【零售】苏宁易购投资者交流会20210228
时间：2021年2月28日
一、公司介绍
1、交易方案介绍：
交易的结构：与深圳国资旗下的两个主体进行的股权交易，深圳国际控股有限公司与深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司分别和苏宁集团8%和15%的股权进行了转让的交易，交易的价格基本上和平台前的7块钱每股相当，相当于是我们60天均价的9折的水平。交易之后，我们公司的张总还持有15%左右的股权，苏宁电器集团6%的股权，深圳鲲鹏只有15%的股权，深国际持有8%的股权，阿里巴巴持有19.9%的股权。
交易后治理层情况：从我们目前和深国际和深圳鲲鹏沟通和交流的情况来看，以及基于我们签署的协议，他们非常认同苏宁的管理团队，包括创始人张总对公司过往所做出的贡献，以及经营的能力，在中国零售市场的整个经营水平。所以未来会进一步保持我们管理层的稳定，包括张总对公司的日常经营管理领导的稳定。
资金用途：通过增资苏宁电器，包括和一些其他的战略合作伙伴来共同增加苏宁电器集团，包括苏宁置业集团的资本的实力，通过这样来优化苏宁电器集团、苏宁置业集团的相关财务结构，来进一步提高我们企业的偿债能力，降低资产负债水平。
2、本次交易的目的和考量：
1）对于苏宁来讲，今年是苏宁新的十年的开始。对苏宁来讲，需要去酝酿未来发展的战略，包括支撑战略发展的一些基础实力。我觉得作为一个经营了30年的公司，我们会总结在过往的这个30年，尤其是在最近10年里面，我们企业发展的得失。得失中间非常重要的一个方面是需要实现企业股东结构的更加优化，实现股权结构的多元化，来进一步完善我们的治理结构和决策机制，进一步提升战略制定的能力。所以在这样的背景之下，在我们张总和管理层还持有20%几的股权，阿里巴巴作为一个具有全球国际影响力的互联网技术公司拥有19.9%的股权。在这个前提之下，我们引入深圳国际、深圳鲲鹏接近23%的股权，引入具有国资背景的股东，使得苏宁整个股东的背景多元化。我们的这些股东在各个领域都是优秀的企业，优秀的团队，同时包括拥有我们优秀的资源，这样对于我们整个公司未来的发展，一方面优化了股东结构，完善治理结构，提升决策水平；同时也有助于我们协同各方面的资源，这是一个大的方向和大的背景。苏宁要想初步突破固有的发展瓶颈，进入新的发展阶段，必须要有新的高度，新的高度体现在我们的股东背景。股东结构使得我们更加多元化，不同股东的视野，认知和过往经验都会成为我们公司能够进一步发展的非常重要的资源。
2）对苏宁来讲，除了主动优化我们的股东结构，更重要的是能够进一步的实现在目前互联网发展，全球经济进一步一体化的背景之下，能够更加开放，更加包容，去连接各种社会资源。虽然我们在过去的十年互联网发展中，强调这个问题。但客观的说，还有很多方面我们做的不够，在执行层面没有非常到位。在新的十年的开端，我们要使得我们的开放包容、协连接的理念能够有具体的落地，需要新的战略投资者的引进，从而使苏宁更好的协同各方资源，链接各种社会资源，来推动苏宁新一轮的发展。这次合作两个非常重要的出发点和基本点，就是主动和开放。
3）关于选择与深圳国资合作
我们并非一个地方性的企业，我们在中国香港，日本等等很多区域拥有分支机构，苏宁是一个全球资源协同的企业。我们把新时代发展最为重要的着眼点和立足点的第一站放在深圳，首先在于深圳本来就是我国改革开放的最前沿，是一个经营非常开放的市场，深圳政府也为大家创建了非常良好的营商环境，并培养了许多优秀的企业，有利于公司突破自我，实现新一轮的发展，并能够形成新的思考，并引入更多的新合作伙伴。同时我们也考虑到深圳国资拥有过去整合万科，荣耀，中集等企业的优秀案例，故而我们相信与深圳国资的合作能够打造在相关领域合作的典范。
我们与深国际和深圳鲲鹏的合作，是高度市场化的，并非一个简单的行政安排，合作出于双方资源的协同，通过相互战略安排最终达成了合作的结果。深圳国际是一个很低调的企业，在很多方面，尤其是基础设施层面，拥有很强的实力，在中国30个以上的城市建立了运营效率极高的物流港，同时在深圳区域的物流基础设施建设上，拥有得天独厚的优势。在全国范围布局的物流相关国企中，深国际排在第一位。所以苏宁与深国际合作，一方面物流作为苏宁非常重要的核心竞争能力，需要很多的合作伙伴能够提供支持，提供更低成本，有效率的物流基础设施，另一方面，苏宁在过去也建设了超过1000万平方的物流基础设施，我们需要这些资产能够提供价值（友商在相关领域的价值体现的非常明显）。对苏宁来讲，和深圳国际的合作，一方面能够帮助深圳国际提高他们的资产在全国的布局，另一方面，深圳国际的资本实力，包括在物流的建设运营的能力上，也能够给苏宁提供很多的物流资源。大家可以去期待下一步苏宁和深圳国际在物流领域的战略合作，这对双方都是互惠互利的事情。
深鲲鹏，作为深圳国资全资管理的私募股权基金，协同了很多优秀的国有企业来成为他们的合作伙伴。我相信有很多大家耳熟能详的优秀的深圳的国有企业，也会成为深圳鲲鹏这次投资苏宁的投资方。深圳的国资能够充分的利用深圳各种优势资源，协同苏宁，赋能苏宁，让苏宁能够在深圳的土地上获得新一轮发展的活力与动力，包括很多优势的资源，这是一个非常重要的载体。今天从深国际的公告上，也能看到我们可以在零售层面，在电商层面，在物流层面，在科技层面，包括在免税层面等等这些领域，形成新的业务协同，这对于苏宁来讲是非常重要的业务动力的注入。对深圳来讲，通过对苏宁的协同，也能够把深圳这个中国最发达的消费城市，包括深圳所辐射的粤港澳大湾区这样的中国最发达的消费区域，进一步提升流通的水平和零售的水平。
3、战略股东引进后的公司战略：
过去的10年是苏宁从线下的传统连锁企业向线上线下融合发展，全场景零售的企业定位去发展的重要阶段。客观来讲，我们完成了布局，但是确实在企业经营的深层次领域，还有不够好的地方。但每个阶段都有每个阶段的使命，过去的十年，苏宁的使命是布局未来，未来的十年，是能够进一步的去把我们布局的效率在每一个领域里面都能够深耕和挖掘。所以在新的十年的开端，苏宁的所有一切就是正如张总在春节内部的会议上提到的一样，一定要聚焦零售。不仅仅停留在口号上，也落在我们的动作上面。最近大家也能关注到苏宁有很多不完善，包括集团中很多可能并不盈利的产业，要坚决的去调整，不管是天天快递，包括今天宣布的苏宁足球队，可能下面还有其他产业的调整，这所有的一切都是为了聚焦零售，聚焦企业的效率提高，这是我们整个企业发展的核心战略。在未来的这个阶段里面，也将成为我们整个公司工作的重点。我们也在业绩预告，包括快报中，披露了未来3年里面苏宁整个团队的业绩的发展目标。我们要基本实现未来3年每年20%的销售收入增长。从可能亏损30亿以上的业绩，逐步缩减亏损，直至形成30亿以上利润的目标。这一切都是我们目前的整个工作的方向。
从目前来看，要实现这样一个聚焦零售提高效率方向的战略，我们要做几件事情，也和我们这一次的入股合作有关系：
要发挥苏宁的核心竞争能力的优势。苏宁作为一个零售企业的核心竞争能力优势，第一是产品的供应链，第二是苏宁的物流服务体系。这次合作，尤其是对苏宁物流体系的建设，不管是资产的投入产出水平，包括整个资产未来资本市场的价值和效益的体现，包括我们能获得更多物流收入的增长，都有很大的机会。我觉得我们必须发挥我们自己的特长，可以去更多了解和研究我们的同行，但是更多要把我们的着眼点和立足点放在苏宁最优势的这些环节。所以物流是一个非常重要的领域，我们不但过去做了很多投资，更希望当下我们能够发挥它的价值。
要能够从效益效率的各个方面进行深度的挖掘。大家很快会通过年报看到在过去的两三年里面，苏宁在快速布局的过程中间，可能有很多的领域里面做了很多投入，不管是人力资源，物流资源还是营销资源。但是到今天这个阶段，我们更重要关注的是，人员效率的提高，营销效率的提高，物流效率的提高包括资金效率的提高。在2021年这会成为我们整个公司发展的重要的一个关注点。我也看到，从1月份到现在，我们公司在以上的这四个方面里面，都有了显著的效率提高。
要坚定不移的执行互联网的转型发展。未来的发展，单纯的线下企业肯定很难体现对用户的服务优势，但是单纯的线上企业，也会越来越感受到线下网络对于互联网发展的重要支撑。对于苏宁来说，我们其实拥有比较好的基础架构，既有线上也有线下。但如何发挥线上线下的协同，这是我们在2021年还要进一步去研究和发展的方面，我们目前也看到苏宁在线上线下协同方面，不仅仅是在流程上能够打通线上线下实现协同，更重要的是从企业的经营效率，对用户的服务体验上能不能够体现出线上线下的协同。从这上面来讲，我们已经做了很多的一些尝试，2021年我们会进一步的去发挥这方面的优势。
不能孤立的，封闭的去做苏宁易购的发展，而要在提升企业经营效率，聚焦提升供应链物流的核心竞争能力基础之上进行开放。所以在2021年以及今后的一段时间里面，苏宁线下的零售云，将会对中小企业，尤其是农村市场和社区市场的中小零售企业，对于互联网领域里面，微商、直播电商、内容电商等等各种物联网的中小零售企业进行赋能。在1月份，我们宣布了苏宁有货平台的运营，通过线上线下两个层面去全面的开放苏宁的供应链、物流和服务能力。这将是我们未来寻求企业发展的重要方向，也符合整个社会从消费互联网向产业互联网发展的趋势。从目前来看，我觉得今年苏宁零售云会继续保持100%以上的增长，苏宁有货平台非常确定能突破（从绝对值上来看）100亿的目标。
所以总的来看，苏宁的发展战略就是要扬长避短，发挥自身企业的核心能力，利用我们企业特长的基因，实现产业互联网的突破，这是我们的发展方向。当然我们在以我为主来开展经营，提高效率的同时，并不会放松对市场竞争的要求。就像我们这次引入深圳国资所协同的很多深圳优势的企业，就是苏宁要更加脚踏实地的发展。我们也发现，我们在深圳，广州，包括华南市场，占有率是明显低于我们在华东市场，包括华北部分市场的占有率。这也体现出来苏宁会更加务实，更加脚踏实地的去提升我们在每一个区域，每一个产品类目，每一种用户群体上面的经营效率。我们既然在这个区域里面，在某种产品里面，或者在某一类用户群体里面，已经投入了很多的资源，就要用各种的手段，各种的方法，协同各种资源来发挥我们已经投入资源的投入产出的效率和价值。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年2月28日
一、公司介绍
1、交易方案介绍：
交易的结构：与深圳国资旗下的两个主体进行的股权交易，深圳国际控股有限公司与深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司分别和苏宁集团8%和15%的股权进行了转让的交易，交易的价格基本上和平台前的7块钱每股相当，相当于是我们60天均价的9折的水平。交易之后，我们公司的张总还持有15%左右的股权，苏宁电器集团6%的股权，深圳鲲鹏只有15%的股权，深国际持有8%的股权，阿里巴巴持有19.9%的股权。
交易后治理层情况：从我们目前和深国际和深圳鲲鹏沟通和交流的情况来看，以及基于我们签署的协议，他们非常认同苏宁的管理团队，包括创始人张总对公司过往所做出的贡献，以及经营的能力，在中国零售市场的整个经营水平。所以未来会进一步保持我们管理层的稳定，包括张总对公司的日常经营管理领导的稳定。
资金用途：通过增资苏宁电器，包括和一些其他的战略合作伙伴来共同增加苏宁电器集团，包括苏宁置业集团的资本的实力，通过这样来优化苏宁电器集团、苏宁置业集团的相关财务结构，来进一步提高我们企业的偿债能力，降低资产负债水平。
2、本次交易的目的和考量：
1）对于苏宁来讲，今年是苏宁新的十年的开始。对苏宁来讲，需要去酝酿未来发展的战略，包括支撑战略发展的一些基础实力。我觉得作为一个经营了30年的公司，我们会总结在过往的这个30年，尤其是在最近10年里面，我们企业发展的得失。得失中间非常重要的一个方面是需要实现企业股东结构的更加优化，实现股权结构的多元化，来进一步完善我们的治理结构和决策机制，进一步提升战略制定的能力。所以在这样的背景之下，在我们张总和管理层还持有20%几的股权，阿里巴巴作为一个具有全球国际影响力的互联网技术公司拥有19.9%的股权。在这个前提之下，我们引入深圳国际、深圳鲲鹏接近23%的股权，引入具有国资背景的股东，使得苏宁整个股东的背景多元化。我们的这些股东在各个领域都是优秀的企业，优秀的团队，同时包括拥有我们优秀的资源，这样对于我们整个公司未来的发展，一方面优化了股东结构，完善治理结构，提升决策水平；同时也有助于我们协同各方面的资源，这是一个大的方向和大的背景。苏宁要想初步突破固有的发展瓶颈，进入新的发展阶段，必须要有新的高度，新的高度体现在我们的股东背景。股东结构使得我们更加多元化，不同股东的视野，认知和过往经验都会成为我们公司能够进一步发展的非常重要的资源。
2）对苏宁来讲，除了主动优化我们的股东结构，更重要的是能够进一步的实现在目前互联网发展，全球经济进一步一体化的背景之下，能够更加开放，更加包容，去连接各种社会资源。虽然我们在过去的十年互联网发展中，强调这个问题。但客观的说，还有很多方面我们做的不够，在执行层面没有非常到位。在新的十年的开端，我们要使得我们的开放包容、协连接的理念能够有具体的落地，需要新的战略投资者的引进，从而使苏宁更好的协同各方资源，链接各种社会资源，来推动苏宁新一轮的发展。这次合作两个非常重要的出发点和基本点，就是主动和开放。
3）关于选择与深圳国资合作
我们并非一个地方性的企业，我们在中国香港，日本等等很多区域拥有分支机构，苏宁是一个全球资源协同的企业。我们把新时代发展最为重要的着眼点和立足点的第一站放在深圳，首先在于深圳本来就是我国改革开放的最前沿，是一个经营非常开放的市场，深圳政府也为大家创建了非常良好的营商环境，并培养了许多优秀的企业，有利于公司突破自我，实现新一轮的发展，并能够形成新的思考，并引入更多的新合作伙伴。同时我们也考虑到深圳国资拥有过去整合万科，荣耀，中集等企业的优秀案例，故而我们相信与深圳国资的合作能够打造在相关领域合作的典范。
我们与深国际和深圳鲲鹏的合作，是高度市场化的，并非一个简单的行政安排，合作出于双方资源的协同，通过相互战略安排最终达成了合作的结果。深圳国际是一个很低调的企业，在很多方面，尤其是基础设施层面，拥有很强的实力，在中国30个以上的城市建立了运营效率极高的物流港，同时在深圳区域的物流基础设施建设上，拥有得天独厚的优势。在全国范围布局的物流相关国企中，深国际排在第一位。所以苏宁与深国际合作，一方面物流作为苏宁非常重要的核心竞争能力，需要很多的合作伙伴能够提供支持，提供更低成本，有效率的物流基础设施，另一方面，苏宁在过去也建设了超过1000万平方的物流基础设施，我们需要这些资产能够提供价值（友商在相关领域的价值体现的非常明显）。对苏宁来讲，和深圳国际的合作，一方面能够帮助深圳国际提高他们的资产在全国的布局，另一方面，深圳国际的资本实力，包括在物流的建设运营的能力上，也能够给苏宁提供很多的物流资源。大家可以去期待下一步苏宁和深圳国际在物流领域的战略合作，这对双方都是互惠互利的事情。
深鲲鹏，作为深圳国资全资管理的私募股权基金，协同了很多优秀的国有企业来成为他们的合作伙伴。我相信有很多大家耳熟能详的优秀的深圳的国有企业，也会成为深圳鲲鹏这次投资苏宁的投资方。深圳的国资能够充分的利用深圳各种优势资源，协同苏宁，赋能苏宁，让苏宁能够在深圳的土地上获得新一轮发展的活力与动力，包括很多优势的资源，这是一个非常重要的载体。今天从深国际的公告上，也能看到我们可以在零售层面，在电商层面，在物流层面，在科技层面，包括在免税层面等等这些领域，形成新的业务协同，这对于苏宁来讲是非常重要的业务动力的注入。对深圳来讲，通过对苏宁的协同，也能够把深圳这个中国最发达的消费城市，包括深圳所辐射的粤港澳大湾区这样的中国最发达的消费区域，进一步提升流通的水平和零售的水平。
3、战略股东引进后的公司战略：
过去的10年是苏宁从线下的传统连锁企业向线上线下融合发展，全场景零售的企业定位去发展的重要阶段。客观来讲，我们完成了布局，但是确实在企业经营的深层次领域，还有不够好的地方。但每个阶段都有每个阶段的使命，过去的十年，苏宁的使命是布局未来，未来的十年，是能够进一步的去把我们布局的效率在每一个领域里面都能够深耕和挖掘。所以在新的十年的开端，苏宁的所有一切就是正如张总在春节内部的会议上提到的一样，一定要聚焦零售。不仅仅停留在口号上，也落在我们的动作上面。最近大家也能关注到苏宁有很多不完善，包括集团中很多可能并不盈利的产业，要坚决的去调整，不管是天天快递，包括今天宣布的苏宁足球队，可能下面还有其他产业的调整，这所有的一切都是为了聚焦零售，聚焦企业的效率提高，这是我们整个企业发展的核心战略。在未来的这个阶段里面，也将成为我们整个公司工作的重点。我们也在业绩预告，包括快报中，披露了未来3年里面苏宁整个团队的业绩的发展目标。我们要基本实现未来3年每年20%的销售收入增长。从可能亏损30亿以上的业绩，逐步缩减亏损，直至形成30亿以上利润的目标。这一切都是我们目前的整个工作的方向。
从目前来看，要实现这样一个聚焦零售提高效率方向的战略，我们要做几件事情，也和我们这一次的入股合作有关系：
要发挥苏宁的核心竞争能力的优势。苏宁作为一个零售企业的核心竞争能力优势，第一是产品的供应链，第二是苏宁的物流服务体系。这次合作，尤其是对苏宁物流体系的建设，不管是资产的投入产出水平，包括整个资产未来资本市场的价值和效益的体现，包括我们能获得更多物流收入的增长，都有很大的机会。我觉得我们必须发挥我们自己的特长，可以去更多了解和研究我们的同行，但是更多要把我们的着眼点和立足点放在苏宁最优势的这些环节。所以物流是一个非常重要的领域，我们不但过去做了很多投资，更希望当下我们能够发挥它的价值。
要能够从效益效率的各个方面进行深度的挖掘。大家很快会通过年报看到在过去的两三年里面，苏宁在快速布局的过程中间，可能有很多的领域里面做了很多投入，不管是人力资源，物流资源还是营销资源。但是到今天这个阶段，我们更重要关注的是，人员效率的提高，营销效率的提高，物流效率的提高包括资金效率的提高。在2021年这会成为我们整个公司发展的重要的一个关注点。我也看到，从1月份到现在，我们公司在以上的这四个方面里面，都有了显著的效率提高。
要坚定不移的执行互联网的转型发展。未来的发展，单纯的线下企业肯定很难体现对用户的服务优势，但是单纯的线上企业，也会越来越感受到线下网络对于互联网发展的重要支撑。对于苏宁来说，我们其实拥有比较好的基础架构，既有线上也有线下。但如何发挥线上线下的协同，这是我们在2021年还要进一步去研究和发展的方面，我们目前也看到苏宁在线上线下协同方面，不仅仅是在流程上能够打通线上线下实现协同，更重要的是从企业的经营效率，对用户的服务体验上能不能够体现出线上线下的协同。从这上面来讲，我们已经做了很多的一些尝试，2021年我们会进一步的去发挥这方面的优势。
不能孤立的，封闭的去做苏宁易购的发展，而要在提升企业经营效率，聚焦提升供应链物流的核心竞争能力基础之上进行开放。所以在2021年以及今后的一段时间里面，苏宁线下的零售云，将会对中小企业，尤其是农村市场和社区市场的中小零售企业，对于互联网领域里面，微商、直播电商、内容电商等等各种物联网的中小零售企业进行赋能。在1月份，我们宣布了苏宁有货平台的运营，通过线上线下两个层面去全面的开放苏宁的供应链、物流和服务能力。这将是我们未来寻求企业发展的重要方向，也符合整个社会从消费互联网向产业互联网发展的趋势。从目前来看，我觉得今年苏宁零售云会继续保持100%以上的增长，苏宁有货平台非常确定能突破（从绝对值上来看）100亿的目标。
所以总的来看，苏宁的发展战略就是要扬长避短，发挥自身企业的核心能力，利用我们企业特长的基因，实现产业互联网的突破，这是我们的发展方向。当然我们在以我为主来开展经营，提高效率的同时，并不会放松对市场竞争的要求。就像我们这次引入深圳国资所协同的很多深圳优势的企业，就是苏宁要更加脚踏实地的发展。我们也发现，我们在深圳，广州，包括华南市场，占有率是明显低于我们在华东市场，包括华北部分市场的占有率。这也体现出来苏宁会更加务实，更加脚踏实地的去提升我们在每一个区域，每一个产品类目，每一种用户群体上面的经营效率。我们既然在这个区域里面，在某种产品里面，或者在某一类用户群体里面，已经投入了很多的资源，就要用各种的手段，各种的方法，协同各种资源来发挥我们已经投入资源的投入产出的效率和价值。#股票##价值投资日志[超话]#
国培教育—2021上海市考面试预测题及答案解析（3）
【题目预测】
“白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡母开”结合生活现实,谈谈你的看法。
【准确审题】
出题意图：考察考生的知识底蕴、理解能力及分析论证的能力。
题目分析：本题是知识理解题，属于综合分析能力的考察范畴，着重考察考生的理解及论证能力。题干中给出了清代诗人袁枚的一首小诗，让考生结合实际谈看法，因此我们在回答本题时按照综合分析的观点分析题的答题思路来回答即可。首先，用自己的语言将这首诗诗词的通俗易懂地解释并提炼出诗人通过这首诗想表达的核心观点。其次，结合实际情况或者典型案例对作者的观点进行分析论证，可采用常见的例证法和具有一定说服力的观点论述。最后，结合生活及工作实际谈谈这首诗对现在生活的指导意义。
【答题思路】
1、 根据自己的理解解释这首诗的本意及引申义。
2、 对这首诗的核心观点进行分析论证。
3、 结合实际谈谈这一观点对当下生活的指导意义
【老师示范作答】
题干中“白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。”是清代诗人袁枚写的一首诗，这首诗主要描写的是苔藓这种并不被人们重视的植物。苔藓多生长于阴暗 潮湿之处，这是一个不宜生命成长的地方，可是苔藓却能长出昂昂绿意，并通过开出苔花来展示出自己的青春。当然，苔藓的花只有米粒般细小，虽不能跟国色天香的牡丹争艳，但苔花却是靠自己生命的力量争得和花一样开放的权利。我认为：诗人是想通过描写苔花来鼓励平凡的人们也要敢于为自己心中的梦想去追求、去努力。
人因梦想而伟大，每一个有梦想的人都值得尊重，我们现在生活的世界之所以能够拥有高度发达的现代文明就是由于有一批平凡但又敢想敢干的人，这些人经常有着超乎常人的想法，做一些在别人看来似乎不可能实现的事情。人可以飞吗?一百多年前的人们只能告诉你：这不可能!然而美国的莱特兄弟却不这么认为。他们终其一生都在努力实现孩童时期的梦想，最终制造了人类第一架飞机，是他们开启了人类的航空时代!而在第一次飞行成功之前他们的飞行梦想还曾饱受质疑。英国的一名小男孩瓦特小时候有一次看到火炉上烧的水开了，蒸汽把水壶盖顶开，瓦特把壶盖放回去但很快又被顶开。瓦特就这样不断地把壶盖放来放去想找出为什么，后来瓦特意识到水蒸气的力量，由此引发了他对蒸汽的兴趣并发明了蒸汽机。瓦特改良和发明的蒸汽机被广泛应用到社会各个领域，极大地提高了当时的生产效率，从而引发了工业革命。正如马克思所说：“蒸汽机的发明与应用，在短时间内改变了整个世界的面貌。”
1995年，马云第一次在美国西雅图接触到互联网，眼睛为之一亮，回国后，他立刻着手创办中国最早的互联网公司之一“中国黄页”。1999年，当大众对陌生的电子商务皆持怀疑态度甚至非议时，马云果断行动，跟18个创始人拼凑出公司的创业资本，并立志“要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。2014年9月19日，阿里巴巴在纽约证券交易所成功上市，并成为全球市值第二(仅次于谷歌)、中国第一大互联网公司，马云创造了一个商业奇迹!
莱特兄弟、瓦特、马云……这些人为什么能够改变世界?并不是因为他们生而伟大， 其实他们和我们一样是平凡的;人，只不过他们更愿意相信自己能够改变世界，然后照着自己的想法去做了。就像苔藓一样并不因为自己生而平凡、渺小就小看自己，而是敢于与牡丹争艳!
领导人曾经说过：“年轻人要敢于有梦，勇于追梦，勤于圆梦。”新一届政府为了让每一个社会公民都享有“人生出彩的机会”，党的十八大报告提出了“逐步建立以权利公平、机会公平、规则公平为主要内容的社会公平保障体系，努力营造公平的社会环境，保证人民平等参与、平等发展的权利。”现在政府为每一个社会公民提供了施展 “出彩人生”的大舞台，希望每一个有梦想的你、我、他都不要小看自己，都能够勇敢地迈开第一步，就算迎着冷眼与嘲笑也要朝着梦想努力地奔跑，即使你是一朵如米粒大小的苔花也会开得像牡丹一般鲜艳。
【高分点拨】
答好本题关键在于以下两个方面：一是准确理解这首诗所蕴含的哲理;二是能够通过恰当的案例来论证这一道理。
#上海市考# #国培教育面试班#
【题目预测】
“白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡母开”结合生活现实,谈谈你的看法。
【准确审题】
出题意图：考察考生的知识底蕴、理解能力及分析论证的能力。
题目分析：本题是知识理解题，属于综合分析能力的考察范畴，着重考察考生的理解及论证能力。题干中给出了清代诗人袁枚的一首小诗，让考生结合实际谈看法，因此我们在回答本题时按照综合分析的观点分析题的答题思路来回答即可。首先，用自己的语言将这首诗诗词的通俗易懂地解释并提炼出诗人通过这首诗想表达的核心观点。其次，结合实际情况或者典型案例对作者的观点进行分析论证，可采用常见的例证法和具有一定说服力的观点论述。最后，结合生活及工作实际谈谈这首诗对现在生活的指导意义。
【答题思路】
1、 根据自己的理解解释这首诗的本意及引申义。
2、 对这首诗的核心观点进行分析论证。
3、 结合实际谈谈这一观点对当下生活的指导意义
【老师示范作答】
题干中“白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。”是清代诗人袁枚写的一首诗，这首诗主要描写的是苔藓这种并不被人们重视的植物。苔藓多生长于阴暗 潮湿之处，这是一个不宜生命成长的地方，可是苔藓却能长出昂昂绿意，并通过开出苔花来展示出自己的青春。当然，苔藓的花只有米粒般细小，虽不能跟国色天香的牡丹争艳，但苔花却是靠自己生命的力量争得和花一样开放的权利。我认为：诗人是想通过描写苔花来鼓励平凡的人们也要敢于为自己心中的梦想去追求、去努力。
人因梦想而伟大，每一个有梦想的人都值得尊重，我们现在生活的世界之所以能够拥有高度发达的现代文明就是由于有一批平凡但又敢想敢干的人，这些人经常有着超乎常人的想法，做一些在别人看来似乎不可能实现的事情。人可以飞吗?一百多年前的人们只能告诉你：这不可能!然而美国的莱特兄弟却不这么认为。他们终其一生都在努力实现孩童时期的梦想，最终制造了人类第一架飞机，是他们开启了人类的航空时代!而在第一次飞行成功之前他们的飞行梦想还曾饱受质疑。英国的一名小男孩瓦特小时候有一次看到火炉上烧的水开了，蒸汽把水壶盖顶开，瓦特把壶盖放回去但很快又被顶开。瓦特就这样不断地把壶盖放来放去想找出为什么，后来瓦特意识到水蒸气的力量，由此引发了他对蒸汽的兴趣并发明了蒸汽机。瓦特改良和发明的蒸汽机被广泛应用到社会各个领域，极大地提高了当时的生产效率，从而引发了工业革命。正如马克思所说：“蒸汽机的发明与应用，在短时间内改变了整个世界的面貌。”
1995年，马云第一次在美国西雅图接触到互联网，眼睛为之一亮，回国后，他立刻着手创办中国最早的互联网公司之一“中国黄页”。1999年，当大众对陌生的电子商务皆持怀疑态度甚至非议时，马云果断行动，跟18个创始人拼凑出公司的创业资本，并立志“要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。2014年9月19日，阿里巴巴在纽约证券交易所成功上市，并成为全球市值第二(仅次于谷歌)、中国第一大互联网公司，马云创造了一个商业奇迹!
莱特兄弟、瓦特、马云……这些人为什么能够改变世界?并不是因为他们生而伟大， 其实他们和我们一样是平凡的;人，只不过他们更愿意相信自己能够改变世界，然后照着自己的想法去做了。就像苔藓一样并不因为自己生而平凡、渺小就小看自己，而是敢于与牡丹争艳!
领导人曾经说过：“年轻人要敢于有梦，勇于追梦，勤于圆梦。”新一届政府为了让每一个社会公民都享有“人生出彩的机会”，党的十八大报告提出了“逐步建立以权利公平、机会公平、规则公平为主要内容的社会公平保障体系，努力营造公平的社会环境，保证人民平等参与、平等发展的权利。”现在政府为每一个社会公民提供了施展 “出彩人生”的大舞台，希望每一个有梦想的你、我、他都不要小看自己，都能够勇敢地迈开第一步，就算迎着冷眼与嘲笑也要朝着梦想努力地奔跑，即使你是一朵如米粒大小的苔花也会开得像牡丹一般鲜艳。
【高分点拨】
答好本题关键在于以下两个方面：一是准确理解这首诗所蕴含的哲理;二是能够通过恰当的案例来论证这一道理。
#上海市考# #国培教育面试班#
德州要建一座“线上+线下”地标之都产业园区，把“小特产”做成富民大生意
要想把农产品卖得好，提高农产品知名度很重要。那么，怎样才能提升知名度、把地方“小特产”做成富民大生意？获得国际乃至国家级农产品地理标志称号是一种重要途径。
助推德州农产品搭上“地标”快车
所谓“农产品地理标志”，是指产自特定地域，所具有的质量、声誉或其他特性本质上取决于该产地的自然因素和人文因素，经审核批准以地理名称进行命名的产品。
2019年末，全国地理标志产品已经达1万多种，年产值20万亿元，均成为地方支柱产业，有些地区的地标产品对地方经济的贡献率高达70%。
刚刚闭幕的市“两会”上，“‘德州味’市级农产品整体品牌形象完成注册”，被写入政府工作报告。在市政协委员、山东百仕达地标产业有限公司董事长曹成坤看来，德州已经迎来壮大地方农产品品牌的最好契机。
“我们的企业主要从事地理标志农产品的孵化工作，业务已经覆盖全国28个省份，帮助全国2000多个特色农副产品完成地标品牌培育，帮助全国100多个县市区的乡镇完成区域公用品牌培育。”曹成坤告诉记者，目前，国家每年登记注册的地理标志产品在800件左右，其中500多件是由山东百仕达地标产业有限公司受理服务，占比达60%以上。
据曹成坤介绍，经过多年努力，我市包括乐陵金丝小枣等在内的20余种农产品已经拿下地标认证，40余种农产品正在申请之中。
“乘着市‘两会’和市委农村工作会议的东风，我们将尽百分之百努力，助推德州更多农产品搭上‘地标’快车，把更多德州‘小特产’做成富民大生意。”曹成坤说。
用地标为农产品闯市场赋能
在现代农业发展中，技术、生产、品牌构成了三大支撑点，不断提高技术附加值和品牌附加值，使之呈“V”字型，被称为农业的“微笑曲线”。
地理标志产品无疑是具有“自带流量”的品牌号召力。正所谓“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，这句话贴切的形容了地标农产品——讲究基因和血统，独特的产地生态决定农产品品质，纯正的血统是属于它的独特价值源泉。从阳澄湖大闸蟹、五常大米等年年供不应求的产品来看，正是地标标志为其赋予了能量。
“还有一个最重要的原因，就是为了保证成为地理标志的农产品拥有其独特的品质，做到名副其实，认定一个地理标志产品是一个严格而复杂的过程。”曹成坤告诉记者，因此地理标志农产品可以说是同类农产品中最优秀的农产品，或者说是除了能够代表同类农产品外也能够代表该地区的农产品，可以像乐陵小枣一样，成为一个地区的响亮名片。
值得一提的是，去年，欧盟理事会作出决定，授权正式签署中欧地理标志协定。目前，全国包括安吉白茶、山西老陈醋、郫县豆瓣等在内的100个地理 标志产品拿到进入欧洲市场更为便利的“入场券”，这些地方“小特产”将被摆上欧洲消费者餐桌，进入国际市场。
“让‘德州味’市级农产品整体品牌走向全国乃至走向世界，用地标产品这一‘珍珠’串起整体品牌的‘项链’，是一条捷径。”曹成坤表示，百仕达正通过线上+线下的双驱动模式，带动德州地标产品走向更加广阔市场。
在德州造一座“线上+线下”地标之都
1月27日，市委农村工作会议指出，德州是农业大市，全面推进乡村振兴正处于多重机遇叠加的黄金发展期。一方面，德州作为山东唯一列入京津冀协同发展规划的城市，被赋予京津冀优质农产品供应基地的定位；另一方面，国家构建新发展格局，把战略基点放在扩大内需上，对德州培育品牌农业营造了广阔空间。
更为重要的是，德州拥有许多同级城市所不具备的比较优势——是全国交通运输主枢纽城市，乘高铁到济南30分钟、到天津40分钟、到北京1个小时、到上海4个小时，距离雄安新区直线距离只有160公里，与21个省会城市、直辖市和全国近一半的地级市高铁直通。德州作为全国重要的商品粮生产基地之一，是全国首个“亩产过吨粮，总产过百亿斤”的地级市，多项“国字号”农村改革试点在这里实行。
正是看到德州发展农业得天独厚的基础和优势，百仕达从2013年开始，就着眼从线上到线下布局建设“地标之都”，“我们的目标是将把全国2800多个县的近1万种地标产品引入德州。”曹成坤告诉记者。
目前，百仕达已经搭建并运营着全国唯一的地理标志产品电子商务平台，旗下拥有“家优选”和“慧供”两大电商平台。
线下，百仕达的大手笔更是引人瞩目。眼下，在距离德州高铁东站仅一千米的核心位置，由百仕达投资建设的国际地理标志产品（德州）电子商务总部基地已经矗立起9栋地标产业场馆。
根据规划，项目首期占地面积80亩，将建设53栋地标产业馆和2栋产业运营大厦，搭建“地标之都”产业平台，成为立足德州、服务京津及周边区域，形成带动全国面向全球的电子商务产业集群，成为全国唯一的、规模最大、最权威的地标产品总部基地，为地标企业提供从政策咨询、认证、宣传推广、到电子商务交易一体化的全产业链服务。
具体运作上，国际地理标志产品（德州）电子商务总部基地将采用成熟的产业园区运营模式。可以为企业提供有多种户型选择的独栋办公
要想把农产品卖得好，提高农产品知名度很重要。那么，怎样才能提升知名度、把地方“小特产”做成富民大生意？获得国际乃至国家级农产品地理标志称号是一种重要途径。
助推德州农产品搭上“地标”快车
所谓“农产品地理标志”，是指产自特定地域，所具有的质量、声誉或其他特性本质上取决于该产地的自然因素和人文因素，经审核批准以地理名称进行命名的产品。
2019年末，全国地理标志产品已经达1万多种，年产值20万亿元，均成为地方支柱产业，有些地区的地标产品对地方经济的贡献率高达70%。
刚刚闭幕的市“两会”上，“‘德州味’市级农产品整体品牌形象完成注册”，被写入政府工作报告。在市政协委员、山东百仕达地标产业有限公司董事长曹成坤看来，德州已经迎来壮大地方农产品品牌的最好契机。
“我们的企业主要从事地理标志农产品的孵化工作，业务已经覆盖全国28个省份，帮助全国2000多个特色农副产品完成地标品牌培育，帮助全国100多个县市区的乡镇完成区域公用品牌培育。”曹成坤告诉记者，目前，国家每年登记注册的地理标志产品在800件左右，其中500多件是由山东百仕达地标产业有限公司受理服务，占比达60%以上。
据曹成坤介绍，经过多年努力，我市包括乐陵金丝小枣等在内的20余种农产品已经拿下地标认证，40余种农产品正在申请之中。
“乘着市‘两会’和市委农村工作会议的东风，我们将尽百分之百努力，助推德州更多农产品搭上‘地标’快车，把更多德州‘小特产’做成富民大生意。”曹成坤说。
用地标为农产品闯市场赋能
在现代农业发展中，技术、生产、品牌构成了三大支撑点，不断提高技术附加值和品牌附加值，使之呈“V”字型，被称为农业的“微笑曲线”。
地理标志产品无疑是具有“自带流量”的品牌号召力。正所谓“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，这句话贴切的形容了地标农产品——讲究基因和血统，独特的产地生态决定农产品品质，纯正的血统是属于它的独特价值源泉。从阳澄湖大闸蟹、五常大米等年年供不应求的产品来看，正是地标标志为其赋予了能量。
“还有一个最重要的原因，就是为了保证成为地理标志的农产品拥有其独特的品质，做到名副其实，认定一个地理标志产品是一个严格而复杂的过程。”曹成坤告诉记者，因此地理标志农产品可以说是同类农产品中最优秀的农产品，或者说是除了能够代表同类农产品外也能够代表该地区的农产品，可以像乐陵小枣一样，成为一个地区的响亮名片。
值得一提的是，去年，欧盟理事会作出决定，授权正式签署中欧地理标志协定。目前，全国包括安吉白茶、山西老陈醋、郫县豆瓣等在内的100个地理 标志产品拿到进入欧洲市场更为便利的“入场券”，这些地方“小特产”将被摆上欧洲消费者餐桌，进入国际市场。
“让‘德州味’市级农产品整体品牌走向全国乃至走向世界，用地标产品这一‘珍珠’串起整体品牌的‘项链’，是一条捷径。”曹成坤表示，百仕达正通过线上+线下的双驱动模式，带动德州地标产品走向更加广阔市场。
在德州造一座“线上+线下”地标之都
1月27日，市委农村工作会议指出，德州是农业大市，全面推进乡村振兴正处于多重机遇叠加的黄金发展期。一方面，德州作为山东唯一列入京津冀协同发展规划的城市，被赋予京津冀优质农产品供应基地的定位；另一方面，国家构建新发展格局，把战略基点放在扩大内需上，对德州培育品牌农业营造了广阔空间。
更为重要的是，德州拥有许多同级城市所不具备的比较优势——是全国交通运输主枢纽城市，乘高铁到济南30分钟、到天津40分钟、到北京1个小时、到上海4个小时，距离雄安新区直线距离只有160公里，与21个省会城市、直辖市和全国近一半的地级市高铁直通。德州作为全国重要的商品粮生产基地之一，是全国首个“亩产过吨粮，总产过百亿斤”的地级市，多项“国字号”农村改革试点在这里实行。
正是看到德州发展农业得天独厚的基础和优势，百仕达从2013年开始，就着眼从线上到线下布局建设“地标之都”，“我们的目标是将把全国2800多个县的近1万种地标产品引入德州。”曹成坤告诉记者。
目前，百仕达已经搭建并运营着全国唯一的地理标志产品电子商务平台，旗下拥有“家优选”和“慧供”两大电商平台。
线下，百仕达的大手笔更是引人瞩目。眼下，在距离德州高铁东站仅一千米的核心位置，由百仕达投资建设的国际地理标志产品（德州）电子商务总部基地已经矗立起9栋地标产业场馆。
根据规划，项目首期占地面积80亩，将建设53栋地标产业馆和2栋产业运营大厦，搭建“地标之都”产业平台，成为立足德州、服务京津及周边区域，形成带动全国面向全球的电子商务产业集群，成为全国唯一的、规模最大、最权威的地标产品总部基地，为地标企业提供从政策咨询、认证、宣传推广、到电子商务交易一体化的全产业链服务。
具体运作上，国际地理标志产品（德州）电子商务总部基地将采用成熟的产业园区运营模式。可以为企业提供有多种户型选择的独栋办公
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