平时我很少关注店铺的。
我的关注点在哪里？
在产品上。
总在不断的优化产品。
最近，
却对店铺的细节关注颇多。
为啥？
仔细去看每一个产品详情页的时候才发现：
原来，我们的图片真的完全无法展示产品的美。
怪不得很多仙女跟我说，老田，你家的鞋子比图片漂亮多了。
于是，
最近我都在对店铺的每一款产品进行一些细微的修改。
希望，
能让图片更美一些，
能让更多的仙女关注到RAIZO吧。
我想我应该感谢这个时代。
因为这个时代，每个人都有了说话的权利。
有了说话的权利何其重要？
你想想，
如果没有网络，
我又如何将我的故事、我的理念说给大家听？
如果我不说给大家听，
那么，我仅仅只是一个做鞋的。
与那千千万万做鞋的人并无差别。
仙女们又怎么会选择我？
所幸的是，
有了互联网，
有了这么多社交平台，
我拥有了说话的权利。
我可以反复地说，细细地讲。
讲那些对生活的感悟、对工作的体会。
说那些对爱情、对婚姻、对家庭的态度。
不厌其烦，
乐此不疲。
只是，
我很少说产品的。
所以，我也就很少去关注店铺的细节。
为啥？
因为只要一说产品，就有自夸的嫌疑。
况且，
每一个商家都会这么去说的。
而我所说的一切，只是为了告诉大家：
老田是一个什么样的人。
在做一件什么样的事。
如果，
你认同了老田的为人。
我相信，你一定会选择老田的产品。
前天，
波哥跟我说，公司中秋节要不要定月饼。
我立刻说，定！
我知道他所说的月饼长什么样子吗？
我知道他说的月饼是什么口味吗？
我甚至连这个月饼卖什么价格都不知道。
我为啥那么干脆？
因为，
我认同他的为人。
支付宝，有一句广告词：因为信任，所以简单。
这句话，
我曾经深刻的思考过。
如何才能让别人对你产生信任？
或者说，我们如何才能信任别人？
只能依据个人的为人吧。
那么，
你的为人如何让别人知晓？
还不是依据那些你做过的事、说过的话、交往过的人？
与同行们聊天，
必谈营销。
每每都将营销神化。
要如何塑造场景；
要如何击中痛点；
要如何制造爽点；
...
其实，
营销哪有那么复杂？
如果，
把品牌比作是一个人。
那么，
做一个好人足矣。
我的关注点在哪里？
在产品上。
总在不断的优化产品。
最近，
却对店铺的细节关注颇多。
为啥？
仔细去看每一个产品详情页的时候才发现：
原来，我们的图片真的完全无法展示产品的美。
怪不得很多仙女跟我说，老田，你家的鞋子比图片漂亮多了。
于是，
最近我都在对店铺的每一款产品进行一些细微的修改。
希望，
能让图片更美一些，
能让更多的仙女关注到RAIZO吧。
我想我应该感谢这个时代。
因为这个时代，每个人都有了说话的权利。
有了说话的权利何其重要？
你想想，
如果没有网络，
我又如何将我的故事、我的理念说给大家听？
如果我不说给大家听，
那么，我仅仅只是一个做鞋的。
与那千千万万做鞋的人并无差别。
仙女们又怎么会选择我？
所幸的是，
有了互联网，
有了这么多社交平台，
我拥有了说话的权利。
我可以反复地说，细细地讲。
讲那些对生活的感悟、对工作的体会。
说那些对爱情、对婚姻、对家庭的态度。
不厌其烦，
乐此不疲。
只是，
我很少说产品的。
所以，我也就很少去关注店铺的细节。
为啥？
因为只要一说产品，就有自夸的嫌疑。
况且，
每一个商家都会这么去说的。
而我所说的一切，只是为了告诉大家：
老田是一个什么样的人。
在做一件什么样的事。
如果，
你认同了老田的为人。
我相信，你一定会选择老田的产品。
前天，
波哥跟我说，公司中秋节要不要定月饼。
我立刻说，定！
我知道他所说的月饼长什么样子吗？
我知道他说的月饼是什么口味吗？
我甚至连这个月饼卖什么价格都不知道。
我为啥那么干脆？
因为，
我认同他的为人。
支付宝，有一句广告词：因为信任，所以简单。
这句话，
我曾经深刻的思考过。
如何才能让别人对你产生信任？
或者说，我们如何才能信任别人？
只能依据个人的为人吧。
那么，
你的为人如何让别人知晓？
还不是依据那些你做过的事、说过的话、交往过的人？
与同行们聊天，
必谈营销。
每每都将营销神化。
要如何塑造场景；
要如何击中痛点；
要如何制造爽点；
...
其实，
营销哪有那么复杂？
如果，
把品牌比作是一个人。
那么，
做一个好人足矣。
很多人问我razio的具体含义，
或者说，它的由来。
早几天，来了一个新同事，也对此有疑问。
于是，
简单的讨论了一番。
raizo是一个单词，翻译过来是啥？
雷藏。
一个动漫人物，
还是一个刺客。
我当初注册这个商标只是觉得它能注册成功而已。
并没有想过在七年之后用它做女鞋。
同事问我，那么能否在这个动漫人物身上做做文章。
当然是可以的。
何为刺客？
侠之大者。
何为侠？
街头混混。
为啥我们普遍会觉得侠是褒义？
那是因为有了武侠小说的缘故。
武侠小说塑造了一个集体人格——侠客。
在我看来，侠客这种集体人格只是对君子人格的补充。
那么我们是不是可以将这种侠客精神融入到我们的品牌中呢？
当然也可以，
只是要绕几道弯而已。
比如，要成为侠客首先得有一身武艺。
武艺是功夫。
这一身功夫肯定是靠日复一日勤修苦练得来的。
说白了，功夫就是时间。
那不就正符合我们的品牌理念了吗？
慢慢地做一双鞋，慢慢地爱一个人。
只是，这样的解释太费劲了，
总给人一种牵强附会的感觉。
说这么多反而会丧失品牌的信誉度。
为啥？
信不足，则多言。
那么何不跳过那些繁琐的解释，直接将raizo定义为慢慢地做一双鞋，慢慢地爱一个人呢？
之前很长一段时间我也担心毫无来由的定义会得不到大家的认可。
后来想明白了，
大可不必担心。
你说得多了，也如是做了，大家也就认同了。
或者说，它的由来。
早几天，来了一个新同事，也对此有疑问。
于是，
简单的讨论了一番。
raizo是一个单词，翻译过来是啥？
雷藏。
一个动漫人物，
还是一个刺客。
我当初注册这个商标只是觉得它能注册成功而已。
并没有想过在七年之后用它做女鞋。
同事问我，那么能否在这个动漫人物身上做做文章。
当然是可以的。
何为刺客？
侠之大者。
何为侠？
街头混混。
为啥我们普遍会觉得侠是褒义？
那是因为有了武侠小说的缘故。
武侠小说塑造了一个集体人格——侠客。
在我看来，侠客这种集体人格只是对君子人格的补充。
那么我们是不是可以将这种侠客精神融入到我们的品牌中呢？
当然也可以，
只是要绕几道弯而已。
比如，要成为侠客首先得有一身武艺。
武艺是功夫。
这一身功夫肯定是靠日复一日勤修苦练得来的。
说白了，功夫就是时间。
那不就正符合我们的品牌理念了吗？
慢慢地做一双鞋，慢慢地爱一个人。
只是，这样的解释太费劲了，
总给人一种牵强附会的感觉。
说这么多反而会丧失品牌的信誉度。
为啥？
信不足，则多言。
那么何不跳过那些繁琐的解释，直接将raizo定义为慢慢地做一双鞋，慢慢地爱一个人呢？
之前很长一段时间我也担心毫无来由的定义会得不到大家的认可。
后来想明白了，
大可不必担心。
你说得多了，也如是做了，大家也就认同了。
有时候，我很为难。
因为所有的设计都要在一个楦头上去演绎。
这是件特别痛苦的事情。
我能做的是啥？
改变面料、改变颜色、改变配饰、改变跟型、改变口位等等。
当这一切都用完的时候，
就会有深刻的无力感。
为什么我不能放开来设计，
一定要在一个楦头上面做文章？
今天下午，
我找人设计logo。
别人问我有什么要求。
我提了很多。
比如，
要体现手工，要体现慢，要体现爱，要浪漫等等。
然后，又把品牌故事、淘宝店铺都发给了他，
我是希望他在我要求的范围之内去做设计。
说到设计，
在我们鞋厂，不论是设计师还是版师，
桌面上都有一个东西。
那就是一个网格状的垫板——我们叫做出格板。
为啥要用这个东西？
我记得读大学的时候，
我们学校后面的餐馆里有一道菜。
菜名叫啥？
随便。
这道菜除了名字特别之外并没有其他特别之处。
其实就是外婆菜炒肉。
为啥要设计这一道菜名？
大概是为了解决点菜者的窘境。
男朋友带着女朋友来吃饭，
男友问道：“吃点啥？”
女友：“随便！”
没有这一道菜之前，随便真的是最难点的一道菜。
随便意味着什么？
零限制。
可面对零限制的时候真的就无所约束了？
我们对死亡有另外一种叫法。
叫大限！
意思就是死亡是我们每一个人最大的限制。
细想一下，
如果我们既不会死，也无所约束，那么一切行为的动机都会消亡。
那我们与顽石又有何异？
我在刚开始做RAIZO的时候，其实是没有想过只做一个款式的。
为啥选择只做一个款式？
受限于当时的资金。
总共就几千块钱，哪能开发很多款式？
甚至，想多开点其他颜色的样品都不能。
但是，正因为这种限制，给了RAIZO以灵魂。
一个款式，很多种材质，很多种颜色。
这是被限制所逼出来的创意。
再说LOGO。
其实我不是第一次找人设计了。
可都不成功。
为啥？
因为我怕限制了设计师的想法，每次都让他们自由发挥。
可事实表明，自由发挥下所设计的东西是没有灵魂的。
所以，
这一次，我提了许多的要求。
设计师或者版师为啥要用出格板？
也是同样的道理。
设计师必须以这一条条的经纬线为约束，设计出更美更好的鞋子。
对于一个鞋类设计师而言。
不出格，不逾矩，或许比天马行空的想象力更为重要一些。
这段时间，
我们的生意其实是提升了很多。
可是，同时我也要面临更大的资金压力。
我很多次都考虑过融资。
可每次也仅仅是想想而已。
因为我即便是多了一两千万的资金，未必就能把生意做到比现在更好。
我为什么会有想要融资的冲动？
解除资金所带来的限制。
为啥又只是停留在想的层面？
只是明白了限制更深层次的含义：
限制即是创造力的根本。 https://t.cn/R2Wxnht
因为所有的设计都要在一个楦头上去演绎。
这是件特别痛苦的事情。
我能做的是啥？
改变面料、改变颜色、改变配饰、改变跟型、改变口位等等。
当这一切都用完的时候，
就会有深刻的无力感。
为什么我不能放开来设计，
一定要在一个楦头上面做文章？
今天下午，
我找人设计logo。
别人问我有什么要求。
我提了很多。
比如，
要体现手工，要体现慢，要体现爱，要浪漫等等。
然后，又把品牌故事、淘宝店铺都发给了他，
我是希望他在我要求的范围之内去做设计。
说到设计，
在我们鞋厂，不论是设计师还是版师，
桌面上都有一个东西。
那就是一个网格状的垫板——我们叫做出格板。
为啥要用这个东西？
我记得读大学的时候，
我们学校后面的餐馆里有一道菜。
菜名叫啥？
随便。
这道菜除了名字特别之外并没有其他特别之处。
其实就是外婆菜炒肉。
为啥要设计这一道菜名？
大概是为了解决点菜者的窘境。
男朋友带着女朋友来吃饭，
男友问道：“吃点啥？”
女友：“随便！”
没有这一道菜之前，随便真的是最难点的一道菜。
随便意味着什么？
零限制。
可面对零限制的时候真的就无所约束了？
我们对死亡有另外一种叫法。
叫大限！
意思就是死亡是我们每一个人最大的限制。
细想一下，
如果我们既不会死，也无所约束，那么一切行为的动机都会消亡。
那我们与顽石又有何异？
我在刚开始做RAIZO的时候，其实是没有想过只做一个款式的。
为啥选择只做一个款式？
受限于当时的资金。
总共就几千块钱，哪能开发很多款式？
甚至，想多开点其他颜色的样品都不能。
但是，正因为这种限制，给了RAIZO以灵魂。
一个款式，很多种材质，很多种颜色。
这是被限制所逼出来的创意。
再说LOGO。
其实我不是第一次找人设计了。
可都不成功。
为啥？
因为我怕限制了设计师的想法，每次都让他们自由发挥。
可事实表明，自由发挥下所设计的东西是没有灵魂的。
所以，
这一次，我提了许多的要求。
设计师或者版师为啥要用出格板？
也是同样的道理。
设计师必须以这一条条的经纬线为约束，设计出更美更好的鞋子。
对于一个鞋类设计师而言。
不出格，不逾矩，或许比天马行空的想象力更为重要一些。
这段时间，
我们的生意其实是提升了很多。
可是，同时我也要面临更大的资金压力。
我很多次都考虑过融资。
可每次也仅仅是想想而已。
因为我即便是多了一两千万的资金，未必就能把生意做到比现在更好。
我为什么会有想要融资的冲动？
解除资金所带来的限制。
为啥又只是停留在想的层面？
只是明白了限制更深层次的含义：
限制即是创造力的根本。 https://t.cn/R2Wxnht
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