涛声依旧(26年前中国流行的音乐歌曲)
演唱:毛宁

带走一盏渔火让他温暖我的双眼
留下一段真情让它停泊在枫桥边
无助的我已经疏远那份情感
许多年以后才发觉又回到你面前
流连的钟声还在敲打我的无眠
尘封的日子始终不会是一片云烟
久违的你一定保存着那张笑脸
许多年以后能不能接受彼此的改变
月落乌啼总是千年的风霜
涛声依旧不见当初的夜晚
今天的你我怎样重复昨天的故事
这一张旧船票能否登上你的客船(此时在这里指澳洲煤炭船)

1.有清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引
视觉是我们看到的表象,思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别是推广品牌,每段时间都会有不同的主题作为核心思想,譬如劲霸一开始就是把茄克做大做强,后来以点带面,由茄克单品成功的带动了整体业绩的增长,从而拉动了整个品牌的良性发展。今天,当我们走进茄克的终端,依然可以看见金色的茄克道具附在墙面上。我们说,这是劲霸的战略思想,从开始到现在,坚持不懈,因而获得了成功。
在2004年的鞋博会之时,有一个运动品牌做出了很大的一个类似海盗船之类的展馆。其结合点是:此品牌代言人为蔡依林,她唱了一首《海盗来了》,于是将品牌通过海盗船来展现。那造型、质感的确带来了眼球效应,却未能带来良好的品牌印象。不禁可以这样去分析和理解:展会的终极目的是推广和展示品牌形象,建立和加深自己的专业印象。作为一个新兴的鞋类品牌,明星代言只是敲门砖,让别人认识一下而已;大众最关注的应该是产品好不好,特别是在晋江鞋的质量长期被业界质疑的情况下,...视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和,这部分销售技术可以使我们向(潜在的)消费者在最好条件下,包括物质和精神两方面,展示我们用于销售的产品和服务。
1.有清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引
视觉是我们看到的表象,思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别是推广品牌,每段时间都会有不同的主题作为核心思想,譬如劲霸一开始就是把茄克做大做强,后来以点带面,由茄克单品成功的带动了整体业绩的增长,从而拉动了整个品牌的良性发展。今天,当我们走进茄克的终端,依然可以看见金色的茄克道具附在墙面上。我们说,这是劲霸的战略思想,从开始到现在,坚持不懈,因而获得了成功。
在2004年的鞋博会之时,有一个运动品牌做出了很大的一个类似海盗船之类的展馆。其结合点是:此品牌代言人为蔡依林,她唱了一首《海盗来了》,于是将品牌通过海盗船来展现。那造型、质感的确带来了眼球效应,却未能带来良好的品牌印象。不禁可以这样去分析和理解:展会的终极目的是推广和展示品牌形象,建立和加深自己的专业印象。作为一个新兴的鞋类品牌,明星代言只是敲门砖,让别人认识一下而已;大众最关注的应该是产品好不好,特别是在晋江鞋的质量长期被业界质疑的情况下,这一点是重中之重。而做出这样一个馆来,陈列出的则是一种花架子式的幻象,没有点到问题的核心。因此,这就是一个战略思想上的失误。
2.形成广告视觉、终端视觉高度统一
通常把电视广告、网络广告、户外广告、纸类广告等统称为“媒体”,这是因为这些途径具有“媒婆”般的作用:它们让消费者对品牌产生初步印象;而此品牌的产品到底好不好,只有使用后才知道。因此广告、终端与产品之间形成了一种无形的链,而这个链就是:名要符实。
通常在广告创作的时候,有人认为,做广告就好比贴春联,“富贵满堂”、“财运亨通”可以是祝福和愿望,不见得一定兑现。这恰巧犯了一个很大的错误:诚信才是品牌常青之道。
终端在表现的时候,也要注意与广告主题或品牌阶段性主题的吻合,尽量避免主题不符或顾左右而言他。广告界有句有名的话:反复刺激、加深记忆。脑白金广告现象说明,在资讯过剩的年代,不断重复重复再重复,就能让人永远记住。柒牌推中华立领,不仅广告猛打,而且终端宣传跟进、陈列跟进、产品跟进,这样就构成了统一的视觉营销链。
3.注重终端的视觉艺术
法国人有一句经商谚语:即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
随着人们消费观念的改变,消费者要购买的已不只是服装本身,他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句开玩笑的话说,中国整体生活质量已经上升到一个高度了,因为就服装消费而言,人们在淘汰一件衣服时,绝大多数是因为衣服已经过时,而不是因为衣服旧了或者破掉。终端店铺是品牌与消费者的窗口,它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客,使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此,很多人直接把终端的陈列艺术称为“视觉营销”。据其统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。
许多国内品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后,却经常出现零乱的陈列、过期的招贴及不规范的导购,这样严重影响了顾客对品牌的信任度。
橱窗陈列美好的幻象
橱窗紧贴着建筑,或将建筑镂空,面朝着街道,把本来想吆喝着拉扯着卖的东西做成一张脸谱。是商业时代的产物,品牌的个性、品牌的品质、品牌的精彩都写在这张脸上。橱窗可根据条件设置封闭式、半封闭式和开放式三种。一般来讲,封闭式橱窗大多为场景设计,展现一种生活形态;半封闭式大多通过背板的不完全隔离,具有“怀抱琵琶半遮面”般的吸引功效;开放式则将产品形态或者生活形态完全展现给消费者,亲和力强。
整洁店堂唤起审美的愉悦
一个成熟品牌给人的感觉应该是具有高度美感的视觉享受。整体色调的搭配、灯光给人的冷暖的心理感受、地砖的材质和色彩、道具的装饰等等,都应该由专业的公司根据品牌的主题来完成。
合理陈列展现货品的优势
货品陈列是门很大的学问,很多公司的装修可以请专业的公司来完成,却在陈列上犯了难。第一,服装货品陈列分为正挂装、侧挂装及叠装(一般叠装只用来做库存)三种,都要求做到整齐、洁净、统一、不起皱,尽量不断码,不缺色,且卖场的货品都应去外包装袋。第二,新出货品、流行货品、推介产品要放(挂)在入门便可看见的位置,以显出陈列的主次。第三、整齐划一的叠放、清洁光鲜的店堂、无残损且未过季的平面物料、干净端庄的导购是卖场良好形象的有力保障。

故乡,永远是一个令人魂牵梦萦的所在。

而对故乡故土的思念、眷恋之情,就是乡愁。

余光中说,乡愁是一枚小小的邮票,是一湾浅浅的海峡。

每个人都有乡愁,它说不清,道不明,挥之不去,如一缕青丝缠在心头……

那么,“乡愁”究竟是什么呢?

“乡愁”是什么?这是最诗意的回答

离家越久,家乡的一草一木都萦绕在心头。那门前的湖水,还是荡漾着旧时波吧!

离别家乡岁月多,近来人事半消磨。

惟有门前镜湖水,春风不改旧时波。

——贺知章《回乡偶书》

犯了乡愁,李白就是我们。吟了静夜思,我们就是李白。愿这乡愁如酒,你我月下同醉。

床前明月光,疑是地上霜。

举头望明月,低头思故乡。

——李白《静夜思》

思乡心一起,家里的一切都令人想念,那窗前的梅花开得还好吗?

君自故乡来,应知故乡事。

来日绮窗前,寒梅著花未?

——王维《杂诗·其二》

“乡愁”是什么?这是最诗意的回答

无论走多远,故乡的味道就像一个味觉定位系统,一头锁定千里之外的异地,另一头则永远牵绊着记忆深处的故乡。

白酒新熟山中归,黄鸡啄黍秋正肥。

呼童烹鸡酌白酒,儿女嬉笑牵人衣。

——李白《南陵别儿童入京》

乡音,从小伴我们成长,给过我们温暖关爱。当我们在异地他乡时,一声乡音能让你如同找到归宿一般,暖暖的,仿佛心里的烛光。

君家何处住,妾住在横塘。

停船暂借问,或恐是同乡。

——崔颢《长干行·君家何处住》

“乡愁”是什么?这是最诗意的回答

无论你身处何方,乡愁它不听召唤,自由来去,不经意时,它突然轻轻吹拂你的耳根,告诉你,该回去看看了。

浮云游子意,落日故人情。

挥手自兹去,萧萧班马鸣。

——李白《送友人》

是在异乡漂泊的时光里,在万籁俱寂的漫漫长夜,你在思念煎熬中凭窗而立,思绪沿着来时路穿越关山重重,情牵故里。

山一程,水一程,

身向榆关那畔行,夜深千帐灯。

风一更,雪一更,

聒碎乡心梦不成,故园无此声。

——纳兰性德《长相思》

异乡的夜晚,孤灯独坐,辗转难眠之际,乡愁最难将息。

旅馆无良伴,凝情自悄然。

寒灯思旧事,断雁警愁眠。

远梦归侵晓,家书到隔年。

沧江好烟月,门系钓鱼船。

——杜牧《旅宿》

“乡愁”是什么?这是最诗意的回答

乡愁,是对故园的眷恋、对亲人的想念,是对那片土地承载的记忆难以割舍。

谁家玉笛暗飞声,散入春风满洛城。

此夜曲中闻折柳,何人不起故园情!

——李白《春夜洛城闻笛》

乡愁,是身在故乡时对远方的向往,是远走他乡时对回归故乡的渴望。

遥夜人何在,澄潭月里行。

悠悠天宇旷,切切故乡情。

——张九龄《西江夜行》

乡愁,是翻过岁月,翻过千山,我们依然近乡情怯。

岭外音书断,经冬复历春。

近乡情更怯,不敢问来人。

——宋之问 《渡汉江》

“乡愁”是什么?这是最诗意的回答

当年华渐老,乡愁更多地夹杂着对时光流逝的喟叹,对季节转换的感悟,对容颜易老的唏嘘。

少小离家老大回,乡音无改鬓毛衰。

儿童相见不相识,笑问客从何处来。

——贺知章《回乡偶书二首·其一》

乡愁,是你每远走一步就向上生长一截,直至十年八载之后,长成了一棵大树。

离别后

乡愁是一棵没有年轮的树

永不老去

——席慕蓉《乡愁》

乡愁,是无论你在何时何地,总有人在等你回家,也总有人在不舍你远行。

邯郸驿里逢冬至,抱膝灯前影伴身。

想得家中夜深坐,还应说着远行人。

——白居易《邯郸冬至夜思家》

“乡愁”是什么?这是最诗意的回答

乡愁,是和至亲离别时的酸楚与无奈,是儿行千里,慈母的叮嘱和挂念。

慈母手中线,游子身上衣。

临行密密缝,意恐迟迟归。

谁言寸草心,报得三春晖。

——孟郊《游子吟》

乡愁,是亲朋团聚时的无限喜悦,是与家人相守的每分每秒。

傧尔笾豆,饮酒之饫。兄弟既具,和乐且孺。

妻子好合,如鼓瑟琴。兄弟既翕,和乐且湛。

宜尔室家,乐尔妻帑。是究是图,亶其然乎?

——佚名《常棣》

乡愁,是好男儿志在四方,有时抵不过与父母相聚一场。

渔灯暗,客梦回,一声声滴人心碎。

孤舟五更家万里,是离人,几行清泪。

——马致远《寿阳曲·潇湘夜雨》

“乡愁”是什么?这是最诗意的回答

倦鸟思巢,落叶归根,我们回到故乡故土,犹如回到从前靠岸的地方。

疲马恋旧秣,羁禽思故栖。

——孟郊《鸦路溪行呈陆中丞》

元宵,清明,端午,中秋……如晨钟暮鼓般,准时唤起乡愁,唤起家国之爱。

独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲。

遥知兄弟登高处,遍插茱萸少一人。

——王维《九月九日忆山东兄弟》

离家的路千千万,回家的路只一条,不论能走多远,这里都是来时的方向。

爱子心无尽,归家喜及辰。

寒衣针线密,家信墨痕新。

见面怜清瘦,呼儿问苦辛。

低徊愧人子,不敢叹风尘。

——蒋士铨 《岁暮到家》

“乡愁”是什么?这是最诗意的回答

陟升皇之赫戏兮,忽临睨夫旧乡。

仆夫悲余马怀兮,蜷局顾而不行。

——屈原《离骚》

年年春日异乡悲,杜曲黄莺可得知。

更被夕阳江岸上,断肠烟柳一丝丝。

——韦庄《江外思乡》

而最后的乡愁,都将魂归故里。

小时候

乡愁是一枚小小的邮票

我在这头,母亲在那头

长大后

乡愁是一张窄窄的船票

我在这头,新娘在那头

后来啊

乡愁是一方矮矮的坟墓

我在外头,母亲在里头

而现在

乡愁是一湾浅浅的海峡

我在这头,大陆在那头

——余光中《乡愁》

“乡愁”是什么?这是最诗意的回答

故乡很远,也很近,因为乡愁就在我们的心中萦绕。

这绵绵的乡愁,是一首无言的思念之歌,更是流淌在心中一份沉淀已久的诗情。

就让那首远方的歌谣,在心底轻轻地唱起;就让这份诗意的乡愁,照亮你回家的路……


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