504、真言真语:要不要多品牌经营?
远咨询竞争战略咨询创始人、新一代战略定位咨询专家、品牌标签战略创建者程守真先生微博分享:
最近碰到两家企业的创始人在思虑,自己目前有两个品牌,都在经营,都也还可以,但是从经营的结果看,企业的资源和能力都不匹配同时运作两个品牌,有点担心这样下去两个品牌都经营不好,所以在考虑是不是要放弃其中一个品牌,专注做好一个品牌,但是又都心有不舍,舍不得放弃。
这表面看是个经营决策的问题,透视看实际上是对品牌、业务、产业之间的认知问题。
比如说小米,就是一个手机的品牌,但是延伸出来的各类型消费电子品类,仍然用的是小米品牌,你说这究竟是经营小米品牌的问题,还是经营多元品类(业务)的问题?
同样,宝洁旗下巨多的品牌,每个品牌专注各自的品类,相同品类下又有不同档次的品牌进行占位,这又是一个品牌和品类(业务)交织的问题。
这两家创始人,一家是装修企业,两个品牌,一个面临中高端市场,一个面临刚需市场,另一家是宝洁的同行,一个是女性洗护品牌、一个是男士洗护品牌。
其实他们现在面临的并不是要不要多品牌运作的问题,而是面临对业务理解深度的问题,和对竞争格局和市场认知深度的问题,这两个问题如果能够七七八八的解决了,究竟是专注一个品牌还是继续两个品牌的决策也就迎刃而解了,也就不会再像现如今这样纠结和犹豫了,所以并不是问题A本身,而是背后的问题B。 https://t.cn/RMzaoSw
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最近碰到两家企业的创始人在思虑,自己目前有两个品牌,都在经营,都也还可以,但是从经营的结果看,企业的资源和能力都不匹配同时运作两个品牌,有点担心这样下去两个品牌都经营不好,所以在考虑是不是要放弃其中一个品牌,专注做好一个品牌,但是又都心有不舍,舍不得放弃。
这表面看是个经营决策的问题,透视看实际上是对品牌、业务、产业之间的认知问题。
比如说小米,就是一个手机的品牌,但是延伸出来的各类型消费电子品类,仍然用的是小米品牌,你说这究竟是经营小米品牌的问题,还是经营多元品类(业务)的问题?
同样,宝洁旗下巨多的品牌,每个品牌专注各自的品类,相同品类下又有不同档次的品牌进行占位,这又是一个品牌和品类(业务)交织的问题。
这两家创始人,一家是装修企业,两个品牌,一个面临中高端市场,一个面临刚需市场,另一家是宝洁的同行,一个是女性洗护品牌、一个是男士洗护品牌。
其实他们现在面临的并不是要不要多品牌运作的问题,而是面临对业务理解深度的问题,和对竞争格局和市场认知深度的问题,这两个问题如果能够七七八八的解决了,究竟是专注一个品牌还是继续两个品牌的决策也就迎刃而解了,也就不会再像现如今这样纠结和犹豫了,所以并不是问题A本身,而是背后的问题B。 https://t.cn/RMzaoSw
503、真言真语:十倍速增长的秘密——【十倍好要素】
远咨询竞争战略咨询创始人、新一代战略定位咨询专家、品牌标签战略创建者程守真先生微博分享:
增长是企业经营的一个显性指标,都在追求和努力。十倍速也是近来年商业领域的一个课题,如何能够实现十倍速增长成为了众多企业创始人在【增长课题】上的新思考。
十倍速增长是一种概念性提法,对于众多企业创始人而言,实际上的追求是高速成长,但是在思考高速成长的过程中,会陷入到“各方面都要补强”的陷阱之中,尤其是成长型企业很容易进入到这个误区中去。
成长型企业的高速增长最实用的模型是“极致长板理论”,也就是说在保证经营要素不瘸腿的情况下,找到自身打法里的长板,将其做到【十倍好】,这个十倍好将会极大的拉动企业的营收增长。
举一些例子,比如海底捞,火锅的口味众说纷纭,但是说起服务的质量都会竖起大拇指,不同的人对海底捞提供的服务所产生的记忆点不同,但都被打中了,“服务”就是海底捞的【十倍好要素】。
比如瑞幸咖啡,虽然各种问题,咖啡是否专业、口味是否好,烘焙产品是否好吃等,但是拉升其营收规模的是其渠道的超快扩张能力,到处开满了店,这是【十倍好要素】。
比如喜茶,愿意排队、愿意花高价格购买的,就是因为其奶茶产品在口味层面的创新,这是【十倍好要素】,这使得喜茶的品牌成功突围,并快速成为各大shoppingmall的必邀品牌。
所以,找到你的【十倍好要素】,必然能够带来企业的高速增长。 https://t.cn/RMzaoSw
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增长是企业经营的一个显性指标,都在追求和努力。十倍速也是近来年商业领域的一个课题,如何能够实现十倍速增长成为了众多企业创始人在【增长课题】上的新思考。
十倍速增长是一种概念性提法,对于众多企业创始人而言,实际上的追求是高速成长,但是在思考高速成长的过程中,会陷入到“各方面都要补强”的陷阱之中,尤其是成长型企业很容易进入到这个误区中去。
成长型企业的高速增长最实用的模型是“极致长板理论”,也就是说在保证经营要素不瘸腿的情况下,找到自身打法里的长板,将其做到【十倍好】,这个十倍好将会极大的拉动企业的营收增长。
举一些例子,比如海底捞,火锅的口味众说纷纭,但是说起服务的质量都会竖起大拇指,不同的人对海底捞提供的服务所产生的记忆点不同,但都被打中了,“服务”就是海底捞的【十倍好要素】。
比如瑞幸咖啡,虽然各种问题,咖啡是否专业、口味是否好,烘焙产品是否好吃等,但是拉升其营收规模的是其渠道的超快扩张能力,到处开满了店,这是【十倍好要素】。
比如喜茶,愿意排队、愿意花高价格购买的,就是因为其奶茶产品在口味层面的创新,这是【十倍好要素】,这使得喜茶的品牌成功突围,并快速成为各大shoppingmall的必邀品牌。
所以,找到你的【十倍好要素】,必然能够带来企业的高速增长。 https://t.cn/RMzaoSw
502、真言真语:组织高效的新形态
远咨询竞争战略咨询创始人、新一代战略定位咨询专家、品牌标签战略创建者程守真先生微博分享:
创始人都想建立一个高效的组织,都希望组织内的群体自发、自主、自动,都希望组织的各个部门自运转、自修正、自成长,一旦形成这样一种组织形态,组织的威力自不必说,必然高效和有效。
同时任何问题和事情的推动都不再是以个体的意志为转移,而是以企业各个大小事项为转移,个体的作用在于判断、决策等。
有几家企业的组织是被大众以及企业界所称叹的,比如胖东来、海底捞、链家,为什么会被称叹呢,因为与之接触的消费者能够切身的感受到该组织内一线群体的认真、负责和用功。
其实,这只是一个缩影,如果从业务管理的视角来看待组织,无非就四个层级的定义:一是基层的组织形态,核心在于激发出团队的主人翁意识心态,有些个体天然主人翁意识强,有些个体天然弱,所以管理基层的一线员工,核心就是用各种方法调动其主人翁心态;
二是中层组织形态,中层是一线团队的管理者,工作劲头必不可少,同时不可或缺的是工作成果,既要劲头也要成果是中层组织的核心形态;
三是高层及合伙人的组织形态,要具备战略思考能力、战略实施能力、企业向心力、组织认同力,这是对该群体的要求,前两个是业务能力、后两个是长期主义;
四是创始人形态,战略力、分钱力、权利分配力、资源配置力、文化力,这些不能瘸腿,都得到位。 https://t.cn/RMzaoSw
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创始人都想建立一个高效的组织,都希望组织内的群体自发、自主、自动,都希望组织的各个部门自运转、自修正、自成长,一旦形成这样一种组织形态,组织的威力自不必说,必然高效和有效。
同时任何问题和事情的推动都不再是以个体的意志为转移,而是以企业各个大小事项为转移,个体的作用在于判断、决策等。
有几家企业的组织是被大众以及企业界所称叹的,比如胖东来、海底捞、链家,为什么会被称叹呢,因为与之接触的消费者能够切身的感受到该组织内一线群体的认真、负责和用功。
其实,这只是一个缩影,如果从业务管理的视角来看待组织,无非就四个层级的定义:一是基层的组织形态,核心在于激发出团队的主人翁意识心态,有些个体天然主人翁意识强,有些个体天然弱,所以管理基层的一线员工,核心就是用各种方法调动其主人翁心态;
二是中层组织形态,中层是一线团队的管理者,工作劲头必不可少,同时不可或缺的是工作成果,既要劲头也要成果是中层组织的核心形态;
三是高层及合伙人的组织形态,要具备战略思考能力、战略实施能力、企业向心力、组织认同力,这是对该群体的要求,前两个是业务能力、后两个是长期主义;
四是创始人形态,战略力、分钱力、权利分配力、资源配置力、文化力,这些不能瘸腿,都得到位。 https://t.cn/RMzaoSw
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