$通策医疗(SH600763)$ 交流纪要

观点摘要：

1、口腔市场目前还没有到达爆发期，现在渗透率不到5%，也即95%的人群还没有看过牙，这是口腔的市场。存量市场有5%，增量市场有95%，存量市场很小而增量市场大的时候，就要做好自己服务占据增量市场。向增量要市场时，要看自己的服务能力、市场规模以及品牌。

2、从10、11月这两个月的情况来看：1）服务端即供给侧部分，公司的医护人员精神饱满的服务状态和能力没有衰减；2）客户端，即医疗服务的需求仍在。10月和11月预计同比高增长。

3、团队模式可以实现流程再造，让病人有很好的体验感。杭口总院坚定践行团队接诊模式，去年收入增长8%+，今年三季报增长达到13.52%。

4、武汉存济有望在2020年（3年）实现盈亏平衡，盈亏平衡点在5000万。西安存济未来收入体量预计将超过武汉。

5、到2020年底预计将有15家开业，明年有望加快。这15家蒲公英开在杭州市区比较多，预期是半年到一年半盈利，因此基本上一年左右时间可以平衡。建设第二批时成本占利润部分已经很小。

6、人才方面，公司到2020年底预计将拥有超过1300名执业医生，而新进医生要进行三年规培以后才能拿到执业医生资格的，不包括在1300名医生里。2019年有260名左右的新进医生，2020年有300名左右，并且2021年的校招已经开始，计划也会招到300名以上的医生。每年300名的增速，公司预计将持续推广5-10年。
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#贝色口腔# #湖北口腔医院# 湖北武汉口腔医院哪个口腔医院好？湖北武汉存济口哪个医生做牙齿种植、牙齿矫正好？
武汉存济口腔又名科学院大学武汉存济口腔，是科学院大学的附属口腔三级口腔专科，也是湖北省口腔种植常务委员、武汉市口腔医学会理事单位。
设有多个科室：口腔种植科、口腔正畸科、口腔修复科、口腔颌面外科、牙体牙髓科、口腔综合科、牙周黏膜科、儿童口腔科等十四个专科，拥有近30位口腔医生。实行的是数字化一卡就诊，全年无节假日门诊等制度方便顾客就医。

拥有国外的种植体系，而且还拥有高中级医生组成的种植团队，如副院长兼种植科主任王林虎等到目前为止已经完成了上万颗缺失牙的种植修复，在复杂病例的种植修复设计、各类复杂的骨增量手术和修复中显示出了种植团队的优势。

口腔种植科主任王林虎，擅长牙美学种植，复杂种植，即刻种植即刻修复，全口种植，上颌窦提升，all-on-4种植，固定牙、活动牙修复，复杂拔牙，疑难及失败病例的再种植和再修复等，受到当地来院者好评。

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#武汉种植牙# 机构分享，种植牙友分享的自己看牙经历，仅供参考，具体去哪家由你自己判断。

武汉清华阳光口腔，找陈清华院长给老妈做的#半口种植牙#，术后当天可以吃东西，没有异物感。

武汉优益佳口腔，在武汉当地有10多年，因为意外缺少一颗牙，直接在这里做的种植，效果一如既往的满意。

武汉德韩口腔，找的张院长，给申请了特别优惠的种植牙价格，拥有一口新牙终于可以吃到不敢吃的食物。

武汉存济口腔医院，开车来的，停车很方便，上楼直接挂号，等级车牌号，系统记录，可以免费停车，做了1颗种植牙，补3颗牙，医生很负责，效果不错。

武汉仁爱医院口腔科，听说有种植牙活动，#韩国进口种植体# 才3千多，就戴老妈种植了2颗，老妈对朋友说种植效果真的好。

武汉缀美口腔，在朋友介绍下来到他家，医生超级负责任，不会强制做别的项目，合理建议选择，便宜太多还好。

......其实还有很多，暂时写到这里，大家有好的牙科机构，也可以评论留言。