#杭州隐形矫正##杭州牙套#分享自 @杭州牙齿矫正赵陈皖医生(赵医生是华西口腔正畸硕士，隐适美认证讲师，病例入选全球隐适美病例库（全球800w隐适美病例，入选隐适美全球病例库的病例仅1000+）)
仙女宝宝用心的牙套记录。
专业、微创、关注审美，希望给你们带来最合适的正畸治疗体验。
杭州专业正畸医生推荐，暴牙怎么正畸？杭州整牙比较好的医院推荐，牙齿.矫正最好的医生，传统金属自锁牙套，杭州正畸花费，矫正牙齿对牙齿有伤害吗？拔牙正畸可以改变脸型吗？需要更多的医生信息，可以问我，或者上爱优牙，找好牙医。联系@爱优牙隐适美牙齿矫正平台 可以推荐全国的优秀正畸医生。
仙女宝宝用心的牙套记录。
专业、微创、关注审美，希望给你们带来最合适的正畸治疗体验。
杭州专业正畸医生推荐，暴牙怎么正畸？杭州整牙比较好的医院推荐，牙齿.矫正最好的医生，传统金属自锁牙套，杭州正畸花费，矫正牙齿对牙齿有伤害吗？拔牙正畸可以改变脸型吗？需要更多的医生信息，可以问我，或者上爱优牙，找好牙医。联系@爱优牙隐适美牙齿矫正平台 可以推荐全国的优秀正畸医生。
#小时新闻谈个天#【男人创业，为了养家糊口还是改变世界】许先生是个梦想改变世界的人。
听到这里，你大概已经开始嘲笑他。很不巧，我不能像你一样，许先生是我的——俗称，孩他爸。
像很多梦想改变世界的人一样，30+的许先生迈出的第一步，也是毅然创业。
我没见过比许先生更多血质的人，所以，他不创业谁创业呢？
但是，一个做短视频的人，怎样改变世界？
我确实没能完全理解。以至于有段时间，我无比憎恨许先生创业——改变世界的第一步，原来是先把我们的家庭生活改造得天翻地覆。
一
餐蛋出前一丁曾是我的绝活儿。镶金边的溏心煎蛋，焦脆的小白猪午餐肉，青菜碧绿，时间来得及，还可以给面“过冷河”——过一道冰水，让面身更Q弹。这曾经也是许先生最爱的宵夜，适合常年10点以后加班晚归的他。
创业大半年后，许先生便不再吃宵夜了——他根本还没下班。
日久，我也不再等他下班。
大龄女文青和大龄伪女文青大抵都曾读过一句话，据说语出三毛：“家就是有一个人，点着灯在等你。”
如今等着他下班的，只剩下那盏灯。一盏落地灯，有静谧温柔的光圈。它比我静默执着，总是倚靠在沙发旁等他回家。
有时凌晨两点起身，发现许先生还未归，只得叹口气关灯，无限怅惘。
许先生早已集齐杭州凌晨一二三四五六点的天空。有时，他会睡在公司，有时，他40小时不合眼。如果不是因为疫情，我猜他会更频繁地睡在不同的城市。
我用不同的语调问过许先生，“一定要这么忙吗？”不解、质疑、哭腔、嘶吼。
“是的。”他回答。
多血质的许先生总是杀伐决断，火眼金睛，仿佛流量在他手中翻云覆雨。我猜他从不认为996是福报——007才是。他常说，创业公司三个月，等于普通公司一年。从前面皮白净的许先生，体重飙升，遍体疱疹，所幸发量还未严重减产。从神似段奕宏，变成了陈思诚。
我想许先生一定是被一个叫梦想的东西绑架了。
我们的日常对话变成，“什么时候回家？”“还早。”
所有人听说许先生的时间表，都要倒吸一口冷气。做新闻的我，不想有一天他变成《创业者熬夜猝死同事第二天早上才发现》的新闻主角。
有天凌晨三点惊醒，许先生不在。我打一个电话，不接，心开始砰砰砰地跳起来，十几个电话打到后来，我的手开始颤抖发凉——许先生一定出事了。
二十多个电话后，许先生接了，语气含糊，“怎么了？”
“你在哪？”
“我在家啊，书房写脚本睡着了。”
我像被抽干了力气。
二
许先生一贯睡眠良好，直到开始创业。
年初某天凌晨0点，结束工作会议的许先生开车赶去南京的另一个会议。我腆着脸贴上去，一路像来之不易的度假。夜半话多，他把着方向盘告诉我，自己其实从小不自信，家境普通，成绩平平，他很想尝尝第一名的滋味。
那是今冬最冷一天，启动时车厢里只有零下7度，在一起8年，我难得见到，许先生弱小无助又可怜的时刻。
我和许先生识于微时。彼时，我们都是媒体工作者，热血一腔，穷得叮当响。我们在北京五环外一场由进城务工人员群体举办的春晚相遇。那个选题无法让我们获得任何现实利益，甚至连稿子都注定没有流量，可两个原本分别在北京二环和杭州的年轻人，还是兴冲冲地跑去了。
相识不久，他给我写来一张明信片，内容矫情：“我们因关注底层相遇，希望我们未来无论贵贱贫富，都为社会公平尽责尽力。”
这番话不是我们在一起的原因，但从此我看许先生有了滤镜。
“你还记得曾经的新闻理想吗？”我有点替他委屈，这句话却问不出口。
“你可真够凡尔赛的，”我转换成了调侃频道，“别人老要我劝你，不要狂妄不要膨胀。”
上一次弱小无助又可怜的时刻，是许先生唯一一次失眠。那天，他告诉我决定创业。
“你想好了？”我问，“时机成熟了吗？”
我大概知道，他认定的赛道，前boss嗤之以鼻。
他抿一抿嘴，神情仿似大军压境，“其实没有，但是时势对我不利，不得不创。”
“哦，”我说，“那好。”
他挑选的吉日是孩儿的生日。那天一家老小几口被生日宴上硕大的八爪鱼放倒，上吐下泻，他硬撑着去公司——市郊一个免费的共享办公空间，和3个员工开了张。
曾经我陪他去挨个面试人，每个月拿着手机备忘录记商单。有天GMV突破了两位数，我们都高兴得跳起来。
时至今日，许先生早已有了比我专业得多的HR和财会，只是还挤在共享空间，团队扩充到快50人。创始时的3个员工都还在。一些人言之凿凿地和我说，他们断定自己被许先生职场PUA了：“不然创业公司这么苦，我们为啥还不走？”
而许先生依然两年如一日地穿着公司logo的文化衫，夏天短袖秋冬卫衣，双十一给自己买双三叶草的贝壳头鞋都如获至宝，并且对自己的低物欲沾沾自喜。
“那你创业是为了什么？”我想到许先生的偶像是乔布斯、马斯克，脱口而出接上一句，“难道你是为了改变世界？”
他像银幕上的油腻男星一样，邪魅狂狷地一笑，竟然有几分认可。
你知道当你发现自己的老公居然是一个梦想改变世界的人，有多么五雷轰顶吗？事实上你清楚，平凡如你我，连为梦想窒息的机会都没有。
三
时至今日许先生创业一年半。最新的官方年会披露，他们是赛道上的第二名，融了一轮资，拿到数个奖项，收获一些分不清是场面话还是真心的业界艳羡，可以对前景审慎乐观。
只是在某个角落，我还是不快乐。不太久以前，许先生还是一个如我一样的打工人，我们穷游世界，齐心带娃，那才是最快乐的几年。
因为许先生创业，我也开始集齐杭州凌晨一二三四五六点的天空。他回来，我总要惊醒一下，接下来再次尝试入睡。有时被打扰会想哭，起床气消了再安慰自己。
我也厌倦许先生无时不刻不开着的短视频APP。早晨叫醒我的不是梦想，而是许先生的手机功放，他说网感就是这么来的。一条一条刷下去，像工具人一样唱粤语歌的、操着川普吐槽QQ空间的、假装一本正经说创业故事的……短视频的瀑布流没有尽头。我没有说出口，那些博主很聒噪，可能是我嫉妒他们比我更让许先生有获得感。
许先生在他认准的赛道脚踩风口一往直前，再也没有精力在意我在意的那些琐事。譬如搬家，与之后取不完的快递；给孩儿做表演绘本剧的衣服；一个镶着做旧夹丝玻璃的美丽置物架，一直没来得及装。
丧气时我想，所有的得到，也不过如此呵。
像蛋糕上的樱桃，吃完最华美的一口，内里露出平淡腻味的奶油；生活就像一件皱巴巴的衬衫，总有烫不平的褶皱。
我并不想让许先生去改变世界，我只想他早一点回家。
直到前不久，许先生的公司年会，一个颇有名气的公号博主来捧场。我注意到，他腕上戴着一只价值不菲的表。我目不转睛地盯着看那只表，没想到，博主用戴着那只表的手，真诚地拍着许先生的肩膀：“我很佩服你，能把一支团队拉扯起来，给四五十号人提供工作岗位。”
我从未感受过这句话带来的震动，正如我从未以这个角度来看待许先生的创业。
我想到许先生说的改变世界，想到他曾经的明信片，“无论贵贱贫富，都为社会公平尽责尽力”。当时只觉得矫情，现在竟然为这句话，眼眶有一点点湿润。
于是，在那些咆哮吐槽撒泼与眼泪里，内心有一杆天平，奇异地抚慰我：此时再说失去大于得到，可来不及了——当初他说想创业，是谁淡定地说“你决定了我就支持”呢？
而情绪的暗涌与漩涡，大概总会过去的。何况这个肥胖油腻的男人在接受采访时一本正经地说，创业，首先是为了养活家庭。
那么，请继续好好地改变世界呀。
希望这一年，能多煮些餐蛋出前一丁给你吃。（钱江晚报.小时新闻记者 黄小星）
听到这里，你大概已经开始嘲笑他。很不巧，我不能像你一样，许先生是我的——俗称，孩他爸。
像很多梦想改变世界的人一样，30+的许先生迈出的第一步，也是毅然创业。
我没见过比许先生更多血质的人，所以，他不创业谁创业呢？
但是，一个做短视频的人，怎样改变世界？
我确实没能完全理解。以至于有段时间，我无比憎恨许先生创业——改变世界的第一步，原来是先把我们的家庭生活改造得天翻地覆。
一
餐蛋出前一丁曾是我的绝活儿。镶金边的溏心煎蛋，焦脆的小白猪午餐肉，青菜碧绿，时间来得及，还可以给面“过冷河”——过一道冰水，让面身更Q弹。这曾经也是许先生最爱的宵夜，适合常年10点以后加班晚归的他。
创业大半年后，许先生便不再吃宵夜了——他根本还没下班。
日久，我也不再等他下班。
大龄女文青和大龄伪女文青大抵都曾读过一句话，据说语出三毛：“家就是有一个人，点着灯在等你。”
如今等着他下班的，只剩下那盏灯。一盏落地灯，有静谧温柔的光圈。它比我静默执着，总是倚靠在沙发旁等他回家。
有时凌晨两点起身，发现许先生还未归，只得叹口气关灯，无限怅惘。
许先生早已集齐杭州凌晨一二三四五六点的天空。有时，他会睡在公司，有时，他40小时不合眼。如果不是因为疫情，我猜他会更频繁地睡在不同的城市。
我用不同的语调问过许先生，“一定要这么忙吗？”不解、质疑、哭腔、嘶吼。
“是的。”他回答。
多血质的许先生总是杀伐决断，火眼金睛，仿佛流量在他手中翻云覆雨。我猜他从不认为996是福报——007才是。他常说，创业公司三个月，等于普通公司一年。从前面皮白净的许先生，体重飙升，遍体疱疹，所幸发量还未严重减产。从神似段奕宏，变成了陈思诚。
我想许先生一定是被一个叫梦想的东西绑架了。
我们的日常对话变成，“什么时候回家？”“还早。”
所有人听说许先生的时间表，都要倒吸一口冷气。做新闻的我，不想有一天他变成《创业者熬夜猝死同事第二天早上才发现》的新闻主角。
有天凌晨三点惊醒，许先生不在。我打一个电话，不接，心开始砰砰砰地跳起来，十几个电话打到后来，我的手开始颤抖发凉——许先生一定出事了。
二十多个电话后，许先生接了，语气含糊，“怎么了？”
“你在哪？”
“我在家啊，书房写脚本睡着了。”
我像被抽干了力气。
二
许先生一贯睡眠良好，直到开始创业。
年初某天凌晨0点，结束工作会议的许先生开车赶去南京的另一个会议。我腆着脸贴上去，一路像来之不易的度假。夜半话多，他把着方向盘告诉我，自己其实从小不自信，家境普通，成绩平平，他很想尝尝第一名的滋味。
那是今冬最冷一天，启动时车厢里只有零下7度，在一起8年，我难得见到，许先生弱小无助又可怜的时刻。
我和许先生识于微时。彼时，我们都是媒体工作者，热血一腔，穷得叮当响。我们在北京五环外一场由进城务工人员群体举办的春晚相遇。那个选题无法让我们获得任何现实利益，甚至连稿子都注定没有流量，可两个原本分别在北京二环和杭州的年轻人，还是兴冲冲地跑去了。
相识不久，他给我写来一张明信片，内容矫情：“我们因关注底层相遇，希望我们未来无论贵贱贫富，都为社会公平尽责尽力。”
这番话不是我们在一起的原因，但从此我看许先生有了滤镜。
“你还记得曾经的新闻理想吗？”我有点替他委屈，这句话却问不出口。
“你可真够凡尔赛的，”我转换成了调侃频道，“别人老要我劝你，不要狂妄不要膨胀。”
上一次弱小无助又可怜的时刻，是许先生唯一一次失眠。那天，他告诉我决定创业。
“你想好了？”我问，“时机成熟了吗？”
我大概知道，他认定的赛道，前boss嗤之以鼻。
他抿一抿嘴，神情仿似大军压境，“其实没有，但是时势对我不利，不得不创。”
“哦，”我说，“那好。”
他挑选的吉日是孩儿的生日。那天一家老小几口被生日宴上硕大的八爪鱼放倒，上吐下泻，他硬撑着去公司——市郊一个免费的共享办公空间，和3个员工开了张。
曾经我陪他去挨个面试人，每个月拿着手机备忘录记商单。有天GMV突破了两位数，我们都高兴得跳起来。
时至今日，许先生早已有了比我专业得多的HR和财会，只是还挤在共享空间，团队扩充到快50人。创始时的3个员工都还在。一些人言之凿凿地和我说，他们断定自己被许先生职场PUA了：“不然创业公司这么苦，我们为啥还不走？”
而许先生依然两年如一日地穿着公司logo的文化衫，夏天短袖秋冬卫衣，双十一给自己买双三叶草的贝壳头鞋都如获至宝，并且对自己的低物欲沾沾自喜。
“那你创业是为了什么？”我想到许先生的偶像是乔布斯、马斯克，脱口而出接上一句，“难道你是为了改变世界？”
他像银幕上的油腻男星一样，邪魅狂狷地一笑，竟然有几分认可。
你知道当你发现自己的老公居然是一个梦想改变世界的人，有多么五雷轰顶吗？事实上你清楚，平凡如你我，连为梦想窒息的机会都没有。
三
时至今日许先生创业一年半。最新的官方年会披露，他们是赛道上的第二名，融了一轮资，拿到数个奖项，收获一些分不清是场面话还是真心的业界艳羡，可以对前景审慎乐观。
只是在某个角落，我还是不快乐。不太久以前，许先生还是一个如我一样的打工人，我们穷游世界，齐心带娃，那才是最快乐的几年。
因为许先生创业，我也开始集齐杭州凌晨一二三四五六点的天空。他回来，我总要惊醒一下，接下来再次尝试入睡。有时被打扰会想哭，起床气消了再安慰自己。
我也厌倦许先生无时不刻不开着的短视频APP。早晨叫醒我的不是梦想，而是许先生的手机功放，他说网感就是这么来的。一条一条刷下去，像工具人一样唱粤语歌的、操着川普吐槽QQ空间的、假装一本正经说创业故事的……短视频的瀑布流没有尽头。我没有说出口，那些博主很聒噪，可能是我嫉妒他们比我更让许先生有获得感。
许先生在他认准的赛道脚踩风口一往直前，再也没有精力在意我在意的那些琐事。譬如搬家，与之后取不完的快递；给孩儿做表演绘本剧的衣服；一个镶着做旧夹丝玻璃的美丽置物架，一直没来得及装。
丧气时我想，所有的得到，也不过如此呵。
像蛋糕上的樱桃，吃完最华美的一口，内里露出平淡腻味的奶油；生活就像一件皱巴巴的衬衫，总有烫不平的褶皱。
我并不想让许先生去改变世界，我只想他早一点回家。
直到前不久，许先生的公司年会，一个颇有名气的公号博主来捧场。我注意到，他腕上戴着一只价值不菲的表。我目不转睛地盯着看那只表，没想到，博主用戴着那只表的手，真诚地拍着许先生的肩膀：“我很佩服你，能把一支团队拉扯起来，给四五十号人提供工作岗位。”
我从未感受过这句话带来的震动，正如我从未以这个角度来看待许先生的创业。
我想到许先生说的改变世界，想到他曾经的明信片，“无论贵贱贫富，都为社会公平尽责尽力”。当时只觉得矫情，现在竟然为这句话，眼眶有一点点湿润。
于是，在那些咆哮吐槽撒泼与眼泪里，内心有一杆天平，奇异地抚慰我：此时再说失去大于得到，可来不及了——当初他说想创业，是谁淡定地说“你决定了我就支持”呢？
而情绪的暗涌与漩涡，大概总会过去的。何况这个肥胖油腻的男人在接受采访时一本正经地说，创业，首先是为了养活家庭。
那么，请继续好好地改变世界呀。
希望这一年，能多煮些餐蛋出前一丁给你吃。（钱江晚报.小时新闻记者 黄小星）
【光伏】阳光电源储能会议纪要20210227
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
✋热门推荐