#justin黄明昊0219生日快乐#[打call]#三十天安利justin黄明昊#
Day15 [第一次见到黄明昊真人的时候]
2020.12.25号广州长隆宇宙打歌中心收官录制
很激动很开心和你见面 刚好碰上是圣诞节和宝贝一起过节 录制虽然辛苦但看到你在舞台上发光 我在台下为你呐喊 一切都值得 本人真比上镜更好看 见面少也没关系 我不会喜欢别人[心]
@jjjustin0219
Day15 [第一次见到黄明昊真人的时候]
2020.12.25号广州长隆宇宙打歌中心收官录制
很激动很开心和你见面 刚好碰上是圣诞节和宝贝一起过节 录制虽然辛苦但看到你在舞台上发光 我在台下为你呐喊 一切都值得 本人真比上镜更好看 见面少也没关系 我不会喜欢别人[心]
@jjjustin0219
#职场# 我已经记不清这是第几次找李总谈业务了,当李总决定以15元的单价,给我下2万个订单时。另一个竞争对手来到了办公室,他当着我的面报价14元。李总犹豫了,他说“要不咱们下次再谈?”
我郁闷的回到公司,心里一直责骂这个竞争对手,也怪自己太不走运。但是事情已经发生,再多的埋怨都于事无补,一个30万的订单,我的提成有7000多,如果这个客户丢了,一年下来,我损失惨重。
现在最关键的问题就是对手的品质,如果品质和我们公司一样,那基本上就等于没戏了。但是对手的品质究竟如何,我又怎么能知道呢,想来想去,当天晚上7点多我再次给李总打了一电话,要求第二天再去详谈。李总笑呵呵地说,随时欢迎。做老板的人最希望看到的就是供应商之间斗个你死我活。
第二天见面的时候,李总很开心,他甚至早早就泡好了茶等我过去降价。我试着问了李总一个问题:“如果我和他的品质一样,价格一样,您会看在我来了很多次的份上,把订单给我吗?”
李总说:“当然,没有理由不给一个熟人,而给一个陌生人。”
我问能不能把对手的样品给我分析一下,分析结果我会原封不动地转发给您。李总犹豫了一下,最终还是同意了。
分析这个样品并不是一件简单的事情,它需要用到“二次元”显微镜等各种高科技设备。我能免费地提供一个分析结果,对李总来说也是一件好事。只不过他很可能因此少了一个与我压价的筹码,所以显然有点犹豫。
回到公司,我们公司的工程师只用了二个小时就已经把分析结果给我了。两家的产品几乎一模一样,从原材料到工艺,再到性能参数。我拿到这个结果的时候,就像一个泄了气的皮球,心想一切都完了。
晚上回到家,把这个事和妻子说了,妻子让我去找自己老板谈,要老板降价。但是这已经是老板给我的最低价了,没有可能再降。妻子说你再试试,说不定老板愿意降呢?我躺在床上想了一夜,准备第二天找老板谈。
我们老板姓张,保安出身,能混到今天那绝不是个凡人,当我把这个情况告诉他时,他表示自己也爱莫能助,这个产品的利润是多少他是很清楚的,降一块钱,等于没了利润。没利润的生意做了有什么用?
我小心的反问了张总一个问题:“以后我再碰到这家竞争对手怎么办?其他业务同仁碰到了怎么办?难道就一直认输?眼睁睁的看着自己的市场被别人侵占吗?”
张总来了精神:“那你觉得这个事怎么办?”
我说:“能不能找生产部,工程部,一起开个会,看看能不能找到降低成本的办法?”
张总同意了,当天就安排了这次会议,但会议的结果是,想要降低一块钱的成本,只能从芯片着手,要想让芯片厂商降低一块钱,需要我们每次的订单金额不少于500万元。而我们现在每次的采购金额基本上都只有几十万而已。看到这个结果,张总闷闷不乐的抽起了烟。
其它同事全部散会了,我陪着张总在会议室抽烟,其实我心里比他还难受。对于一个普通打工者来说,每个月多7000元的收入意味着什么,大家都懂。抽完烟,张总一咬牙说:“小朱,你告诉李总,价格就按14元,不赚钱也做。”他说完这话,我当时就有一种壮士断腕的感觉。我说好,明天我就把这个消息告诉李总。
这一天,我满怀信心的找到李总,我们坚信我们老板的诚意能打动他。当我把分析报告,会议记录全部拿给他看时,他一开始很高兴,但慢慢的脸色就变黑了,最终李总表示:“我还是选择另一家吧。他们能赚钱,我也能心安理得的接受。与你们公司合作,你们不赚钱,这生意做着就没意思了。”
这次,我算是真的死了心,我尽力了,老板也尽力了。但是公司实力和对手没法比,只能认命了。只希望以后少碰到这家竞争对手。
就在我万念俱灰的时候,隔天上午,我又接到了李总的电话,一听声音竟然是李总的老婆打来的,她让我现在就去他们公司一趟,有要事相商。
到了公司以后,李总老婆给我沏了一杯咖啡,聊了一个多小时的家常,搞的我是一头雾水,最后,她拿起一张纸递给我,上面写着订单的实际数量,单价。她缓缓而又深情的说道:“小朱,你的事李总和我讲了,我们商量了一下,决定还是用你们公司的产品。价格就按之前谈好的15元。”
我当时很激动,失而复得,谁能想到呢。但是我更迷惑,这到底是为什么呢?老板娘看出了我的不解,她笑着说:“你别多想,我就是觉得你这个人实在,办事也认真,价格多一块少一块,其实影响并不大,关键是把产品交给你,我们更放心,不用担心吊胆的怕供应商糊弄,你以后帮我把好质量关就行了。”
此后李总就成了我和我们公司很重要的客户,他们每个月的订单在50万-100万之间浮动。我们老板对李总夫妻俩也很感激。#职场那些事儿#
我郁闷的回到公司,心里一直责骂这个竞争对手,也怪自己太不走运。但是事情已经发生,再多的埋怨都于事无补,一个30万的订单,我的提成有7000多,如果这个客户丢了,一年下来,我损失惨重。
现在最关键的问题就是对手的品质,如果品质和我们公司一样,那基本上就等于没戏了。但是对手的品质究竟如何,我又怎么能知道呢,想来想去,当天晚上7点多我再次给李总打了一电话,要求第二天再去详谈。李总笑呵呵地说,随时欢迎。做老板的人最希望看到的就是供应商之间斗个你死我活。
第二天见面的时候,李总很开心,他甚至早早就泡好了茶等我过去降价。我试着问了李总一个问题:“如果我和他的品质一样,价格一样,您会看在我来了很多次的份上,把订单给我吗?”
李总说:“当然,没有理由不给一个熟人,而给一个陌生人。”
我问能不能把对手的样品给我分析一下,分析结果我会原封不动地转发给您。李总犹豫了一下,最终还是同意了。
分析这个样品并不是一件简单的事情,它需要用到“二次元”显微镜等各种高科技设备。我能免费地提供一个分析结果,对李总来说也是一件好事。只不过他很可能因此少了一个与我压价的筹码,所以显然有点犹豫。
回到公司,我们公司的工程师只用了二个小时就已经把分析结果给我了。两家的产品几乎一模一样,从原材料到工艺,再到性能参数。我拿到这个结果的时候,就像一个泄了气的皮球,心想一切都完了。
晚上回到家,把这个事和妻子说了,妻子让我去找自己老板谈,要老板降价。但是这已经是老板给我的最低价了,没有可能再降。妻子说你再试试,说不定老板愿意降呢?我躺在床上想了一夜,准备第二天找老板谈。
我们老板姓张,保安出身,能混到今天那绝不是个凡人,当我把这个情况告诉他时,他表示自己也爱莫能助,这个产品的利润是多少他是很清楚的,降一块钱,等于没了利润。没利润的生意做了有什么用?
我小心的反问了张总一个问题:“以后我再碰到这家竞争对手怎么办?其他业务同仁碰到了怎么办?难道就一直认输?眼睁睁的看着自己的市场被别人侵占吗?”
张总来了精神:“那你觉得这个事怎么办?”
我说:“能不能找生产部,工程部,一起开个会,看看能不能找到降低成本的办法?”
张总同意了,当天就安排了这次会议,但会议的结果是,想要降低一块钱的成本,只能从芯片着手,要想让芯片厂商降低一块钱,需要我们每次的订单金额不少于500万元。而我们现在每次的采购金额基本上都只有几十万而已。看到这个结果,张总闷闷不乐的抽起了烟。
其它同事全部散会了,我陪着张总在会议室抽烟,其实我心里比他还难受。对于一个普通打工者来说,每个月多7000元的收入意味着什么,大家都懂。抽完烟,张总一咬牙说:“小朱,你告诉李总,价格就按14元,不赚钱也做。”他说完这话,我当时就有一种壮士断腕的感觉。我说好,明天我就把这个消息告诉李总。
这一天,我满怀信心的找到李总,我们坚信我们老板的诚意能打动他。当我把分析报告,会议记录全部拿给他看时,他一开始很高兴,但慢慢的脸色就变黑了,最终李总表示:“我还是选择另一家吧。他们能赚钱,我也能心安理得的接受。与你们公司合作,你们不赚钱,这生意做着就没意思了。”
这次,我算是真的死了心,我尽力了,老板也尽力了。但是公司实力和对手没法比,只能认命了。只希望以后少碰到这家竞争对手。
就在我万念俱灰的时候,隔天上午,我又接到了李总的电话,一听声音竟然是李总的老婆打来的,她让我现在就去他们公司一趟,有要事相商。
到了公司以后,李总老婆给我沏了一杯咖啡,聊了一个多小时的家常,搞的我是一头雾水,最后,她拿起一张纸递给我,上面写着订单的实际数量,单价。她缓缓而又深情的说道:“小朱,你的事李总和我讲了,我们商量了一下,决定还是用你们公司的产品。价格就按之前谈好的15元。”
我当时很激动,失而复得,谁能想到呢。但是我更迷惑,这到底是为什么呢?老板娘看出了我的不解,她笑着说:“你别多想,我就是觉得你这个人实在,办事也认真,价格多一块少一块,其实影响并不大,关键是把产品交给你,我们更放心,不用担心吊胆的怕供应商糊弄,你以后帮我把好质量关就行了。”
此后李总就成了我和我们公司很重要的客户,他们每个月的订单在50万-100万之间浮动。我们老板对李总夫妻俩也很感激。#职场那些事儿#
我儿子[裂开]在断奶第四天出现感冒
我 非常生气
只想把原因怪在邻居她两个感冒的儿女传染
因为 得知我儿子断奶的时候 没有主动减少接触 而是很自然的在我家玩(平时是在婆家 很少回到我家附近见面)还两次带到我的房间里三个小孩在门窗关着的房间里 (刚起床和睡前)感冒的孩子还打喷嚏 放在床上流口水。。。两天期间我都提醒感冒不要玩太近 她听不懂!!而老娘整天担心他什么时候会传染到
我在怪她不自知!!!
有孩子的人多怕生病啊 为什么不能注意点远离别人完全不能开心了 奶茶雪碧油甘都救不回来
才不管是天气 吃得不好还是哪里传染的!!!
我 非常生气
只想把原因怪在邻居她两个感冒的儿女传染
因为 得知我儿子断奶的时候 没有主动减少接触 而是很自然的在我家玩(平时是在婆家 很少回到我家附近见面)还两次带到我的房间里三个小孩在门窗关着的房间里 (刚起床和睡前)感冒的孩子还打喷嚏 放在床上流口水。。。两天期间我都提醒感冒不要玩太近 她听不懂!!而老娘整天担心他什么时候会传染到
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