大单大客户成交不是因所谓的性价比,卖性价比的也不可能是品牌,因为性价比通常是底端消费思维或购买小物件,别人购买你的产品,购买你这个人(互动交往)基于两个重点一个核心,两个重点是安全感与优越感,安全感是底限,即决定不买你多因为你给人的安全感不够,优越感是上限,即决定买你是因为你能让对方体验到优越感,一个核心即价值本身。
而个人品牌或产品品牌恰好解决了以上几点,有消费能力的人对价格本身的金额不会太敏感,但对产品带来的风险和附加值比较敏感。买东西找熟识的人或大品牌,哪怕价格不低也很痛快都是基于信任,能有令人信任的能力非常非常重要。
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乔丹的商业价值能否吊打四大天王C罗+梅西+科比+詹姆斯?
有数据统计,退役多年乔丹的个人品牌带来的个人收益分成比C罗、梅西、科比和詹姆斯个人品牌收益总和还要高,另外乔丹个人品牌的总收益可以吊打任何一个联盟的球员收入总和,乔丹目前25亿的个人净资产,超过目前NBA所有球员收入的总和,现已最高的詹姆斯净资产只有4.8亿左右!
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