为这座城市带来的科研实力和产业孵化能力，才是让合肥实现弯道超车的关键力量：
1984年，中国首个国家实验室——国家同步辐射实验室成立，不在北京上海，而在合肥；
1999年，合肥与北京、成都、西安一起被确定为国家四大科教基地；
2004年，合肥被批准为全国唯一的“国家科技创新型试点市”;
2017年，合肥市正式获批综合性国家科学中心，是继北京之后全国第二个国家科学中心。
中科院物质科学研究院，原电子工业部16所、38所、43所相继迁入，科教资源加速向合肥集聚。
中科大所带来的知识红利，正潜移默化地渗透到合肥这座城的每一条毛细血管。一方面，中科大的到来，让合肥打造出了自己的创新体系，合肥的高科技产业发展至今离不开中科大的持续赋能；另一方面，中科大的科研成果转化也在不断反哺合肥。
绿地深谙此理，在“双创”产业上不吝笔墨，在项目西南侧的科技研发区中，通过9万平的中国科学院大学城阳创新创业基地、3万平的国际学术交流中心和综合服务中心等规划，实现创新创业教育、创客空间管理、科技金融服务、科技成果转化等多种功能于一体，打造了一个集学术交流、国际培训、住宿会务、片区综合服务的开放的国际学术“会客厅”。
绿地国科小镇不仅要将一只只“金凤凰”通过优质的教育环境培育出来，同时也早早种下双创的“梧桐树”，让这些“凤凰”有充沛的空间一展宏图，青岛也将因此而崛起一个全新的全国级科研高地。

医养，最后却也最重要

而科研也好，经济也罢，城市中这些领域的发展，最终还是要落到城市中“人”的身上。城市为自身发展所作出的一切努力，最终也不过是希望能为这座城市中的“人”带来更宜居、更优越的居住条件。
这便不得不提到在城市全生命周期中居于下游、却尤为关键的一大领域——医养。
何况青岛这座城市，身为全国公认的医养蓝海，它的医养产业至今仍有巨大的潜力未被挖掘。
为此，绿地国科小镇为这座城带来了自己的第三驾“马车”——医养产业。绿地国科小镇的目标，是要打造青岛健康产业最强IP。
在政府、国科大和绿地的共同努力下，绿地国科小镇内的医养产业正在以青岛的医养新高地之势快速崛起。绿地国科小镇规划了13万平中国科学院大学青岛附属医院、占地12万平的国科健康管理学院以及6.4万平的颐养护理示范中心。
其中，中国科学院大学青岛附属医院是一所三甲综合医院，内设1000张床位，覆盖心血管、肿瘤医学、老年性疾病和妇产科等多个重点科室；国科健康管理学院将引入日本专利护理系统，专注护理专业人才培养，未来不仅可服务青岛，更将辐射全国；而颐养护理示范中心将兼具高端养老和普惠养老两大板块，带来日本先进的分级护理体系，提供专业的医养居家养老服务
尤其值得注意的是，绿地国科小镇的业主在中国科学院大学青岛附属医院可拥有绿色通道就医卡，就医更便捷。
同时，充分发挥绿地集团的大健康板块优势，项目内还配建了绿地康养居酒店、绿地国际健康管理中心、康复护理公寓、健康颐养公寓和白云山康体公园等。

“三驾马车”驱动下的新宜居生活

以“全生命周期”的角度看城市的发展，绿地以教育、双创、医养“三驾马车”，不仅让青岛这座大城更有活力，也致力于让项目内的业主能够拥有更为宜居的环境。
根据规划，项目预计将于12月开盘89-143平户型。
此次推出的89平户型，是此次推盘中最具亮点的户型之一。该户型为两室两厅一卫，2梯3户。
这个户型的最大亮点是它的可变性。客厅和南向次卧之间可打通，构成半开放功能空间，客厅面宽可达6.1M。这种全生命周期灵动户型，给业主预留了足够的变形空间，可满足单身、新婚、三口之家、二胎四个家庭阶段，同时能够实现不同家庭对儿童活动区、亲友欢聚空间等多种不同居住功能。
而且此次推出的89平户型不仅含南向三阳台设计，阳台面积13.6㎡，赠送达到6.8㎡。众所周知，赠送面积对于刚需客的价值尤为重要；而在这个“锱铢必较”的楼市行情下，如此大手笔的赠送面积，不仅当下罕见，或许在未来的整个城阳区都将成为一种“传说”。
而143平户型也值得关注，这是市面上极为少见的四叶草户型，厨房、餐厅、客厅在中轴上“一”字贯通，四个房间位于户型的四角。中厅设计，没有走廊，利用率高；LDK一体化设计，空间感十足，兼具功能性和仪式感。
一种全新思路的宜居生活，正在这座白云山下的综合大城中孕育诞生。
以“三驾马车”为主导，整合优势产业资源，绿地国科小镇以城市的全生命周期为站位，正在带来一种以全新的造城逻辑——
一宗属于白云山、属于城阳、属于整个青岛的健康宜居的大城传奇正在上演；而青岛或也将因教育、双创、医养“三驾马车”的驱动，而迎来城市蝶变的契机，从而迈入城市发展的新阶段。
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