健康/食品营销的10个“坑”，你踩了吗？
和身边同行聚会，都会聊到健康、食品行业不好做了、钱难赚了，当然在座的也有一些窃喜的。这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化，健康、食品行业走出了“缔造神话”的时代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的健康、食品营销策划方案，健康、食品市场还是“钱”途无量的。但是，要注意健康、食品行业营销的十一个“坑”：
健康/食品营销“坑”一：挖空心思 炒作概念
新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，固骨胶原产品等，只要有营养，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。
健康/食品营销“坑”二：迷信洋品 忽视国货
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界享有盛誉，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外，更可立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
健康/食品营销“坑”三：急功近利 无视协作
保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品业并非金矿，它需要有好的健康/食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
健康/食品营销“坑”四：妄想捷径 经验主义
优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖来贤良，甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。比如说山东会销企业和山东服务营销企业。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士”易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。
健康/食品营销“坑”五：好大喜功 不懂借力
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、健康食品营销策划、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕。
健康/食品营销“坑”六：轻视策划 抱怨难做
健康/食品营销策划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈。以往的一些促销活动已经过时，社区促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢？时代变了。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：健康/食品营销策划这个环节有没有漏洞？系统性、创造性的健康/食品营销策划有没有做？
健康/食品营销“坑”七：盲目跟进 导致夭折
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。新产品层出不穷；比如盛行中药眼贴膜，不少企业争风赶上，可是到后来效果并不好。比如流行大豆异黄酮，一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握机会引领潮流，实现超越。
健康/食品营销“坑”八：财大气粗 不做试点
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大风险的话，不妨选择两个区域做试点，检验一下营销方案和营销队伍，给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。
健康/食品营销“坑”九：押宝单品 不做延伸
以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志可持续性发展的企业，更不能将企业风险押在单一产品上。产品线延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。近年来，产品线延伸战略在国内也造就了一批成功企业，如三九、太太、昂立等，健康食品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。
健康/食品营销“坑”十：投机心态 不做品牌
不要再用投机心态来做健康、食品，因为想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国健康行业来说，早期做保健品成功的企业靠大胆，谁都可以成为英雄；后期成功的保健品企业靠策略，成就了健康、食品领域的传奇现象，使得人人都想来分一杯羹，都渴望成为英雄。然而，在品牌营销时代日渐临近之时，品牌英雄才能最终笑傲市场。此外，在市场经济体制更加完善的环境里，行业法规将成为促使市场良性发展的基石，优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌，才是健康、食品企业的出路。
经历了中国食品保健品营销市场的刀光剑影，侠客行策划公司深有感触：品牌是营销江湖中的“通行证”！企业家们可以用独有品牌力量撬动市场，实现企业品牌的创立，进而带动品牌旗下系列产品的销售，最终实现食品保健品企业的战略目标。
和身边同行聚会，都会聊到健康、食品行业不好做了、钱难赚了，当然在座的也有一些窃喜的。这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化，健康、食品行业走出了“缔造神话”的时代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的健康、食品营销策划方案，健康、食品市场还是“钱”途无量的。但是，要注意健康、食品行业营销的十一个“坑”：
健康/食品营销“坑”一：挖空心思 炒作概念
新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，固骨胶原产品等，只要有营养，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。
健康/食品营销“坑”二：迷信洋品 忽视国货
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界享有盛誉，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外，更可立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
健康/食品营销“坑”三：急功近利 无视协作
保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品业并非金矿，它需要有好的健康/食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
健康/食品营销“坑”四：妄想捷径 经验主义
优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖来贤良，甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。比如说山东会销企业和山东服务营销企业。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士”易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。
健康/食品营销“坑”五：好大喜功 不懂借力
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、健康食品营销策划、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕。
健康/食品营销“坑”六：轻视策划 抱怨难做
健康/食品营销策划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈。以往的一些促销活动已经过时，社区促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢？时代变了。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：健康/食品营销策划这个环节有没有漏洞？系统性、创造性的健康/食品营销策划有没有做？
健康/食品营销“坑”七：盲目跟进 导致夭折
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。新产品层出不穷；比如盛行中药眼贴膜，不少企业争风赶上，可是到后来效果并不好。比如流行大豆异黄酮，一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握机会引领潮流，实现超越。
健康/食品营销“坑”八：财大气粗 不做试点
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大风险的话，不妨选择两个区域做试点，检验一下营销方案和营销队伍，给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。
健康/食品营销“坑”九：押宝单品 不做延伸
以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志可持续性发展的企业，更不能将企业风险押在单一产品上。产品线延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。近年来，产品线延伸战略在国内也造就了一批成功企业，如三九、太太、昂立等，健康食品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。
健康/食品营销“坑”十：投机心态 不做品牌
不要再用投机心态来做健康、食品，因为想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国健康行业来说，早期做保健品成功的企业靠大胆，谁都可以成为英雄；后期成功的保健品企业靠策略，成就了健康、食品领域的传奇现象，使得人人都想来分一杯羹，都渴望成为英雄。然而，在品牌营销时代日渐临近之时，品牌英雄才能最终笑傲市场。此外，在市场经济体制更加完善的环境里，行业法规将成为促使市场良性发展的基石，优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌，才是健康、食品企业的出路。
经历了中国食品保健品营销市场的刀光剑影，侠客行策划公司深有感触：品牌是营销江湖中的“通行证”！企业家们可以用独有品牌力量撬动市场，实现企业品牌的创立，进而带动品牌旗下系列产品的销售，最终实现食品保健品企业的战略目标。
天行健，君子以自强不息；
地势坤，君子以厚德载物。
一个有深厚品德的人，才能成为栋梁；一个自强的人，才能成为英雄！
意谓：天（即自然）的运动刚强劲健，相应于此，君子处世，应像天一样，自我力求进步，刚毅坚卓，发愤图强，永不停息；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。
出自《周易》。
清华大学的校训：“自强不息，厚德载物。”就是引用此处。
作品名称
天行健，君子以自强不息；
地势坤，君子以厚德载物。
外文名称
The Book of Changes
作品别名
《易经》
创作年代
西周
作品出处
《周易》
这个句子出自孔子为《周易》写的《象传》。象传，分为大象、小象。大象是解释卦象立义的，小象是解释六爻辞的。这个句子，分别出自乾坤两卦的“大象”。
（乾卦）象曰：天行健，君子以自强不息；
（坤卦）象曰：地势坤，君子以厚德载物。
上句“天行健，君子以自强不息”流传更广。但两千年来，知者多，能解者少。然而，在学术界仍有不同的解释，似乎还没有公认的正确训解。
《周易》
比较通俗的解释（参考）：
天的运行康泰良好，君子应该效仿天而自强不息；
地的形势取法坤相，君子应该效仿地而厚德载物。
注：坤相，其义为“顺承”。
《易经》
第一卦 乾 乾为天 乾上乾下
象曰：天行健，君子以自强不息。潜龙勿用，阳在下也。终日乾乾，反复道也。或跃在渊，进无咎也。飞龙在天，大人造也。亢龙有悔，盈不可久也。 用九，天德不可为首也。
乾元者，始而亨者也。利贞者，性情也。乾始能以美利利天下，不言所利。大矣哉！大哉乾乎！刚健中正，纯粹精也。 六爻发挥，旁通情也。时乘六龙，以御天也。云行雨施，天下平也。
君子以成德为行，日可见之行也。潜之为言也，隐而未见，行而未成，是以君子弗用也。君子学以聚之，问以辩之，宽以居之，仁以行之。
第二卦 坤 坤为地 坤上坤下。
象曰：地势坤，君子以厚德载物。
相关诠释
诠释一
《易经》中认为：
天行健，君子以自强不息；
地势坤，君子以厚德载物。
乾为马，坤为牛。
用马来象征天。
故，天行健，就不难理解，骏马以形容自强不息；坤为牛，以牛来诠释人之品德。
诠释二
《易经》曰：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。“天行健”与“地势坤”失去了对称，原因如下：
据帛书《周易》，“乾”为“键”，“天行健”乃“天行键”，“键”乃“乾”之古字，而“键”又训为“健”，串在一起：
天，行矣，乾（键）。乾，健也。
据帛书《周易》，“坤”为“川”，“势”乃“执”，“地势坤”乃“地执川”， “川”乃“坤”之古字，而“川”又训为“顺”，串在一起:
地，执也，坤（川）。坤，顺也。
“地”也有“原初的肯定性的强力”， “执”执力为“势”，所以“地执坤”变成了“地势坤”。 “执”执持、执守；“势”“势力”、 “形势”，坤之义大矣哉。
人参赞天地化育，参入“存在者之整体”，又能“复”，而得以“见天地之心”。天、地、人，三才而两之，中道而行，何惑之有？
天行矣，乾。乾，健也。君子以自强不息。
地执也，坤。坤，顺也。君子以厚德载物。
诠释三
“天行健”出自《周易》：“天行健，君子以自强不息”（乾卦）、“地势坤，君子以厚德载物”（坤卦）。
意谓：天（即自然）的运动刚强劲健，相应于此，君子应刚毅坚卓，发奋图强；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。
译为：君子应该像天宇一样运行不息，即使颠沛流离，也不屈不挠；如果你是君子，肚量要像大地一样，没有任何东西不能承载。
诠释三：天很坚强劲健，人应该像他一样坚强。所谓地势坤，就是人要学大地一样宽厚，仁爱，有包容万物之胸怀，厚德载物，孕育万物 就是胸怀，就是气度，大地的千姿百态，五颜六色，高山峡谷，平原江湖，都是天的运行下，形成的，也就是说大地的形成源于天。那么人就像大地 ，学会包容理解。
诠释四
君子像天一样自强不息，像地一样厚德载物。
注：
厚德载物：用深厚的品德承载万物。
这个道理很深刻，一个有深厚品德的人，才能成为栋梁；一个自强的人，才能成为英雄！
正如诠释三所讲人应当向天和地一样，学会坚强与包容，在稳重中走向成功！
清华校训
1914年梁启超到清华大学，在同方部给当时的清华学子作了《论君子》的演讲，他在演讲中希望清华学子们都能继承中华传统美德，并引用了《易经》上的“自强不息”“厚德载物”等话语来激励清华学子。此后，清华人便把“自强不息，厚德载物”8个字写进了清华校规，后来又逐渐演变成为清华校训。
地势坤，君子以厚德载物。
一个有深厚品德的人，才能成为栋梁；一个自强的人，才能成为英雄！
意谓：天（即自然）的运动刚强劲健，相应于此，君子处世，应像天一样，自我力求进步，刚毅坚卓，发愤图强，永不停息；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。
出自《周易》。
清华大学的校训：“自强不息，厚德载物。”就是引用此处。
作品名称
天行健，君子以自强不息；
地势坤，君子以厚德载物。
外文名称
The Book of Changes
作品别名
《易经》
创作年代
西周
作品出处
《周易》
这个句子出自孔子为《周易》写的《象传》。象传，分为大象、小象。大象是解释卦象立义的，小象是解释六爻辞的。这个句子，分别出自乾坤两卦的“大象”。
（乾卦）象曰：天行健，君子以自强不息；
（坤卦）象曰：地势坤，君子以厚德载物。
上句“天行健，君子以自强不息”流传更广。但两千年来，知者多，能解者少。然而，在学术界仍有不同的解释，似乎还没有公认的正确训解。
《周易》
比较通俗的解释（参考）：
天的运行康泰良好，君子应该效仿天而自强不息；
地的形势取法坤相，君子应该效仿地而厚德载物。
注：坤相，其义为“顺承”。
《易经》
第一卦 乾 乾为天 乾上乾下
象曰：天行健，君子以自强不息。潜龙勿用，阳在下也。终日乾乾，反复道也。或跃在渊，进无咎也。飞龙在天，大人造也。亢龙有悔，盈不可久也。 用九，天德不可为首也。
乾元者，始而亨者也。利贞者，性情也。乾始能以美利利天下，不言所利。大矣哉！大哉乾乎！刚健中正，纯粹精也。 六爻发挥，旁通情也。时乘六龙，以御天也。云行雨施，天下平也。
君子以成德为行，日可见之行也。潜之为言也，隐而未见，行而未成，是以君子弗用也。君子学以聚之，问以辩之，宽以居之，仁以行之。
第二卦 坤 坤为地 坤上坤下。
象曰：地势坤，君子以厚德载物。
相关诠释
诠释一
《易经》中认为：
天行健，君子以自强不息；
地势坤，君子以厚德载物。
乾为马，坤为牛。
用马来象征天。
故，天行健，就不难理解，骏马以形容自强不息；坤为牛，以牛来诠释人之品德。
诠释二
《易经》曰：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。“天行健”与“地势坤”失去了对称，原因如下：
据帛书《周易》，“乾”为“键”，“天行健”乃“天行键”，“键”乃“乾”之古字，而“键”又训为“健”，串在一起：
天，行矣，乾（键）。乾，健也。
据帛书《周易》，“坤”为“川”，“势”乃“执”，“地势坤”乃“地执川”， “川”乃“坤”之古字，而“川”又训为“顺”，串在一起:
地，执也，坤（川）。坤，顺也。
“地”也有“原初的肯定性的强力”， “执”执力为“势”，所以“地执坤”变成了“地势坤”。 “执”执持、执守；“势”“势力”、 “形势”，坤之义大矣哉。
人参赞天地化育，参入“存在者之整体”，又能“复”，而得以“见天地之心”。天、地、人，三才而两之，中道而行，何惑之有？
天行矣，乾。乾，健也。君子以自强不息。
地执也，坤。坤，顺也。君子以厚德载物。
诠释三
“天行健”出自《周易》：“天行健，君子以自强不息”（乾卦）、“地势坤，君子以厚德载物”（坤卦）。
意谓：天（即自然）的运动刚强劲健，相应于此，君子应刚毅坚卓，发奋图强；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。
译为：君子应该像天宇一样运行不息，即使颠沛流离，也不屈不挠；如果你是君子，肚量要像大地一样，没有任何东西不能承载。
诠释三：天很坚强劲健，人应该像他一样坚强。所谓地势坤，就是人要学大地一样宽厚，仁爱，有包容万物之胸怀，厚德载物，孕育万物 就是胸怀，就是气度，大地的千姿百态，五颜六色，高山峡谷，平原江湖，都是天的运行下，形成的，也就是说大地的形成源于天。那么人就像大地 ，学会包容理解。
诠释四
君子像天一样自强不息，像地一样厚德载物。
注：
厚德载物：用深厚的品德承载万物。
这个道理很深刻，一个有深厚品德的人，才能成为栋梁；一个自强的人，才能成为英雄！
正如诠释三所讲人应当向天和地一样，学会坚强与包容，在稳重中走向成功！
清华校训
1914年梁启超到清华大学，在同方部给当时的清华学子作了《论君子》的演讲，他在演讲中希望清华学子们都能继承中华传统美德，并引用了《易经》上的“自强不息”“厚德载物”等话语来激励清华学子。此后，清华人便把“自强不息，厚德载物”8个字写进了清华校规，后来又逐渐演变成为清华校训。
豆瓣9.4，热血番《乒乓》，也许只有汤浅政明能够把松本大洋的漫画创作出如此的高度了吧，短短十一集的篇幅就已经确立了自己在运动番中不可撼动的巨人地位，没想到简单的线条动画竟然可以让人震惊到如此地步，鲜明的个性、丰满的人物、值得回味的台词、出神入化的分镜，还有那群靠着热爱打破自身桎梏的英雄们，英雄参上！英雄参上！！英雄参上！！！
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