经历了在休斯顿的困顿两年之后，苦于球权有限的控卫之神终于决定重返俄克拉荷马，拿回属于自己的后场地位。现在的保罗与旧时无异，雷霆在他的领导下很有希望打入季后赛。
人们以为保罗会渐渐淡出大家的视野。 毕竟在去年夏天，这位未来的名人堂成员被冠军有力竞争者火箭队流放到了俄克拉荷马城的那支重组球队，而且由于合同巨大，他甚至没有什么机会逃离。 但是保罗将困难变成了机遇，很好得领导起了这支刚刚失去威少和泡椒的阵容，并将球队变成了西部最好的球队之一。
在即将迎来的重启赛季前，雷霆的战绩是40胜24负，这一切都归功于保罗。他在场上的时候，雷霆得到过最高净效率值（在2003分钟内净得分为+6.8），而他不在场上时净效率值为最低（在1098分钟内净得分为+5.4）。 他找到了自己天生就该发挥价值的位置，指挥进攻并将队友的能力都最大化。
这样的保罗我们不是没见过。 他始终掌控着节奏，经过无数次挡拆，然后做出正确的决定，无论是挡下对方的跳投还是找到位置最完美的队友完成助攻。跟巅峰时期的防守悍将比，他或许风光不再，但是在进攻端，他依然是最具威胁的狠角色。 他运用精准地假动作造成对手失误，并能在两倍于他的体格的球员手上抢到篮板球。
雷霆队有可能在季后赛中逆风翻盘有两个原因。 首先一个就是由保罗，亚历山大和施罗德组成的三分后卫阵容。 这是联盟中最致命的组合之一，他们在401分钟内的净得分为+28.6。这三个控球手都擅长运球后投篮，拉开空间，为对方创造进攻机会，这个组合使得对方的防守形同虚设。 他们是雷霆本赛上场次数第17多的三人组合，而一旦多诺万缩短轮换阵容，这个排名还会飙升。
第二个原因是保罗终结比赛的能力。 他总是可以在挡拆中找到最佳出手机会，而且感觉永远不会失误。 现年35岁的他面临的是职业生涯以来最重要的赛季之一。 从本赛季尾端雷霆取得的一系列胜利来看，保罗正在带领雷霆重回巅峰。
这与他在休斯敦的经历相比，简直是戏剧性的逆转，那时留给他的发挥空间少之又少。 保罗上赛季在火箭时，关键时刻得分仅有23分，在队内才排名第五，排在他前面的有卡佩拉和P.J.塔克等，而本赛季他的得分为146分，位列全联盟第一。
当时的CP3极其不在状态。 他的职业生涯得分达到了最低（场均15.6分），投篮命中率触底（41.9%），因此时不时被放到板凳上。
对于像保罗这样历尽沙场的老球员来说，减速是不可避免的。 自2005-06赛季以来，他在所有球员中的上场时间第二多。 但是，鉴于他的进攻体系完全基于最佳状态下的运球突破，他的状态下滑得愈发明显和快速。 保罗不能再以纯粹的速度取胜了，而是要靠不断运球来打破对方铜墙铁壁的防守。 这个赛季他得分下降（场均17.7分，命中率48.9％）很大一部分原因是对手围绕他建立起了防守体系而不是哈登：
保罗的火箭生涯肯定很难熬。 但是一旦使命召唤，保罗仍然可以摇身一变成为控卫之神。 上赛季在没有哈登的情况下，球队在727分钟内的净得分为+10.4。 可惜的是球队不那么常需要他出手。在没有哈登的情况下，他的使用率为27.4％，而有哈登的情况，他的使用率仅有18.5%，这意味着保罗从一名明星后场将领变成了普通的3D后卫。
这位十届全明星必须学会吞下骄傲和往日辉煌。 他的队友哈登作为NBA历史上最有天赋的得分手之一，并不需要他的队友做太多额外的事情，除了让出更多的空间给他以及打好自己的防守。 这使得保罗在快船和鹈鹕得以生存的一技之长完全得不到施展，甚至可以说是一文不值。 他在火箭的主要工作是守在底线，在进攻端等球到手，然后在防守时牺牲自己的身体，以使哈登能够休息。
如果这份牺牲换来了回报，那也就算了。 但是保罗这样只是把自己的职业生涯浪费在一支大势已去的球队上。 上赛季季后赛第二轮，在杜兰特因小腿拉伤缺席了最后一场比赛的情况下，火箭依然在六场的系列赛中输给了勇士。 在目睹了火箭在自家主场被一支缺兵少将的勇士队无情碾压后，人们很难对哈登-保罗这样的组合重拾信心。哈登本人也在赛后新闻发布会表示球队需要做出改变。
那么问题来了：到底是谁真正摧毁了火箭呢？ 这个问题实在很难从外部找到答案。有人说早在威斯布鲁克进入交易市场之前，保罗就自己提出了交易的请求。 哈登有充分的理由想要得到一个年轻的搭档，与前队友团聚，同时保罗也有充分的理由离开。
如果球队无法取得任何进步和成绩，保罗何必要继续以这种让自己极其不爽的方式为其效力呢？ 如果不管离开还是留下，他可能都得不到那座奖杯，那何不选择更加舒服的方式继续自己的职业生涯呢？
让保罗做球队老大必然是成功之道。 他就好比一台先进的统计机器，绝对不会输入无意义数字。 有他的存在，便能成功。 在职业生涯的15个赛季中，他仅仅缺席3次季后赛—刚加入NBA的前两个赛季，以及2009-10因膝盖受伤缺席半数比赛的那个赛季。
NBA没有哪个球员比保罗付出少但是得到比他多。 保罗的平均市盈率（25.1%），历史排名第9。 排在他前面的8名球员是乔丹，以及另外七名身高至少2米05球员。 身高1米83，体重79公斤的保罗的身体条件与排在他之前的球员难以相提并论，但他训练和比赛都从不偷工减料，并且意志坚定，以此弥补了和其他人之间的差距。 在攻防两端，他总是在正确的时机出现在正确的位置上。 这就是为什么他仍然可以在35岁时保持统治地位的原因。保罗充分利用了自身哪怕是最微小的优势。
但是，围绕保罗这样的球员建立的团队的不利之处在于，一旦核心人物达到了自己的巅峰，球队就再无上升空间。 保罗整个职业生涯都是按这样的剧本在走。 在11次季后赛之旅中，5次止步第一轮，5次止步第二轮，1次拼到了半决赛。 在季后赛的旅程中，他总会遇到一个槛，那个槛就是一支围绕一个更强大，运动能力更强的球星组成的团队，而对方的技术能力与他相比并无差异。 也许保罗在最重要的时刻运气就是不太好，又或者在他总是这样倒霉运的背后还有更深层次的原因。
同样的事情可能会在奥兰多上演。 雷霆的三分后卫阵容或许足以应对像爵士或掘金这样的后卫阵容相似但是实力较弱的球队。 但如果要面对哈登/ 威斯布鲁克组合，卡哇伊或詹姆斯，他们将处于极大的劣势。 雷霆只能指望要么安德烈在修养两个多赛季后能奇迹般地卷土重来，要么将未经战场考验的年轻人（如弗格森和菜鸟卢根茨-多特）放到出其不意的位置上。 这些家伙可以保护保罗，但是保罗无法照顾到他们。
用评价詹姆斯的标准来评判1米83的后卫保罗肯定是毫无意义的一件事。 最近期体型与保罗类似并且在总冠军队伍表现出众的还是1989-90赛季活塞队的伊西亚-托马斯。
对于保罗这样身材的球员来说，就连成为冠军球队中第二好的球员都绝非易事。 最佳第二人应该能在不碰球的情况下主导比赛，而这通常意味着要有足够的身高和运动能力来防守多个位置，就比如汤神或皮蓬这样的球员。
保罗必须与哈登联手努力争取一趟总决赛之旅是有原因的。 NBA最好的球员并不需要保罗这样的辅助在侧。 尽管詹姆斯和保罗共乘香蕉船，但也未曾尝试和保罗成为队友，相反他对浓眉更有想法。 而卡哇伊想要得到泡椒。 可以肯定的是，CP3在湖人或快船，或许是不错的第三人（甚至第四人），但是没有球队愿意支付第三人或者第四人每赛季4000万美元的薪水，而保罗将在接下来的两个赛季中理应获得这个价位的合同。
保罗需要获得进攻自由才匹配得起那笔薪水。 他在火箭的薪水过高，但在雷霆，他配得上队伍开给他的每一美分。 在过去的十年中，这支球队仅错过了一次季后赛。 给予保罗足够的信任和球权使球队能一直保持着竞争力。 要知道西部不少队伍拼尽全力，不惜一切也要在季后赛哪怕完成一轮游。
对于NBA的生态来说，赢得冠军的头衔并不意味着一切。 不能成为第一并不意味着就是输家。 保罗的伟大和成功并不需要一枚戒指去证明和定义，这也从来不是他追求的终极目标。
人们以为保罗会渐渐淡出大家的视野。 毕竟在去年夏天，这位未来的名人堂成员被冠军有力竞争者火箭队流放到了俄克拉荷马城的那支重组球队，而且由于合同巨大，他甚至没有什么机会逃离。 但是保罗将困难变成了机遇，很好得领导起了这支刚刚失去威少和泡椒的阵容，并将球队变成了西部最好的球队之一。
在即将迎来的重启赛季前，雷霆的战绩是40胜24负，这一切都归功于保罗。他在场上的时候，雷霆得到过最高净效率值（在2003分钟内净得分为+6.8），而他不在场上时净效率值为最低（在1098分钟内净得分为+5.4）。 他找到了自己天生就该发挥价值的位置，指挥进攻并将队友的能力都最大化。
这样的保罗我们不是没见过。 他始终掌控着节奏，经过无数次挡拆，然后做出正确的决定，无论是挡下对方的跳投还是找到位置最完美的队友完成助攻。跟巅峰时期的防守悍将比，他或许风光不再，但是在进攻端，他依然是最具威胁的狠角色。 他运用精准地假动作造成对手失误，并能在两倍于他的体格的球员手上抢到篮板球。
雷霆队有可能在季后赛中逆风翻盘有两个原因。 首先一个就是由保罗，亚历山大和施罗德组成的三分后卫阵容。 这是联盟中最致命的组合之一，他们在401分钟内的净得分为+28.6。这三个控球手都擅长运球后投篮，拉开空间，为对方创造进攻机会，这个组合使得对方的防守形同虚设。 他们是雷霆本赛上场次数第17多的三人组合，而一旦多诺万缩短轮换阵容，这个排名还会飙升。
第二个原因是保罗终结比赛的能力。 他总是可以在挡拆中找到最佳出手机会，而且感觉永远不会失误。 现年35岁的他面临的是职业生涯以来最重要的赛季之一。 从本赛季尾端雷霆取得的一系列胜利来看，保罗正在带领雷霆重回巅峰。
这与他在休斯敦的经历相比，简直是戏剧性的逆转，那时留给他的发挥空间少之又少。 保罗上赛季在火箭时，关键时刻得分仅有23分，在队内才排名第五，排在他前面的有卡佩拉和P.J.塔克等，而本赛季他的得分为146分，位列全联盟第一。
当时的CP3极其不在状态。 他的职业生涯得分达到了最低（场均15.6分），投篮命中率触底（41.9%），因此时不时被放到板凳上。
对于像保罗这样历尽沙场的老球员来说，减速是不可避免的。 自2005-06赛季以来，他在所有球员中的上场时间第二多。 但是，鉴于他的进攻体系完全基于最佳状态下的运球突破，他的状态下滑得愈发明显和快速。 保罗不能再以纯粹的速度取胜了，而是要靠不断运球来打破对方铜墙铁壁的防守。 这个赛季他得分下降（场均17.7分，命中率48.9％）很大一部分原因是对手围绕他建立起了防守体系而不是哈登：
保罗的火箭生涯肯定很难熬。 但是一旦使命召唤，保罗仍然可以摇身一变成为控卫之神。 上赛季在没有哈登的情况下，球队在727分钟内的净得分为+10.4。 可惜的是球队不那么常需要他出手。在没有哈登的情况下，他的使用率为27.4％，而有哈登的情况，他的使用率仅有18.5%，这意味着保罗从一名明星后场将领变成了普通的3D后卫。
这位十届全明星必须学会吞下骄傲和往日辉煌。 他的队友哈登作为NBA历史上最有天赋的得分手之一，并不需要他的队友做太多额外的事情，除了让出更多的空间给他以及打好自己的防守。 这使得保罗在快船和鹈鹕得以生存的一技之长完全得不到施展，甚至可以说是一文不值。 他在火箭的主要工作是守在底线，在进攻端等球到手，然后在防守时牺牲自己的身体，以使哈登能够休息。
如果这份牺牲换来了回报，那也就算了。 但是保罗这样只是把自己的职业生涯浪费在一支大势已去的球队上。 上赛季季后赛第二轮，在杜兰特因小腿拉伤缺席了最后一场比赛的情况下，火箭依然在六场的系列赛中输给了勇士。 在目睹了火箭在自家主场被一支缺兵少将的勇士队无情碾压后，人们很难对哈登-保罗这样的组合重拾信心。哈登本人也在赛后新闻发布会表示球队需要做出改变。
那么问题来了：到底是谁真正摧毁了火箭呢？ 这个问题实在很难从外部找到答案。有人说早在威斯布鲁克进入交易市场之前，保罗就自己提出了交易的请求。 哈登有充分的理由想要得到一个年轻的搭档，与前队友团聚，同时保罗也有充分的理由离开。
如果球队无法取得任何进步和成绩，保罗何必要继续以这种让自己极其不爽的方式为其效力呢？ 如果不管离开还是留下，他可能都得不到那座奖杯，那何不选择更加舒服的方式继续自己的职业生涯呢？
让保罗做球队老大必然是成功之道。 他就好比一台先进的统计机器，绝对不会输入无意义数字。 有他的存在，便能成功。 在职业生涯的15个赛季中，他仅仅缺席3次季后赛—刚加入NBA的前两个赛季，以及2009-10因膝盖受伤缺席半数比赛的那个赛季。
NBA没有哪个球员比保罗付出少但是得到比他多。 保罗的平均市盈率（25.1%），历史排名第9。 排在他前面的8名球员是乔丹，以及另外七名身高至少2米05球员。 身高1米83，体重79公斤的保罗的身体条件与排在他之前的球员难以相提并论，但他训练和比赛都从不偷工减料，并且意志坚定，以此弥补了和其他人之间的差距。 在攻防两端，他总是在正确的时机出现在正确的位置上。 这就是为什么他仍然可以在35岁时保持统治地位的原因。保罗充分利用了自身哪怕是最微小的优势。
但是，围绕保罗这样的球员建立的团队的不利之处在于，一旦核心人物达到了自己的巅峰，球队就再无上升空间。 保罗整个职业生涯都是按这样的剧本在走。 在11次季后赛之旅中，5次止步第一轮，5次止步第二轮，1次拼到了半决赛。 在季后赛的旅程中，他总会遇到一个槛，那个槛就是一支围绕一个更强大，运动能力更强的球星组成的团队，而对方的技术能力与他相比并无差异。 也许保罗在最重要的时刻运气就是不太好，又或者在他总是这样倒霉运的背后还有更深层次的原因。
同样的事情可能会在奥兰多上演。 雷霆的三分后卫阵容或许足以应对像爵士或掘金这样的后卫阵容相似但是实力较弱的球队。 但如果要面对哈登/ 威斯布鲁克组合，卡哇伊或詹姆斯，他们将处于极大的劣势。 雷霆只能指望要么安德烈在修养两个多赛季后能奇迹般地卷土重来，要么将未经战场考验的年轻人（如弗格森和菜鸟卢根茨-多特）放到出其不意的位置上。 这些家伙可以保护保罗，但是保罗无法照顾到他们。
用评价詹姆斯的标准来评判1米83的后卫保罗肯定是毫无意义的一件事。 最近期体型与保罗类似并且在总冠军队伍表现出众的还是1989-90赛季活塞队的伊西亚-托马斯。
对于保罗这样身材的球员来说，就连成为冠军球队中第二好的球员都绝非易事。 最佳第二人应该能在不碰球的情况下主导比赛，而这通常意味着要有足够的身高和运动能力来防守多个位置，就比如汤神或皮蓬这样的球员。
保罗必须与哈登联手努力争取一趟总决赛之旅是有原因的。 NBA最好的球员并不需要保罗这样的辅助在侧。 尽管詹姆斯和保罗共乘香蕉船，但也未曾尝试和保罗成为队友，相反他对浓眉更有想法。 而卡哇伊想要得到泡椒。 可以肯定的是，CP3在湖人或快船，或许是不错的第三人（甚至第四人），但是没有球队愿意支付第三人或者第四人每赛季4000万美元的薪水，而保罗将在接下来的两个赛季中理应获得这个价位的合同。
保罗需要获得进攻自由才匹配得起那笔薪水。 他在火箭的薪水过高，但在雷霆，他配得上队伍开给他的每一美分。 在过去的十年中，这支球队仅错过了一次季后赛。 给予保罗足够的信任和球权使球队能一直保持着竞争力。 要知道西部不少队伍拼尽全力，不惜一切也要在季后赛哪怕完成一轮游。
对于NBA的生态来说，赢得冠军的头衔并不意味着一切。 不能成为第一并不意味着就是输家。 保罗的伟大和成功并不需要一枚戒指去证明和定义，这也从来不是他追求的终极目标。
#王者荣耀# “意识”这个词过于抽象，我们得把它展开。#游戏#
在这之前我要问你一个问题：假如给你开全图视野挂，你会比原来多获得哪些信息？
你会发现原来有人一直在蹲你；你会得知对方打野的进度，不自觉地守株待兔；你会清楚地图的左右半图分布着敌方多少人，能够很干脆利落地支援。
那么，什么是意识？
它可以被归结于寥寥20字:
知道对方的位置
清楚对方的意图
具备逆向思维
其实博弈从B/P就开始了。假如对方拿一手兰陵王，他会不会反红二级抓边就成了一个值得思考的问题。
边路对线，对方半血居然敢大摇大摆出来清兵，那说明里面蹲了人，你只有撤退。一个无位移英雄从中路赶往边路的时间大概是6秒，你需要在线上计算好撤退时间，而不是经常被抓。
顶尖的打野玩家都是“自带全图透视”，时刻掌控全局。我若知晓你红开刷五野还是蓝开刷六野，你的支援路径也就暴露出来了，你的蓝区再刷新时间（100s）也会被推理出......我便可以推理出你的“意图”和“位置”。
届时，我可以在支援路上反蹲一手，等你交了技能我再入场；我也可以去偷你的小鸟，拉开经济差；我更可以组织队友在蓝区即将刷新前蹲你个措手不及，让你野区彻底沦陷。
当第一波团战击杀对方打野后，优秀的打野会选择持续进攻野区——你这一把都别想抬起头。我们根据早先得知的对方buff开，计算出下一个刷新的buff，考虑到对方打野复活后一定会去拿，这时候要么蹲要么打，即“滚雪球”的原理。
那反过来我们自家野区被对面入侵了，打野到不了4级了该怎么办？你作为打野要想到的首要事情是刷钱，可以和队友一起吃。最重要的还是搞清楚对方的“位置”和“意图”，比如韩信刷完我家红，他要么刷自家蓝抓下、要么3buff开抓上或开龙，你需要配合队友搞清楚他在干嘛，我们上路打出了优势就可以去他红区进行互反，反之则接受1buff的开局，避免打架让自己经济逐渐趋于正常。被反野只有2种情况：一是对面拿到是反野体系（老虎、大鸟、盘古等），你就是闭着眼睛都知道它们要来野区；二则是被李白韩信兰陵王什么的偷了野，这就完全是视野没做足、buff没人去看，锅得扣中辅身上。
我如何知道对方中单往哪边支援？我看见了他的图标往上路移动，说明他去支援上路了。我可以选择去包他，也可以支援另一边。训练良好意识的第一步：多看小地图。
已知信息都有哪些获取途径呢？
对方召唤师技能的间隔（闪现、净化）
对方大招的间隔（宫本、张飞、苏烈）
关键控制技能的计算（比如钟馗开局钩子14s、满CD7s）
新Buff刷新时间（时间往后推1:40）
对方在小地图上是怎么消失的（比如去了红区还是蓝区、清线还是守塔）
对方在小地图上是怎么分布的（上下半区有多少人）结合我们的兵线情况可以大致推理出对方是带线还是抱团。
当然，还有许多。这一切的信息助于你揣测对方的“位置”和“意图”。毕竟，一个有大招的张飞走路的姿势都是不一样的。
意识，永远围绕着“对方在哪”、“对方要干什么”这两个问题。获取这些信息后我们才能选择开团还是带线、抓人还是抱团。总而言之，“意识”是一个获取信息+处理信息的过程。它是大至全图人数的分布、小到精确到每个技能的CD。
但意识的就是简简单单地根据已知条件的推理吗？
那只叫逻辑上过去了，归根结底还是套路，有公式、有依据，是可以模仿的。而游戏的胜利是没有依据的，在“推理”的基础上，我们要加入“逆向思维”。即在“处理信息”的基础上添加“逆向处理信息”。
刚才的例子，你以为中单是去支援了，实际上他在草里蹲你。他知道你看见他支援了就会从河道包过去。你需要具备逆向思考能力，清楚“对方也明白自己想法”的道理，比如想要去支援就从蓝区过去。
又比如最开始我举边路对线的例子。对方知道你怀疑草里有人，那会不会主动给你装孙子而把你骗到他们半区去呢？但凡我要抓边都是让边路别一直压，你要故意装作打不过，这样别人才能上钩。
什么是逆向思维？即所谓“知己知彼，百战不殆”。假如你蓝开、对方红开，并且想要去反蹲。那有没有可能对方知道：自己什么buff开被你发现了、知道你要去反蹲，给你来个二次反蹲？绕到你家红去准备包饺子？
红色是对方打野路线
你在河道的视野没有发现对方打野前来支援。
这时所有人必须留意我方红区的敌方布防，不要一口气中野辅全部去上去抓人。打野可留在草里等对方打野进行收割时，再进行三次反蹲。
“逆向思维”是《王者荣耀》游戏意识的最核心组成部分，它不仅适用于大局观，还适用于一切细节。
一个极端的例子，元歌傀儡与本体的交换并非天衣无缝，你去问问熟悉元歌的玩家，他们在释放连招的时候有没有肌肉记忆。只要你能背连招，你就可以根据连招的下一步精准击杀到本体。
我“预判“了你的“预判”，本质上就是多重思维的尔虞我诈。推理了“对方的意图”，我们便可以将计就计杀他个措手不及。
在这之前我要问你一个问题：假如给你开全图视野挂，你会比原来多获得哪些信息？
你会发现原来有人一直在蹲你；你会得知对方打野的进度，不自觉地守株待兔；你会清楚地图的左右半图分布着敌方多少人，能够很干脆利落地支援。
那么，什么是意识？
它可以被归结于寥寥20字:
知道对方的位置
清楚对方的意图
具备逆向思维
其实博弈从B/P就开始了。假如对方拿一手兰陵王，他会不会反红二级抓边就成了一个值得思考的问题。
边路对线，对方半血居然敢大摇大摆出来清兵，那说明里面蹲了人，你只有撤退。一个无位移英雄从中路赶往边路的时间大概是6秒，你需要在线上计算好撤退时间，而不是经常被抓。
顶尖的打野玩家都是“自带全图透视”，时刻掌控全局。我若知晓你红开刷五野还是蓝开刷六野，你的支援路径也就暴露出来了，你的蓝区再刷新时间（100s）也会被推理出......我便可以推理出你的“意图”和“位置”。
届时，我可以在支援路上反蹲一手，等你交了技能我再入场；我也可以去偷你的小鸟，拉开经济差；我更可以组织队友在蓝区即将刷新前蹲你个措手不及，让你野区彻底沦陷。
当第一波团战击杀对方打野后，优秀的打野会选择持续进攻野区——你这一把都别想抬起头。我们根据早先得知的对方buff开，计算出下一个刷新的buff，考虑到对方打野复活后一定会去拿，这时候要么蹲要么打，即“滚雪球”的原理。
那反过来我们自家野区被对面入侵了，打野到不了4级了该怎么办？你作为打野要想到的首要事情是刷钱，可以和队友一起吃。最重要的还是搞清楚对方的“位置”和“意图”，比如韩信刷完我家红，他要么刷自家蓝抓下、要么3buff开抓上或开龙，你需要配合队友搞清楚他在干嘛，我们上路打出了优势就可以去他红区进行互反，反之则接受1buff的开局，避免打架让自己经济逐渐趋于正常。被反野只有2种情况：一是对面拿到是反野体系（老虎、大鸟、盘古等），你就是闭着眼睛都知道它们要来野区；二则是被李白韩信兰陵王什么的偷了野，这就完全是视野没做足、buff没人去看，锅得扣中辅身上。
我如何知道对方中单往哪边支援？我看见了他的图标往上路移动，说明他去支援上路了。我可以选择去包他，也可以支援另一边。训练良好意识的第一步：多看小地图。
已知信息都有哪些获取途径呢？
对方召唤师技能的间隔（闪现、净化）
对方大招的间隔（宫本、张飞、苏烈）
关键控制技能的计算（比如钟馗开局钩子14s、满CD7s）
新Buff刷新时间（时间往后推1:40）
对方在小地图上是怎么消失的（比如去了红区还是蓝区、清线还是守塔）
对方在小地图上是怎么分布的（上下半区有多少人）结合我们的兵线情况可以大致推理出对方是带线还是抱团。
当然，还有许多。这一切的信息助于你揣测对方的“位置”和“意图”。毕竟，一个有大招的张飞走路的姿势都是不一样的。
意识，永远围绕着“对方在哪”、“对方要干什么”这两个问题。获取这些信息后我们才能选择开团还是带线、抓人还是抱团。总而言之，“意识”是一个获取信息+处理信息的过程。它是大至全图人数的分布、小到精确到每个技能的CD。
但意识的就是简简单单地根据已知条件的推理吗？
那只叫逻辑上过去了，归根结底还是套路，有公式、有依据，是可以模仿的。而游戏的胜利是没有依据的，在“推理”的基础上，我们要加入“逆向思维”。即在“处理信息”的基础上添加“逆向处理信息”。
刚才的例子，你以为中单是去支援了，实际上他在草里蹲你。他知道你看见他支援了就会从河道包过去。你需要具备逆向思考能力，清楚“对方也明白自己想法”的道理，比如想要去支援就从蓝区过去。
又比如最开始我举边路对线的例子。对方知道你怀疑草里有人，那会不会主动给你装孙子而把你骗到他们半区去呢？但凡我要抓边都是让边路别一直压，你要故意装作打不过，这样别人才能上钩。
什么是逆向思维？即所谓“知己知彼，百战不殆”。假如你蓝开、对方红开，并且想要去反蹲。那有没有可能对方知道：自己什么buff开被你发现了、知道你要去反蹲，给你来个二次反蹲？绕到你家红去准备包饺子？
红色是对方打野路线
你在河道的视野没有发现对方打野前来支援。
这时所有人必须留意我方红区的敌方布防，不要一口气中野辅全部去上去抓人。打野可留在草里等对方打野进行收割时，再进行三次反蹲。
“逆向思维”是《王者荣耀》游戏意识的最核心组成部分，它不仅适用于大局观，还适用于一切细节。
一个极端的例子，元歌傀儡与本体的交换并非天衣无缝，你去问问熟悉元歌的玩家，他们在释放连招的时候有没有肌肉记忆。只要你能背连招，你就可以根据连招的下一步精准击杀到本体。
我“预判“了你的“预判”，本质上就是多重思维的尔虞我诈。推理了“对方的意图”，我们便可以将计就计杀他个措手不及。
新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班
【课程背景】
没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。
作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？
【课程收益】
本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。
【课程对象】
房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。
【讲师介绍】
张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
【课程大纲】
一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
确定项目产品属性
明确项目目标客群画像
项目的优劣重要还是团队重要
如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
关于封冻的处理
铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
短暂的持销
单一的较长时间持销
强销持销的交混式持销
4P理论在实际持销期中的应用分析
产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
营销方式调整变化
持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
持销期案场管理
持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
商铺购买客户的有效甄别策略
商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
扫尾期的表现形式
扫尾铺位的优惠策略确定
针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）
【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）
【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432
【课程背景】
没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。
作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？
【课程收益】
本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。
【课程对象】
房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。
【讲师介绍】
张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
【课程大纲】
一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
确定项目产品属性
明确项目目标客群画像
项目的优劣重要还是团队重要
如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
关于封冻的处理
铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
短暂的持销
单一的较长时间持销
强销持销的交混式持销
4P理论在实际持销期中的应用分析
产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
营销方式调整变化
持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
持销期案场管理
持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
商铺购买客户的有效甄别策略
商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
扫尾期的表现形式
扫尾铺位的优惠策略确定
针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）
【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）
【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432
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