【拼多多升级“新品牌计划”:5年扶持100个产业带,助力中国制造企业打造新品牌】

“一年半时间,参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家,累计推出定制化产品达4000多款,订单量突破4.6亿单,今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单”,疫情凸显双循环发展必要性,伴随用户高速增长及与产业带合作深入,拼多多“新品牌计划”已成中国制造产业带升级转型重要推手。

为助力制造业加快形成内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,10月22日,拼多多宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”。

升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌。

第一,扶持目标加大:2021年-2025年扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品,带动1万亿销售额;
第二,合作伙伴扩容:从头部代工企业为主,扩展到为全中国优质制造企业服务,数量从1000家提升至5000家;
第三,更大资源投入:百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”,为企业提供定制化品牌推广方案;
第四,合作模式创新:从帮助代工企业孵化自主品牌,升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

拼多多副总裁陈秋表示,本次“新品牌计划”升级,目的是为了进一步发挥平台全域消费者、消费大数据、技术优势,联合产业各界力量,支持更大范围中国制造企业“拥抱新消费,打造新品牌,实现新智造”,助推中国经济新发展格局的形成。
知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡将拼多多“新品牌计划”比喻为“超大规模虚拟制造商”,所提供的服务能大幅降低制造业企业打造自主品牌的成本和门槛,为制造业企业提供打造自主品牌的捷径,助推国产化浪潮。

“企业品牌的塑造、商誉的提高,有利于拉动上下游产业联动,形成以企业品牌为核心的产业链条,带动产业带的形成和提升”,长期关注新品牌计划的中国社科院研究员张春宇认为,升级后的“新品牌计划”从带动单一企业,转变到带动整体产业带和区域经济。

新品牌计划扩容:将聚焦中国企业的品牌塑造需求

2018年底,拼多多在全行业率先推出了“新品牌计划”,聚焦中国中小微制造企业成长,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求,培育新品牌。一年半的时间内,拼多多平台已涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。

“‘新品牌计划’启动以来,拼多多收到了数万家制造企业递交的申请,其中有很多不是品牌代工厂,但具备优质产能,还有一些已经有了创新品牌探索”,陈秋透露,品牌是中国制造企业共同面临的问题,过去一年多,尤其是疫情导致大量企业转向内销市场后,拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式,如今已卓有成效。

南通叠石桥是中国甚至全世界最大的家纺产业集群地,在产业带调研近一年后,南方生活创始人林燊发现产业带有非常成熟的工厂、成熟的电商卖货团队,但大家都缺品牌。他开始思考,既然做品牌这么贵,为什么不能让产业带商家“拼单”做一个品牌呢?这个想法得到了拼多多团队的支持,平台提供流量倾斜,林燊带队整合产业带资源,“南方生活”品牌就此诞生。

南方生活上线后,产业带工厂“蚂蚁成军”,4个月就一起把销量做到了4500万元,成为拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌。“拼多多性价比的规则让产业带工厂自带优势,爆款运营的逻辑也契合工厂生产逻辑,卖出几个‘10万+’爆款后,叠石桥最大的几个工厂都在跟我们谈”,林燊表示,今年南方生活的销售目标是破6亿元。

在广东阳江,双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商金辉刀剪,在尝试自主品牌折戟后,选择收购了剪刀行业著名IP“王麻子”。虽然“南有张小泉,北有王麻子”,刚刚接手品牌的副总经理钟嘉良,很快发现仅有认知度还不够。

今年,在拼多多运营团队支持下,基于国内消费者需求,金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀,用国际大牌的材质,功能更多,且价格只有前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场,也刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前,仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元。

与“王麻子”有着同样神奇经历的还有上海老字号化妆品品牌“蓓丽”。蓓丽在上世纪七八十年代曾是上海名媛标配。不过随着时代变迁,逐渐淡出人们的视野。今年5月开始,拼多多与蓓丽团队合作,借助平台大数据复活老字号,树立新品牌。

“这是公司历史上第一个反向定制项目,它的数据和分析主要来自一个电商平台,这是从未有过的事情”,蓓丽方面项目负责人说。项目集聚了近百名拼多多数据团队成员和专家的智慧。基于分布式AI技术,团队成员将每日海量订单的数据转化为产品洞察。随后,新品牌实验室专家团队根据产品洞察进行具象转化,最终生成产品的选品、功能、及定价策略。
经过双方碰撞,蓓丽首批产品确定为洁面乳、面霜和精华水3样产品,并在强调补水功能的基调上,尽量融入玻尿酸、多肽、烟酰胺等平台大热的化妆品元素。目前蓓丽已经上线拼多多“百亿补贴”频道,并在短时间内完成了销售冷启动。

“知名品牌子品牌打造、产业带新锐品牌扶持、国货老品牌再造,加上此前的代工企业自主品牌培育,新品牌计划跑通了中国主流制造企业、产业带常见场景的品牌塑造流程。品牌是整个中国制造的需要,现在是时候也有条件将这些模式推广到更多场景”,陈秋说。

产业带破壁:中国制造到中国品牌

从前店后厂作坊到欧美大牌代工、出口免检,中国制造业在很多领域已经做到世界一流,但品牌上仍存在短板。对利润以毛计的工厂来说,传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式,是不可承受之重。

另一方面,由于品牌的缺失,中国消费者难以享受到中国制造的红利。
知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡认为,中国社会已经形成了一股力量巨大的“经济适用潮”。他表示,双循环背景下,这个时代很多消费品牌,包括整个新国潮、新品牌,都进入了一个共同语境,“好的生活并不太贵”。

贝婴爽纸尿裤位于湖南宁乡的工厂,每天来往十几辆大型货车发货,每辆可以装下上千包纸尿裤。据介绍,宁乡邮政EMS的快递有40%来自贝婴爽。而2年以前,贝婴爽母公司湖南洁韵还未接触过电商。

小家电制造商新宝股份自主品牌“凯琴”也在短时间内爆发。新宝股份是伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌的生产商。过去几年新宝股份试水自主品牌,推进不及预期。

凯琴加入新品牌计划后,拼多多团队驻场调研,建议凯琴在原有技术基础上推出89元的电饼铛、49元的绞肉机、35元的搅拌器等高性价比产品,产品上线后很快卖爆。电饼铛销量近18万件,绞肉机销量超过10万件。

贝婴爽、凯琴是新品牌计划推动产业带优势代工厂发展自主品牌的典型案例。在湖南洁韵董事长艾春元看来,这只是“万里长征第一步”。艾春元曾分享过一个亲身经历的故事,家住上海的外甥生了小孩,作为舅舅,艾春元好心寄了一箱纸尿裤,但因为是国产,这箱纸尿裤一直被束之高阁,直到外甥家有次进口品牌的纸尿裤没了,才想到用贝婴爽的纸尿裤试试,没想到效果比国外的要好。

后来外甥给艾春元打电话道歉,艾春元也暗下决心,要做好贝婴爽,做好品牌,“工艺、质量跟进口差不多,甚至比进口还好,价格也便宜,不信我们打不过”。

在吴伯凡看来,这其实是一个时间阶段的问题,“英国制造、美国制造、德国制造、日本制造都是这样过来的”。在他看来,如今学艺多年的中国制造品牌正处于空前的红利期。中国品牌也将基于当前政策、技术及消费市场等方面红利,通过不断探索反向定制,最大深度和广度地满足消费者“意中有、语中无”的需求。

图说:
1、拼多多副总裁陈秋介绍“新品牌计划2.0”(摄影:安舜)
2、贝婴爽董事长艾春元(左一),伯凡时间创始人吴伯凡(左二),南方生活创始人林燊(右三),蓓丽新品牌计划负责人李进(左三),金辉刀剪副总经理钟嘉良(右一),凯琴总经理刘穗(右二)在活动上分享品牌建设相关经验。(摄影:安舜)
3、南方生活整合产业带优势工厂、电商运营企业,持续为消费者提供性价比商品。(摄影:里予)
4、知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡表示,双循环背景下,消费者更喜欢“好的生活并不太贵”。(摄影:安舜)
5、贝婴爽及相关品牌拼多多店铺已经做到“日销百万”。(摄影:里予)

#小王的健身日记# 10.6
早 月饼➕蛋糕
中 雪菜鹅肉饭
晚 2锅巴➕2魔芋爽➕饼干➕西米露

(7/9)

又是没有午休的一天
(不知道哪天真的会崩溃掉)

洗牙四人
补牙四颗

俺就是典型双标狗
代教拖班烦的要死
自己干到一点半 毫无怨言

被患者说好温柔阿
说话腔调好好听
讲的好细心,比上一次的感受好很多

“每天进步一点点”

【三集微纪录视频《传承》总导演徐逸曈说“传承”:属于一名90后的文化屐痕】火热的七月,三集微纪录视频《传承——献礼中国共产党建党99周年》(初心篇、使命篇、前行篇)在山西影视频道、中新网等多个中央和省、市主流媒体和各类媒体平台陆续播发、转发,在全网热播,得到受众喜欢。片中选取的九位传承人物,从不同年代、多个行业、多个人物、多个维度,再现了在中国共产党的领导下,三晋儿女从烽火年代到幸福家园矢志不渝、艰辛辉煌的奋斗历程。
  
《传承》的总导演是《传承》山西籍青年导演,今年26岁。现居北京,供职于新华网,担任品牌栏目部副主任。在文瀛湖畔的彭真纪念馆,本报记者采访了该视频的总导演徐逸曈。
  
记者:为什么拍这样一部微视频?
  
徐逸曈:今年初,在一次偶然的创作交流中,从事红色文化研究和传播的常来顺先生,提到想用微视频传播手段,为党的99岁华诞做一点事。经过讨论后我们决定紧扣“9”这个数字,选取极具代表性的9个人物故事,通过纪实的魅力,用情节打动人,并加入方言元素,使得整个视频“更山西”,更本土。希望最终呈现一部体现三晋儿女爱党爱国爱家乡的微视频。
  
记者:视频中的9个人物是如何筛选的?有什么标准吗?
  
徐逸曈:人物的选择首先需要从几个维度考量:人物典型、事迹先进、故事丰富、具有本土特色。同时,从拍摄角度考虑,人物故事还需适合影视化拍摄与呈现。短时间内从海量信息中挖掘,着实不是一件易事。通过多次与总策划徐文胜进行讨论,最终选定了9个人物。
  
记者:具体说说,为什么选的是现在的9个人物?
  
徐逸曈:从历史进程推进,首先我们选定了武乡籍抗战革命老同志肖江河。肖老是孩童时候,就被朱德总司令亲自任命为儿童团长。家就住在砖壁村的八路军总部旧址旁边。抗战胜利七十周年的时候,他到北京天安门广场参加了九三大阅兵,我也从电视上记下了这位可敬可爱的老人。后来从砖壁村的支部书记那里确认了他的身体状况,能接受采访,就首先敲定了这个人物。
  后面的人选,我在网上查阅了海量的资料,在讨论中也经历了复杂的头脑风暴:山西是煤海,要有新型矿工“煤亮子”;脱贫攻坚是收官之年,我搜索到静乐县窑会村的第一书记刘冬梅,衣着发型时髦,蹲在地上捡土豆、手划屏幕做电商的情景,很有视觉冲击力,不假思索地认定了她;塑造山西第一位共产党员高君宇、爱国将领续范亭形象的艺术家武凌云,经典的演出和剧照让我印象深刻,我认为武老师也是理想的拍摄对象;山西是民歌的海洋,这几年尤其受到老老少少的追捧和热爱。而太原师范学院副教授任俊文,就是每天痴迷于教学、采风和传播。民族文化根脉传承,很有爆点;疫情期间,我曾远程采访过在湖北抗疫一线的医护人员,也留意到南丁格尔奖章获得者、山西医科大学第一附属医院的副院长杨辉,花甲之年赴前线的新闻,在今年这样特殊的一年里,医护人员付出与奉献感动了每一个人,应当被时代铭记;同样,社区是当代生活避不开的空间热词。十九大代表、阳泉段南沟社区的总支书记、居委会主任任红梅的故事,就是活生生的好案例,自然不能漏掉;大学生群体的代表是青年一代的风向标,我们注意到了去年咱们老家山西举办了全国性体育盛事二青会。一名叫高思恩的主火炬手,青春洋溢,是学霸加健将再加演讲高手。这么综合素质极高的时代新人,是我们片子中所需要的青春力量;公益组织中的民间力量,也是一个很重要的方面。山西本土的天龙救援队就进入了筛选的视野,最后落实到老老少少耳熟能详的英雄刘胡兰的文水“老乡”武振宇身上。他壮硕的体魄、无畏的勇气、逆行的善举,令人仰望。
  
记者:微视频本身就很短,应该是一些亮点的蒙太奇组接。在人物镜头设计上,你有过哪些考虑?
  
徐逸曈:影视创作的核心是视听语言,更多时候应当要通过画面展现,让观众从中自己感受。在分镜头设计中,我努力将人物独特个性和风采,以及山西文化元素融入画面本身。
  
例如,抗战老同志肖江河,对着八路军总部纪念馆内的红星杨敬礼,和参观的小朋友们交流,抚摸战争年代的老物件,都无不体现一种岁月沧桑感。比如对武凌云的设计,在空荡荡的偌大剧场,武凌云轻轻抚摸椅背,慢慢坐下来,看着舞台。无人陪伴,无人观看,无人喝彩。坚定的眼神中,包含着对艺术的深情、对舞台的眷恋、对塑造的人物的崇敬,也包含着对自己艺术生涯的无限沉思……武凌云看到脚本,刚开始也觉得莫名其妙,但他沉浸其中,拍完这段画面后,顿悟了这些镜头的用意:情到深处人孤独。
  
还有,我从小在太原长大,对山西文化的感情很深。就想在视频中凸显山西灿烂的古文明和现代生活的变化。所以,安排了汾河边上高思恩青春洋溢的跑步,双塔寺和太山任俊文老师的演唱《人说山西好风光》和吹奏,长风商务区的山西大剧院前武凌云的晨练,中国煤炭博物馆里再现新型矿工薛亮文的井下生活,静乐县窑会村第一书记刘冬梅在山坡高处,对窑会村远景的规划,南丁格尔奖章获得者杨辉在抗疫归来摘下口罩的笑容,十九大代表、社区书记兼主任任红梅去空巢老人家包饺子,救援队员武振宇在悬崖上回头凝望,搜救最后一丝希望……为了让画面呈现的时间纵深感更强,我还早早就邮购了一本日历,在砖壁村八路军总部旧址的老砖墙上,吹动日历,一种悠悠往事的气息就会扑面而来。同时,在人物故事之外的片头片尾中,加入偏关老牛湾的镜头、山西境内长城冬天的雪景等,体现山西壮美的表里山河,烘托初心与使命薪火相传的恢弘气势。
  
值得一提的是,这次的大多数人物场景,都同时应运了航拍。俯瞰汾水碧波、双塔胜景、太山笛鸣、小区夜色、晋西北的沟壑和绿植地貌,总有新鲜壮阔的视觉冲击。
  
记者:作为一名90后导演,你对“传承”的理解到底是什么?
  
徐逸曈:这部视频最初想叫《久久》,既是久久为功,也是建党99周年纪念的一个谐音,相对比较清新文艺。最终定名《传承》,很严肃,也很有分量。人物的精神,其实无论哪个名字,指向统一,红色基因一脉相承,毫无违和感的。
  
我生长在一个教育世家,家中四代中共党员。对党的感情从朴素的直觉,到自觉地追随。大学期间,我就入了党。2017年,我被评为北京市优秀毕业生。
  
回想我从进入大学到现在,我去过十余个国家拍摄,打开了国际视野的同时,对于中华文化的喜爱更是与日俱增,对于家乡的大美由衷地感到自豪。我也越来越喜欢纪录片。两年前导演了央视的武术纪录片《武林外传》以及地方志纪录片《中国影像方志》等长片;后来到新华网负责各类短视频项目的导演制作,对我把握新传媒趋势下,如何更好地达到传播效果,是一种难得的历练。
  
总之,《传承》所展示的,就是又一次积极有益的探索。


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