【#小米多位投资人退出华米科技# 公司注册资本降幅约45%】 4月16日下午消息，天眼查数据显示，4月13日，华米科技的运营主体——安徽华米信息科技有限公司发生多项工商变更，小米公司联合创始人、高级副总裁刘德退出董事行列，新增章晓军为董事；与此同时，小米投资人之一岳斌、拉萨合业投资管理有限公司以及曹莉平退出股东行列；华米科技CEO黄汪的持股比例从约54.89%变更为99.40%，董事陆云芬的股权比例从约0.33%变更为0.60%。此外，华米科技注册资本由约301.8万元减少至约166.7万元，减少的注册资本数额超过135万元，降幅比例近45%。

加速千亿级车载雷达市场布局，楚航科技获数千万新一轮融资

4月9日，亿欧首发消息，楚航科技已顺利完成数千万元A+轮融资，本轮融资由兰璞资本领投，厦门半导体、启明创投、九合资本参与。此前，公司曾在2018年5月，获得九合创投的天使投资。并于2019年3月，获得启明创投与兰璞资本的A轮投资。

楚航科技CEO楚詠焱对亿欧透露，“此次融资资金将主要用于巩固前期战果，强化内部调整以及工具链完善，同时将加速产品技术研发，开展以77GHz毫米波雷达技术为核心的智能驾驶系统及生产落地，完成量产爬坡，聚焦于正在做定点测试的关键项目，考虑进一步加大市场推广。”

引领国内77GHz产业化水平

成立于2018年，楚航科技是一家由德国海归团队组建的创业公司，核心团队拥有十年以上国际一流汽车零部件供应商、整车厂的研发管理经验，目前已组建了超过六十人的研发团队。

楚航科技致力于研发和生产基于77GHz-79GHz毫米波雷达智能驾驶系统。公司于2019年10月，在中国安庆正式建成了年产能达45万只雷达的生产基地，并且建立了符合IATF16949的质量管理体系，进行生产质量管控。

在产品层面，楚航科技作为智能网联汽车产业核心传感器供应商，拥有“车规级平台”与“消费级平台”两个研发平台产品。

目前，77GHz毫米波雷达的研发水平代表了国内车载雷达系统的最高产业化水平，而楚航科技的车规级平台正是基于77GHz毫米波雷达开展的。

在车规级平台产品研发层面，楚航通过与整车厂密切合作，结合最新的人工智能算法，融合多种传感器，构建了新一代的高级辅助驾驶系统（ADAS）和自动驾驶（AD）技术平台，将在多款国产乘用、商用整车平台上量产，实现BSD、FCW、ACC、AEB等高级辅助驾驶系统功能。其中，ARC1角雷达已完成产品研发，即将在2020年第二季度量产。

而且楚航科技还与多家科研院所深度合作，并与其它国内外知名的自动驾驶公司和传统的一级供应商共同实现多传感器融合，实现ACC，AEB以及LV3以上的自动驾驶系统，为我国早日实现真正的自动驾驶系统做出重要的技术输入。

在消费级平台产品方面，楚航科技同样依托最新的77GHz毫米波雷达技术，以场景化应用服务智慧城市。在智能交通、智慧出行、车路协同、工业机器人、智慧安防等方面进行着业务拓展。

国产芯片的曲线逆袭路径

在车载芯片的研发与制造领域，国外经过多年的发展与经验积累，避过很多坑，已经取得了非常不错的成绩，但国内产业则刚刚起步。

以雷达高频模拟芯片为例，一方面是芯片研究前期投入大，研发周期长，未知风险大，另一方面，作为下游的雷达模组国内尚未实现国产化，还没有形成市场需求，即使做出芯片也很难快速销售盈利。尤其是在雷达模组前端的射频芯片技术上，国外的厂商更处于强势地位。

面对国内车载芯片起步晚，经验累积不充分的现状，楚航科技拓展出了一条自下而上发展，以“农村”包围“城市”的发展路径，通过合作下游市场需求与产业链伙伴共同定义国产车载芯片。

据楚詠焱透露，由于高频模拟芯片在设计和生产上都有极高要求，采用的也不是常规的CMOS工艺，所以国内技术尚需要一段时间的累积。所以在要求比较高的车载雷达模组上，楚航会坚持采用比较成熟的进口芯片方案，不会因为成本控制牺牲核心性能和可靠性。

然而，正是通过这种和国外的科研机构以及芯片制造商合作，同时又结合车载模组的部分自主研发，加深了楚航科技对射频芯片的认识，收集了应用端的需求，能够定义出更符合市场需求的芯片架构。

而在下游消费类领域，楚航还制定了一些毫米波雷达应用场景，例如产品已经开始应用到智慧城市和心跳检测等民用领域。

此外，楚航还会加入特有的AiP封装技术，把天线便宜又可靠的封装到芯片里面，不但实现雷达的微缩化，更是大大降低了雷达的成本。

楚詠焱表示：“将更多人力、物力、精力放在雷达模组研发生产上，通过模组入手，一方面创造下游市场需求，另一方面通过从系统和客户的角度去定义芯片，积累经验和技术，与合作伙伴共同找到合适的切入点，这是一条符合市场情况的国产芯片定义路径。”

把握千亿级车载雷达市场爆发机会

近日，国家发改委、科技部、工信部等11个部门联合印发《智能汽车创新发展战略》，将智能汽车提高到国家“汽车强国”的战略高度，提出实现有条件自动驾驶的智能汽车达到规模化生产，实现高度自动驾驶的智能汽车在特定环境下市场化应用。

目前国产乘用车雷达装机率不到5%，距离国际标准水平的40%-50%还有很大的空间。如果算上商用车和后装市场，未来的市场空间将在千亿级别。在智慧城市等车规以外的消费类场景，更是有着不可估量的运用前景。

未来，智能汽车配套产业链将会成为发展重点，汽车也会成为一个智能的主系统，由很多模块化子系统组成，而每一个子系统的配套产业链，从感知，运算到执行，都会成为主战场。

据楚詠焱预判，“接下来，智能汽车产业的发展重点有两方面的机会，首先是解决智能系统感知薄弱和运算能力低下的主要痛点，其次是车联网的发展。”

在运算能力方面，国内已经有很多公司在布局，会在短期内达到一定程度的提升。而在感知薄弱这块，国内主要聚焦在视觉和超声波这块，其实已经发展比较成熟，甚至接近瓶颈，而刚起步的毫米波雷达，则有望迎来大范围的普及和技术提升。

伴随着车联网技术的普及推广，为了促进车与车之间、车与路之间数据的共享，进而实现协同，毫米波雷达作为主要的数据采集端，不但会在车上普及，更会布上路端，为车辆提供全局的数据。

车载雷达的市场空间大小，自然也决定了楚航科技未来发展行业赛道的宽广度。如果公司能够把握好市场动向，制定配合市场节奏的发展规划，争取能做到车载领域的头部，同时又在消费类领域开发出一些创新型应用，公司未来发展分到的蛋糕份额也极为可观。

据透露，在产品实现可量产层面，楚航科技2020年将会在市场推广方面投入资源，占领一定的份额。并且通过产品性能的提升和差异化功能的植入确立自己的市场和产品定位，同时进行产能扩建，为市场的爆发做好准备。

投资人视角看楚航科技

作为楚航科技此次融资的主要出资方，厦门半导体董事总经理王汇联和兰璞资本的黄节博士对此次出资发表了自己的观点。

厦门半导体董事总经理王汇联表示，“投资楚航科技，我们首先看重的是楚航在毫米波雷达领域丰富的研发经验和量产经验。此外，创始团队义无反顾、举家回国创业，励志发展国内汽车电子的雄心也值得投资者去支持。”

汽车电子市场是中国半导体主要新兴驱动市场之一，特别是ADAS市场，虽然门槛很高，但随着国产电动汽车快速增长，以及车载电子占整车成本权重加大，为中国企业跻身汽车电子部件全球供应链提供了窗口期。

基于毫米波雷达技术的ADAS及自动驾驶产业在未来具有广大的发展与成长空间，相信楚航科技可以为汽车电子核心器件的国产化注入新的力量。

经过短短两年的发展，楚航科技在团队建设，产品研发及业务拓展等领域取得了快速的发展和不错的成绩，这也成为了其让投资人看重的原因。

兰璞资本的黄节博士表示，“国内做毫米波雷达的初创公司不下20家，我们看过很多，单从技术性能参数来看，有几家公司质地还不错，不过汽车事关生命安全，有系统性的高要求，就是我们常说的车规级。国内绝大多数创始团队缺乏完整的车规级产品经验，这种经验的弥补需要多年持续的试错，但市场机会稍纵即逝。楚航不仅有完全的团队，并且都有多年车规级产品量产经验，这是投资最重要的理由。”

从汽车零部件供应的角度来看，中长期的有利趋势是国产零部件的替代机会，国内下游客户开放准入机会，极大降低了小公司的测试门槛，这对创业公司是非常有利，但窗口期不会太久，是阶段性的，因而如果有技术、有产品的公司能够抓住机会，建立先发优势，便会对后来者形成强大的竞争壁垒。优秀的团队也将会从竞争中走出来，并长期保持优势。

汽车质量家：www.autoqa.cn

上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司，具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案，为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持，包括：项目的确定、设计、开发，直到材料、组件和系统的测试。此外，还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来，整合汽车行业咨询，从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累，并成功通过以品质创新，加强技术合作，孵化多家二方及三方实验室能力提升，与学术界和政府多方面协作的创新中心，促进自主创新和开放合作。

新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班

【课程背景】

没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。

作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？

【课程收益】

本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。

【课程对象】

　房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【课程大纲】

一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
 确定项目产品属性
 明确项目目标客群画像
 项目的优劣重要还是团队重要
 如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
 实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
 工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
 营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
 销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
 大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
 客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
 到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
 借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
 热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
 虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
 销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
 关于封冻的处理
 铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
 分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
 策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
 客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
 技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
 短暂的持销
 单一的较长时间持销
 强销持销的交混式持销
 4P理论在实际持销期中的应用分析
 产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
 销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
 客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
 营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
 营销方式调整变化
 持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
 持销期案场管理
 持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
 商铺购买客户的有效甄别策略
 商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
 扫尾期的表现形式
 扫尾铺位的优惠策略确定
 针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
 每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）

【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）

【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432