十大最有钱城市: 三城超10万亿,
杭州成都表现如何[2021]
资金的流动与变化是区域经济、产业结构发展变迁的映射。其中，城市“金融机构各项存款余额”，又叫“资金总量”，反映了一个城市对资金的吸附能力。
2020年过去了，各大城市的资金总量变化如何？
第一财经记者梳理了各大城市资金总量发现，截至2020年末，资金总量前十的城市分别是北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、重庆、南京、苏州和天津。这10个城市，包括了4大直辖市，5个副省级城市以及1个普通地级市。其中，北上深三城超过10万亿，广州、杭州位列四、五位。
需要说明的是，部分城市发布的数据是以万亿元为单位，部分城市以亿元为单位，为方便比较，统一为以亿元为单位。
北上深超10万亿
数据显示，当前北上深三城资金总量均已超过10万亿元。从整体格局来看，全国性的金融中心必须要有全国性的要素市场、交易体系，比如证券交易所，以及较大的金融机构总部，包括大银行、证券、保险、基金、信托机构等。在这些方面，上海和深圳都拥有证券交易所，北京则是金融监管中心，较大规模的金融机构总部十分集中。
其中，北京以18.8万亿元高居榜首。2020年12月末，北京市本外币各项存款余额18.8万亿元，同比增长9.9%，比上年同期高1.0个百分点，全年增加16667.3亿元，同比多增2745.0亿元。
作为我国城区人口规模最大的城市，上海拥有大量的跨国企业以及上交所等金融机构，总部经济、研发创新等十分突出。
上海市统计局发布的数据显示，2020年全年全市金融市场成交额2274.83万亿元，比上年增长17.6%。其中，上海证券交易所股票成交额增长54.4%，上海期货交易所成交额增长35.8%，中国金融期货交易所成交额增长65.8%，上海黄金交易所成交额增长50.7%。2020年12月末，全市中外资金融机构本外币存款余额15.59万亿元，比上年末增长17.4%。
深圳市地方金融监督管理局在官网刊文表示，金融机构本外币存款余额直接反映了一个城市对资金的吸附能力。这不仅是金融业发展的核心指标，更是衡量这个城市综合实力和发展潜力的重要依据。2020年12月末，深圳市金融机构本外币存款余额10.19万亿元，成为继北京、上海之后第三个突破十万亿元的城市，成绩引人瞩目，彰显深圳金融业发展优势与潜力。
在总量突破10万亿的同时，21.4%的增速也位居十大城市第一，比全国平均水平(10.2%)高出11.2个百分点。
深圳作为我国高新技术产业最发达的城市之一，同时又是全国性的金融中心。近年来，随着创业板、科创板的先后推出，当地这些高新企业就地加速资产证券化，很多企业一旦上市，发展特别快，资金沉淀在再投资领域滚动很快。
广东省体制改革研究会执行会长彭澎对第一财经分析，深圳的高新产业市场空间比较大，扩张比较快。包括华为、腾讯、大疆、比亚迪的市场扩张都很快。另一方面，深圳不仅有深交所，还有一大堆PE、VC等机构，平台很多，培育上市公司很容易，上市后变现很快，资本运作的过程使得产业呈现几何级数放大，财富增长很快。这些财富又投入到社会经济的很多方面，无论是实业、还是房地产，还是进一步的资本运作，使得深圳成为全国非常重要的金融平台。
资金的集聚也增加了房价上涨的压力，房价上涨又进一步吸引资金集聚。国家统计局公布的2020年12月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示，二手房市场中，深圳涨幅最高，疫情一年来涨幅高达14.1%，在各大城市中遥遥领先。根据中国房价行情平台数据，2021年1月深圳的平均单价已经达到了每平方米90049元，是北京的1.35倍、上海的1.45倍、广州的2.2倍。
2020年12月本外币存款余额前十城市
资金向东南沿海集聚
深圳之后，广州以6.78万亿元位居第四。2020年广州资金快速增长，增速达到了14.7%。
资金增速较快与广州新兴产业快速发展有关。彭澎对第一财经分析，广州在新能源汽车等新兴产业方面的布局比较早。经过多年的努力，目前广州新兴产业增长后劲不断显现，新能源汽车、生物制药等发展势头都比较好。
四个一线城市之外，新一线城市杭州的资金总量达到5.4万亿元，位居第五。为何杭州的资金总量远高于重庆、成都、苏州等经济总量靠前的城市？一方面，杭州所在的浙江是第四经济大省，也是我国民营经济最为发达的地区，人均可支配收入水平仅次于京沪两大直辖市。作为强省会城市，杭州集中了全省最好的资金、技术、人才等要素，资金不仅来于自身，也来自浙江全省。
另一方面，数字经济的快速发展，也加快了人口与资金的集聚。中国社科院城市发展与环境研究中心研究员牛凤瑞对第一财经记者分析，近年来杭州数字经济、新经济发展的势头很好，受疫情影响小，而且疫情之后新经济表现更加突出，因此杭州的发展后劲很足。
杭州市统计局的数据显示，2020年，全市数字经济核心产业实现增加值4290亿元，增长13.3%，高于GDP增速9.4个百分点，占GDP的比重为26.6%，较上年提高1.9个百分点。
在成都，截至2020年底，金融机构本外币各项存款余额4.4万亿元，在19个主要城市中排在北京、上海、深圳、广州、杭州之后，位列第6。本外币各项贷款余额达4.1万亿元，在19个主要城市中排在上海、北京、深圳、杭州、广州、重庆之后，位列第7。
今年资金总量十强城市中，前八名均超过了4万亿元，第十名天津也达到了3.4万亿元。另外，位列第九的苏州是十个城市中唯一的普通地级市，被誉为“最牛地级市”。苏州市统计局的数据显示，2020年全年苏州实现地区生产总值20170.5亿元，成为第六个GDP突破2万亿大关的城市，全市实现一般公共预算收入2303亿元，比上年增长3.7%，首次进入全国大中城市第四位。
从增速来看，十个城市中，有九个城市本外币存款余额增速已经揭晓，此外成都的人民币存款余额增速也达到了9.5%，由于外币总体占比较低，因此这个增速也可以作为参考。
总体上看，资金总量前十的城市中，增速前五的城市分别是深圳、杭州、上海、广州和南京，集中在东南沿海地区，这也大体反应了疫情之后资金以及人口流动的趋势。体现在楼市方面，今年东南沿海的江苏、浙江、广东等地不仅销售额大，而且销售面积增速和销售金额增速也都比较高，整体楼市较为火热。
厦门大学经济学系副教授丁长发对第一财经记者表示，近年来，高新产业、新兴产业对区域的带动作用不断增强，长三角、珠三角等发达地区近年来新兴产业发展十分突出，人口流入较快。这些产业需要中高端人才，他们收入较高，而且以年轻人为主，集聚的资金也更强。
彭澎分析，这些城市的疫情控制比较好，产业结构比较高科技化，有一定的市场先导性，疫情之后这些地方房价反弹也比较明显。#V光计划##洞见计划##唐戈的肥唐说[超话]# https://t.cn/A6tcSQ1J
杭州成都表现如何[2021]
资金的流动与变化是区域经济、产业结构发展变迁的映射。其中，城市“金融机构各项存款余额”，又叫“资金总量”，反映了一个城市对资金的吸附能力。
2020年过去了，各大城市的资金总量变化如何？
第一财经记者梳理了各大城市资金总量发现，截至2020年末，资金总量前十的城市分别是北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、重庆、南京、苏州和天津。这10个城市，包括了4大直辖市，5个副省级城市以及1个普通地级市。其中，北上深三城超过10万亿，广州、杭州位列四、五位。
需要说明的是，部分城市发布的数据是以万亿元为单位，部分城市以亿元为单位，为方便比较，统一为以亿元为单位。
北上深超10万亿
数据显示，当前北上深三城资金总量均已超过10万亿元。从整体格局来看，全国性的金融中心必须要有全国性的要素市场、交易体系，比如证券交易所，以及较大的金融机构总部，包括大银行、证券、保险、基金、信托机构等。在这些方面，上海和深圳都拥有证券交易所，北京则是金融监管中心，较大规模的金融机构总部十分集中。
其中，北京以18.8万亿元高居榜首。2020年12月末，北京市本外币各项存款余额18.8万亿元，同比增长9.9%，比上年同期高1.0个百分点，全年增加16667.3亿元，同比多增2745.0亿元。
作为我国城区人口规模最大的城市，上海拥有大量的跨国企业以及上交所等金融机构，总部经济、研发创新等十分突出。
上海市统计局发布的数据显示，2020年全年全市金融市场成交额2274.83万亿元，比上年增长17.6%。其中，上海证券交易所股票成交额增长54.4%，上海期货交易所成交额增长35.8%，中国金融期货交易所成交额增长65.8%，上海黄金交易所成交额增长50.7%。2020年12月末，全市中外资金融机构本外币存款余额15.59万亿元，比上年末增长17.4%。
深圳市地方金融监督管理局在官网刊文表示，金融机构本外币存款余额直接反映了一个城市对资金的吸附能力。这不仅是金融业发展的核心指标，更是衡量这个城市综合实力和发展潜力的重要依据。2020年12月末，深圳市金融机构本外币存款余额10.19万亿元，成为继北京、上海之后第三个突破十万亿元的城市，成绩引人瞩目，彰显深圳金融业发展优势与潜力。
在总量突破10万亿的同时，21.4%的增速也位居十大城市第一，比全国平均水平(10.2%)高出11.2个百分点。
深圳作为我国高新技术产业最发达的城市之一，同时又是全国性的金融中心。近年来，随着创业板、科创板的先后推出，当地这些高新企业就地加速资产证券化，很多企业一旦上市，发展特别快，资金沉淀在再投资领域滚动很快。
广东省体制改革研究会执行会长彭澎对第一财经分析，深圳的高新产业市场空间比较大，扩张比较快。包括华为、腾讯、大疆、比亚迪的市场扩张都很快。另一方面，深圳不仅有深交所，还有一大堆PE、VC等机构，平台很多，培育上市公司很容易，上市后变现很快，资本运作的过程使得产业呈现几何级数放大，财富增长很快。这些财富又投入到社会经济的很多方面，无论是实业、还是房地产，还是进一步的资本运作，使得深圳成为全国非常重要的金融平台。
资金的集聚也增加了房价上涨的压力，房价上涨又进一步吸引资金集聚。国家统计局公布的2020年12月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示，二手房市场中，深圳涨幅最高，疫情一年来涨幅高达14.1%，在各大城市中遥遥领先。根据中国房价行情平台数据，2021年1月深圳的平均单价已经达到了每平方米90049元，是北京的1.35倍、上海的1.45倍、广州的2.2倍。
2020年12月本外币存款余额前十城市
资金向东南沿海集聚
深圳之后，广州以6.78万亿元位居第四。2020年广州资金快速增长，增速达到了14.7%。
资金增速较快与广州新兴产业快速发展有关。彭澎对第一财经分析，广州在新能源汽车等新兴产业方面的布局比较早。经过多年的努力，目前广州新兴产业增长后劲不断显现，新能源汽车、生物制药等发展势头都比较好。
四个一线城市之外，新一线城市杭州的资金总量达到5.4万亿元，位居第五。为何杭州的资金总量远高于重庆、成都、苏州等经济总量靠前的城市？一方面，杭州所在的浙江是第四经济大省，也是我国民营经济最为发达的地区，人均可支配收入水平仅次于京沪两大直辖市。作为强省会城市，杭州集中了全省最好的资金、技术、人才等要素，资金不仅来于自身，也来自浙江全省。
另一方面，数字经济的快速发展，也加快了人口与资金的集聚。中国社科院城市发展与环境研究中心研究员牛凤瑞对第一财经记者分析，近年来杭州数字经济、新经济发展的势头很好，受疫情影响小，而且疫情之后新经济表现更加突出，因此杭州的发展后劲很足。
杭州市统计局的数据显示，2020年，全市数字经济核心产业实现增加值4290亿元，增长13.3%，高于GDP增速9.4个百分点，占GDP的比重为26.6%，较上年提高1.9个百分点。
在成都，截至2020年底，金融机构本外币各项存款余额4.4万亿元，在19个主要城市中排在北京、上海、深圳、广州、杭州之后，位列第6。本外币各项贷款余额达4.1万亿元，在19个主要城市中排在上海、北京、深圳、杭州、广州、重庆之后，位列第7。
今年资金总量十强城市中，前八名均超过了4万亿元，第十名天津也达到了3.4万亿元。另外，位列第九的苏州是十个城市中唯一的普通地级市，被誉为“最牛地级市”。苏州市统计局的数据显示，2020年全年苏州实现地区生产总值20170.5亿元，成为第六个GDP突破2万亿大关的城市，全市实现一般公共预算收入2303亿元，比上年增长3.7%，首次进入全国大中城市第四位。
从增速来看，十个城市中，有九个城市本外币存款余额增速已经揭晓，此外成都的人民币存款余额增速也达到了9.5%，由于外币总体占比较低，因此这个增速也可以作为参考。
总体上看，资金总量前十的城市中，增速前五的城市分别是深圳、杭州、上海、广州和南京，集中在东南沿海地区，这也大体反应了疫情之后资金以及人口流动的趋势。体现在楼市方面，今年东南沿海的江苏、浙江、广东等地不仅销售额大，而且销售面积增速和销售金额增速也都比较高，整体楼市较为火热。
厦门大学经济学系副教授丁长发对第一财经记者表示，近年来，高新产业、新兴产业对区域的带动作用不断增强，长三角、珠三角等发达地区近年来新兴产业发展十分突出，人口流入较快。这些产业需要中高端人才，他们收入较高，而且以年轻人为主，集聚的资金也更强。
彭澎分析，这些城市的疫情控制比较好，产业结构比较高科技化，有一定的市场先导性，疫情之后这些地方房价反弹也比较明显。#V光计划##洞见计划##唐戈的肥唐说[超话]# https://t.cn/A6tcSQ1J
【白酒】春节五粮液专家会纪要20210217
日期：2021年2月17日
嘉宾：五粮液经销商，酒水从业数十年
1、Q：春节期间白酒动销情况梳理？
A：整体上定性判断：今年白酒销售超预期。
春节前一个月，各相关部门发出通知，要求原地过年，回家报备、核酸检测，不能搞聚会、团拜、宴席等，后续政策甚至“层层加码”，因此影响经销商和终端信心，经销商不敢备货，去年春节前备了很多货，也压到了终端，受疫情影响甚至到6月都没消化完。今年提前一个月出台政策后，终端和经销商都不敢备货，渠道备货和销售预期较低。后来国家卫健委出台“六不准”，不能限制低风险之间互相流通、不限制走亲访友等，此前的“层层加码”严苛的政策并没有落实，为渠道带来信心，消费者春节仍会正常流动，即使销量略有影响，加大备货仍是必须的。从结果上看，国家在“层层加码”和“互相流通”中找到了平衡，消费者消费欲望增加，终端商敢备货，经销商敢拿货。
动销情况：我司1~2月销售额同增30%以上，其中1月任务完成150%，2月截止17日任务完成120%任务。阜阳古井保持30%以上增长，举例：一个古16业务员，2020年200万任务，2021年任务375万，1月超额完成了任务，同比翻番。五粮液销售大超预期，我司仓库已经没有五粮液库存，已经进了一部分团购酒，且也全部卖完。
价盘情况：全国价盘稳定在一批价980元/瓶，个别市场960~970元/瓶，春节前4-5天，物流停运，批价最高到1000元；终端价商超6500~6800元/箱，1100元/瓶左右，烟酒行最低不低于6300元/箱，不低于1050/瓶，价盘合理。渠道毛利超过400元/箱，五粮液作为大流通产品，利润空间相对充裕。
价格判断：预计2021年普五价格稳中有升大趋势不变。经过春节市场检验，普五980元/瓶已稳住，走势好，且社会库存低，后续没有降价必要，即使降价对销量增长不会有明显帮助，因此可以判断目前商家稳定价盘信心足，压力小。往年五粮液春节出货达，要搞开门红，部分商家有库存压力，小商家有抛售动机，但今年大小商家库存都不高，经销商和终端都库存很低，核心原因是由于去年春节疫情使得今年不敢备货。今年我司一直到年三十都在零星送货，70~80%烟酒店当天要货，当天送到，烟酒店基本没有社会库存压力。节后如果五粮液出提价政策，商家或终端春节现金流较好，甚至可能会有备货动力。因此可以判断近年来，今年是五粮液渠道最良性的一年，经销商和渠道都没有库存压力。
团购方面：2020年起配额卖完后，通过团购进货。此前团购价格是出厂价+70元，未有乱价销售70元返还，相当于出厂价不变，增加配额。2021年春节前团购政策调整，配额计划外团购打款价上调至999元，如果卖的多，明年增加配额，是一种考察团购能力的手段。公司坚持计划外团购渠道培育，会持续给经销商传递信号：999元/瓶进价，最低需要卖到1000元，意味着五粮液未来批价必然会越过1000元/瓶，实际上目前999元/瓶的团购普五至少卖到6300元/箱、1050元/瓶，为经销商树立了价格信心，一旦信心树立、价格自然就能上挺，因为对消费者而言，品牌是刚需，1050还是1100元购买五粮液差别不大，千元价格带五粮液是最大的流量产品，能够可持续增长。
品牌结构：现在五粮液品牌结构设定合理，超高端经典对标茅台，五粮液定位千元
高端产品，次高端产品500元小五粮收割次高端价格带（小五粮借五粮液的势，相较其他没有品牌的品牌，在次高端推广招商和消费者开瓶容易的多），品牌矩阵比较完整，若三驾马车同时发力争夺更多市场份额。对于超高端经典五粮液，对标茅台，为消费者提供3000元的浓香酒选择，使得品牌长期不会被矮化，并通过圈层营销，抓住核心消费领袖，能够抓住一些消费者，多少销量其次，主要是拉升品牌形象，使超高端人群增加一个产品选择。如果经典五粮液培育能做好，那普五能享受未来5年消费升级最大的红利。现在五粮液是千元价格带商务消费开瓶最高的产品，1000元性价比高，品牌力也充分，请客、聚会、品质生活面子足够，千元有充分的性价比和品牌张力，其他品牌想产生明显替代难度较大。
整体判断：若五粮液每年保持5~10%的价格攀升（市场价格），品牌就会持续增长，那么未来5~10年五粮液有机会持续享受消费升级红利。只要渠道管理好，品牌宣传做好，保持千元价格品牌领先地位，那么顺应行业发展规律，五粮液开瓶会越来越大，每年会自然增长。
2、Q：安徽有年节提酒送礼走亲访友的需求，今年原地过年是否影响地方送礼消费？
A：今年春节返乡人数的确有减少，但实际情况不会像铁路、公路统计的降幅那么大。从安徽市场来看，影响最大的在宴席，或较正常年份减少一半以上，主要是受政策影响，一部分人提前办，另一部分推迟办，使得春节期间的宴席有所减少，但最终整体影响可能不大。走亲访友市场虽有影响，但影响不太大，举例：一家多兄弟在外打工，春节兄弟中一人回来走亲戚，送礼人群和往年情况基本类似。消费结构上看，往年送酒100~400元（一箱四瓶）都有，甚至有700~800元一箱，但今年大部分集中在200~300元/箱，即60~70/元一瓶，消费两极分化严重，代理的光瓶酒玻汾增长50%以上，另一种次高端以上消费升级明显，主流的普通老百姓消费是降维的，受经济收入影响较大，2020年普通老百姓收入少了但亲戚还要走动，因此呈现两极分化。两极分化背景下，向品牌集中趋势明显，区域龙头和全国龙头是首选，没有品牌、只有包装和概念的品牌下滑严重，因此反应出品牌是一个企业的护城河。
3、Q：拆分一下五粮液分品牌的增速？例如普五增速多少？五粮醇之类的增速怎么样？
A：五粮液开瓶和动销层面，预计全国面上至少有10~20%销量增长，五粮液系列酒增速需要保持每年10%以上。我司30%真正绝大多数来自于五粮液增长，五粮醇和去年持平。
4、Q：国窖也在起势，怎么看待中长期五粮液与国窖的竞争格局？
A：2020年国窖单品过100亿。如果在800~900元价格带做到百亿大单品，一定不止是靠推广，肯定有消费者品牌认知和自点率。可以看出，现在国窖市场定位精准，定位为五粮液跟随者，2013~15年国窖一度定位为五粮液超越者，过程中损失了很多销量吃了亏，五粮液降低价格但市场份额没有降，而国窖损失了较大份额，之后调整定位、转变为五粮液跟随者。未来也看好国窖的发展，目前国窖已有百亿体量，被市场广泛接受，背后不止是靠品牌积累的，绝大部分销量靠成熟的市场建设模式达成，未来会有持续增长的过程，如何和终端联盟，如何发展成熟经销商，如何搞定消费者，有一套成熟的体系，会走的稳。短板还是在品牌上，国窖进入弱势市场，打开局面还是需要过程，如果有足够的耐心，基于跟随者的角色，在消费升级大背景下，也能分一杯羹。此外，泸州老窖双品牌战略，国窖+老字号不断提价。阜阳市场老字号一年销售额7000~8000万，两年前批价980元/箱，现在已提升至1400~1500元/箱，虽损失部分销量，但决策正确，显著拉升了品牌。
5、Q：客观上，在部分消费人群无法返乡的情况下，古井如何实现快速增长？
A：古井今年目标不低，预计增长目标不会低于20%，下面城市级别分解任务，都会超过30%增长的任务目标，通过分解目标高一点确保任务完成，了解到阜阳完成情况较好。我们认为古井的增长主要来自于品牌力提升，三年前，古井在阜阳仅有一个多亿销售额，目前已超过四个亿销售额，在次高端行业扩容的大背景下，古井依托于次高端消费升级，不会降低目标，可以判断，古井的增长主要来自于消费升级带来的结构性增长，带动整体销售额增长。两三年前阜阳古井大部分消费是献礼和五年，现在献礼可以忽略不计，五年也很小，起步消费是古8、甚至古16、20，现在卖一瓶等于原来卖两三瓶，消费升级过程中消费者原意选择古井因为品牌力提升。渠道层面，阜阳古井是分公司模式操作，阜阳一般品牌是经销商团队，而古井是自己的团队在操作，指哪打哪，执行力很强。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：2021年2月17日
嘉宾：五粮液经销商，酒水从业数十年
1、Q：春节期间白酒动销情况梳理？
A：整体上定性判断：今年白酒销售超预期。
春节前一个月，各相关部门发出通知，要求原地过年，回家报备、核酸检测，不能搞聚会、团拜、宴席等，后续政策甚至“层层加码”，因此影响经销商和终端信心，经销商不敢备货，去年春节前备了很多货，也压到了终端，受疫情影响甚至到6月都没消化完。今年提前一个月出台政策后，终端和经销商都不敢备货，渠道备货和销售预期较低。后来国家卫健委出台“六不准”，不能限制低风险之间互相流通、不限制走亲访友等，此前的“层层加码”严苛的政策并没有落实，为渠道带来信心，消费者春节仍会正常流动，即使销量略有影响，加大备货仍是必须的。从结果上看，国家在“层层加码”和“互相流通”中找到了平衡，消费者消费欲望增加，终端商敢备货，经销商敢拿货。
动销情况：我司1~2月销售额同增30%以上，其中1月任务完成150%，2月截止17日任务完成120%任务。阜阳古井保持30%以上增长，举例：一个古16业务员，2020年200万任务，2021年任务375万，1月超额完成了任务，同比翻番。五粮液销售大超预期，我司仓库已经没有五粮液库存，已经进了一部分团购酒，且也全部卖完。
价盘情况：全国价盘稳定在一批价980元/瓶，个别市场960~970元/瓶，春节前4-5天，物流停运，批价最高到1000元；终端价商超6500~6800元/箱，1100元/瓶左右，烟酒行最低不低于6300元/箱，不低于1050/瓶，价盘合理。渠道毛利超过400元/箱，五粮液作为大流通产品，利润空间相对充裕。
价格判断：预计2021年普五价格稳中有升大趋势不变。经过春节市场检验，普五980元/瓶已稳住，走势好，且社会库存低，后续没有降价必要，即使降价对销量增长不会有明显帮助，因此可以判断目前商家稳定价盘信心足，压力小。往年五粮液春节出货达，要搞开门红，部分商家有库存压力，小商家有抛售动机，但今年大小商家库存都不高，经销商和终端都库存很低，核心原因是由于去年春节疫情使得今年不敢备货。今年我司一直到年三十都在零星送货，70~80%烟酒店当天要货，当天送到，烟酒店基本没有社会库存压力。节后如果五粮液出提价政策，商家或终端春节现金流较好，甚至可能会有备货动力。因此可以判断近年来，今年是五粮液渠道最良性的一年，经销商和渠道都没有库存压力。
团购方面：2020年起配额卖完后，通过团购进货。此前团购价格是出厂价+70元，未有乱价销售70元返还，相当于出厂价不变，增加配额。2021年春节前团购政策调整，配额计划外团购打款价上调至999元，如果卖的多，明年增加配额，是一种考察团购能力的手段。公司坚持计划外团购渠道培育，会持续给经销商传递信号：999元/瓶进价，最低需要卖到1000元，意味着五粮液未来批价必然会越过1000元/瓶，实际上目前999元/瓶的团购普五至少卖到6300元/箱、1050元/瓶，为经销商树立了价格信心，一旦信心树立、价格自然就能上挺，因为对消费者而言，品牌是刚需，1050还是1100元购买五粮液差别不大，千元价格带五粮液是最大的流量产品，能够可持续增长。
品牌结构：现在五粮液品牌结构设定合理，超高端经典对标茅台，五粮液定位千元
高端产品，次高端产品500元小五粮收割次高端价格带（小五粮借五粮液的势，相较其他没有品牌的品牌，在次高端推广招商和消费者开瓶容易的多），品牌矩阵比较完整，若三驾马车同时发力争夺更多市场份额。对于超高端经典五粮液，对标茅台，为消费者提供3000元的浓香酒选择，使得品牌长期不会被矮化，并通过圈层营销，抓住核心消费领袖，能够抓住一些消费者，多少销量其次，主要是拉升品牌形象，使超高端人群增加一个产品选择。如果经典五粮液培育能做好，那普五能享受未来5年消费升级最大的红利。现在五粮液是千元价格带商务消费开瓶最高的产品，1000元性价比高，品牌力也充分，请客、聚会、品质生活面子足够，千元有充分的性价比和品牌张力，其他品牌想产生明显替代难度较大。
整体判断：若五粮液每年保持5~10%的价格攀升（市场价格），品牌就会持续增长，那么未来5~10年五粮液有机会持续享受消费升级红利。只要渠道管理好，品牌宣传做好，保持千元价格品牌领先地位，那么顺应行业发展规律，五粮液开瓶会越来越大，每年会自然增长。
2、Q：安徽有年节提酒送礼走亲访友的需求，今年原地过年是否影响地方送礼消费？
A：今年春节返乡人数的确有减少，但实际情况不会像铁路、公路统计的降幅那么大。从安徽市场来看，影响最大的在宴席，或较正常年份减少一半以上，主要是受政策影响，一部分人提前办，另一部分推迟办，使得春节期间的宴席有所减少，但最终整体影响可能不大。走亲访友市场虽有影响，但影响不太大，举例：一家多兄弟在外打工，春节兄弟中一人回来走亲戚，送礼人群和往年情况基本类似。消费结构上看，往年送酒100~400元（一箱四瓶）都有，甚至有700~800元一箱，但今年大部分集中在200~300元/箱，即60~70/元一瓶，消费两极分化严重，代理的光瓶酒玻汾增长50%以上，另一种次高端以上消费升级明显，主流的普通老百姓消费是降维的，受经济收入影响较大，2020年普通老百姓收入少了但亲戚还要走动，因此呈现两极分化。两极分化背景下，向品牌集中趋势明显，区域龙头和全国龙头是首选，没有品牌、只有包装和概念的品牌下滑严重，因此反应出品牌是一个企业的护城河。
3、Q：拆分一下五粮液分品牌的增速？例如普五增速多少？五粮醇之类的增速怎么样？
A：五粮液开瓶和动销层面，预计全国面上至少有10~20%销量增长，五粮液系列酒增速需要保持每年10%以上。我司30%真正绝大多数来自于五粮液增长，五粮醇和去年持平。
4、Q：国窖也在起势，怎么看待中长期五粮液与国窖的竞争格局？
A：2020年国窖单品过100亿。如果在800~900元价格带做到百亿大单品，一定不止是靠推广，肯定有消费者品牌认知和自点率。可以看出，现在国窖市场定位精准，定位为五粮液跟随者，2013~15年国窖一度定位为五粮液超越者，过程中损失了很多销量吃了亏，五粮液降低价格但市场份额没有降，而国窖损失了较大份额，之后调整定位、转变为五粮液跟随者。未来也看好国窖的发展，目前国窖已有百亿体量，被市场广泛接受，背后不止是靠品牌积累的，绝大部分销量靠成熟的市场建设模式达成，未来会有持续增长的过程，如何和终端联盟，如何发展成熟经销商，如何搞定消费者，有一套成熟的体系，会走的稳。短板还是在品牌上，国窖进入弱势市场，打开局面还是需要过程，如果有足够的耐心，基于跟随者的角色，在消费升级大背景下，也能分一杯羹。此外，泸州老窖双品牌战略，国窖+老字号不断提价。阜阳市场老字号一年销售额7000~8000万，两年前批价980元/箱，现在已提升至1400~1500元/箱，虽损失部分销量，但决策正确，显著拉升了品牌。
5、Q：客观上，在部分消费人群无法返乡的情况下，古井如何实现快速增长？
A：古井今年目标不低，预计增长目标不会低于20%，下面城市级别分解任务，都会超过30%增长的任务目标，通过分解目标高一点确保任务完成，了解到阜阳完成情况较好。我们认为古井的增长主要来自于品牌力提升，三年前，古井在阜阳仅有一个多亿销售额，目前已超过四个亿销售额，在次高端行业扩容的大背景下，古井依托于次高端消费升级，不会降低目标，可以判断，古井的增长主要来自于消费升级带来的结构性增长，带动整体销售额增长。两三年前阜阳古井大部分消费是献礼和五年，现在献礼可以忽略不计，五年也很小，起步消费是古8、甚至古16、20，现在卖一瓶等于原来卖两三瓶，消费升级过程中消费者原意选择古井因为品牌力提升。渠道层面，阜阳古井是分公司模式操作，阜阳一般品牌是经销商团队，而古井是自己的团队在操作，指哪打哪，执行力很强。#股票##价值投资日志[超话]#
挽回也是一样，不是说你做了挽回这个动作，挽回这件事就算是完成了。你把你挽回时需要做的事情一件一件罗列出来，并严格按照你的小计划去执行，最终才有挽回成功的可能。目标谁都会定，但计划不是谁都会做的。想想我们从小到达有过多少目标，但我们为了这些目标去指定计划实行了吗？没有，相信如果我们能把自己的目标变成切实可行的计划去执行，我们一定比现在优秀很多。在挽回过程中有了计划你就不会像苍蝇一样不知道要干嘛。就像是我们走一段陌生的路，总觉得没有尽头，但当你返程的时候，就会觉得这条路并不难走，因为你有了明确的目标。挽回就是这样，当你清楚知道自己下一步该怎么做的时候，坚持走到挽回成功也就不难了。#如何拯救婚姻家庭怎么挽回爱情恋情##博巨文化情感挽回咨询机构##失联删除的爱情婚姻如何挽回##如何怎么挽回爆发了分手了失恋了怎么办挽回#
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