开工大吉
新年新气象。春节过后，大家都准备复工复产，而为了将来的运势发展，我们往往会选择一个开工吉日，希望在关键时刻能够发挥好的运势，让事业前景更加广阔，让自己的人生在实现梦想的道路上更加顺利。
2021新年开工旺运法
每年有几个新年开工吉日选择，有首选及次选之分。大家还要留意当日是否与自己生肖相冲，若相冲则宜另择吉日。
如果大家在开工吉日当天放假或不在国内，可以请老板或管理阶层员工，在当天回公司启动电脑，或者在家整理一下文件、写写字，象征在吉日当天已开工。
除了选在吉日吉时开市，想增财运的打工仔，在收到开工红包或者获得大客户的酬金后，可将部分现金放进红包中（红包，中国南方叫做利是），再加少许茶叶及白米，藏于密码箱或家中隐蔽之处。
这方法叫“聚财百家钱”，可以透过聚集财气兴旺之人所给予之金钱，提升自己的财运。这并非借运，只是靠沾染富有人家之旺气，加强自己聚财能力，故对他人无害，可安心使用。
开工开市择吉
1
开工开市择吉：丁财两旺
开市开工，经营生意，无非是为了求财，所以从择吉学的角度来看，所开具的日课最重视财星，因为财星代表财富、金钱、财物、物质基础等；其次是生助财星的原神，即食神星，因为食神星代表着财源，也代表着人丁，可以看成顾客、客户、雇员等象，如果财星和食神星均旺相，表示丁财两旺，该日课无疑是吉利的。
2
开工开市择吉：测量坐向
那么，财星和食神星是如何取出来的呢？工厂和商铺为经营场所，所以开市开工类日课，是属于地理式日课。
凡地理式日课，首先，要用罗经（即罗盘）测量出工厂和商铺的坐向。一般大家认为，坐向不外乎是坐南朝北、坐北朝南、坐东朝西、坐西朝东、坐东北朝西南、坐西南朝东北、坐西北朝东南、坐东南朝西北等八大朝向。
但择日学却要求更高，分得更精细，罗经上将一个圆周分为二十四等份，俗称二十四山。二十四山具备特定的五行属性，具体如下：
巳、丙、午、丁四山五行属火，亥、壬、子、癸四山五行属水，水火相对应。
申、庚、酉、辛、乾五山五行属金，寅、甲、卯、乙、巽五山五行属木，金木相对应。
未、坤、辰、丑、艮、戌六山五行属土，丑未、坤艮和辰戌相对应。
手持罗经，站在工厂和商铺的大门，背为坐，面为向，便可以测量出工厂和商铺方位的坐向了，例如坐酉向卯，酉山五行属金。
3
开工开市择吉：扶龙山相主命
测量出坐向之后，接着要进行五行生克运算。择日则讲究扶龙山、相主命，龙山即来龙山家，为坐方。
假如你的商铺是子山午向，坐北朝南的。根据用事的不同，择吉的侧重点也会有差异。前面说过，开市开工择吉，要重视财星和食神星，子山五行属水，水克火，以五行火为财星；水生木，以五行木为食神星。测算出财星和食神星之后，翻开干支历法，查阅火、木五行相对较旺的日子。
例如：2021年农历正月初七日，上午9-11时，日课四柱：辛丑、庚寅、丁酉、乙巳，该课丁火透天干，通根于地支巳火，又得乙木和寅木相生，财星和食神星俱旺，主丁财两旺，会有助于人事和睦团结，生意兴隆。
当然，选择日课的同时，还要参考企业经营者的生辰八字，两者相生相合为佳，更容易锦上添花。
2021新年开工开市吉日吉时
今年大年初四是开工开市吉日首选，建议打工仔和老板准时上班。不过，属鼠这天相冲，不宜开工，可以多等几日，选择其它吉日！
1
首选开工吉日1
日期：2021年2月15日（正月初四）
吉时：早上7时至9时，上午9时至11时
冲生肖：鼠
打算多放几日连假的打工仔，可以选择另一个首选的吉日吉时，为正月十六。不过这一日同样冲鼠，所以属鼠者就建议以次选吉日为佳了。
2
首选吉日2
2021年2月27日（正月十六）
吉时：早上7时至9时，上午9时至11时，中午11时至下午1时
冲生肖：鼠
而次选吉日同样有2个，属龙属蛇者就要避开相关日子。值得留意的是，第二个次选吉日为周末，打工仔可以在家整理一下文件、写写字，象征在吉日当天已开工。而老板们可以回公司象征式启动电脑，毋须做足全日。
3
次选吉日1
2021年2月19日（正月初八）
吉时：上午9时至11时，中午11时至下午1时
冲生肖：龙
4
次选吉日2
2021年2月20日（农历正月初九）
吉时：早上7时至9时，上午9时至11时
冲生肖：蛇
春节后很多人开业时都会选取一个吉日，希望自己新的一年大吉大利，人们通常根据黄历上的吉凶来选择吉日。而开业吉日所对应的黄历宜忌事项为开市，公司、行号、商店开张营业，新春开工，节庆活动开幕仪式等都叫开市。那2021年正月适合开业的黄道吉日有哪些呢？
正月开工开市吉日参考
再来列举一些2021辛丑年正月里适合开市开工的日子，方便大家查阅使用。
正月初七丁酉日。
注：坐东朝西的店铺和工厂不宜使用。
正月初十庚子日。
注：坐南朝北的店铺和工厂不宜使用。
正月十三癸卯日。
注：坐西朝东的店铺和工厂不宜使用。
正月十六丙午日。
注：坐北朝南的店铺和工厂不宜使用。
正月廿三癸丑日。
注：坐东朝西的店铺和工厂不宜使用。
正月廿七丁巳日。
注：坐东朝西的店铺和工厂不宜使用。
正月廿九己未日。
注：坐西朝东的店铺和工厂不宜使用。
最后，在即将到来的牛年里，恭祝各位老板都能选得好日子，新年开市开工大吉，先拔头筹，生意兴隆，财源广进，牛气冲天！
新年新气象。春节过后，大家都准备复工复产，而为了将来的运势发展，我们往往会选择一个开工吉日，希望在关键时刻能够发挥好的运势，让事业前景更加广阔，让自己的人生在实现梦想的道路上更加顺利。
2021新年开工旺运法
每年有几个新年开工吉日选择，有首选及次选之分。大家还要留意当日是否与自己生肖相冲，若相冲则宜另择吉日。
如果大家在开工吉日当天放假或不在国内，可以请老板或管理阶层员工，在当天回公司启动电脑，或者在家整理一下文件、写写字，象征在吉日当天已开工。
除了选在吉日吉时开市，想增财运的打工仔，在收到开工红包或者获得大客户的酬金后，可将部分现金放进红包中（红包，中国南方叫做利是），再加少许茶叶及白米，藏于密码箱或家中隐蔽之处。
这方法叫“聚财百家钱”，可以透过聚集财气兴旺之人所给予之金钱，提升自己的财运。这并非借运，只是靠沾染富有人家之旺气，加强自己聚财能力，故对他人无害，可安心使用。
开工开市择吉
1
开工开市择吉：丁财两旺
开市开工，经营生意，无非是为了求财，所以从择吉学的角度来看，所开具的日课最重视财星，因为财星代表财富、金钱、财物、物质基础等；其次是生助财星的原神，即食神星，因为食神星代表着财源，也代表着人丁，可以看成顾客、客户、雇员等象，如果财星和食神星均旺相，表示丁财两旺，该日课无疑是吉利的。
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开工开市择吉：测量坐向
那么，财星和食神星是如何取出来的呢？工厂和商铺为经营场所，所以开市开工类日课，是属于地理式日课。
凡地理式日课，首先，要用罗经（即罗盘）测量出工厂和商铺的坐向。一般大家认为，坐向不外乎是坐南朝北、坐北朝南、坐东朝西、坐西朝东、坐东北朝西南、坐西南朝东北、坐西北朝东南、坐东南朝西北等八大朝向。
但择日学却要求更高，分得更精细，罗经上将一个圆周分为二十四等份，俗称二十四山。二十四山具备特定的五行属性，具体如下：
巳、丙、午、丁四山五行属火，亥、壬、子、癸四山五行属水，水火相对应。
申、庚、酉、辛、乾五山五行属金，寅、甲、卯、乙、巽五山五行属木，金木相对应。
未、坤、辰、丑、艮、戌六山五行属土，丑未、坤艮和辰戌相对应。
手持罗经，站在工厂和商铺的大门，背为坐，面为向，便可以测量出工厂和商铺方位的坐向了，例如坐酉向卯，酉山五行属金。
3
开工开市择吉：扶龙山相主命
测量出坐向之后，接着要进行五行生克运算。择日则讲究扶龙山、相主命，龙山即来龙山家，为坐方。
假如你的商铺是子山午向，坐北朝南的。根据用事的不同，择吉的侧重点也会有差异。前面说过，开市开工择吉，要重视财星和食神星，子山五行属水，水克火，以五行火为财星；水生木，以五行木为食神星。测算出财星和食神星之后，翻开干支历法，查阅火、木五行相对较旺的日子。
例如：2021年农历正月初七日，上午9-11时，日课四柱：辛丑、庚寅、丁酉、乙巳，该课丁火透天干，通根于地支巳火，又得乙木和寅木相生，财星和食神星俱旺，主丁财两旺，会有助于人事和睦团结，生意兴隆。
当然，选择日课的同时，还要参考企业经营者的生辰八字，两者相生相合为佳，更容易锦上添花。
2021新年开工开市吉日吉时
今年大年初四是开工开市吉日首选，建议打工仔和老板准时上班。不过，属鼠这天相冲，不宜开工，可以多等几日，选择其它吉日！
1
首选开工吉日1
日期：2021年2月15日（正月初四）
吉时：早上7时至9时，上午9时至11时
冲生肖：鼠
打算多放几日连假的打工仔，可以选择另一个首选的吉日吉时，为正月十六。不过这一日同样冲鼠，所以属鼠者就建议以次选吉日为佳了。
2
首选吉日2
2021年2月27日（正月十六）
吉时：早上7时至9时，上午9时至11时，中午11时至下午1时
冲生肖：鼠
而次选吉日同样有2个，属龙属蛇者就要避开相关日子。值得留意的是，第二个次选吉日为周末，打工仔可以在家整理一下文件、写写字，象征在吉日当天已开工。而老板们可以回公司象征式启动电脑，毋须做足全日。
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次选吉日1
2021年2月19日（正月初八）
吉时：上午9时至11时，中午11时至下午1时
冲生肖：龙
4
次选吉日2
2021年2月20日（农历正月初九）
吉时：早上7时至9时，上午9时至11时
冲生肖：蛇
春节后很多人开业时都会选取一个吉日，希望自己新的一年大吉大利，人们通常根据黄历上的吉凶来选择吉日。而开业吉日所对应的黄历宜忌事项为开市，公司、行号、商店开张营业，新春开工，节庆活动开幕仪式等都叫开市。那2021年正月适合开业的黄道吉日有哪些呢？
正月开工开市吉日参考
再来列举一些2021辛丑年正月里适合开市开工的日子，方便大家查阅使用。
正月初七丁酉日。
注：坐东朝西的店铺和工厂不宜使用。
正月初十庚子日。
注：坐南朝北的店铺和工厂不宜使用。
正月十三癸卯日。
注：坐西朝东的店铺和工厂不宜使用。
正月十六丙午日。
注：坐北朝南的店铺和工厂不宜使用。
正月廿三癸丑日。
注：坐东朝西的店铺和工厂不宜使用。
正月廿七丁巳日。
注：坐东朝西的店铺和工厂不宜使用。
正月廿九己未日。
注：坐西朝东的店铺和工厂不宜使用。
最后，在即将到来的牛年里，恭祝各位老板都能选得好日子，新年开市开工大吉，先拔头筹，生意兴隆，财源广进，牛气冲天！
#2020全国工程机械代理商生存状况：盈利下滑显著#
作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑，从结果上来看，代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量，重要性进一步凸显。但是销量激增的背后，代理商的生存空间进一步被挤压，代理商群体有着向两极分化的趋势，伴随着品牌集中度的提升，代理商渠道未来也将逐步进行主动或者被动的整合。
在2020年进行多个区域市场代理商群体走访调研的基础上，2021年1-2月，匠客工程机械会同中国工程机械工业协会代理商工作委员会和中国工程机械市场调研中心，又进行了一次线上“2020中国工程机械代理商生存状态调研”，历时一月有余，覆盖全国大部分省份地区。
我们希望通过真实的调研统计数据，反映中国工程机械行业的渠道生存状态和盈利状况，以期让行业上下游价值链条能够对渠道的健康状况和可持续发展予以更多的关注和更大的重视程度。
2020年渠道代理商营收情况
2020年，销售额超过10亿元的大型代理商占到代理商群体中的7.3%，销售额在1亿元至10亿元之间的中大型代理商占到代理商群体中的58.4%，低于1亿元销售的中小代理商占到代理商群体中的34.3%。
2020年，尽管工程机械代理商群体的营业收入受到市场激增的影响而普遍表现良好，但是从运营效率的角度来说，却呈现了明显的差异化分化。2020年，人均销售额高于500万元的运营非常高效代理商仅占到代理商群体中的3.5%，运营较为高效的人均销售额在300万元至500万元之间的代理商占到代理商群体中的17.0%，运营比较稳健的人均销售额在200万元至300万元之间的代理商占到代理商群体中的27.3%，运营较为普通的人均销售额在100万元至200万元之间的代理商占到代理商群体中的36.8%，运营比较低效的人均销售额低于100万元的代理商占到代理商群体中的22.5%。
2020年渠道代理商利润情况
2020年，一大部分代理商的利润情况并没有随着销量的增长继续增长，反而随着恶性竞争而继续失血。
2020年，毛利润低于500万元的代理商占到代理商群体中的55.5%，而其中涵盖毛利润低于100万元的代理商占到代理商群体中的22.5%；在省级代理商群体中，毛利润在500万至1000万元之间的代理商占到代理商群体中的20.5%，毛利润在1000万至5000万元之间的代理商占到代理商群体中的17.4%，毛利润超过5000万元之间的高利润代理商占到代理商群体中的6.6%。换算成毛利率指标，被调研代理商群体的平均毛利率是8.7%，最高值是16.8%。
从净利润情况，我们会看到代理商群体生存状态的堪忧。负利润的代理商占到代理商群体中的26.9%，代理商群体中亏损的面积比我们去年10月调研时还要有所扩大；净利润在0至300万元之间的代理商占到代理商群体中的33.6%，净利润在300万至1000万元之间的代理商占到代理商群体中的29.4%，净利润超过1000万元之间的代理商占到代理商群体中的10.1%。换算成净利率指标，被调研代理商群体的平均净利率是0.7%，最低值是-22.2%。
代理商盈利状况的堪忧很大程度上源于价格战，2020年市场这么大的需求量，如果毛利合理的话，代理商生存状态会好得多。从2019年到现在，价格战的打法已经毫无章法，越来越直接。价格战当中，最终不会有真正的赢家，即便有赢家，它也要付出相当大的代价。拿十多年前的装载机价格战为例，最终谁赢了？好像没人赢了。价格战虽然让这个行业的玩家数量减少且相对固定，但整体的利润水平是下滑的，在装载机价格战中生存下来的企业，都已经转型做挖掘机。
唯一的赢家，是在这种市场环境下能够冷静观察，能够保持一个很好的心态来对待你自己的企业，让企业能活下来，才能够可持续发展。不能为了赢得了一时的占有率，而丢失了未来可持续发展的空间。
2020年渠道代理商各业务贡献度情况
代理商群体作为营销渠道主体，在中国工程机械市场仍处于上行期阶段，完成新机销售业务指标是首要任务。而也基于此，整机销售不仅是代理商群体的最重要业务，更是制造商群体的首要战略出发点，所以也是目前中国工程机械行业发展阶段的主要业务形态，是最重要的收入和利润来源。
2020年，整机销售业务贡献给代理商群体平均70.5%的营业收入和64%的利润；配件销售业务贡献给代理商群体平均10.2%的营业收入和19.9%的利润；保内服务贡献给代理商群体平均6.0%的营业收入和9.1%的利润；二手机销售贡献给代理商群体平均4.8%的营业收入和-1.0%的利润；经营性租赁贡献给代理商群体平均4.0%的营业收入和3.9%的利润；保外服务和其他维修服务业务贡献给代理商群体平均3.8%的营业收入和3.2%的利润；金融服务和其他业务贡献给代理商群体平均0.7%的营业收入和0.9%的利润。
除了整机销售之外，配件销售和保内服务（即制造商拨款的服务费用）是代理商利润的主要来源，而受以旧换新竞争政策条件的不断降低，二手机业务反而成为了拖累代理商利润的一块业务。
2020年渠道代理商后市场业务发展状况
作为衡量代理商健康程度的核心指标吸收率（即后市场业务利润/公司运营成本），我们看到2020年，吸收率大于0.6的代理商仅占3.2%，吸收率在0.4至0.6之间的代理商占到代理商群体中的8.8%，吸收率在0.2至0.4之间的代理商占到代理商群体中的40.0%，吸收率在0.1至0.2之间和0.1以内的代理商分别占到代理商群体中的24.0%。
在欧美成熟市场，代理商和制造商企业都十分重视发展后市场，这主机厂和代理商实现服务溢价的重要环节，企业追求的利润结构黄金分割线是三分之二的利润来自后市场，三分之一来自新设备销售。这样，当新机销售市场出现下滑时，后市场的收益就是代理商和制造商“活下去”的重要保障。与欧美成熟的代理商群体相比，中国代理商群体在后市场领域的差距仍然较大，还有非常大的提升空间。
中国市场的设备保有量超过750万台，代理商目前的服务体系更多的是针对质保期内设备的用户群体，而保外用户仍在代理商做维修保养的比重，做得非常优秀的代理商，才能达到50%左右，大部分代理商仅有不足20%的用户在留存在自身的服务体系中,后市场用户流失是制造商和代理商急功近利营销政策的必然结果。
衡量代理商维修服务经营业绩的一个核心指标是人均维修服务收入，而表现优异的代理商（人均服维修服务收入超过15万元）占代理商群体的比重为15.3%；中等评价的代理商（人均服维修服务收入在10万至15万元之间）占代理商群体的比重为32.2%；维修服务表现平庸的代理商（人均服维修服务收入低于15万元）占代理商群体的比重为52.5%。
另外一个衡量代理商维修服务经营业绩的核心指标是人均服务带动配件销售额，表现优异的代理商（服务人员人均带动配件销售额超过50万元）占代理商群体的比重为8.4%；中等评价的代理商（服务人员人均带动配件销售额在30万至50万元之间）占代理商群体的比重为39.6%；表现平庸的代理商（服务人员人均带动配件销售额在20万至30万元之间、低于20万元）占代理商群体的比重分别为25.1%和26.9%。
对于代理商来说，配件业务贡献的维修业务的利润更多，而单纯的维修业务利润占到整体维修服务利润的比重都较低，30%以下的代理商占到整体代理商群体中的73.1%；30%~50%之间的代理商占到整体代理商群体中的19.2%；50%~70%之间的代理商占到整体代理商群体中的7.7%。
工程机械代理商群体在后市场领域的另外一个重点业务就是经营性租赁。衡量代理商租赁业务的关键业绩指标是人均租赁销售额。2020年，租赁业务运营高效的代理商（即人均租赁销售额超过50万元）仅占代理商群体的13.7%；运营中等评价的代理商（即人均租赁销售额在30万至50万元之间）占代理商群体的23.2%；更多的代理商的租赁业务运营得较为平庸，有较大的改善空间，即有63.1%的代理商的人均租赁销售额在30万元以下。
另外一个衡量代理商租赁业务的关键业绩指标是租赁知产回报率。2020年，做得非常优秀的代理商（租赁资产回报率超过30%）仅占代理商群体的3.0%；运营中等评价的代理商（即租赁资产回报率在25%~35%之间）占代理商群体的12.5%；运营一般评价的代理商（即租赁资产回报率在20%~25%之间）占代理商群体的17.7%；租赁资产回报率在20%以下的代理商占到整个代理商群体的66.8%。
尽管受前市场竞争加剧的压榨，后市场业务在代理商业务板块中的重要性进一步提高。但是从我们上述对配件、维修服务和租赁等业务业绩指标数据的分析，我们看到，代理商群体在后市场领域的转型之路仍然任重道远。
2020年是中国工程机械流通领域市场继续稳健发展的一年，也是代理商群体应对市场压力与挑战、把握市场机会、不断深入调整、创新发展的关键一年。对于代理商群体来说，下一步，一方面要应对逐渐超越底线的恶性竞争，另外一方面要在想办法生存下去的同时求发展、求转型，代理商群体应该从关注外界环境的变化，更多的将目光回归到自身，提升自身的软性实力和长期竞争力，逐步实践战略转型与商业模式升级，并以客户的真实需求为中心，实现服务模式的升级与创新，只有这样，才能有更好的未来。
作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑，从结果上来看，代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量，重要性进一步凸显。但是销量激增的背后，代理商的生存空间进一步被挤压，代理商群体有着向两极分化的趋势，伴随着品牌集中度的提升，代理商渠道未来也将逐步进行主动或者被动的整合。
在2020年进行多个区域市场代理商群体走访调研的基础上，2021年1-2月，匠客工程机械会同中国工程机械工业协会代理商工作委员会和中国工程机械市场调研中心，又进行了一次线上“2020中国工程机械代理商生存状态调研”，历时一月有余，覆盖全国大部分省份地区。
我们希望通过真实的调研统计数据，反映中国工程机械行业的渠道生存状态和盈利状况，以期让行业上下游价值链条能够对渠道的健康状况和可持续发展予以更多的关注和更大的重视程度。
2020年渠道代理商营收情况
2020年，销售额超过10亿元的大型代理商占到代理商群体中的7.3%，销售额在1亿元至10亿元之间的中大型代理商占到代理商群体中的58.4%，低于1亿元销售的中小代理商占到代理商群体中的34.3%。
2020年，尽管工程机械代理商群体的营业收入受到市场激增的影响而普遍表现良好，但是从运营效率的角度来说，却呈现了明显的差异化分化。2020年，人均销售额高于500万元的运营非常高效代理商仅占到代理商群体中的3.5%，运营较为高效的人均销售额在300万元至500万元之间的代理商占到代理商群体中的17.0%，运营比较稳健的人均销售额在200万元至300万元之间的代理商占到代理商群体中的27.3%，运营较为普通的人均销售额在100万元至200万元之间的代理商占到代理商群体中的36.8%，运营比较低效的人均销售额低于100万元的代理商占到代理商群体中的22.5%。
2020年渠道代理商利润情况
2020年，一大部分代理商的利润情况并没有随着销量的增长继续增长，反而随着恶性竞争而继续失血。
2020年，毛利润低于500万元的代理商占到代理商群体中的55.5%，而其中涵盖毛利润低于100万元的代理商占到代理商群体中的22.5%；在省级代理商群体中，毛利润在500万至1000万元之间的代理商占到代理商群体中的20.5%，毛利润在1000万至5000万元之间的代理商占到代理商群体中的17.4%，毛利润超过5000万元之间的高利润代理商占到代理商群体中的6.6%。换算成毛利率指标，被调研代理商群体的平均毛利率是8.7%，最高值是16.8%。
从净利润情况，我们会看到代理商群体生存状态的堪忧。负利润的代理商占到代理商群体中的26.9%，代理商群体中亏损的面积比我们去年10月调研时还要有所扩大；净利润在0至300万元之间的代理商占到代理商群体中的33.6%，净利润在300万至1000万元之间的代理商占到代理商群体中的29.4%，净利润超过1000万元之间的代理商占到代理商群体中的10.1%。换算成净利率指标，被调研代理商群体的平均净利率是0.7%，最低值是-22.2%。
代理商盈利状况的堪忧很大程度上源于价格战，2020年市场这么大的需求量，如果毛利合理的话，代理商生存状态会好得多。从2019年到现在，价格战的打法已经毫无章法，越来越直接。价格战当中，最终不会有真正的赢家，即便有赢家，它也要付出相当大的代价。拿十多年前的装载机价格战为例，最终谁赢了？好像没人赢了。价格战虽然让这个行业的玩家数量减少且相对固定，但整体的利润水平是下滑的，在装载机价格战中生存下来的企业，都已经转型做挖掘机。
唯一的赢家，是在这种市场环境下能够冷静观察，能够保持一个很好的心态来对待你自己的企业，让企业能活下来，才能够可持续发展。不能为了赢得了一时的占有率，而丢失了未来可持续发展的空间。
2020年渠道代理商各业务贡献度情况
代理商群体作为营销渠道主体，在中国工程机械市场仍处于上行期阶段，完成新机销售业务指标是首要任务。而也基于此，整机销售不仅是代理商群体的最重要业务，更是制造商群体的首要战略出发点，所以也是目前中国工程机械行业发展阶段的主要业务形态，是最重要的收入和利润来源。
2020年，整机销售业务贡献给代理商群体平均70.5%的营业收入和64%的利润；配件销售业务贡献给代理商群体平均10.2%的营业收入和19.9%的利润；保内服务贡献给代理商群体平均6.0%的营业收入和9.1%的利润；二手机销售贡献给代理商群体平均4.8%的营业收入和-1.0%的利润；经营性租赁贡献给代理商群体平均4.0%的营业收入和3.9%的利润；保外服务和其他维修服务业务贡献给代理商群体平均3.8%的营业收入和3.2%的利润；金融服务和其他业务贡献给代理商群体平均0.7%的营业收入和0.9%的利润。
除了整机销售之外，配件销售和保内服务（即制造商拨款的服务费用）是代理商利润的主要来源，而受以旧换新竞争政策条件的不断降低，二手机业务反而成为了拖累代理商利润的一块业务。
2020年渠道代理商后市场业务发展状况
作为衡量代理商健康程度的核心指标吸收率（即后市场业务利润/公司运营成本），我们看到2020年，吸收率大于0.6的代理商仅占3.2%，吸收率在0.4至0.6之间的代理商占到代理商群体中的8.8%，吸收率在0.2至0.4之间的代理商占到代理商群体中的40.0%，吸收率在0.1至0.2之间和0.1以内的代理商分别占到代理商群体中的24.0%。
在欧美成熟市场，代理商和制造商企业都十分重视发展后市场，这主机厂和代理商实现服务溢价的重要环节，企业追求的利润结构黄金分割线是三分之二的利润来自后市场，三分之一来自新设备销售。这样，当新机销售市场出现下滑时，后市场的收益就是代理商和制造商“活下去”的重要保障。与欧美成熟的代理商群体相比，中国代理商群体在后市场领域的差距仍然较大，还有非常大的提升空间。
中国市场的设备保有量超过750万台，代理商目前的服务体系更多的是针对质保期内设备的用户群体，而保外用户仍在代理商做维修保养的比重，做得非常优秀的代理商，才能达到50%左右，大部分代理商仅有不足20%的用户在留存在自身的服务体系中,后市场用户流失是制造商和代理商急功近利营销政策的必然结果。
衡量代理商维修服务经营业绩的一个核心指标是人均维修服务收入，而表现优异的代理商（人均服维修服务收入超过15万元）占代理商群体的比重为15.3%；中等评价的代理商（人均服维修服务收入在10万至15万元之间）占代理商群体的比重为32.2%；维修服务表现平庸的代理商（人均服维修服务收入低于15万元）占代理商群体的比重为52.5%。
另外一个衡量代理商维修服务经营业绩的核心指标是人均服务带动配件销售额，表现优异的代理商（服务人员人均带动配件销售额超过50万元）占代理商群体的比重为8.4%；中等评价的代理商（服务人员人均带动配件销售额在30万至50万元之间）占代理商群体的比重为39.6%；表现平庸的代理商（服务人员人均带动配件销售额在20万至30万元之间、低于20万元）占代理商群体的比重分别为25.1%和26.9%。
对于代理商来说，配件业务贡献的维修业务的利润更多，而单纯的维修业务利润占到整体维修服务利润的比重都较低，30%以下的代理商占到整体代理商群体中的73.1%；30%~50%之间的代理商占到整体代理商群体中的19.2%；50%~70%之间的代理商占到整体代理商群体中的7.7%。
工程机械代理商群体在后市场领域的另外一个重点业务就是经营性租赁。衡量代理商租赁业务的关键业绩指标是人均租赁销售额。2020年，租赁业务运营高效的代理商（即人均租赁销售额超过50万元）仅占代理商群体的13.7%；运营中等评价的代理商（即人均租赁销售额在30万至50万元之间）占代理商群体的23.2%；更多的代理商的租赁业务运营得较为平庸，有较大的改善空间，即有63.1%的代理商的人均租赁销售额在30万元以下。
另外一个衡量代理商租赁业务的关键业绩指标是租赁知产回报率。2020年，做得非常优秀的代理商（租赁资产回报率超过30%）仅占代理商群体的3.0%；运营中等评价的代理商（即租赁资产回报率在25%~35%之间）占代理商群体的12.5%；运营一般评价的代理商（即租赁资产回报率在20%~25%之间）占代理商群体的17.7%；租赁资产回报率在20%以下的代理商占到整个代理商群体的66.8%。
尽管受前市场竞争加剧的压榨，后市场业务在代理商业务板块中的重要性进一步提高。但是从我们上述对配件、维修服务和租赁等业务业绩指标数据的分析，我们看到，代理商群体在后市场领域的转型之路仍然任重道远。
2020年是中国工程机械流通领域市场继续稳健发展的一年，也是代理商群体应对市场压力与挑战、把握市场机会、不断深入调整、创新发展的关键一年。对于代理商群体来说，下一步，一方面要应对逐渐超越底线的恶性竞争，另外一方面要在想办法生存下去的同时求发展、求转型，代理商群体应该从关注外界环境的变化，更多的将目光回归到自身，提升自身的软性实力和长期竞争力，逐步实践战略转型与商业模式升级，并以客户的真实需求为中心，实现服务模式的升级与创新，只有这样，才能有更好的未来。
“传旨，柏葰斩立决！”咸丰冷冷的说。“皇上，柏葰可是一品的内阁大学士，可否改为流放...?”刑部尚书恳求道。“斩”！咸丰拂袖而去。
柏葰时任咸丰朝军机大臣兼文渊阁大学士，官居一品。
依据清朝惯例，如此位高权重之人，即便犯了重罪，也会先判斩监候（死缓），然后给个理由，流放充军。
但此次咸丰为何如此绝情呢 ?这要从两个月前的“顺天府乡试案”说起。
咸丰八年九月十六日，顺天乡试放榜。
顺天就是今天的北京，乡试是省一级的科举考试，每三年举办一次，考中的人可以获得举人功名。
所以，每次发榜都是北京城里的大事，早早地就聚集了大群的考生和老百姓。
可名单一公布，现场一片哗然。
只听有人高喊：平龄，这种听戏耍粉头的人，居然中了第七名？乡试那几天，他可还在戏园子里听戏呢！”
一石激起千层浪，围观的人们纷纷议论起来。
平龄何许人？
一个出了名的京城纨绔，除了遛鸟就是在戏园子里喝茶听戏，就连乡试那天，他也在听戏。
就这么一个连考试都没参加的人，居然还中了第七名，一些落榜的考生禁不住破口大骂起来。
这个消息就像长了翅膀，一下子传遍了京城的角角落落，也传进了御史孟传金的耳朵。
于是孟传金上奏咸丰皇帝，建议对这次乡试存在舞弊行为进行彻查。
咸丰批复的很干脆：“查！”
由怡亲王载垣、郑亲王端华、户部尚书全庆、兵部尚书陈孚恩组成专案组，高效运转起来。
他们先逮捕了平龄，可还没审，奇怪的事就来了，平龄竟在狱中暴毙而亡，死因不明。
正在大家懊恼之时，一个人主动跳出来自首。
这个人叫邹石麟，身份是翰林院编修，另外一个身份是当年顺天乡试的考官。
邹石麟向专案组自首，承认自己改了平龄的试卷。
案子发展到这里，嫌疑犯已经死了，又有人自首认罪，似乎可以结案了。
但咸丰偏偏不信邪，他下令对本次顺天乡试的所有考卷再次核对一遍。
十月二十四日，在专案组成员的监视下，朝廷组织官员在圆明园核查了全部试卷，发现有问题的考卷超过五十份。
其中最令人震惊的是，一份试卷，错误高达三百多字。
一篇八股文的总字数才七百字，这份试卷的错误率将近百分之五十。
更令人震惊的是，这份试卷的考生，竟然中了举人！
咸丰得知此事后，龙颜大怒，大骂主考官军机大臣兼文渊阁大学士柏葰“荒谬至极”，并立即将其革职。
专案组连夜突审“白字举人”。
“白字举人”名叫罗鸿绎，他不是普通书生，而是现任的刑部主事。不过这个官，不是考来的，而是花银子买来的。
因为没有功名，罗鸿泽的升迁受到了很大的限制，为此他找到了同在京城做官的老乡李鹤龄帮忙。
李鹤龄又找了自己的“同年”，被抽调为乡试考官的翰林院编修浦安帮忙，就这样这个“白字先生”考中了第238名举人。
于是浦安马上被专案组找来“喝茶”。
浦安很老实，很快就把舞弊的事情一五一十都招了出来：
原来他在批改考卷时，看到一张试卷上有和罗鸿绎约定的暗号，就把这份试卷推荐给了主考官柏葰。
柏葰读了文章后，觉得质量太差，让在考场中帮忙的管家靳祥转告浦安，不录取这张试卷。
浦安急了，跑过去向柏葰当面求情，说自己推荐的其他试卷都可以淘汰，但是这份卷子请中堂大人务必录取。
柏葰见浦安说得如此坚决、如此恳切，不好拒绝。但当时阅卷的结果已经出来了，录取的名额已经满了，怎么办呢？
管家靳祥建议，从已经录取的试卷中，抽一张出来，替换成浦安推荐的这份卷子，柏葰默许了。
考中后，罗鸿绎去拜访主考官柏葰表示感谢。
他依循惯例，孝敬了十六两银子，柏葰心安理得地收下了。
可这位官居一品的大学士，怎么也没想到，他最后就是因为这16两银子掉了脑袋。
查明真相后，专案组上奏咸丰，建议对柏葰“斩立决”，理由是其接受了罗鸿绎行贿的十六两银子。
柏葰辩解道：“这是学生向考官的正常孝敬。”
专案组义正词严地反驳：“孝敬？什么是孝敬？表达敬意的方式有很多，为什么单单送银子？你说是礼尚往来，我说就是贿赂！“
柏葰顿时哑口无言。
不久，咸丰下旨，斩！
咸丰的旨意中这样写道：
“科场为抡才大典，交通舞弊，定例甚严，自来典试大小诸臣从无敢以身试法、轻犯刑章者，不意柏以一品大员乃辜恩藐法至于如是。柏身任大学士，在内廷行走有年，且系科甲进身，岂不知科场定例，竟以家人求请，辄即撤换试卷……情虽可原，法难宽宥，言念及此，不禁垂泪！”
柏葰，成为清朝历史上因科举考试舞弊被杀的最高级别的官员，创造了一项历史纪录。
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柏葰时任咸丰朝军机大臣兼文渊阁大学士，官居一品。
依据清朝惯例，如此位高权重之人，即便犯了重罪，也会先判斩监候（死缓），然后给个理由，流放充军。
但此次咸丰为何如此绝情呢 ?这要从两个月前的“顺天府乡试案”说起。
咸丰八年九月十六日，顺天乡试放榜。
顺天就是今天的北京，乡试是省一级的科举考试，每三年举办一次，考中的人可以获得举人功名。
所以，每次发榜都是北京城里的大事，早早地就聚集了大群的考生和老百姓。
可名单一公布，现场一片哗然。
只听有人高喊：平龄，这种听戏耍粉头的人，居然中了第七名？乡试那几天，他可还在戏园子里听戏呢！”
一石激起千层浪，围观的人们纷纷议论起来。
平龄何许人？
一个出了名的京城纨绔，除了遛鸟就是在戏园子里喝茶听戏，就连乡试那天，他也在听戏。
就这么一个连考试都没参加的人，居然还中了第七名，一些落榜的考生禁不住破口大骂起来。
这个消息就像长了翅膀，一下子传遍了京城的角角落落，也传进了御史孟传金的耳朵。
于是孟传金上奏咸丰皇帝，建议对这次乡试存在舞弊行为进行彻查。
咸丰批复的很干脆：“查！”
由怡亲王载垣、郑亲王端华、户部尚书全庆、兵部尚书陈孚恩组成专案组，高效运转起来。
他们先逮捕了平龄，可还没审，奇怪的事就来了，平龄竟在狱中暴毙而亡，死因不明。
正在大家懊恼之时，一个人主动跳出来自首。
这个人叫邹石麟，身份是翰林院编修，另外一个身份是当年顺天乡试的考官。
邹石麟向专案组自首，承认自己改了平龄的试卷。
案子发展到这里，嫌疑犯已经死了，又有人自首认罪，似乎可以结案了。
但咸丰偏偏不信邪，他下令对本次顺天乡试的所有考卷再次核对一遍。
十月二十四日，在专案组成员的监视下，朝廷组织官员在圆明园核查了全部试卷，发现有问题的考卷超过五十份。
其中最令人震惊的是，一份试卷，错误高达三百多字。
一篇八股文的总字数才七百字，这份试卷的错误率将近百分之五十。
更令人震惊的是，这份试卷的考生，竟然中了举人！
咸丰得知此事后，龙颜大怒，大骂主考官军机大臣兼文渊阁大学士柏葰“荒谬至极”，并立即将其革职。
专案组连夜突审“白字举人”。
“白字举人”名叫罗鸿绎，他不是普通书生，而是现任的刑部主事。不过这个官，不是考来的，而是花银子买来的。
因为没有功名，罗鸿泽的升迁受到了很大的限制，为此他找到了同在京城做官的老乡李鹤龄帮忙。
李鹤龄又找了自己的“同年”，被抽调为乡试考官的翰林院编修浦安帮忙，就这样这个“白字先生”考中了第238名举人。
于是浦安马上被专案组找来“喝茶”。
浦安很老实，很快就把舞弊的事情一五一十都招了出来：
原来他在批改考卷时，看到一张试卷上有和罗鸿绎约定的暗号，就把这份试卷推荐给了主考官柏葰。
柏葰读了文章后，觉得质量太差，让在考场中帮忙的管家靳祥转告浦安，不录取这张试卷。
浦安急了，跑过去向柏葰当面求情，说自己推荐的其他试卷都可以淘汰，但是这份卷子请中堂大人务必录取。
柏葰见浦安说得如此坚决、如此恳切，不好拒绝。但当时阅卷的结果已经出来了，录取的名额已经满了，怎么办呢？
管家靳祥建议，从已经录取的试卷中，抽一张出来，替换成浦安推荐的这份卷子，柏葰默许了。
考中后，罗鸿绎去拜访主考官柏葰表示感谢。
他依循惯例，孝敬了十六两银子，柏葰心安理得地收下了。
可这位官居一品的大学士，怎么也没想到，他最后就是因为这16两银子掉了脑袋。
查明真相后，专案组上奏咸丰，建议对柏葰“斩立决”，理由是其接受了罗鸿绎行贿的十六两银子。
柏葰辩解道：“这是学生向考官的正常孝敬。”
专案组义正词严地反驳：“孝敬？什么是孝敬？表达敬意的方式有很多，为什么单单送银子？你说是礼尚往来，我说就是贿赂！“
柏葰顿时哑口无言。
不久，咸丰下旨，斩！
咸丰的旨意中这样写道：
“科场为抡才大典，交通舞弊，定例甚严，自来典试大小诸臣从无敢以身试法、轻犯刑章者，不意柏以一品大员乃辜恩藐法至于如是。柏身任大学士，在内廷行走有年，且系科甲进身，岂不知科场定例，竟以家人求请，辄即撤换试卷……情虽可原，法难宽宥，言念及此，不禁垂泪！”
柏葰，成为清朝历史上因科举考试舞弊被杀的最高级别的官员，创造了一项历史纪录。
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