【震天撼地上锣鼓】 史耀增/文 史沛鸿/图
中华民族的母亲河——黄河流经合阳县境41.2公里。黄河西塬畔从北往南分布着大小不同的村庄，在徐水汇入黄河之处的南塬上有个东雷村，村里有一样古老而独特的民俗——正月十五上锣鼓。这种民俗起源于何时，已无从考究，但一直传承至今。这种民俗无论是活动的组织和表演形式，还是所使用的鼓铙，以及鼓手、锣手们奇特的装扮，都与众不同，饱含浓郁的祭祀色彩。2017年，中国文联、中国民协的专家们对命名合阳为“中国民间文化艺术之乡”时进行评审，当看完上锣鼓的表演后，由衷赞叹道：“你们合阳人了不起，把中华民族六七千年前的部落文化传承下来了！”
橘生淮南则为桔，生淮北却为枳，是因为“水土异也”。为什么上锣鼓单单在东雷村里才有？据村中老人和热好家们（当地方言，指热爱、喜欢此类活动的人）讲述，可以归纳为两个原因。东雷村村南有一块半岛状的塬伸向黄河中央，站在这里往北望可见到禹门，朝南看隐约可见扼陕、豫、晋三省咽喉的金陡潼关，可谓“挥手堪指雷首月，举目能识禹门船”，当地人称“看船嘴”。黄河出了禹门，河床开阔平坦，流速减慢，分成许多支流。到了和东雷村隔河相望的山西省临猗县赵村村北，受冲积台地的阻隔，又汇成一股，流向西南，斜着向“看船嘴”奔来。所以这里不管是枯水期还是涨水期，也不论上游的主流靠哪边，常年四季可以行船，当地人称“铁码头”。俗话说，靠山吃山，靠水吃水，村里打船的、当水手的也就多。除了方便过往客商外还把山西的优质煤炭（俗称东炭）、运城的潞盐和铁器等运到合阳，这对当时没一家煤矿，燃料十分困难的合阳县来说，无疑有着举足轻重的作用。船主们为了祈求神灵保佑自己“生意兴隆”“四季平安”，每年新春伊始，都要为供在村东“三官庙”(内有“水官”)里的神唱戏，闹社火，上锣鼓，以图消灾免祸。后来随着陆上交通的发展，“铁码头”虽然冷落了，三官庙也在抗日战争中修河防工事时拆毁了，但“上锣鼓”这种娱神的民俗形式却保留了下来。改革开放之后，差不多每次上锣鼓之前，都要在黄河塬畔的打麦场上举行隆重的祭河神仪式，这应该看作是当年祭水神仪式的一种延续。
过去该村社火队伍的最前头打一面大旗，约一米宽、五六米长。杏黄色缎子作心，黑平绒镶边，中间的黑平绒字足有斗大。笔者1961年元宵节第一次看东雷社火，只记得开头四字是：“有疫于郊”，下面的字因为当时人头攒动，拥拥挤挤，再加上火铳硝烟弥漫，看不甚清。这面大旗被“破四旧”的烈火化为灰烬，如今几十年过去，遍访村中老人，竟无一人能记得清上面的字还有些什么，实在遗憾。但仅由开头四字可以推知，该村的出社火、上锣鼓都和祈福、祭祀有着密切的联系，带有浓厚的宗教色彩，是一种十分古老的民间活动。上锣鼓从何时起源的？无据可考，更无文字记载。问村中老人，都说：“先人手里一直就是这向！”
东雷村因为有塬下黄河边的“铁码头”，当水手、运炭的人也就多。常年的水上生活，艰苦的吃住条件，练就他们强健的体魄，铸造了他们和黄河一样开朗坚强的性格。东雷村虽然靠着黄河，人畜用水却非常困难，过去一直靠双肩挑，上坡下塬，来回成十里。笨重的水桶装上100多斤重的水，可真够苦的。东雷村东靠黄河，北依徐水沟，南临太里沟，往西和中雷村相隔仅二里地，耕地十分狭窄，每人平均一亩多些，沟坡地是耕地的重要补充部分。这种坡地多是羊肠小道，耕作十分不便，运粪土靠担，收庄稼靠背，一步不鼓劲也挪不动。所以过去合阳县东乡流传的一首民间歌谣说：“饿死饿活，甭给中东雷熬活。做的重活，吃的黑馍。不是人担，就是驴驮。”尽管如此，但东雷人喜爱这生养他们的地方，经常用幽默的口气说：“我们是喝崖水长大的，人粗糙。”外村的小伙子看着东雷人担上水健步如飞，背着整齐的柴火捆神态自若，不由眼红，但却打心底里佩服！东雷人粗犷豪放、赤诚淳朴的性格，和他们的生产、生活条件有着不可分割的联系。试想想，没有战胜困难的勇气，没有团结一致的集体主义精神，能和黄河中的激流险滩搏斗吗？没有坚忍不拔的毅力，能年复一年地在那沟坡地上夺取丰收吗？而这种种也必然要在民间艺术形式中体现出来。上锣鼓用的乐器也颇具特色。大鼓比周围村的略小些，直径约二尺、高二尺五左右，但铙却是专门定做的，比其他村的大得多，一般的一副五到七斤，重了一倍，敲起来声音洪亮，可以传得很远。时间长了铙钹的颜色会变黑，村民亲切地称其为“黑老鸹”。上锣鼓的人全都赤着上身（近年来有的穿背心)，斜挂一串马铃，虽是隆冬寒天，只穿一条短裤。搭眼一看，便觉得“陕西楞娃”的味儿特浓。但据老年人讲，从来没发现有人感冒过。甚至敲大鼓的人身后还专门有个人用小簸箕扇凉呢！有的人用核桃皮挖个洞做成“眼镜”，或者用破草帽扯去遮檐戴在头上，上插一根红萝ト，再插几根鸡毛；也有的戴个牛笼嘴，脸上随意用红白黑涂抹，样子十分滑稽可笑。
上锣鼓早先在南北两条大巷里轮流进行，从上世纪八十年代开始，改在村中间的广场上进行，南北两社的锣鼓对扎营盘，具有明显的对抗性，争斗性。起初时各敲各的，互不干涉。上锣鼓开始，敲的鼓点叫“排锣”。节奏较缓，十分整齐，是在酝酿情绪，同时向看热闹的人宣告：上锣鼓马上就要开始了，当然还有呼叫那些尚未到场的同伴的意思；接下来的鼓点称为“流水”，比“排锣”节奏加快，花样也多，向对方挑战的意思十分明显，显示鼓手敲打水平也在这一部分；再下来进入“上鼓”阶段，此时敲打的人情绪发展到高潮，鼓手骑马蹲裆，敲锣的一脚踏鼓，一脚踩地，锣棰经头部划弧，先击鼓，后击锣。鼓手则高举鼓槌，和锣手调开击鼓，否则就要砸烂手的。鼓手和锣手边敲边围鼓转圈，十分整齐。敲铙钹的和准备替换的站成一个大圆圈，双手举过头顶，矫健有力。此时鼓点节奏急促，气氛热烈，有如爆豆一般，观众受到感染，随着鼓的节奏齐声“噢——”“噢——”地高呼。气氛酝酿成熟了，领头的人使个手势，鼓点换成“乱刮风”。锣、鼓、钹齐鸣，没有明显的节拍，有如风吹梢林，松涛怒吼，又似大海涨潮，浊浪排空。只听领头人“吁——”的一声悠长的口哨，早已做好准备的一个五大三粗的小伙子猛地蹲下身，双手抓住大鼓上的铁环，抡上脊背，扛上便跑，其他人在后紧随；另一家见状，同样扛鼓便追。于是两家在广场上追逐，追上了，便要硬把自家的鼓摞在对方的鼓上面，对方不但不让，也想占上风呢！据老人说，上锣鼓的“上”就是由此而得名的。如此来回两三个回合之后，两社锣鼓摆在一起，整整齐齐地敲打一阵，当晚活动便告结束。一般的从正月十四到十六进行三个晚上。
上锣鼓的时候，天上一轮明月高照，地下万盏灯笼争辉，芦苇扎成的火把高高举起，枣刺、干柴、麦秸笼起的火堆熊熊燃烧；火铳震天，硝烟弥漫，口哨声此起彼伏，动人心魄。马铃哗哗，喊声阵阵，你要在我的锣上敲一下，我要在你的鼓上敲一下，鼓槌飞舞，锣棰乱抡，使人如入“铁骑突出刀枪鸣”的战阵之中。在这种场合里，难免碰破点皮，流上点血，可是谁也懒得管他，相反地觉得俨然自己是村里的英雄，鼓槌、锣棰抡得更欢。置身于这种让人热血沸腾、心潮澎湃的环境里，眼前自然会出现六七千年前部落时代的先民们获得猎物之后围着火堆狂欢的场面，感到今日的东雷村上锣鼓和古老的部落文化真正是一脉相传。
东雷村的人对上锣鼓十分喜爱，男女老少都想找点事干，不惜为此作出牺牲。据村中老人讲，曾有个农民苦干一冬，挖回的刺柴在家门口堆了好大一堆，足够做饭烧上三五个月，上锣鼓时却大方地叫小伙子用杈把刺柴挑着往火堆上扔，一冬辛苦烧个精光。有人说：“你一冬黑水汗流图了个啥?”他说：“火堆越旺越美！”有一年，扎火把的芦苇不够了，有个人二话没说，就把家中准备修房的苇箔扛出来扎火把。1984年组织上锣鼓的社火头儿叫马生发，一生热爱上锣鼓，临终时叮嘱两个儿子，“一定要把咱这上锣鼓当个事，可不敢叫失传了！”他的儿子也没有辜负他的厚望，长子马正民敲小鼓，技艺精湛；次子马正杰敲大鼓，全身心投入，是鼓队的核心。
东雷村的上锣鼓是一种粗犷豪放、情绪热烈的民间艺术形式，因为村庄地处偏僻，过去一直不为外界所知。1986年元宵节，渭南地区群众艺术馆为上锣鼓录了像，在陕西省民族民间舞蹈集成签订议定书大会上播放后引起轰动；从那时起到1987年元宵节短短一年时间里，就有陕西省电视台和陕西省民族民间舞蹈集成编辑部两家来录像。1994年除夕，上锣鼓又在中央电视台的1995年春节文艺晚会《红红火火过大年》中与观众见面。从那时起，上锣鼓多次赴市、省表演；2005年，为庆祝渭南建市十周年，组织了一台名为《华山魂》的大型音乐舞蹈史诗文艺晚会，渭南辖区之内的各种民间艺术形式悉数亮相，总编导王宏看罢后心情激动，特意让上锣鼓的高潮部分从头至尾在舞台上整体呈现。2007年5月，上锣鼓列入陕西省首批“非遗”保护项目。
1986年元宵节，东雷村大队部的大门上（门前便是表演“上锣鼓”的广场）贴了一副对联：
擂鼓鸣锣，为天地助威，真正有民族气魄；
张灯结彩，与日月增辉，分明是地方特色。
准确形象又简练地道出了东雷村“上锣鼓”这种独特民俗的与众不同之处。
中华民族的母亲河——黄河流经合阳县境41.2公里。黄河西塬畔从北往南分布着大小不同的村庄，在徐水汇入黄河之处的南塬上有个东雷村，村里有一样古老而独特的民俗——正月十五上锣鼓。这种民俗起源于何时，已无从考究，但一直传承至今。这种民俗无论是活动的组织和表演形式，还是所使用的鼓铙，以及鼓手、锣手们奇特的装扮，都与众不同，饱含浓郁的祭祀色彩。2017年，中国文联、中国民协的专家们对命名合阳为“中国民间文化艺术之乡”时进行评审，当看完上锣鼓的表演后，由衷赞叹道：“你们合阳人了不起，把中华民族六七千年前的部落文化传承下来了！”
橘生淮南则为桔，生淮北却为枳，是因为“水土异也”。为什么上锣鼓单单在东雷村里才有？据村中老人和热好家们（当地方言，指热爱、喜欢此类活动的人）讲述，可以归纳为两个原因。东雷村村南有一块半岛状的塬伸向黄河中央，站在这里往北望可见到禹门，朝南看隐约可见扼陕、豫、晋三省咽喉的金陡潼关，可谓“挥手堪指雷首月，举目能识禹门船”，当地人称“看船嘴”。黄河出了禹门，河床开阔平坦，流速减慢，分成许多支流。到了和东雷村隔河相望的山西省临猗县赵村村北，受冲积台地的阻隔，又汇成一股，流向西南，斜着向“看船嘴”奔来。所以这里不管是枯水期还是涨水期，也不论上游的主流靠哪边，常年四季可以行船，当地人称“铁码头”。俗话说，靠山吃山，靠水吃水，村里打船的、当水手的也就多。除了方便过往客商外还把山西的优质煤炭（俗称东炭）、运城的潞盐和铁器等运到合阳，这对当时没一家煤矿，燃料十分困难的合阳县来说，无疑有着举足轻重的作用。船主们为了祈求神灵保佑自己“生意兴隆”“四季平安”，每年新春伊始，都要为供在村东“三官庙”(内有“水官”)里的神唱戏，闹社火，上锣鼓，以图消灾免祸。后来随着陆上交通的发展，“铁码头”虽然冷落了，三官庙也在抗日战争中修河防工事时拆毁了，但“上锣鼓”这种娱神的民俗形式却保留了下来。改革开放之后，差不多每次上锣鼓之前，都要在黄河塬畔的打麦场上举行隆重的祭河神仪式，这应该看作是当年祭水神仪式的一种延续。
过去该村社火队伍的最前头打一面大旗，约一米宽、五六米长。杏黄色缎子作心，黑平绒镶边，中间的黑平绒字足有斗大。笔者1961年元宵节第一次看东雷社火，只记得开头四字是：“有疫于郊”，下面的字因为当时人头攒动，拥拥挤挤，再加上火铳硝烟弥漫，看不甚清。这面大旗被“破四旧”的烈火化为灰烬，如今几十年过去，遍访村中老人，竟无一人能记得清上面的字还有些什么，实在遗憾。但仅由开头四字可以推知，该村的出社火、上锣鼓都和祈福、祭祀有着密切的联系，带有浓厚的宗教色彩，是一种十分古老的民间活动。上锣鼓从何时起源的？无据可考，更无文字记载。问村中老人，都说：“先人手里一直就是这向！”
东雷村因为有塬下黄河边的“铁码头”，当水手、运炭的人也就多。常年的水上生活，艰苦的吃住条件，练就他们强健的体魄，铸造了他们和黄河一样开朗坚强的性格。东雷村虽然靠着黄河，人畜用水却非常困难，过去一直靠双肩挑，上坡下塬，来回成十里。笨重的水桶装上100多斤重的水，可真够苦的。东雷村东靠黄河，北依徐水沟，南临太里沟，往西和中雷村相隔仅二里地，耕地十分狭窄，每人平均一亩多些，沟坡地是耕地的重要补充部分。这种坡地多是羊肠小道，耕作十分不便，运粪土靠担，收庄稼靠背，一步不鼓劲也挪不动。所以过去合阳县东乡流传的一首民间歌谣说：“饿死饿活，甭给中东雷熬活。做的重活，吃的黑馍。不是人担，就是驴驮。”尽管如此，但东雷人喜爱这生养他们的地方，经常用幽默的口气说：“我们是喝崖水长大的，人粗糙。”外村的小伙子看着东雷人担上水健步如飞，背着整齐的柴火捆神态自若，不由眼红，但却打心底里佩服！东雷人粗犷豪放、赤诚淳朴的性格，和他们的生产、生活条件有着不可分割的联系。试想想，没有战胜困难的勇气，没有团结一致的集体主义精神，能和黄河中的激流险滩搏斗吗？没有坚忍不拔的毅力，能年复一年地在那沟坡地上夺取丰收吗？而这种种也必然要在民间艺术形式中体现出来。上锣鼓用的乐器也颇具特色。大鼓比周围村的略小些，直径约二尺、高二尺五左右，但铙却是专门定做的，比其他村的大得多，一般的一副五到七斤，重了一倍，敲起来声音洪亮，可以传得很远。时间长了铙钹的颜色会变黑，村民亲切地称其为“黑老鸹”。上锣鼓的人全都赤着上身（近年来有的穿背心)，斜挂一串马铃，虽是隆冬寒天，只穿一条短裤。搭眼一看，便觉得“陕西楞娃”的味儿特浓。但据老年人讲，从来没发现有人感冒过。甚至敲大鼓的人身后还专门有个人用小簸箕扇凉呢！有的人用核桃皮挖个洞做成“眼镜”，或者用破草帽扯去遮檐戴在头上，上插一根红萝ト，再插几根鸡毛；也有的戴个牛笼嘴，脸上随意用红白黑涂抹，样子十分滑稽可笑。
上锣鼓早先在南北两条大巷里轮流进行，从上世纪八十年代开始，改在村中间的广场上进行，南北两社的锣鼓对扎营盘，具有明显的对抗性，争斗性。起初时各敲各的，互不干涉。上锣鼓开始，敲的鼓点叫“排锣”。节奏较缓，十分整齐，是在酝酿情绪，同时向看热闹的人宣告：上锣鼓马上就要开始了，当然还有呼叫那些尚未到场的同伴的意思；接下来的鼓点称为“流水”，比“排锣”节奏加快，花样也多，向对方挑战的意思十分明显，显示鼓手敲打水平也在这一部分；再下来进入“上鼓”阶段，此时敲打的人情绪发展到高潮，鼓手骑马蹲裆，敲锣的一脚踏鼓，一脚踩地，锣棰经头部划弧，先击鼓，后击锣。鼓手则高举鼓槌，和锣手调开击鼓，否则就要砸烂手的。鼓手和锣手边敲边围鼓转圈，十分整齐。敲铙钹的和准备替换的站成一个大圆圈，双手举过头顶，矫健有力。此时鼓点节奏急促，气氛热烈，有如爆豆一般，观众受到感染，随着鼓的节奏齐声“噢——”“噢——”地高呼。气氛酝酿成熟了，领头的人使个手势，鼓点换成“乱刮风”。锣、鼓、钹齐鸣，没有明显的节拍，有如风吹梢林，松涛怒吼，又似大海涨潮，浊浪排空。只听领头人“吁——”的一声悠长的口哨，早已做好准备的一个五大三粗的小伙子猛地蹲下身，双手抓住大鼓上的铁环，抡上脊背，扛上便跑，其他人在后紧随；另一家见状，同样扛鼓便追。于是两家在广场上追逐，追上了，便要硬把自家的鼓摞在对方的鼓上面，对方不但不让，也想占上风呢！据老人说，上锣鼓的“上”就是由此而得名的。如此来回两三个回合之后，两社锣鼓摆在一起，整整齐齐地敲打一阵，当晚活动便告结束。一般的从正月十四到十六进行三个晚上。
上锣鼓的时候，天上一轮明月高照，地下万盏灯笼争辉，芦苇扎成的火把高高举起，枣刺、干柴、麦秸笼起的火堆熊熊燃烧；火铳震天，硝烟弥漫，口哨声此起彼伏，动人心魄。马铃哗哗，喊声阵阵，你要在我的锣上敲一下，我要在你的鼓上敲一下，鼓槌飞舞，锣棰乱抡，使人如入“铁骑突出刀枪鸣”的战阵之中。在这种场合里，难免碰破点皮，流上点血，可是谁也懒得管他，相反地觉得俨然自己是村里的英雄，鼓槌、锣棰抡得更欢。置身于这种让人热血沸腾、心潮澎湃的环境里，眼前自然会出现六七千年前部落时代的先民们获得猎物之后围着火堆狂欢的场面，感到今日的东雷村上锣鼓和古老的部落文化真正是一脉相传。
东雷村的人对上锣鼓十分喜爱，男女老少都想找点事干，不惜为此作出牺牲。据村中老人讲，曾有个农民苦干一冬，挖回的刺柴在家门口堆了好大一堆，足够做饭烧上三五个月，上锣鼓时却大方地叫小伙子用杈把刺柴挑着往火堆上扔，一冬辛苦烧个精光。有人说：“你一冬黑水汗流图了个啥?”他说：“火堆越旺越美！”有一年，扎火把的芦苇不够了，有个人二话没说，就把家中准备修房的苇箔扛出来扎火把。1984年组织上锣鼓的社火头儿叫马生发，一生热爱上锣鼓，临终时叮嘱两个儿子，“一定要把咱这上锣鼓当个事，可不敢叫失传了！”他的儿子也没有辜负他的厚望，长子马正民敲小鼓，技艺精湛；次子马正杰敲大鼓，全身心投入，是鼓队的核心。
东雷村的上锣鼓是一种粗犷豪放、情绪热烈的民间艺术形式，因为村庄地处偏僻，过去一直不为外界所知。1986年元宵节，渭南地区群众艺术馆为上锣鼓录了像，在陕西省民族民间舞蹈集成签订议定书大会上播放后引起轰动；从那时起到1987年元宵节短短一年时间里，就有陕西省电视台和陕西省民族民间舞蹈集成编辑部两家来录像。1994年除夕，上锣鼓又在中央电视台的1995年春节文艺晚会《红红火火过大年》中与观众见面。从那时起，上锣鼓多次赴市、省表演；2005年，为庆祝渭南建市十周年，组织了一台名为《华山魂》的大型音乐舞蹈史诗文艺晚会，渭南辖区之内的各种民间艺术形式悉数亮相，总编导王宏看罢后心情激动，特意让上锣鼓的高潮部分从头至尾在舞台上整体呈现。2007年5月，上锣鼓列入陕西省首批“非遗”保护项目。
1986年元宵节，东雷村大队部的大门上（门前便是表演“上锣鼓”的广场）贴了一副对联：
擂鼓鸣锣，为天地助威，真正有民族气魄；
张灯结彩，与日月增辉，分明是地方特色。
准确形象又简练地道出了东雷村“上锣鼓”这种独特民俗的与众不同之处。
拼多多便宜的“背后”，原来是一盘“大棋”？内行人揭开“内幕”
文：微微
随着我国互联网产业的发展和交通基础设施的不断强大，极大地降低了我国做生意的成本。慢慢地无论是互联网还是线下的实体店，所有的商家似乎都在降价销售，有些商家甚至不惜牺牲自己的部分利益，以此来吸引人气。而对于顾客而言，日益丰富的模式也让我们有了很多的选择权。
而在生活当中，各大电商平台伴随着移动支付和互联网的普及，得到了迅速的发展，并且出现了3大电商巨头，也就是咱们熟悉的淘宝、京东和拼多多。在前三年中，马云都凭借着淘宝稳坐首富的位置，并且也稳占电商市场份额第一的位置。但是自从拼多多崛起之后，马云的位置似乎有些不保了。
在2020年和2021年交接之计，我国的富豪榜发生了非常大的变化。经过漫长的霸榜之后，实业终于回到了首富的位置，农夫山泉的钟睒睒成就了首富之位。而后因为反垄断的原因，马云和马化腾的身价都大跌，黄峥顺势成为了第二大首富。
不过黄峥身价暴涨也是早有迹象的，如今拼多多在国内电商行业的订单量甚至已经超过了淘宝，国内基本上三分之一的快递订单都是来自拼多多的。拼多多打的就是“薄利多销”的高性价比的招牌，主要也是走量的，因此各个快递公司都不愿失去拼多多这一大摇钱树。
说起拼多多，你知道吗？刘强东没想到，马云很无奈，网友：原来这才是拼多多便宜的理由！
拼多多凭着低价这一个大招，不到五年时间就拥有了6亿的用户数量。最出人意料的还是拼多多打出了“全网最低价”的旗号，这让其他电商平台一下就失去了竞争的主要优势。拼多多是目前三大电商平台中成立最晚的一个，也是规模最小的。为了实现迅速的扩大，拼多多在通过多种方式进行商家数和用户数的增殖。
大家都知道，拼多多走的则是社交裂变似的低价模式，一个人购买价格很高，但如果跟另外一个人一起拼单购买，这件商品的价格就会远远低于市场价格，这也符合拼多多那句响遍全国的广告语：拼多多、拼的多、省的多。拼多多的营销方式，说简单点，这种模式就是薄利多销，拼多多给你提供平台提供流量，你只管开店，而且目前拼多多对于用户开店收取的手续费相当少，几乎就没有。所以即使利润比淘宝少很多，但是还有有好多用户愿意来拼多多开店的。
这样让用户心里一惊，价格这么低的商品，靠谱吗？能用吗？
我们都知道，如今线上的电商也都在不断让利打折，就如现在的打车、外卖、线上超市等等都在打折或者派发优惠劵。而作为线下实体店如果不改变方式吸引消费者，往往他们很快就会被互联网电子商务打败。因此，薄利多销的方式也成为了线下实体店引流的一种利器。无论在哪个行业，消费者总是喜欢物美价廉的产品，这一点也都是不会改变的。
并且，在许多人看来，产品越便宜，销路其实也就就越好。当然，这也的建立在产品质量过关的情况下，消费者往往更愿意选择便宜一些的产品，对于商家来说也就是所谓的薄利多销。这样一来，即使每件商品只赚5角或1元，但只要数量够多，其实还是可以赚钱的。在这种理念的指导下，企业也开始进行了大量的“价格战”。如果别人卖50元，他就卖49元，不管怎样，最重要的是可以吸引更多的消费者光顾，这才是赢得生意的关键。
为什么和其他平台的商品是同款，价格却相差好几倍呢？
拼多多还处于发展阶段，所以上升的空间还是比较大的，因此很多资本也愿意投资进来。那么有了投资之后，拼多多就会拿出一部分钱来补贴商家，那么商家也会给客户一些优惠，自然是双赢的。所以这时候很多商家就进入了拼多多，因为这个平台的运营成本不高，同时还有较多的补贴。
还有个关键的原因就是拼多多里面有一些假冒产品，有些商家为了能够卖更多的货物，忽略了产品的质量，所以出现了一些假冒伪劣产品。因此现在拼多多被贴上了“山寨”的标签。所以拼多多平台目前也是用户投诉最多的平台，投诉率达到了15%左右，这还是那些具有维权意识的人，预计有一半左右的人没时间或者懒得去投诉，这就导致了平台假货、冒牌货物比例太高了。
这就直接影响了平台的信誉，国家相关部门屡次找到拼多多管理层约谈，目前来看，效果还是有的，拼多多内部公布，拼多多目前已经封停了几万家商户，涉及到400多万件商品。大多数都是用户投诉质量问题，也有涉及品牌侵权。因此拼多多现在也在改变人们的想法，对于假冒产品的打击是比较严厉的。现在拼多多的年活跃用户达到了7亿，马云和刘强东真的大意了？
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文：微微
随着我国互联网产业的发展和交通基础设施的不断强大，极大地降低了我国做生意的成本。慢慢地无论是互联网还是线下的实体店，所有的商家似乎都在降价销售，有些商家甚至不惜牺牲自己的部分利益，以此来吸引人气。而对于顾客而言，日益丰富的模式也让我们有了很多的选择权。
而在生活当中，各大电商平台伴随着移动支付和互联网的普及，得到了迅速的发展，并且出现了3大电商巨头，也就是咱们熟悉的淘宝、京东和拼多多。在前三年中，马云都凭借着淘宝稳坐首富的位置，并且也稳占电商市场份额第一的位置。但是自从拼多多崛起之后，马云的位置似乎有些不保了。
在2020年和2021年交接之计，我国的富豪榜发生了非常大的变化。经过漫长的霸榜之后，实业终于回到了首富的位置，农夫山泉的钟睒睒成就了首富之位。而后因为反垄断的原因，马云和马化腾的身价都大跌，黄峥顺势成为了第二大首富。
不过黄峥身价暴涨也是早有迹象的，如今拼多多在国内电商行业的订单量甚至已经超过了淘宝，国内基本上三分之一的快递订单都是来自拼多多的。拼多多打的就是“薄利多销”的高性价比的招牌，主要也是走量的，因此各个快递公司都不愿失去拼多多这一大摇钱树。
说起拼多多，你知道吗？刘强东没想到，马云很无奈，网友：原来这才是拼多多便宜的理由！
拼多多凭着低价这一个大招，不到五年时间就拥有了6亿的用户数量。最出人意料的还是拼多多打出了“全网最低价”的旗号，这让其他电商平台一下就失去了竞争的主要优势。拼多多是目前三大电商平台中成立最晚的一个，也是规模最小的。为了实现迅速的扩大，拼多多在通过多种方式进行商家数和用户数的增殖。
大家都知道，拼多多走的则是社交裂变似的低价模式，一个人购买价格很高，但如果跟另外一个人一起拼单购买，这件商品的价格就会远远低于市场价格，这也符合拼多多那句响遍全国的广告语：拼多多、拼的多、省的多。拼多多的营销方式，说简单点，这种模式就是薄利多销，拼多多给你提供平台提供流量，你只管开店，而且目前拼多多对于用户开店收取的手续费相当少，几乎就没有。所以即使利润比淘宝少很多，但是还有有好多用户愿意来拼多多开店的。
这样让用户心里一惊，价格这么低的商品，靠谱吗？能用吗？
我们都知道，如今线上的电商也都在不断让利打折，就如现在的打车、外卖、线上超市等等都在打折或者派发优惠劵。而作为线下实体店如果不改变方式吸引消费者，往往他们很快就会被互联网电子商务打败。因此，薄利多销的方式也成为了线下实体店引流的一种利器。无论在哪个行业，消费者总是喜欢物美价廉的产品，这一点也都是不会改变的。
并且，在许多人看来，产品越便宜，销路其实也就就越好。当然，这也的建立在产品质量过关的情况下，消费者往往更愿意选择便宜一些的产品，对于商家来说也就是所谓的薄利多销。这样一来，即使每件商品只赚5角或1元，但只要数量够多，其实还是可以赚钱的。在这种理念的指导下，企业也开始进行了大量的“价格战”。如果别人卖50元，他就卖49元，不管怎样，最重要的是可以吸引更多的消费者光顾，这才是赢得生意的关键。
为什么和其他平台的商品是同款，价格却相差好几倍呢？
拼多多还处于发展阶段，所以上升的空间还是比较大的，因此很多资本也愿意投资进来。那么有了投资之后，拼多多就会拿出一部分钱来补贴商家，那么商家也会给客户一些优惠，自然是双赢的。所以这时候很多商家就进入了拼多多，因为这个平台的运营成本不高，同时还有较多的补贴。
还有个关键的原因就是拼多多里面有一些假冒产品，有些商家为了能够卖更多的货物，忽略了产品的质量，所以出现了一些假冒伪劣产品。因此现在拼多多被贴上了“山寨”的标签。所以拼多多平台目前也是用户投诉最多的平台，投诉率达到了15%左右，这还是那些具有维权意识的人，预计有一半左右的人没时间或者懒得去投诉，这就导致了平台假货、冒牌货物比例太高了。
这就直接影响了平台的信誉，国家相关部门屡次找到拼多多管理层约谈，目前来看，效果还是有的，拼多多内部公布，拼多多目前已经封停了几万家商户，涉及到400多万件商品。大多数都是用户投诉质量问题，也有涉及品牌侵权。因此拼多多现在也在改变人们的想法，对于假冒产品的打击是比较严厉的。现在拼多多的年活跃用户达到了7亿，马云和刘强东真的大意了？
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新一篇的小作文聊聊《千帜雪》吧。
其实也是突然想聊这个，虽然已经做了四期，还有两期的样子，既没选开头来写，也没选完结来写，我大概就是这么个怪人吧哈哈。
想做《千帜雪》其实是几年前的想法了，看《千帜雪》是几年前喜欢顾漫和明晓溪，明晓溪那时有本杂志叫《仙度瑞拉》，不怕笑话，这篇文是我在那时候一期一期像追故事会似的追下来的。要授权时我也是初出茅庐，当时我还在未名声社，后来种种原因没坚持做下去，授权就留给了社长，19年时我又觉着可惜，想拾起来，于是发了预告。20年年中告知授权要收回售卖了，要么还回去要么年底做完，哈，我也想现在这样深呼吸一口，凭着当年一期一期仙度瑞拉追着连载的爱想做出来，不管怎么说，如果真的可以做出来那真的是个挑战嘛，五月到十二月八个月做六期剧呀。
一期那时候其实已经进后期一段时间了，然后在做决定后的那三天，拿着小汐之前写的2~5四期剧本，整合原文重新缕剧情缕故事线编排剧本把可能八期才能做完的故事缩到六期，一周让秋秋跟星儿陪我围读过完剧本。这也其实算是我第一次写剧本哈哈哈，所以真的如果故事哪里没讲好来骂我吧23333说个题外话，其实想想那时候又觉得挺刺激的，一口气写完剧本的感觉挺爽的，缕故事线，分大纲，留彩蛋，尤其最重要的是可以补上后面出现的伏笔不至于出现逻辑漏洞，是真挺好的一种模式，除了……嗯废编剧和废导演。话回正题，压缩编剧的时间是为了给后面的流程了，为了能尽量快些，又找了五个后期，算算时间，一口气给CV录完剧，大约要三四个月时间，再留差不多时间给后期，想着也差不多能完成吧，但后来有两期的后期无法做完一期跟下一期了，唉确实实在辛苦他们了，时间紧又是年底，我每一期千帜雪都差不多有二三四十个人物，剧本又是我这么个编剧小白写的，给后期各位老师鞠鞠躬！后来就，用微偿价约了小渔。这时候大概知道，这剧总算不会坑啦，不容易不容易。
demo出了以后才想起来，诶，是不是没选ED呢？我前后在上班摸鱼时听歌选歌，断断续续选了其实有一两个星期，又找了蕉蕉来帮我唱了其中一期，前三期用的是张碧晨的《interstellar》，选这首歌时张碧晨还没有以妈妈的身份霸占热搜，结果发出来时刚好凑上了这波热度，选这首歌完全是因为歌很热血，哈哈哈哈，第一期樊玲跌倒让鞠惠扶她起来走下去，二期三期乃至四五期，都是樊玲的奋斗史，其中两句词“来给我站银河对面宣战，谁还不在自己世界里夺冠”我觉得也算贴合樊玲姐姐了。第四期的ed，是薛之谦的《不爱我》，这也算我今天会写小作文的原因，我知道这人是个有争议的。其实我并不常听他的歌，害其实我平时听歌就很少。听到这首歌是因缘际会，也是因为歌词里写的前两句，“你像多轻易就能吸引我，不紧抱不挣脱你的俘获”，这就是宇阳吧。大多数人可能都站在樊玲角度，樊玲完好的生活为他人破坏，（又要被我剧透了）而其实真正走进他的视角，像他说的，从在大学里遇到他直到故事的最后一刻，他从未停止过一天爱樊玲。像歌里写的，“你爱不爱你爱 不爱我，我忘了 你说没说你说爱着我还是厌倦我“他很疯，可在这段感情里，他既是始作俑者又其实才是真正站在被动的视角，完全是樊玲操控着他的喜怒哀乐，樊玲与他合作与他做朋友他开心，樊玲选择背离他他落寞。他算是现代题材故事里难得的反派人物吧，年少我真的好喜欢疯批美人啊（另一个是容止好想做凤囚凰哦）如果时间够的话，其实也许会有更合适宇阳的歌，或者翻唱一下也好，如果在这点上让大家不舒服，真的给大家致歉，请不要因为这个而错过这部作品。五六期的ed暂且放下，等出了后再聊后续的心路历程吧。
定完ed再到海报，其实找mo总帮我画了人设图。（最后一期发）。后来跟球球决定，还是一期一期画一张，时间紧和为了更深的寓意就不画脸了。真的太感谢草莓和秋秋了，一周帮我肝一张图，真的是想都不敢想的事。
其实这个故事，现在看确实太玛丽苏了。樊玲虽然不是美女，但故事里宇阳、柏铭涛、丁立伟，甚至蒋峰唐向华都喜欢她爱她，不过她至今都还在吸引我的，是她的不屈不挠。细心听的朋友也许发现了，她开头时做了几个月的全职太太，那时男朋友是她的天，后来天塌了，她站起来了，而且走得越来越远。我不后悔做这个故事，只是怪我既笨又懒，也许有这样那样的遗憾，但还算庆幸，遇到《千帜雪》，可以分享一段樊玲的人生，希望可以带给大家不同的启发吧。最后以秋秋对我说的一句话为结尾，谢谢，谢谢大家为了圆我的梦陪我度过这艰难的几个月。
其实也是突然想聊这个，虽然已经做了四期，还有两期的样子，既没选开头来写，也没选完结来写，我大概就是这么个怪人吧哈哈。
想做《千帜雪》其实是几年前的想法了，看《千帜雪》是几年前喜欢顾漫和明晓溪，明晓溪那时有本杂志叫《仙度瑞拉》，不怕笑话，这篇文是我在那时候一期一期像追故事会似的追下来的。要授权时我也是初出茅庐，当时我还在未名声社，后来种种原因没坚持做下去，授权就留给了社长，19年时我又觉着可惜，想拾起来，于是发了预告。20年年中告知授权要收回售卖了，要么还回去要么年底做完，哈，我也想现在这样深呼吸一口，凭着当年一期一期仙度瑞拉追着连载的爱想做出来，不管怎么说，如果真的可以做出来那真的是个挑战嘛，五月到十二月八个月做六期剧呀。
一期那时候其实已经进后期一段时间了，然后在做决定后的那三天，拿着小汐之前写的2~5四期剧本，整合原文重新缕剧情缕故事线编排剧本把可能八期才能做完的故事缩到六期，一周让秋秋跟星儿陪我围读过完剧本。这也其实算是我第一次写剧本哈哈哈，所以真的如果故事哪里没讲好来骂我吧23333说个题外话，其实想想那时候又觉得挺刺激的，一口气写完剧本的感觉挺爽的，缕故事线，分大纲，留彩蛋，尤其最重要的是可以补上后面出现的伏笔不至于出现逻辑漏洞，是真挺好的一种模式，除了……嗯废编剧和废导演。话回正题，压缩编剧的时间是为了给后面的流程了，为了能尽量快些，又找了五个后期，算算时间，一口气给CV录完剧，大约要三四个月时间，再留差不多时间给后期，想着也差不多能完成吧，但后来有两期的后期无法做完一期跟下一期了，唉确实实在辛苦他们了，时间紧又是年底，我每一期千帜雪都差不多有二三四十个人物，剧本又是我这么个编剧小白写的，给后期各位老师鞠鞠躬！后来就，用微偿价约了小渔。这时候大概知道，这剧总算不会坑啦，不容易不容易。
demo出了以后才想起来，诶，是不是没选ED呢？我前后在上班摸鱼时听歌选歌，断断续续选了其实有一两个星期，又找了蕉蕉来帮我唱了其中一期，前三期用的是张碧晨的《interstellar》，选这首歌时张碧晨还没有以妈妈的身份霸占热搜，结果发出来时刚好凑上了这波热度，选这首歌完全是因为歌很热血，哈哈哈哈，第一期樊玲跌倒让鞠惠扶她起来走下去，二期三期乃至四五期，都是樊玲的奋斗史，其中两句词“来给我站银河对面宣战，谁还不在自己世界里夺冠”我觉得也算贴合樊玲姐姐了。第四期的ed，是薛之谦的《不爱我》，这也算我今天会写小作文的原因，我知道这人是个有争议的。其实我并不常听他的歌，害其实我平时听歌就很少。听到这首歌是因缘际会，也是因为歌词里写的前两句，“你像多轻易就能吸引我，不紧抱不挣脱你的俘获”，这就是宇阳吧。大多数人可能都站在樊玲角度，樊玲完好的生活为他人破坏，（又要被我剧透了）而其实真正走进他的视角，像他说的，从在大学里遇到他直到故事的最后一刻，他从未停止过一天爱樊玲。像歌里写的，“你爱不爱你爱 不爱我，我忘了 你说没说你说爱着我还是厌倦我“他很疯，可在这段感情里，他既是始作俑者又其实才是真正站在被动的视角，完全是樊玲操控着他的喜怒哀乐，樊玲与他合作与他做朋友他开心，樊玲选择背离他他落寞。他算是现代题材故事里难得的反派人物吧，年少我真的好喜欢疯批美人啊（另一个是容止好想做凤囚凰哦）如果时间够的话，其实也许会有更合适宇阳的歌，或者翻唱一下也好，如果在这点上让大家不舒服，真的给大家致歉，请不要因为这个而错过这部作品。五六期的ed暂且放下，等出了后再聊后续的心路历程吧。
定完ed再到海报，其实找mo总帮我画了人设图。（最后一期发）。后来跟球球决定，还是一期一期画一张，时间紧和为了更深的寓意就不画脸了。真的太感谢草莓和秋秋了，一周帮我肝一张图，真的是想都不敢想的事。
其实这个故事，现在看确实太玛丽苏了。樊玲虽然不是美女，但故事里宇阳、柏铭涛、丁立伟，甚至蒋峰唐向华都喜欢她爱她，不过她至今都还在吸引我的，是她的不屈不挠。细心听的朋友也许发现了，她开头时做了几个月的全职太太，那时男朋友是她的天，后来天塌了，她站起来了，而且走得越来越远。我不后悔做这个故事，只是怪我既笨又懒，也许有这样那样的遗憾，但还算庆幸，遇到《千帜雪》，可以分享一段樊玲的人生，希望可以带给大家不同的启发吧。最后以秋秋对我说的一句话为结尾，谢谢，谢谢大家为了圆我的梦陪我度过这艰难的几个月。
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