导读：一个销售转化率千分之几的数字看似简单，却是电子商务网站的运营核心。其实一个电子商务网站的所有部门都是为了提高转发率这个数字而奋斗。
01
转化率
提高转化率是网站综合运营实力的结果，单一部门与功能改善与努力不一定能提高这个数字，而且这个转化率数据到一定地步会有一个瓶颈，提高一点点都非常难。
图片
如果供应链没有保证、商品价格没有优势、对用户没有吸引力，网站的转化率就会很低。商品与供应对转化率影响最大，基本决定了是万分之几还是千分之几的转化率区间。
如果供应链没有有效地解决，其他用户体验做得再好、市场推广做得再出色，从长远来看其转化率还是很难提升的。产品与技术对于转化率的作用主要体现在用户体验的改善上，改善用户体验能提高用户访问商品页面的比例、进入购物车的比例，从而提高整个网站的转化率。
最后客服水平对订单转化率也有着重要的影响，好的客服可以带来销售，转化率也会得到提高。
02
重复购买率
这个也是B2C电子商务网站及淘宝店运营的硬指标，即1年之内，在你的网站购买了商品的人，有多大比例回头再购买，电子商务行业平均水平是50%.好的B2C网站如唯品会据说可以达到70%以上。
图片
一个网站用户中没有一半有过二次购买或重复购买的，那么这个网站的价值应该是不大的。你的网站可能商品不多，销售额也不大，亏损的也比较严重，但只要转化率高及重复购买率高，如果加大推广预算，就能扩大电商生意并赚钱，否则就是打水漂。
03
活跃用户数
一个传统企业的独立官网每天有如果1万的活跃用户数登陆，销售就已经非常可观了，毕竟电子商务网站用户登陆的主要目的都是买货。
图片
以上电子商务网站的指标都在于精，而不是贪多求全，你的网站只有以上指标都远远高于行业平均水平，才有未来。
其他四个数据在这里不做详细的说明，电商运营负责人在日常工作中密切关注即可，而这些精细的指标几乎是来不得任何虚假的，比一般网站的流量、注册用户量、订单数等粗犷指标，转化率、活跃用户数、重复购买率、均单额、毛利、资金周转率、费用率、ROI数等八个指标对传统企业做电商而言，更有价值。
04
均单额
前些年淘宝一个订单的平均金额为80元，现在应该达到200元到300元左右了，也就是说，淘宝每年千亿的GMV都是靠几十、几百的商品价格来实现的。这也反映了整个中国电子商务行业的现状。
所以能将一个订单平均金额做大，也反映了一个网站价值，这跟一个线下商场的客单价也反应了一个商场的商业价值是一样的。很多网站虽然销量很大，如淘宝的皇冠卖家，但没有什么投资价值，这是因为他们订单平均金额只有几十元，其想象空间十分有限。
01
转化率
提高转化率是网站综合运营实力的结果，单一部门与功能改善与努力不一定能提高这个数字，而且这个转化率数据到一定地步会有一个瓶颈，提高一点点都非常难。
图片
如果供应链没有保证、商品价格没有优势、对用户没有吸引力，网站的转化率就会很低。商品与供应对转化率影响最大，基本决定了是万分之几还是千分之几的转化率区间。
如果供应链没有有效地解决，其他用户体验做得再好、市场推广做得再出色，从长远来看其转化率还是很难提升的。产品与技术对于转化率的作用主要体现在用户体验的改善上，改善用户体验能提高用户访问商品页面的比例、进入购物车的比例，从而提高整个网站的转化率。
最后客服水平对订单转化率也有着重要的影响，好的客服可以带来销售，转化率也会得到提高。
02
重复购买率
这个也是B2C电子商务网站及淘宝店运营的硬指标，即1年之内，在你的网站购买了商品的人，有多大比例回头再购买，电子商务行业平均水平是50%.好的B2C网站如唯品会据说可以达到70%以上。
图片
一个网站用户中没有一半有过二次购买或重复购买的，那么这个网站的价值应该是不大的。你的网站可能商品不多，销售额也不大，亏损的也比较严重，但只要转化率高及重复购买率高，如果加大推广预算，就能扩大电商生意并赚钱，否则就是打水漂。
03
活跃用户数
一个传统企业的独立官网每天有如果1万的活跃用户数登陆，销售就已经非常可观了，毕竟电子商务网站用户登陆的主要目的都是买货。
图片
以上电子商务网站的指标都在于精，而不是贪多求全，你的网站只有以上指标都远远高于行业平均水平，才有未来。
其他四个数据在这里不做详细的说明，电商运营负责人在日常工作中密切关注即可，而这些精细的指标几乎是来不得任何虚假的，比一般网站的流量、注册用户量、订单数等粗犷指标，转化率、活跃用户数、重复购买率、均单额、毛利、资金周转率、费用率、ROI数等八个指标对传统企业做电商而言，更有价值。
04
均单额
前些年淘宝一个订单的平均金额为80元，现在应该达到200元到300元左右了，也就是说，淘宝每年千亿的GMV都是靠几十、几百的商品价格来实现的。这也反映了整个中国电子商务行业的现状。
所以能将一个订单平均金额做大，也反映了一个网站价值，这跟一个线下商场的客单价也反应了一个商场的商业价值是一样的。很多网站虽然销量很大，如淘宝的皇冠卖家，但没有什么投资价值，这是因为他们订单平均金额只有几十元，其想象空间十分有限。
#淘宝运营# #淘宝美工#
平面设计具体包括哪些内容
标志设计(logo设计，商标设计)
标志设计不仅是实用物的设计，也是一种图形艺术的设计。它与其它图形艺术表现手段既有相同之处，又有自己的艺术规律。由于对其简练、概括、要求苛刻，即要几乎找不到更好的替代方案，其难度比其它图形设计都要大得多。
海报设计
海报是一种信息传递的艺术，是一种大众化的宣传工具。 海报又称招贴画。是贴在街头墙上 ，以其醒目的画面吸引路人的注意，海报设计必须有相当的号召力与艺术感染力，要调动形象、色彩、构图、形式感等因素形成强烈的视觉;它的画面应有较强的视觉，应力求新颖、单纯，还必须具有独特地艺术风格和设计特点。
VI设计
VI设计的应用系统设计。服务说明：指将企业文化、经营理念已经品牌元素，统一设计规范，利用整体表达体系传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，促进企业产品和服务的销售。
多媒体、综合设计。
着重培养学生对图形、色彩、文字等视觉要素的敏锐感知力和创造力，训练学生运用视觉元素进行平面设计综合表达能力，突出对多媒体技术在视觉设计中的应用，强调技术和视觉设计的交叉融通。
视觉传达设计
利用视觉符号来传递各种信息的设计。设计师是信息的发送者，传达对象是信息的接受者。视觉传达设计是为现代商业服务的艺术，主要包括标志设计、广告设计、包装设计、店内外环境设计、企业形象设计等方面，由于这些设计都是通过视觉形象传达给消费者的，因此称为“视觉传达设计”，它起着沟通企业——商品——消费者桥梁的作用。
视觉传达设计主要以文字、图形、色彩为基本要素的艺术创作，在文化领域以其独特的艺术魅力影响着人们的感情和观念，在人们的日常生活中起着重要的作用。
平面设计具体包括哪些内容
标志设计(logo设计，商标设计)
标志设计不仅是实用物的设计，也是一种图形艺术的设计。它与其它图形艺术表现手段既有相同之处，又有自己的艺术规律。由于对其简练、概括、要求苛刻，即要几乎找不到更好的替代方案，其难度比其它图形设计都要大得多。
海报设计
海报是一种信息传递的艺术，是一种大众化的宣传工具。 海报又称招贴画。是贴在街头墙上 ，以其醒目的画面吸引路人的注意，海报设计必须有相当的号召力与艺术感染力，要调动形象、色彩、构图、形式感等因素形成强烈的视觉;它的画面应有较强的视觉，应力求新颖、单纯，还必须具有独特地艺术风格和设计特点。
VI设计
VI设计的应用系统设计。服务说明：指将企业文化、经营理念已经品牌元素，统一设计规范，利用整体表达体系传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，促进企业产品和服务的销售。
多媒体、综合设计。
着重培养学生对图形、色彩、文字等视觉要素的敏锐感知力和创造力，训练学生运用视觉元素进行平面设计综合表达能力，突出对多媒体技术在视觉设计中的应用，强调技术和视觉设计的交叉融通。
视觉传达设计
利用视觉符号来传递各种信息的设计。设计师是信息的发送者，传达对象是信息的接受者。视觉传达设计是为现代商业服务的艺术，主要包括标志设计、广告设计、包装设计、店内外环境设计、企业形象设计等方面，由于这些设计都是通过视觉形象传达给消费者的，因此称为“视觉传达设计”，它起着沟通企业——商品——消费者桥梁的作用。
视觉传达设计主要以文字、图形、色彩为基本要素的艺术创作，在文化领域以其独特的艺术魅力影响着人们的感情和观念，在人们的日常生活中起着重要的作用。
【战略加】早安6点，每日观点
第2160天《全域营销》
全域营销2.0从本质上来看，加强了三端的数字化能力，从前端来看，数据洞察能力开始变得越来越强，消费者的消费行为被越来越清晰的分类和归纳，从而得出了更为精准的用户画像，加强了营销投放的精准程度，让营销内容直击刚需消费者的痛点，大幅度提升营销的转化能力。
而全域营销的另一个关键方法论是在“全域”两个字上，更多消费场景的全面串联，增强了平台在多个客户端对消费者运营的能力加强。以阿里的平台为例，品牌除了主要的电商平台淘宝天猫外，消费者AIPL运营也进入全域时代，串联起了包括支付宝、饿了么、天猫超市、淘鲜达、线下商超、品牌自有门店等多个端，甚至还有更多平台外部的信息可以进行比对和打通，最终在数据端建立起维度最丰满的营销体系，实现更为高效的运营和转化。
而最重要的一个升级则是线下和线上的结合方面，当前的形势下，线下企业转为线上线下融合营销已经不是趋势而是必须了，根据外界形势不断的进行自己营销乃至销售的姿态转化，已经成了当下传统企业的必由之路。不管是淘宝开店还是直播带货，都开始逐渐成为传统企业的必修课。
总体来看，整体化、数字化的思路，线上线下融合的趋势，跨平台信息的打通成为这一轮营销升级的关键。从本质上来看，这些都是围绕着全域营销的设计初心：全洞察、全渠道、全媒体、全链路来进行的。通过技术和数据的力量用确定的信息来对抗不确定的世界，让营销发挥出最大的优势，正是全域营销的关键所在。 https://t.cn/R2WxlG9
第2160天《全域营销》
全域营销2.0从本质上来看，加强了三端的数字化能力，从前端来看，数据洞察能力开始变得越来越强，消费者的消费行为被越来越清晰的分类和归纳，从而得出了更为精准的用户画像，加强了营销投放的精准程度，让营销内容直击刚需消费者的痛点，大幅度提升营销的转化能力。
而全域营销的另一个关键方法论是在“全域”两个字上，更多消费场景的全面串联，增强了平台在多个客户端对消费者运营的能力加强。以阿里的平台为例，品牌除了主要的电商平台淘宝天猫外，消费者AIPL运营也进入全域时代，串联起了包括支付宝、饿了么、天猫超市、淘鲜达、线下商超、品牌自有门店等多个端，甚至还有更多平台外部的信息可以进行比对和打通，最终在数据端建立起维度最丰满的营销体系，实现更为高效的运营和转化。
而最重要的一个升级则是线下和线上的结合方面，当前的形势下，线下企业转为线上线下融合营销已经不是趋势而是必须了，根据外界形势不断的进行自己营销乃至销售的姿态转化，已经成了当下传统企业的必由之路。不管是淘宝开店还是直播带货，都开始逐渐成为传统企业的必修课。
总体来看，整体化、数字化的思路，线上线下融合的趋势，跨平台信息的打通成为这一轮营销升级的关键。从本质上来看，这些都是围绕着全域营销的设计初心：全洞察、全渠道、全媒体、全链路来进行的。通过技术和数据的力量用确定的信息来对抗不确定的世界，让营销发挥出最大的优势，正是全域营销的关键所在。 https://t.cn/R2WxlG9
✋热门推荐