一箭射出奥运冠军水平：吕布辕门射戟难度有多高？看距离就知道了
编者按：托《三国演义》的福，汉末三国可以算是我国热度最高的一段历史时期。吕布的辕门射戟也是此一时期发生的经典事件。吕布这一箭，无论当时还是后世都觉得非常厉害，当时包括关羽、张飞、纪灵等人都大惊称赞，后世也不乏文人赋诗赞美，但作为我们现代人来说，具体厉害在哪却没法体会。射箭么，第一是准确度，第二是射击距离，准确度自不必言，一箭中的。但另一关键性参考值——辕门射戟的距离到底多远，史书却没有记载，因此自来没有定论。【注1】本文就来说下这个问题。
虽然史书没有记载吕布辕门射戟的距离，却记录了吕布的兵力。这使得我们完全可以根据吕布的兵力推算出吕布射戟的大概距离。我们从史料中得到的信息是，吕布带步兵1000，骑兵200前来调停，于沛西南一里安屯。吕布下营后请灵等共饮食，宾主双方聚在一起吃吃喝喝。这说明大家位置在中军帐内。在营门举戟，即中军帐至营门的距离。
把这些点提出来，我们就可以进行推算了。吕布所处的时代是东汉末年，承汉制，军队的编制基本为：伍（5人）→什（10人）→队（50人）→屯（100人）→曲（500人）→部（1000人）。
这种部队编制一直传承下来，到了宋代，宋人在《武经总要》归结了下营之法【今采诸家之法，著于篇云。凡置营，先计人数，列营几重，配地多少。随师众寡，一人一步。使队间容队，宁使剩队，不得少队。】【每队幕五口。若在贼境，地狭，则四步下幕；若地土广阔，不在贼境，则五步下营。】
由此可知，50人为一队，一队有5个帐篷，那么就是10个人一个帐篷，间隔5步一个。而距营栅必然还有一个距离，我们也按5步算。以方阵为准，1000人可以编为10*10。也就是这样：
那么一个帐篷多大呢？至少得能躺下10个人，我们姑且算他6步见方。
那么从中军到营门，大抵在60步的距离。古代一只脚迈出叫做跬，两只脚各迈一次叫做步。虽然古尺有差别，但是步的尺寸基本都在1.5米左右。则吕布辕门射戟的最小距离，至少在90米。但古代军队等级森严，并不都是以十人为一个帐篷，武经总要里也有记载，即军校等下级军官是5人一个帐篷，中级军官一人一个大帐篷还要带几个小帐篷。【注2】如果加上这些的话，吕布辕门射戟的距离估计要在百米开外。据明代《兵法心要》里提到的数据【陣有一千九十三人、七分五銖，守地一千七百五十尺】【注3】，就是一营1093人，和吕布所带军马的人数相去不远，1750尺，按明尺是570米，这个数据应该是营地的周长，那么以圆周率算来，直径180米，半径则是90米，和我推算的90米是一致的。为方便理解，我们可以带入现代奥林匹克运动会的射箭项目来对比一下。现代奥林匹克的射箭距离是70米。其使用的箭靶直径122CM，以五个色环排列，细分为10个同心圆，中心圆直径在12.2cm。而汉代戟的形制如下：
▲东汉持戟骑士俑
【戟廣寸有半寸，內三之，胡四之，援五之】、【《註》戟，今三鋒戟也。內長四寸半，胡長六寸，援長七寸半】。汉代一寸为2.41cm，戟的小支就是援，长点的，援长18厘米左右，短点的，援长12厘米左右。与比赛用的靶子相较差不多，但却是横条。现代比赛用的弓、箭均是现代最新科技的成果，,具有良好的性能。弓上可安装瞄准器、稳定器、飞行防震器，箭的材质也相应恒定制式化。
▲现代奥运会比赛用器材
但就算是这样的高科技产品，也无法完全消除箭在射出后的抖动所导致的散布，影响精确度。由此可想而知在汉代的工艺水平下，吕布所用弓箭的精确度如何了。
▲现代弓箭与汉代小稍弓对比
因此考虑到吕布当时的装备的精度，且有十足的把握一箭中的。吕布这一箭，绝对射出了奥运会冠军的水平！
【注1】《三国志》术遣将纪灵等步骑三万攻备，备求救于布。布诸将谓布曰：“将军常欲杀备，今可假手於术。”布曰：“不然。术若破备，则北连太山诸将，吾为在术围中，不得不救也。”便严步兵千、骑二百，驰往赴备。灵等闻布至，皆敛兵不敢复攻。布於沛西南一里安屯，遣铃下请灵等，灵等亦请布共饮食。布谓灵等曰：“玄德，布弟也。弟为诸君所困，故来救之。布性不喜合斗，但喜解斗耳。”布令门候于营门中举一只戟，布言：“诸君观布射戟小支，一发中者诸君当解去，不中可留决斗。”布举弓射戟，正中小支。诸将皆惊，言“将军天威也”！明日复欢会，然后各罢。
【注2】大总管给帐一口，食幕三口，毡四领，褥二领。副大总管给帐一口，食幕二口，毡二领，褥一领。副总管给帐一口，食幕一口，毡二领。总管、子总管、长史、司马各给帐一口，食幕一口，毡一领判官每人各幕一口。别敕、差行、折冲、果毅各幕一口。典五人共给幕一口。
【注3】《兵法心要》握奇法下营篇：一軍一萬二千五百人。以十人為一火，一隊二百五十火。幕亦如之。幕長一丈六尺，舍十人。人守地一尺六寸。十以三為奇，以三千七百五十人為奇兵，餘八千七百五十人分為八陣。陣有一千九十三人、七分五銖，守地一千七百五十尺。
本文系冷兵器研究所原创稿件。主编原廓、作者千古废物，任何媒体或者公众号未经书面授权不得转载，违者将追究法律责任。部分图片来源网络，如有版权问题，请与我们联系。
编者按：托《三国演义》的福，汉末三国可以算是我国热度最高的一段历史时期。吕布的辕门射戟也是此一时期发生的经典事件。吕布这一箭，无论当时还是后世都觉得非常厉害，当时包括关羽、张飞、纪灵等人都大惊称赞，后世也不乏文人赋诗赞美，但作为我们现代人来说，具体厉害在哪却没法体会。射箭么，第一是准确度，第二是射击距离，准确度自不必言，一箭中的。但另一关键性参考值——辕门射戟的距离到底多远，史书却没有记载，因此自来没有定论。【注1】本文就来说下这个问题。
虽然史书没有记载吕布辕门射戟的距离，却记录了吕布的兵力。这使得我们完全可以根据吕布的兵力推算出吕布射戟的大概距离。我们从史料中得到的信息是，吕布带步兵1000，骑兵200前来调停，于沛西南一里安屯。吕布下营后请灵等共饮食，宾主双方聚在一起吃吃喝喝。这说明大家位置在中军帐内。在营门举戟，即中军帐至营门的距离。
把这些点提出来，我们就可以进行推算了。吕布所处的时代是东汉末年，承汉制，军队的编制基本为：伍（5人）→什（10人）→队（50人）→屯（100人）→曲（500人）→部（1000人）。
这种部队编制一直传承下来，到了宋代，宋人在《武经总要》归结了下营之法【今采诸家之法，著于篇云。凡置营，先计人数，列营几重，配地多少。随师众寡，一人一步。使队间容队，宁使剩队，不得少队。】【每队幕五口。若在贼境，地狭，则四步下幕；若地土广阔，不在贼境，则五步下营。】
由此可知，50人为一队，一队有5个帐篷，那么就是10个人一个帐篷，间隔5步一个。而距营栅必然还有一个距离，我们也按5步算。以方阵为准，1000人可以编为10*10。也就是这样：
那么一个帐篷多大呢？至少得能躺下10个人，我们姑且算他6步见方。
那么从中军到营门，大抵在60步的距离。古代一只脚迈出叫做跬，两只脚各迈一次叫做步。虽然古尺有差别，但是步的尺寸基本都在1.5米左右。则吕布辕门射戟的最小距离，至少在90米。但古代军队等级森严，并不都是以十人为一个帐篷，武经总要里也有记载，即军校等下级军官是5人一个帐篷，中级军官一人一个大帐篷还要带几个小帐篷。【注2】如果加上这些的话，吕布辕门射戟的距离估计要在百米开外。据明代《兵法心要》里提到的数据【陣有一千九十三人、七分五銖，守地一千七百五十尺】【注3】，就是一营1093人，和吕布所带军马的人数相去不远，1750尺，按明尺是570米，这个数据应该是营地的周长，那么以圆周率算来，直径180米，半径则是90米，和我推算的90米是一致的。为方便理解，我们可以带入现代奥林匹克运动会的射箭项目来对比一下。现代奥林匹克的射箭距离是70米。其使用的箭靶直径122CM，以五个色环排列，细分为10个同心圆，中心圆直径在12.2cm。而汉代戟的形制如下：
▲东汉持戟骑士俑
【戟廣寸有半寸，內三之，胡四之，援五之】、【《註》戟，今三鋒戟也。內長四寸半，胡長六寸，援長七寸半】。汉代一寸为2.41cm，戟的小支就是援，长点的，援长18厘米左右，短点的，援长12厘米左右。与比赛用的靶子相较差不多，但却是横条。现代比赛用的弓、箭均是现代最新科技的成果，,具有良好的性能。弓上可安装瞄准器、稳定器、飞行防震器，箭的材质也相应恒定制式化。
▲现代奥运会比赛用器材
但就算是这样的高科技产品，也无法完全消除箭在射出后的抖动所导致的散布，影响精确度。由此可想而知在汉代的工艺水平下，吕布所用弓箭的精确度如何了。
▲现代弓箭与汉代小稍弓对比
因此考虑到吕布当时的装备的精度，且有十足的把握一箭中的。吕布这一箭，绝对射出了奥运会冠军的水平！
【注1】《三国志》术遣将纪灵等步骑三万攻备，备求救于布。布诸将谓布曰：“将军常欲杀备，今可假手於术。”布曰：“不然。术若破备，则北连太山诸将，吾为在术围中，不得不救也。”便严步兵千、骑二百，驰往赴备。灵等闻布至，皆敛兵不敢复攻。布於沛西南一里安屯，遣铃下请灵等，灵等亦请布共饮食。布谓灵等曰：“玄德，布弟也。弟为诸君所困，故来救之。布性不喜合斗，但喜解斗耳。”布令门候于营门中举一只戟，布言：“诸君观布射戟小支，一发中者诸君当解去，不中可留决斗。”布举弓射戟，正中小支。诸将皆惊，言“将军天威也”！明日复欢会，然后各罢。
【注2】大总管给帐一口，食幕三口，毡四领，褥二领。副大总管给帐一口，食幕二口，毡二领，褥一领。副总管给帐一口，食幕一口，毡二领。总管、子总管、长史、司马各给帐一口，食幕一口，毡一领判官每人各幕一口。别敕、差行、折冲、果毅各幕一口。典五人共给幕一口。
【注3】《兵法心要》握奇法下营篇：一軍一萬二千五百人。以十人為一火，一隊二百五十火。幕亦如之。幕長一丈六尺，舍十人。人守地一尺六寸。十以三為奇，以三千七百五十人為奇兵，餘八千七百五十人分為八陣。陣有一千九十三人、七分五銖，守地一千七百五十尺。
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#哪些东西，在阻碍我们修行？#修行之人，不可不察！
大凡修道者，均具善根，且与道有较大缘分。故而，修道须摆脱俗念，潜心虔诚修行，度己度人，方可修成正果。其实，正果是否可得，不应成为我等修行之人所虑之事。我等专心修行即可，功到自然成。否则，一味追求正果，则目的心太重，则不但正果难得，可能招致心魔入侵，则后果不堪设想。修行之人，不可不察。
1.首先，修道者须修静功。
《太上老君说常清静经》云：“夫人神好清，而心扰之；人心好静，而欲牵之。”
静，是一种境界。纷繁复杂的尘世中，各种压力接踵而至，应接不暇，我等往往疲于应付。静这种高的境界，对于很多人来说，几乎是不可能。即便逼迫自己静下来，也很难达到这种真静的境界。因此，修道之人，须达真静，才能神魂归一，神不虚耗，方能守真。如若不能做到真静，因欲“牵之”。因此需收敛心神，节制欲望，回归虚无，虚己守静。
故《清静经》云：“常能遣其欲，而心自静；澄其心，而神自清。自然六欲不生，三毒消灭。”
是故，于红尘修行，每日必花时间守静。这是修道的最基本要求。
2.其次，修道须修行。
念起于心而表露于形，所谓相由心生，其联系甚为紧密。行不端，则心必病；心不澄，则行比倚。路遇美色，心念不专，淫念骤起，即惊其神，气必散。凡夫无知，故神气散，精气泄耗，故好色者终日神情恍惚，虽行未动，神已游走；若行亦动，则罪孽即造，追悔莫及。
是故修行须修眼耳鼻口意。
修眼者，断绝扰人心神之物入侵，自然可得清静。然则，说虽易，实难为。俗世纷繁，眼花缭乱，置修行者于进退两难之地。将守心，而欲来缠，皆因眼戒难守。见色美艳丽女子，更为变本加厉，多看数眼，心神已乱。若能将其视为男人，或天地万物之一，则不必受此煎熬。然而，美色当前，多少人能守住心神？此修真之至大障碍者也。
3.其次，修耳。
修耳易于修眼。修耳者，分多个层次。流言蜚语，闻而不传，是为基本。俗语云：流言止于智者。流言，不论真伪，不可乱传；知了即可，不可不辨是非，造下无边口业；道听途说之言，择之而闻，是为较高功夫。不良信息势必扰乱心性，不如不闻，省却诸多烦恼，断除邪念。故可择而闻之，取其善而摒弃恶俗之言，与修行有利。其三，无论善恶之言，听之不闻，视之不见，是为上乘。任何言辞，无论善恶，均会扰人心性，故而不闻一静心，心澄意清，则万物自寸于心，而心自正，心神不耗，意守真常。
4.再者，修口。
修口者，修口德也。传善言，行善举，均是功德。非为所图，却可心胸广大，生慈悲心，导行日增，修真易成。修口，则无是非争讼，则无敌，无敌则无争，不争则无利无害，道法自然。巧舌如簧者，虽为人赞叹，其口若悬河，舌战群伦，却因多言之时，不分善恶厉害，而无意间中伤他人，必种下祸根。言多则必有所失，寡言亦不可，寡众之间，取其中和，则圆满自然，是为真道。不可不言，不可多言，不可言明，不可赘述，恰到好处，既是修口之道。修道之人，须明了此理。
5.此外，修口者不可毁谤他人。
言辞犀利，认假作真，无故诽谤他人，口业已造，是为不值。故而，修行之人，须积口德，修好自身，再设法度人，劝人行善积德，弘扬善法，才是真道。须知，无论何人，祸福无门，惟人自召，善恶之报，如影随形。作为凡夫，不必替天断判人之功过，是否善恶，自有天道判之。吾等所当为者，真心修行足矣。
辛卯年，吾欲劝善布施放生以尽寸心，响应者众，且多人因放生受益。此事本为善事，不图名利，自行出资购物为众多信人放生，但却有心怀不轨之同道中人诽谤中伤，但我亦未反驳，因知所作所为，天地为证，后谣言不攻自破，实为魔障。后来，吾明白：修行不易。故而，口业断不可造，否则，后果不堪设想。
修意者，简言之，虚心守静既是真理。意不动，则心神可守。尽量减少欲望，则心神不乱，心魔不生。修意时，不可有分别心。一次，吾与师弟论道。吾问：超度之时，被超度之灵为道教神灵接引而去还是为佛教菩萨接引而去？其答：师兄不可有分别心。超度之时，皆有神佛到场，根据被超度者的三世因果，分别被神或菩萨接引至不同的去处，有些可能被地藏菩萨送往地狱受刑，法师仅充当和事老的作用，真正普度众生的其实是神佛。听完吾幡然大悟。
很久以前，吾曾有分别心，与学佛的朋友论道，与其辨佛道，论佛道孰高孰低，有时争得面红耳赤，无果。后悔悟，其实佛中有道，道中有佛，其本为一体，仅是修行方式不同而已，故而不可有分别心，佛本是道，道亦是佛，其目的均是济世度人。
请记住一句话：地狱门前僧道多。修行之人，与僧道通论，不节制欲望，真心修行，往往会种下罪根。既然是修行之人，又何苦重入轮回之苦呢？
大凡修道者，均具善根，且与道有较大缘分。故而，修道须摆脱俗念，潜心虔诚修行，度己度人，方可修成正果。其实，正果是否可得，不应成为我等修行之人所虑之事。我等专心修行即可，功到自然成。否则，一味追求正果，则目的心太重，则不但正果难得，可能招致心魔入侵，则后果不堪设想。修行之人，不可不察。
1.首先，修道者须修静功。
《太上老君说常清静经》云：“夫人神好清，而心扰之；人心好静，而欲牵之。”
静，是一种境界。纷繁复杂的尘世中，各种压力接踵而至，应接不暇，我等往往疲于应付。静这种高的境界，对于很多人来说，几乎是不可能。即便逼迫自己静下来，也很难达到这种真静的境界。因此，修道之人，须达真静，才能神魂归一，神不虚耗，方能守真。如若不能做到真静，因欲“牵之”。因此需收敛心神，节制欲望，回归虚无，虚己守静。
故《清静经》云：“常能遣其欲，而心自静；澄其心，而神自清。自然六欲不生，三毒消灭。”
是故，于红尘修行，每日必花时间守静。这是修道的最基本要求。
2.其次，修道须修行。
念起于心而表露于形，所谓相由心生，其联系甚为紧密。行不端，则心必病；心不澄，则行比倚。路遇美色，心念不专，淫念骤起，即惊其神，气必散。凡夫无知，故神气散，精气泄耗，故好色者终日神情恍惚，虽行未动，神已游走；若行亦动，则罪孽即造，追悔莫及。
是故修行须修眼耳鼻口意。
修眼者，断绝扰人心神之物入侵，自然可得清静。然则，说虽易，实难为。俗世纷繁，眼花缭乱，置修行者于进退两难之地。将守心，而欲来缠，皆因眼戒难守。见色美艳丽女子，更为变本加厉，多看数眼，心神已乱。若能将其视为男人，或天地万物之一，则不必受此煎熬。然而，美色当前，多少人能守住心神？此修真之至大障碍者也。
3.其次，修耳。
修耳易于修眼。修耳者，分多个层次。流言蜚语，闻而不传，是为基本。俗语云：流言止于智者。流言，不论真伪，不可乱传；知了即可，不可不辨是非，造下无边口业；道听途说之言，择之而闻，是为较高功夫。不良信息势必扰乱心性，不如不闻，省却诸多烦恼，断除邪念。故可择而闻之，取其善而摒弃恶俗之言，与修行有利。其三，无论善恶之言，听之不闻，视之不见，是为上乘。任何言辞，无论善恶，均会扰人心性，故而不闻一静心，心澄意清，则万物自寸于心，而心自正，心神不耗，意守真常。
4.再者，修口。
修口者，修口德也。传善言，行善举，均是功德。非为所图，却可心胸广大，生慈悲心，导行日增，修真易成。修口，则无是非争讼，则无敌，无敌则无争，不争则无利无害，道法自然。巧舌如簧者，虽为人赞叹，其口若悬河，舌战群伦，却因多言之时，不分善恶厉害，而无意间中伤他人，必种下祸根。言多则必有所失，寡言亦不可，寡众之间，取其中和，则圆满自然，是为真道。不可不言，不可多言，不可言明，不可赘述，恰到好处，既是修口之道。修道之人，须明了此理。
5.此外，修口者不可毁谤他人。
言辞犀利，认假作真，无故诽谤他人，口业已造，是为不值。故而，修行之人，须积口德，修好自身，再设法度人，劝人行善积德，弘扬善法，才是真道。须知，无论何人，祸福无门，惟人自召，善恶之报，如影随形。作为凡夫，不必替天断判人之功过，是否善恶，自有天道判之。吾等所当为者，真心修行足矣。
辛卯年，吾欲劝善布施放生以尽寸心，响应者众，且多人因放生受益。此事本为善事，不图名利，自行出资购物为众多信人放生，但却有心怀不轨之同道中人诽谤中伤，但我亦未反驳，因知所作所为，天地为证，后谣言不攻自破，实为魔障。后来，吾明白：修行不易。故而，口业断不可造，否则，后果不堪设想。
修意者，简言之，虚心守静既是真理。意不动，则心神可守。尽量减少欲望，则心神不乱，心魔不生。修意时，不可有分别心。一次，吾与师弟论道。吾问：超度之时，被超度之灵为道教神灵接引而去还是为佛教菩萨接引而去？其答：师兄不可有分别心。超度之时，皆有神佛到场，根据被超度者的三世因果，分别被神或菩萨接引至不同的去处，有些可能被地藏菩萨送往地狱受刑，法师仅充当和事老的作用，真正普度众生的其实是神佛。听完吾幡然大悟。
很久以前，吾曾有分别心，与学佛的朋友论道，与其辨佛道，论佛道孰高孰低，有时争得面红耳赤，无果。后悔悟，其实佛中有道，道中有佛，其本为一体，仅是修行方式不同而已，故而不可有分别心，佛本是道，道亦是佛，其目的均是济世度人。
请记住一句话：地狱门前僧道多。修行之人，与僧道通论，不节制欲望，真心修行，往往会种下罪根。既然是修行之人，又何苦重入轮回之苦呢？
家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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