#陈瑶[超话]##陈瑶半城花雨伴君离##陈瑶花著雨#
大家有没有私藏的瑶妹语录呢？我分享下我的哈，欢迎朋友留言分享你们的瑶妹语录，最好说明下出处哈[鼓掌]方便大家收藏[鲜花]
1⃣️ 能做演员很幸福。作为演员，一定要把心静下来去沉入到这个人物的世界中，不能太浮躁。我可以体验不同人的生活，了解他们的内心世界，我觉得活得非常充实，认知很多新奇的、平常生活中不容易发现的东西。——@陈瑶Sebrina 《电视指南杂志》2016年4月刊《专访陈瑶 能做演员很幸福》
2⃣️ 我始终保持乐观的心态，演员是我热爱的工作，这就是一切的底气。——@陈瑶Sebrina
《嘉人》2020年6月刊《陈瑶：以草木之心，怡然自得》
晚安[心][月亮]
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1⃣️ 能做演员很幸福。作为演员，一定要把心静下来去沉入到这个人物的世界中，不能太浮躁。我可以体验不同人的生活，了解他们的内心世界，我觉得活得非常充实，认知很多新奇的、平常生活中不容易发现的东西。——@陈瑶Sebrina 《电视指南杂志》2016年4月刊《专访陈瑶 能做演员很幸福》
2⃣️ 我始终保持乐观的心态，演员是我热爱的工作，这就是一切的底气。——@陈瑶Sebrina
《嘉人》2020年6月刊《陈瑶：以草木之心，怡然自得》
晚安[心][月亮]
我来跟你们聊聊团购的问题，也是我从去年开始遇到的困境，导致我现在内心深处有点排斥开团。
很大的问题在于，我怕未来有差价。
以下面这件衣服为例。这个衣服我一看就知道哪家工厂出来的，东西很好，但我不太敢团。以及从去年开始，我拒了很多个渠道的的衣服鞋子，原因都是怕以后有差价……
如果要求只是当时没有差价都好说，但不行，我发现很多人也不能接受以后也有差价。但我很难保证。
我比较在意差价也是因为吃过亏，但这也就导致我心里负担比较重。
1）比如遇到过有人过了两年来找我说，卖家降价了，你没有对我负责；
2）也遇到有人看图一样，说为什么团价更贵？其实我知道不一样，但很难解释，很多人看图一样觉得就是一样，
3）即便同工厂出来，如果批次不一样，比如前面是尾单，后面工厂大量加单分批出去，卖家拿到手成本也不一样，但实物差别可能不会很大，卖家都会说自己是正的，但买回去的人不知道，就觉得是一样，说为什么有差价。
4）还有比如，有卖家包了工厂的所有货，但没要瑕疵严重的一点点，工厂就会全部打包便宜出掉，但回头大家还是会来问我，为什么其他家卖的比团价便宜。
5）还有，我还需要确定卖家没有骗我，给我的成本是真实成本，给我的价格是合理的价格，因为很多卖家也会骗我。而且有时候卖家还可能找不同的团长，报价都可能不一样。
但这个靠什么判断？没有标准，只能靠经验和信任确定。而经验并不总是那么准，且信任很难建立的，所以我有时候会排斥新卖家，踩一次雷我就会难受很久，吃过亏，很多时候怕被坑。
上次的团包的时候也差不多是因为信任问题。因为卖家是新卖家，我没办法完全信任，凭自己的判断很难，所以我事先也说希望大家认真看图对比怕卖家坑我再坑大家，毕竟大家信的是我。但如果后面出现问题，大家还是会觉得是我的问题，但我看不到每个人的包。凭信任真的是很难的一件事。
6）还有比如有些卖家看有些产品火了，就是打算引流，完全不加利润的卖，就那么挂着，也可能出现差价。
7）还有比如，不退换会比退换少若干库存，退换货的价格其实应该高不少的，里面会包括退换货成本，而不退换就是纯赚。但大家比价的时候基本是不管是否退换的。
8）还有比如，其实无论怎么弄，衣服可能都有点库存。服装行业最大的成本之一就是库存，所有卖家都怕衣服留下库存，很多时候即便亏钱会想办法清仓。所以每次的衣服，能团完最好，团不完有库存就很麻烦。
我一般要求我团购的衣服，卖家如果有库存，不管怎样当年不许低于团价出。而我对卖家，其实也没什么约束力。
还有很多很多原因会产生不可控差价，导致我每次开团，都需要慎重考虑可能出现的差价问题，不敢放心大胆去做。
但我没有预知一切的能力，只能看当下有没有差价，但我心里负担比较重，即便后来出来了差价，我还是会难受很久。就真的有点怕了…
就回到这件衣服上，你们看聊天记录就知道了。我尽力去谈价格，卖家说成本690（我也没法判断有没有骗我），一开始说价格900，到880有，到780，然后我说我最多也就接受700以内，她说她去谈，想不退换，等等等等。
但即便到了这个阶段，我还是犹豫不敢团的。
因为这个衣服我知道工厂在哪，且这个工厂以前很喜欢出了尾货再加单，出货价格还差很多。而且很喜欢同一款给很多渠道，原因是他们工厂内部就是乱的……但大家买的时候不知道这些。
所以去年即便我有很熟悉的卖家就住这工厂对面找我谈团我也拒了，就是因为，这个工厂之前的时候货源比较乱，我不敢保证没有差价。
那这件衣服，我一不敢保证大家现在买了到了冬天的时候工厂不会加单，二不敢保证回头如果出了跟单价格最低。卖家说她能保证不可能有更低价格了除非别人傻。但其实就是有人可能没有利润去卖的。怎么弄呢，我也无法预知，怕回头大家看到差价来找我。
而这样的工厂，并不是少数，很多这样…
所以就这个差价问题，一直以来把我卡的死死的，比较麻烦。我今年过年思考了很久这个问题，没什么答案。 也因此错过了很多想团的衣服。
主要不是说这件衣服哈，只是用它举个例子，这件我本来也不想团了，但我实在碰到太多次类似的事情了。 我很能理解看到差价会不太开心，但就是很多时候，这些问题我很难去把控。有点卡在这里。
很大的问题在于，我怕未来有差价。
以下面这件衣服为例。这个衣服我一看就知道哪家工厂出来的，东西很好，但我不太敢团。以及从去年开始，我拒了很多个渠道的的衣服鞋子，原因都是怕以后有差价……
如果要求只是当时没有差价都好说，但不行，我发现很多人也不能接受以后也有差价。但我很难保证。
我比较在意差价也是因为吃过亏，但这也就导致我心里负担比较重。
1）比如遇到过有人过了两年来找我说，卖家降价了，你没有对我负责；
2）也遇到有人看图一样，说为什么团价更贵？其实我知道不一样，但很难解释，很多人看图一样觉得就是一样，
3）即便同工厂出来，如果批次不一样，比如前面是尾单，后面工厂大量加单分批出去，卖家拿到手成本也不一样，但实物差别可能不会很大，卖家都会说自己是正的，但买回去的人不知道，就觉得是一样，说为什么有差价。
4）还有比如，有卖家包了工厂的所有货，但没要瑕疵严重的一点点，工厂就会全部打包便宜出掉，但回头大家还是会来问我，为什么其他家卖的比团价便宜。
5）还有，我还需要确定卖家没有骗我，给我的成本是真实成本，给我的价格是合理的价格，因为很多卖家也会骗我。而且有时候卖家还可能找不同的团长，报价都可能不一样。
但这个靠什么判断？没有标准，只能靠经验和信任确定。而经验并不总是那么准，且信任很难建立的，所以我有时候会排斥新卖家，踩一次雷我就会难受很久，吃过亏，很多时候怕被坑。
上次的团包的时候也差不多是因为信任问题。因为卖家是新卖家，我没办法完全信任，凭自己的判断很难，所以我事先也说希望大家认真看图对比怕卖家坑我再坑大家，毕竟大家信的是我。但如果后面出现问题，大家还是会觉得是我的问题，但我看不到每个人的包。凭信任真的是很难的一件事。
6）还有比如有些卖家看有些产品火了，就是打算引流，完全不加利润的卖，就那么挂着，也可能出现差价。
7）还有比如，不退换会比退换少若干库存，退换货的价格其实应该高不少的，里面会包括退换货成本，而不退换就是纯赚。但大家比价的时候基本是不管是否退换的。
8）还有比如，其实无论怎么弄，衣服可能都有点库存。服装行业最大的成本之一就是库存，所有卖家都怕衣服留下库存，很多时候即便亏钱会想办法清仓。所以每次的衣服，能团完最好，团不完有库存就很麻烦。
我一般要求我团购的衣服，卖家如果有库存，不管怎样当年不许低于团价出。而我对卖家，其实也没什么约束力。
还有很多很多原因会产生不可控差价，导致我每次开团，都需要慎重考虑可能出现的差价问题，不敢放心大胆去做。
但我没有预知一切的能力，只能看当下有没有差价，但我心里负担比较重，即便后来出来了差价，我还是会难受很久。就真的有点怕了…
就回到这件衣服上，你们看聊天记录就知道了。我尽力去谈价格，卖家说成本690（我也没法判断有没有骗我），一开始说价格900，到880有，到780，然后我说我最多也就接受700以内，她说她去谈，想不退换，等等等等。
但即便到了这个阶段，我还是犹豫不敢团的。
因为这个衣服我知道工厂在哪，且这个工厂以前很喜欢出了尾货再加单，出货价格还差很多。而且很喜欢同一款给很多渠道，原因是他们工厂内部就是乱的……但大家买的时候不知道这些。
所以去年即便我有很熟悉的卖家就住这工厂对面找我谈团我也拒了，就是因为，这个工厂之前的时候货源比较乱，我不敢保证没有差价。
那这件衣服，我一不敢保证大家现在买了到了冬天的时候工厂不会加单，二不敢保证回头如果出了跟单价格最低。卖家说她能保证不可能有更低价格了除非别人傻。但其实就是有人可能没有利润去卖的。怎么弄呢，我也无法预知，怕回头大家看到差价来找我。
而这样的工厂，并不是少数，很多这样…
所以就这个差价问题，一直以来把我卡的死死的，比较麻烦。我今年过年思考了很久这个问题，没什么答案。 也因此错过了很多想团的衣服。
主要不是说这件衣服哈，只是用它举个例子，这件我本来也不想团了，但我实在碰到太多次类似的事情了。 我很能理解看到差价会不太开心，但就是很多时候，这些问题我很难去把控。有点卡在这里。
忘记了是在b站看到哪位明星爱豆说自己不想养宠物 是因为害怕会有离别。
我也害怕离别，所以当时觉得特别对。
但是今天又翻到b站R1SE的粉丝自制应援曲，里面有一句类似“即使是限定也把最大的热爱给予你们”。
人的一生就是用来体会过程的，总不能因为你觉得人总会死那就什么都不干了，宠物会离开的早就放弃成为它生命中的光，小团体是两年限定就不去粉这个很闪耀的团。
人活着是为了留下活着的证据吧。
我也害怕离别，所以当时觉得特别对。
但是今天又翻到b站R1SE的粉丝自制应援曲，里面有一句类似“即使是限定也把最大的热爱给予你们”。
人的一生就是用来体会过程的，总不能因为你觉得人总会死那就什么都不干了，宠物会离开的早就放弃成为它生命中的光，小团体是两年限定就不去粉这个很闪耀的团。
人活着是为了留下活着的证据吧。
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