年前带儿子拔上门牙，结果越检查项目越多，最终约了今天的手术。之前医生说那两颗多生牙的位置有些高，估计半个小时做不完，争取一个小时做完。儿子自己生龙活虎地进了手术室，结果一坐就做了近两个小时。下一台手术的家属频频去手术室门口，都搞得中场出来的大夫以为她们是手术室内患者的家属了。终于听到了喊儿子家长，看见儿子嘴里含着纱布，手机抱着听历史的平板，憔悴地站在手术室门口，挪到了休息区看电视，右眼角有一道整齐的已经干了的泪痕。医生说之前觉得难，没想到这么难，位置太深，之前说得可喝了不喝的止痛药，一定要喝了，创伤又深又大，回去一定疼的，别的孩子两三个小时的麻药药效，你儿子半个小时就失效了，又急补麻药。可怜的孩子。
今天从内心佩服儿子。搁我小时候，拔颗牙都折腾医生一个小时，要做这手术，除非把我打晕了再推进去吧。儿子很理智，知道推不掉必须要去面对的事情，他会勇敢去面对，会去主动跨栏，去战胜它。这个年纪，局麻，独自在手术室诊室里坚持了这么久。下午睡醒来，电影喝水玩具后，抱抱，抱过后走到写字台前认真地说，我还要写作业！我诧异，是吗？！那我帮你关窗户。儿子好像突然从梦中醒来，然后不好意思地给自己下台阶说，我只是开个玩笑而已。是呀，今天一天作业啥也没写，啥也不用写，他自己都觉得太不真实了，总会觉得该去完成任务了。
再早些发现，会更早去干预，恒牙长不出的风险会再低些。有问题就不要拖。儿子还在手术室时，我果断又挂了省中医院的号，老公儿子打车回家，我骑行去就医。
省口腔医院真的很人性化，院长亲自主刀，医生很负责，沟通态度友好，尤其大屏幕电视动画片区域设置的太周到。无红包。满分好评。自恋一下，看来平时的清廉行善会带来好运的。
今天从内心佩服儿子。搁我小时候，拔颗牙都折腾医生一个小时，要做这手术，除非把我打晕了再推进去吧。儿子很理智，知道推不掉必须要去面对的事情，他会勇敢去面对，会去主动跨栏，去战胜它。这个年纪，局麻，独自在手术室诊室里坚持了这么久。下午睡醒来，电影喝水玩具后，抱抱，抱过后走到写字台前认真地说，我还要写作业！我诧异，是吗？！那我帮你关窗户。儿子好像突然从梦中醒来，然后不好意思地给自己下台阶说，我只是开个玩笑而已。是呀，今天一天作业啥也没写，啥也不用写，他自己都觉得太不真实了，总会觉得该去完成任务了。
再早些发现，会更早去干预，恒牙长不出的风险会再低些。有问题就不要拖。儿子还在手术室时，我果断又挂了省中医院的号，老公儿子打车回家，我骑行去就医。
省口腔医院真的很人性化，院长亲自主刀，医生很负责，沟通态度友好，尤其大屏幕电视动画片区域设置的太周到。无红包。满分好评。自恋一下，看来平时的清廉行善会带来好运的。
#职场#【优质客户等于财神，教你怎么争取客户订单】一个优质客户等于一个财神爷，江门XX照明就曾经我的财神爷，为了维护好这家客户，老板和我真是费尽了心机。
2010年的XX照明，在江门市LED界来说，大名鼎鼎。公司有二百多人，工厂几乎是24个小时不停的赶货。所以他的订单量非常惊人，当时我们公司一个月的产能大概800K，迪生每个月的订单都在500K左右。
除了订单量大，利润也很惊人。当时一颗1W灯珠售价2.7元，奇力20*38的芯片0.8元，支架0.35元，金线0.1元，其它材料加一起不超过0.5元，总成本1.75元，一颗净利润差不多一块钱，一个月拿500K，公司净赚50万左右。
最关键的是这XX照明的徐总实力雄厚，到点就可以准时收钱。即使品质出现了一些小问题，他们也从来不会扣供应商一分钱。
这样的公司，在当时的LED界，打着灯笼都难找。维护好了，它就是个财神爷。所以那时候我是整日的提心吊胆，怕别人和我抢。我们老板比我还小心谨慎，不但在古镇成立了一个办事处，他自己每个月，都会从深圳跑到江门二三次。
面对这样的客户，供应商为了抢订单，什么事都能干出来。当时我们最大的竞争对手是李总，他去XX照明的次数，比我这个业务员都勤快，这个李总经常用低价抢走我们的订单。
比如每个月月初，只要没接到订单，我用后腿根都能知道，肯定是那个李总又降价了。我一般都是当场给我老板打电话反映情况，老板一听咬着牙说：”不管李总降了多少，我们都比他多降一毛钱。小朱，你把我的原话告诉徐总。“
就这样，李总和我们公司，你一拳我一脚，半年的时间，把价格从2.7降到了2.1。我们老板对这个李总恨的是咬牙切齿，本来一个月能挣50万，现在好了，直接少了30万。
价格降到这个程度，李总不愿意再降了，我们公司也不愿意再降了。后来有一天，李总和李总的父亲，我和我的老板我们四个人一起吃了个饭，口头宣布以后谁再打价格战谁是王八蛋。
从此，价格战停息了，但是其它的手段又开始接二连三的上演。
老板给我悄悄下了个任务，不管如何一定要把采购唐经理给我拿下，需要花多少钱都行。只要下单时唐总的笔一拐弯，我们就有可能多得到一些订单。
接到老板命令以后，我几乎是每隔二天就要和唐经理见一面，想和他交个朋友。但是他这个人很正直，请吃饭不给机会，给钱不要，我和我们老板二个人轮流邀请了一年，他是一次机会都不给。直到过年，事情才有了转机。
当时唐经理正在江苏老家，闲聊的时候得知他媳妇怀孕了，我就以个人的名义寄了四箱老家的黄牛肉给他，因为这是朋友之间的礼上往来，所以他也没好意思再拒绝我。
到了2011年的时候，我们公司比李总多接了很多订单。不仅是唐经理给予了帮助，还有其他2个原因。
1.当时管仓库的小妹和我关系也不错，每个月李总送了多少货我都一清二楚。不仅如此，什么时候货快用完了，仓库小妹也会提前告诉我，然后我就可以提前找徐总要订单，会叫的孩子有奶喝，一点不假。
2.我又找到他们的工程经理，这个工程经理比较容易对付，老板给了封了一个大红包，他就给我保证迪生的新客户开发只用我们公司的产品打样，这些客户以后有了批量订单，就只能先用我们公司的灯珠投产。
再后来，我们用的招，估计李总也全用上了。大家又打了个平手，我们老板又出了一个损招。
只要仓库小妹一通知货快用完了，老板二话不说，直接从深圳拉一车货送到XX照明的仓库，连订单都不需要了。送完货，我们再去找徐总汇报：”今天又拉了500K货，已经送到你的仓库了，到付款的时候，实际上你们用了多少就付多少钱，没用的以后再算。“
那时候我们老板经常对我说：“小朱，你要记住，XX照明的仓库就是我们的仓库，要把我们的灯珠铺满他们的货架。”
到了后来李总也学会了这一招，徐总哭笑不得，只得给我们两家划分区域，谁都别侵占对方的地方。因为李总是慢半拍，所以总的来说，2011年这一年，李总比我们公司少接了20%的订单。
一个良好的客户本身就是一个财神爷，如何避免被竞争对手排挤，如何多争取一些订单，需要老板和业务员时刻努力着，并做好以下三点。
一：多结善缘。采购，工程，品质，仓管这四个部门的所有人员，一定要多见面，多聊天，争取变成朋友，在生活上，工作上，能给予帮助的时候一定不要吝啬，他们不一定能帮我们成事，但想要败坏我们的事那是轻而易举。
二：做好自己。业务员一定把好产品质量关，频繁的出现质量问题，即使别人想帮你，都不知道从何帮起。
三：知己知彼。时刻关注竞争对手的情况，如果对手质量出现问题，就可以把握机会多争取一些订单，如果对手质量有了提升，我们也可以及时改善，避免掉队。
我个人认为，在现实生活中，能做到这三点，为人，处事都能立于不败之地。#职场那些事儿##小镇青年返乡就业难在哪#
2010年的XX照明，在江门市LED界来说，大名鼎鼎。公司有二百多人，工厂几乎是24个小时不停的赶货。所以他的订单量非常惊人，当时我们公司一个月的产能大概800K，迪生每个月的订单都在500K左右。
除了订单量大，利润也很惊人。当时一颗1W灯珠售价2.7元，奇力20*38的芯片0.8元，支架0.35元，金线0.1元，其它材料加一起不超过0.5元，总成本1.75元，一颗净利润差不多一块钱，一个月拿500K，公司净赚50万左右。
最关键的是这XX照明的徐总实力雄厚，到点就可以准时收钱。即使品质出现了一些小问题，他们也从来不会扣供应商一分钱。
这样的公司，在当时的LED界，打着灯笼都难找。维护好了，它就是个财神爷。所以那时候我是整日的提心吊胆，怕别人和我抢。我们老板比我还小心谨慎，不但在古镇成立了一个办事处，他自己每个月，都会从深圳跑到江门二三次。
面对这样的客户，供应商为了抢订单，什么事都能干出来。当时我们最大的竞争对手是李总，他去XX照明的次数，比我这个业务员都勤快，这个李总经常用低价抢走我们的订单。
比如每个月月初，只要没接到订单，我用后腿根都能知道，肯定是那个李总又降价了。我一般都是当场给我老板打电话反映情况，老板一听咬着牙说：”不管李总降了多少，我们都比他多降一毛钱。小朱，你把我的原话告诉徐总。“
就这样，李总和我们公司，你一拳我一脚，半年的时间，把价格从2.7降到了2.1。我们老板对这个李总恨的是咬牙切齿，本来一个月能挣50万，现在好了，直接少了30万。
价格降到这个程度，李总不愿意再降了，我们公司也不愿意再降了。后来有一天，李总和李总的父亲，我和我的老板我们四个人一起吃了个饭，口头宣布以后谁再打价格战谁是王八蛋。
从此，价格战停息了，但是其它的手段又开始接二连三的上演。
老板给我悄悄下了个任务，不管如何一定要把采购唐经理给我拿下，需要花多少钱都行。只要下单时唐总的笔一拐弯，我们就有可能多得到一些订单。
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当时唐经理正在江苏老家，闲聊的时候得知他媳妇怀孕了，我就以个人的名义寄了四箱老家的黄牛肉给他，因为这是朋友之间的礼上往来，所以他也没好意思再拒绝我。
到了2011年的时候，我们公司比李总多接了很多订单。不仅是唐经理给予了帮助，还有其他2个原因。
1.当时管仓库的小妹和我关系也不错，每个月李总送了多少货我都一清二楚。不仅如此，什么时候货快用完了，仓库小妹也会提前告诉我，然后我就可以提前找徐总要订单，会叫的孩子有奶喝，一点不假。
2.我又找到他们的工程经理，这个工程经理比较容易对付，老板给了封了一个大红包，他就给我保证迪生的新客户开发只用我们公司的产品打样，这些客户以后有了批量订单，就只能先用我们公司的灯珠投产。
再后来，我们用的招，估计李总也全用上了。大家又打了个平手，我们老板又出了一个损招。
只要仓库小妹一通知货快用完了，老板二话不说，直接从深圳拉一车货送到XX照明的仓库，连订单都不需要了。送完货，我们再去找徐总汇报：”今天又拉了500K货，已经送到你的仓库了，到付款的时候，实际上你们用了多少就付多少钱，没用的以后再算。“
那时候我们老板经常对我说：“小朱，你要记住，XX照明的仓库就是我们的仓库，要把我们的灯珠铺满他们的货架。”
到了后来李总也学会了这一招，徐总哭笑不得，只得给我们两家划分区域，谁都别侵占对方的地方。因为李总是慢半拍，所以总的来说，2011年这一年，李总比我们公司少接了20%的订单。
一个良好的客户本身就是一个财神爷，如何避免被竞争对手排挤，如何多争取一些订单，需要老板和业务员时刻努力着，并做好以下三点。
一：多结善缘。采购，工程，品质，仓管这四个部门的所有人员，一定要多见面，多聊天，争取变成朋友，在生活上，工作上，能给予帮助的时候一定不要吝啬，他们不一定能帮我们成事，但想要败坏我们的事那是轻而易举。
二：做好自己。业务员一定把好产品质量关，频繁的出现质量问题，即使别人想帮你，都不知道从何帮起。
三：知己知彼。时刻关注竞争对手的情况，如果对手质量出现问题，就可以把握机会多争取一些订单，如果对手质量有了提升，我们也可以及时改善，避免掉队。
我个人认为，在现实生活中，能做到这三点，为人，处事都能立于不败之地。#职场那些事儿##小镇青年返乡就业难在哪#
#春朝江暮# “左右不都是你背，怎么还要争个高低？”
“不一样，过去时和现在进行时是两种概念……嗳，舒不舒服？瞧瞧我这有力的大肩膀，这恰到好处的温度，这馥郁芬芳的香水，现在可是尊贵豪华VIP金贵客户专享副座呢！记得给我五星好评哦”
“四颗半”
“没关系，打平手，还有半颗我下次争取拿下。”
“现在给你个机会超越一下，想不想？”
“请姑奶奶指点迷津”
“附耳过来”
江春晓不疑有他，乖乖稍有后仰贴近背后的软玉温香，身后人恬淡清幽的兰香萦绕住自己发烫的耳根，缠绕紧砰砰不停的心。
晚间深林西溪寂静无人，唯有辉月一撒清光于天，偶来几声鸟鸣蝉声，静美至极。
二人泛舟结束，朝暮困倦，未等她出声，他便心有灵犀背起人儿，往回走去。
一步，一步，踏实稳重，不颠不簸，牢牢托住，健壮的臂膀犹如一道坚固的城墙将心尖的宝藏守得严实。
宝藏很轻，轻如鸟雀。
却又很重，重似千斤。
其实二人的情意从未开口，早就进入了恬淡的绵柔，不温不火，一切恰到好处。
不需多说，不需多问，对方的一举一动都是最为缠绵的表现。
温淡如水，但也时不时加入调皮的苏打气泡，增添乐趣。
“嗳，眼神飘飘，发什么呆？”
“我在听，你说。”
“加半颗星的做法呢，就是……这样！”
软滑鲜芳的红唇迅速从眼尾划过，轻啄在脸上，下一片甜蜜。
枝叶轻轻婆娑，疏影静静摇曳。
一个山果掉水中，蛙声沉入塘底。
“评委特权，好好珍惜。”
“跪谢我的姑奶奶恩赐，小的可以再来一口不”
“哼，得加钱。”
“不一样，过去时和现在进行时是两种概念……嗳，舒不舒服？瞧瞧我这有力的大肩膀，这恰到好处的温度，这馥郁芬芳的香水，现在可是尊贵豪华VIP金贵客户专享副座呢！记得给我五星好评哦”
“四颗半”
“没关系，打平手，还有半颗我下次争取拿下。”
“现在给你个机会超越一下，想不想？”
“请姑奶奶指点迷津”
“附耳过来”
江春晓不疑有他，乖乖稍有后仰贴近背后的软玉温香，身后人恬淡清幽的兰香萦绕住自己发烫的耳根，缠绕紧砰砰不停的心。
晚间深林西溪寂静无人，唯有辉月一撒清光于天，偶来几声鸟鸣蝉声，静美至极。
二人泛舟结束，朝暮困倦，未等她出声，他便心有灵犀背起人儿，往回走去。
一步，一步，踏实稳重，不颠不簸，牢牢托住，健壮的臂膀犹如一道坚固的城墙将心尖的宝藏守得严实。
宝藏很轻，轻如鸟雀。
却又很重，重似千斤。
其实二人的情意从未开口，早就进入了恬淡的绵柔，不温不火，一切恰到好处。
不需多说，不需多问，对方的一举一动都是最为缠绵的表现。
温淡如水，但也时不时加入调皮的苏打气泡，增添乐趣。
“嗳，眼神飘飘，发什么呆？”
“我在听，你说。”
“加半颗星的做法呢，就是……这样！”
软滑鲜芳的红唇迅速从眼尾划过，轻啄在脸上，下一片甜蜜。
枝叶轻轻婆娑，疏影静静摇曳。
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“评委特权，好好珍惜。”
“跪谢我的姑奶奶恩赐，小的可以再来一口不”
“哼，得加钱。”
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