这个故事发生在欧洲，某个欧洲的大城市来了一位音乐家，一位女的钢琴家，她准备开一场演奏会，在她的宣传单上，写了几个大大的字：某某女钢琴家是李斯特的女学生。大家知道，肖邦、李斯特都是世界著名的音乐家，当时在欧洲，李斯特是非常有名气的钢琴家，既然是他的高足，肯定也很有水平了，人家也愿意买票来听这个钢琴音乐会了。可是呢，实际上这个女钢琴家根本不是李斯特的学生，而且连李斯特的面也没见过。她为什么要冒名顶替说自己是李斯特的学生呢？大家心里都明白，她是为了多卖票，多打开她的生存渠道。世界上的事情也是蛮巧的，谁知道就在她开音乐会前，李斯特也刚好来到了这个城市，并刚好住在同一个饭店里面。有人于是来告诉她：你的老师李斯特来了，他就住在什么什么房间。这个女钢琴家心里头非常不安，怕李斯特看到她这个海报，来揭穿她的谎话，那就不好了。她为此非常烦恼，为了息事宁人，她只好到李斯特那里“自首”，一边哭着，一边要求他原谅。李斯特本来不知道这件事，弄清楚以后，并没有骂她，只是很和气地跟她说：你能不能把你准备在音乐会上演奏的乐曲弹一次，让我听听，好不好？那个女钢琴家没办法，就演奏了一遍。李斯特听了后，非常认真地指出：这里可以改善一下，那里还可以做得更好，并且给她示范，弹完以后，李斯特就跟她说，好了，我已经教过你了，你现在是我的学生了，你可以堂堂正正地说，你是李斯特的学生了。而且，你开音乐会的时候，我还可以帮你同台演奏一曲，如果你的节目表还没印出来的话，还可以加一首乐曲，我帮你演出。女钢琴家听了以后非常非常感恩，感动到说不出话来，李斯特作为一个著名的钢琴家、音乐家，他做人是非常宽容的，这在音乐史上好多人都知道。当年肖邦在波兰熬不住了，要从波兰逃难到巴黎，也是由于李斯特的慧眼识英雄，大力推荐肖邦，肖邦后来才能扬名欧洲，变成世界有名的大音乐家、作曲家，这也就是李斯特宽容的特点。我们很赞叹这种宽以待人的善行。
这里再给大家分享另一个小故事。某天，在大海之滨，前一天刚下过暴风雨，暴风雨后的这个早晨，有位先生到海滨散步，他沿着海滨走着，看到了由于昨天的暴风雨，有很多小鱼被卷到海滩上来。它们如今被困在沙滩上的水洼里，尽管离开大海不远，小鱼还是没办法爬回大海，被困在那里的小鱼最少也有几百条吧，说不定可能有几千条。如果这些小鱼继续留在水洼里面，那么很快就会被太阳晒干了，小鱼就会干死。那位先生看到这个情况，同时看到前面有个小男孩，他走得非常慢，而且不停地弯下腰去，捡起小洼里面的小鱼，非常用力地把它掷向大海，送回大海去。那位散步中的男士看到小男孩正在抢救小鱼的生命，他忍不住走过去劝他：“小朋友，你看水洼里最少也有几百几千条的小鱼，你做不完的。”小朋友就说：“那我知道。”“那你为什么还要做这个事呢？谁在乎呢？”小朋友一边捡起一条鱼掷进大海，一边说：“这条小鱼在乎，还有这条，还有那条。”他就不停地把小鱼救回大海去。
各位同学，我们现在还在求学的阶段，我们的经济能力还是很有限的，帮助不了很多的人，也肯定帮助不了全世界的人，可是在日常生活里面，我们总会遇到一些机会，可以在自己的能力范围以内做一点好事，帮助周边的一些人，减轻他们的烦恼、他们的痛苦。为善最乐，你能从善行里面得到快乐，小小的一点善行有时也会为别人带来意想不到的良好的效果，因此我们不能因为善小而不为，累积小善就能成就大善，我们还是可以在我们能力范围里面做各种的善事。此外，我们做善事时还应有一条原则：以平等心视之。你做善事并不代表你就是高人一等，你帮助别人跟你接受别人的帮助是同等的。你做善事时，那个接受你帮助的人跟你是完全平等的，我们应该有这种平等心。
我这里再跟大家分享一个小故事。在某一条小街上，有一档卖馄饨面的小摊，由两夫妇来经营，很简单、很简陋的小档摊，两夫妇在这里经营了多年。每天早上总有一位老人，穿着非常破旧的衣服的一个老人在小摊旁边安安静静地等着。两夫妇见那位老人来就一边忙着自己手边的活，一边非常客气、面带微笑对老人说：老人家，麻烦你稍等一下，我回头就给你弄。过了一会儿，那对老夫妇做好其他客人的生意后，就把一碗煮好的馄饨面，放在一个塑料饭盒内，送到老人家手中去，还不时提醒老人：别烫着。老人家他用一双颤巍巍的手，默默接了过去。他从来也没付过什么钱。有一天，有人忍不住好奇，向馄饨摊的两夫妇问起这事。那位中年的档主阿姨就说：那位老人家命苦，好不容易把孩子拉扯大了，却没有一个靠得住，都跑掉了，我们也做过父母，如果要我们拿很多的钱去周济周边的人，我们没有这个能力。但老人家每天来，一碗馄饨面就让他吃饱一顿，这个我们还是能做到的。说这句话的时候，那位阿姨脸上还流露出一种内疚的神情，好像是为了只能提供一碗馄饨面而感到有点抱歉。从旁边看，那对夫妇招呼老人家就像招呼其他付钱的客人一样，绝没有一点居高临下的意味，也绝没有一点施舍的意味。后来，那条街上又陆续开了许多小吃店，不过好多人还是回到馄饨面摊来买馄饨面。档主两夫妇的那种真诚、平等心，让周边的人都能感受到了。施舍，好多人都能做，平等地给与，就不是每个人都能做到的。将来各位同学要帮助别人的话，也希望你们能抱有一个平等心，你给别人任何的帮助都应该是平等地给与，也要感恩那些接受你帮助的人，他们圆了你帮助别人的愿望，成就了你帮助别人的善行，也是一种功德。
再讲一个自利利他的小故事。在北欧有一个国家叫芬兰，芬兰的一个小渔村里有个求救的信号塔，如果有渔船出海碰到风浪，它就用电信传回来，求救于村子里的人。遇到这种情况，这个信号台马上就发出警报，希望留在小渔村里的其他渔民，能马上出海去营救。他们有这种长期的传统，有些人出海遇险了，那其他人就去抢救。有一天晚上，信号台的警报灯亮了，表示海上有一艘船正遇到了暴风雨的危险，这回轮到两个年轻人前去营救。渔村里的人，于是把一条小机动船拉了出来。这两位年轻人正准备出海，其中一个年轻人的老妈妈听说了，就非常悲伤地跑过来拉住自己儿子的手说：孩子，多年前，你父亲就是在这种情况下，在一个风雨之夜，出去救人，结果丧身大海，没有再回来了。如今你哥哥出海已经半个月了，还不见回来，恐怕也是凶多吉少，如果你又要出海，如有三长两短的话，那你叫妈妈怎么办呢？她很忧伤地要求儿子不要出海。年轻人就给她说：妈妈我不能见死不救啊。他安慰了妈妈几句，就登上了抢救船，跟另外一个人一块出去了。他们的船大概开了50多海浬后，就遇到了风浪，碰到这种鬼天气很危险。船上那位伙伴有点害怕，不敢再前去了，他就放下救生艇给那位年轻人，自己开着抢救船跑掉了。原来老妈妈曾劝他不要出海的那个年轻人，如今一个人在救生艇上，他感到他还是有责任去救人的，他不管了，我就一个人去吧！他于是坚持一个人坐着救生艇去救人了。两天后，出去救人的那条抢救船回到渔船的岸边，破破烂烂的。渔村的人登船一看，船上一个人也没有，那位老妈妈看到这情况就晕过去了，以为自己的小儿子也不在了。又过了三天，有一艘小小的机动船，在晨雾中慢慢地驶向渔村，有一人站在船头，大声叫着，是我是我，原来他就是出去救船的那位年轻人。她妈妈听了非常高兴，谢天谢地，欢迎他回来。他回到岸上来，说：他也遇到了危险，但求救的原来就是他哥哥，就是出海已经半个月的那条船，他结果救回了他的哥哥，一家子两兄弟也团聚了。 https://t.cn/RJ2IpDz
这里再给大家分享另一个小故事。某天，在大海之滨，前一天刚下过暴风雨，暴风雨后的这个早晨，有位先生到海滨散步，他沿着海滨走着，看到了由于昨天的暴风雨，有很多小鱼被卷到海滩上来。它们如今被困在沙滩上的水洼里，尽管离开大海不远，小鱼还是没办法爬回大海，被困在那里的小鱼最少也有几百条吧，说不定可能有几千条。如果这些小鱼继续留在水洼里面，那么很快就会被太阳晒干了，小鱼就会干死。那位先生看到这个情况，同时看到前面有个小男孩，他走得非常慢，而且不停地弯下腰去，捡起小洼里面的小鱼，非常用力地把它掷向大海，送回大海去。那位散步中的男士看到小男孩正在抢救小鱼的生命，他忍不住走过去劝他：“小朋友，你看水洼里最少也有几百几千条的小鱼，你做不完的。”小朋友就说：“那我知道。”“那你为什么还要做这个事呢？谁在乎呢？”小朋友一边捡起一条鱼掷进大海，一边说：“这条小鱼在乎，还有这条，还有那条。”他就不停地把小鱼救回大海去。
各位同学，我们现在还在求学的阶段，我们的经济能力还是很有限的，帮助不了很多的人，也肯定帮助不了全世界的人，可是在日常生活里面，我们总会遇到一些机会，可以在自己的能力范围以内做一点好事，帮助周边的一些人，减轻他们的烦恼、他们的痛苦。为善最乐，你能从善行里面得到快乐，小小的一点善行有时也会为别人带来意想不到的良好的效果，因此我们不能因为善小而不为，累积小善就能成就大善，我们还是可以在我们能力范围里面做各种的善事。此外，我们做善事时还应有一条原则：以平等心视之。你做善事并不代表你就是高人一等，你帮助别人跟你接受别人的帮助是同等的。你做善事时，那个接受你帮助的人跟你是完全平等的，我们应该有这种平等心。
我这里再跟大家分享一个小故事。在某一条小街上，有一档卖馄饨面的小摊，由两夫妇来经营，很简单、很简陋的小档摊，两夫妇在这里经营了多年。每天早上总有一位老人，穿着非常破旧的衣服的一个老人在小摊旁边安安静静地等着。两夫妇见那位老人来就一边忙着自己手边的活，一边非常客气、面带微笑对老人说：老人家，麻烦你稍等一下，我回头就给你弄。过了一会儿，那对老夫妇做好其他客人的生意后，就把一碗煮好的馄饨面，放在一个塑料饭盒内，送到老人家手中去，还不时提醒老人：别烫着。老人家他用一双颤巍巍的手，默默接了过去。他从来也没付过什么钱。有一天，有人忍不住好奇，向馄饨摊的两夫妇问起这事。那位中年的档主阿姨就说：那位老人家命苦，好不容易把孩子拉扯大了，却没有一个靠得住，都跑掉了，我们也做过父母，如果要我们拿很多的钱去周济周边的人，我们没有这个能力。但老人家每天来，一碗馄饨面就让他吃饱一顿，这个我们还是能做到的。说这句话的时候，那位阿姨脸上还流露出一种内疚的神情，好像是为了只能提供一碗馄饨面而感到有点抱歉。从旁边看，那对夫妇招呼老人家就像招呼其他付钱的客人一样，绝没有一点居高临下的意味，也绝没有一点施舍的意味。后来，那条街上又陆续开了许多小吃店，不过好多人还是回到馄饨面摊来买馄饨面。档主两夫妇的那种真诚、平等心，让周边的人都能感受到了。施舍，好多人都能做，平等地给与，就不是每个人都能做到的。将来各位同学要帮助别人的话，也希望你们能抱有一个平等心，你给别人任何的帮助都应该是平等地给与，也要感恩那些接受你帮助的人，他们圆了你帮助别人的愿望，成就了你帮助别人的善行，也是一种功德。
再讲一个自利利他的小故事。在北欧有一个国家叫芬兰，芬兰的一个小渔村里有个求救的信号塔，如果有渔船出海碰到风浪，它就用电信传回来，求救于村子里的人。遇到这种情况，这个信号台马上就发出警报，希望留在小渔村里的其他渔民，能马上出海去营救。他们有这种长期的传统，有些人出海遇险了，那其他人就去抢救。有一天晚上，信号台的警报灯亮了，表示海上有一艘船正遇到了暴风雨的危险，这回轮到两个年轻人前去营救。渔村里的人，于是把一条小机动船拉了出来。这两位年轻人正准备出海，其中一个年轻人的老妈妈听说了，就非常悲伤地跑过来拉住自己儿子的手说：孩子，多年前，你父亲就是在这种情况下，在一个风雨之夜，出去救人，结果丧身大海，没有再回来了。如今你哥哥出海已经半个月了，还不见回来，恐怕也是凶多吉少，如果你又要出海，如有三长两短的话，那你叫妈妈怎么办呢？她很忧伤地要求儿子不要出海。年轻人就给她说：妈妈我不能见死不救啊。他安慰了妈妈几句，就登上了抢救船，跟另外一个人一块出去了。他们的船大概开了50多海浬后，就遇到了风浪，碰到这种鬼天气很危险。船上那位伙伴有点害怕，不敢再前去了，他就放下救生艇给那位年轻人，自己开着抢救船跑掉了。原来老妈妈曾劝他不要出海的那个年轻人，如今一个人在救生艇上，他感到他还是有责任去救人的，他不管了，我就一个人去吧！他于是坚持一个人坐着救生艇去救人了。两天后，出去救人的那条抢救船回到渔船的岸边，破破烂烂的。渔村的人登船一看，船上一个人也没有，那位老妈妈看到这情况就晕过去了，以为自己的小儿子也不在了。又过了三天，有一艘小小的机动船，在晨雾中慢慢地驶向渔村，有一人站在船头，大声叫着，是我是我，原来他就是出去救船的那位年轻人。她妈妈听了非常高兴，谢天谢地，欢迎他回来。他回到岸上来，说：他也遇到了危险，但求救的原来就是他哥哥，就是出海已经半个月的那条船，他结果救回了他的哥哥，一家子两兄弟也团聚了。 https://t.cn/RJ2IpDz
欢迎来到美丽长沙
[干杯][干杯][干杯]
湘菜馆体验非常优秀！壹盏灯&鲁哥饭店
（还有一个笨萝卜 下次我帮你们尝尝嘻嘻）
又是喝了三杯茶颜的一天，罗小主真不戳
（幽兰拿铁>少年时>桂花弄 不要轻易不加糖哦）
还有吴酥生的泡芙也就那样，个人觉得提子麻薯和山楂饼还挺好吃的～，妈妈说加热的麻薯更好
[音乐][音乐][音乐]
吃饱喝足，准备营业[偷乐]
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【一座城，一个梦：“爱拼才会赢”的平湖羽绒人】凛冽寒风，漫天飞雪，冬天拼的就是羽绒服。从嘉兴市区往东驱车30公里，便来到了羽绒服的“制造中心”——平湖。你可能不知道，这个人口仅70万的南方小城，产出了全中国80%以上的羽绒服，来到这里，你身上的羽绒服大概率就回到了故乡。
以平湖•中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生。他们，共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性，但如何从产业带变化出一流品牌，这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在，一座城里的一群人能聚成一团火，把家乡制成一张名片，挤上时代的列车，成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代，韦健一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十多年，目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪，订单多到他忙得顾不上睡觉。
走近平湖服装城，人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服，让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮，五湖四海的客商，不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。
商场卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地，中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客，像韦健这样产地直发的商家，真正做到了“没有中间商赚差价”。
在平湖，热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一，另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间，数以万计的网店扩大了市场的边界，互联网的人潮24小时不打烊，40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层，除了一楼临街商铺和大厅，往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家，他们每天从上午一直忙到星夜，通过一根根隐形的网线，一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙，凌晨两三点下楼抽烟，看见整个商务楼依然灯火通明，没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色，开店三年，销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候，还算是个异类，到了2020年，身边这些密密麻麻单间里的同行，已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元，夏季做反季，一天几百几千，也挺好。”江南文化的 “小富即安”，在平湖人身上得到完美体现，羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月，但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火，爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道，浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期，伴随着改革开放的春风，平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海，“天时地利人和”之下，顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势，平湖开始生产服装，形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代，村村办厂、户户生产，每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下，与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”，将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中，农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌，正是历史中的此刻，从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末，国家对外贸易开放政策送来了信号，平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等，与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样，浙江嘉兴平湖，在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围，形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群，产出了全国80%以上的羽绒服，同时，成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件，连起来至少能绕地球10圈，“全球百件衣，平湖有其一”，全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖。
进入新时代，平湖服装再次紧扣时代脉搏，由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变，同时，抓住国内电商的发展红利，把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖，拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人，都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼，不到100米的这条路，他每天会走几十次。无数外来客，从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”，看准了这里的羽绒服大生意，和韦健一样做起了拼多多的店主，销售额直逼千万，成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播，一天能换200多件衣服，年轻人不用离开平湖，就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程，找准自己的价值，收获奋斗的果实。无论是从前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，因为一座城的人聚在一起编织同一个梦，星夜的灯火里，记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样，平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上，时间公平地流过每一个地方，但电商的加入拨快了平湖的时间，也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨，但“韦健们”的一天通常从中午开始，到凌晨结束。主播们也一样，因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川，甚至西藏的线下门店商客，依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来，因为一到下午，这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期，通常需要提前好几个月生产，天寒地冻的12月，正是羽绒服销售的旺季，但工人们最忙的时候，通常9月就开始了，到了12月，他们反而清闲了。因为，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领，今年最受欢迎，一条真毛领成本70-100元，是一件羽绒服的灵魂，人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺，平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领，40-50块一条，“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝，因为生意要长久地做，就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑，都积累于点滴之间。
潮水在变化，悄无声息，身处其中忙忙碌碌的人，往往感受不到这变化流过的痕迹，可能只有到某一天闲下来的空隙里，环顾四周才发现，时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月，全国大范围降温降雪，浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家，齐聚拼多多同时开直播，推介当地各个优质产业带生产的服饰，单日销售额即突破2000万元，而平湖的羽绒服最是抢手，成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的产业带从业者，把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌，面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品，也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深，还有200多个地级市，2000多个县和40000个乡镇，这些地方的总体消费力，并不弱于奢侈品消费者的总体购买力，他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里，每一个个体都是微弱的光，凝聚在一起才汇成满天星辰，平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里，奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外，但正是这些不易察觉的普通人，才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去，时间挥别过往，人依然要向前。在这尤其动荡的一年里，更显社会坚韧，爱拼才会赢，感谢每一个拼过的你。
以平湖•中国服装城为中心，连同附近的几个村镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生。他们，共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性，但如何从产业带变化出一流品牌，这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在，一座城里的一群人能聚成一团火，把家乡制成一张名片，挤上时代的列车，成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代，韦健一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十多年，目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪，订单多到他忙得顾不上睡觉。
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商场卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地，中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客，像韦健这样产地直发的商家，真正做到了“没有中间商赚差价”。
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韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层，除了一楼临街商铺和大厅，往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家，他们每天从上午一直忙到星夜，通过一根根隐形的网线，一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。
“冬季非常忙，凌晨两三点下楼抽烟，看见整个商务楼依然灯火通明，没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色，开店三年，销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候，还算是个异类，到了2020年，身边这些密密麻麻单间里的同行，已经找不出不做拼多多的人了。
“冬季稳定日销10万元，夏季做反季，一天几百几千，也挺好。”江南文化的 “小富即安”，在平湖人身上得到完美体现，羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月，但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，赋予了“韦健们”从容与笃定。
------聚成一团火，爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道，浙商尤其是其中令人骄傲的群体。
上世纪70年代末期，伴随着改革开放的春风，平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海，“天时地利人和”之下，顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势，平湖开始生产服装，形成40年后中国羽绒城的雏形。
到了80年代，村村办厂、户户生产，每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下，与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”，将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。
昼夜交替中，农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌，正是历史中的此刻，从普通人一点一滴的集聚开始。
90年代末，国家对外贸易开放政策送来了信号，平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等，与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。
就这样，浙江嘉兴平湖，在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围，形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群，产出了全国80%以上的羽绒服，同时，成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件，连起来至少能绕地球10圈，“全球百件衣，平湖有其一”，全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖。
进入新时代，平湖服装再次紧扣时代脉搏，由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变，同时，抓住国内电商的发展红利，把平湖羽绒服搬上互联网。
如今的平湖，拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人，都从羽绒服产业里走出了自己的路子。
空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼，不到100米的这条路，他每天会走几十次。无数外来客，从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”，看准了这里的羽绒服大生意，和韦健一样做起了拼多多的店主，销售额直逼千万，成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播，一天能换200多件衣服，年轻人不用离开平湖，就能有稳定满意的工作。
大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程，找准自己的价值，收获奋斗的果实。无论是从前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，因为一座城的人聚在一起编织同一个梦，星夜的灯火里，记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。
------电商重塑了平湖的时间
和中国其他的所有产业带一样，平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上，时间公平地流过每一个地方，但电商的加入拨快了平湖的时间，也重塑了平湖的时间。
一日之际在于晨，但“韦健们”的一天通常从中午开始，到凌晨结束。主播们也一样，因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。
来自江浙沪、云南、贵州、四川，甚至西藏的线下门店商客，依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来，因为一到下午，这些店主就没有太多时间接待了。
羽绒服的制作周期，通常需要提前好几个月生产，天寒地冻的12月，正是羽绒服销售的旺季，但工人们最忙的时候，通常9月就开始了，到了12月，他们反而清闲了。因为，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
大毛领，今年最受欢迎，一条真毛领成本70-100元，是一件羽绒服的灵魂，人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺，平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领，40-50块一条，“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝，因为生意要长久地做，就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑，都积累于点滴之间。
潮水在变化，悄无声息，身处其中忙忙碌碌的人，往往感受不到这变化流过的痕迹，可能只有到某一天闲下来的空隙里，环顾四周才发现，时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。
12月，全国大范围降温降雪，浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家，齐聚拼多多同时开直播，推介当地各个优质产业带生产的服饰，单日销售额即突破2000万元，而平湖的羽绒服最是抢手，成为当日销量最高的品类。
平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的产业带从业者，把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌，面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品，也赢得了市场消费者的认可和尊重。
中国除了北上广深，还有200多个地级市，2000多个县和40000个乡镇，这些地方的总体消费力，并不弱于奢侈品消费者的总体购买力，他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。
大时代里，每一个个体都是微弱的光，凝聚在一起才汇成满天星辰，平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里，奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外，但正是这些不易察觉的普通人，才构成了眼前的大时代。
2020年已经过去，时间挥别过往，人依然要向前。在这尤其动荡的一年里，更显社会坚韧，爱拼才会赢，感谢每一个拼过的你。
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