跟谁学去年净亏14亿，营收8成花在营销上
3月5日，跟谁学发布2020年第四季度和全年业绩。报告显示，公司Q4收入达22.11亿元，同比增长136.5%，连续9季度收入同比增长2倍以上。全年来看，实现收入71.25亿元，同比增长236.9%。

截止2020年12月底，正价课付费人次达587.1万，同比增长168.4%。其中，K12在线课程正价课付费人次达542.9万，同比增长177.3%。

K12业务是跟谁学（74.880，-10.80%）的营收大头，占比高达9成。2020财年Q4财报，也是跟谁学将K12业务全部合并至“高途课堂”后的首季成绩单。去年10月，公司旗下“高途课堂”和“跟谁学”两大品牌原K12业务的主讲名师、辅导老师、教育教研体系，全面融合和打通，旨在进一步聚焦战略。

营收规模和付费人次，跟谁学依然维持强劲增长势头，但在激烈的K12网校竞争下，付出的相应代价是营销推广费用的高增长，以及业绩由盈转亏。

2020财年，其营业费用达到71亿元，其中大部分是销售费用，从去年同期的10.4亿元增至58.2亿元，翻了4倍以上。相当于营收的8成，都用在了营销推广。

跟谁学表示，销售费用的增长，主要是为扩大用户规模及提高品牌知名度，增加了市场推广费用，以及对销售和营销人员的报酬有所增加。

2020财年，跟谁学净亏损约为13.9亿元，上年同期为净利润2.3亿元。

财报发布3天前，跟谁学在官网发布公告，针对此前沽空机构对其进行的15轮做空，公司的内部独立调查已基本结束，没有发现对公司先前报告的财务报表有重大不利影响的证据。此外，与美国证监会（SEC）的调查继续进行合作，公司无法预测美国证监会调查的持续时间、结果或影响。

截至3月4日美股收盘，跟谁学报收83.95美元/股，下跌3.52%，总市值为200亿美元。#教育##在线教育##跟谁学##营销##广告##品牌##环闻网# 文/ 何己派 编辑/李惠琳

#短视频# 教育机构如何通过短视频抢占流量入口？三大推广策略(一)

#教育机构# 不管是头部教育企业，还是中小机构都普遍面临流量紧缺，获客成本高的难题，相比于“烧钱”获取用户，“短视频+直播”形式，让很多教育机构在流量上有了突破。
短视频+直播已然成为教育机构抢夺的流量入口，这场争夺战如何开始呢？
一：打造教育品牌IP矩阵，而更适合IP运营的号主要是分为两类：
1、企业创始人IP
例如新东方俞敏洪老师、格力空调董明珠
2、机构旗下名师网红，类似于MCN|
教育MCN的商业模式主要是签约大量教育行业名师，培养其成为KOL，并提高其商业变现能力及品牌价值。而KOL的影响力多以来在但视频平台的IP内容生产及运营。
依赖名师的教育机构例如跟谁学，考研等机构，可以包装旗下名师成为网红IP，与品牌号进行联合推广。#培训#

今天收到微师对凯程教育2020年在线课堂的肯定。2020年是线上教育蓬勃发展的一年，所以在选择直播平台方面就尤为重要，通过调研各种直播平台，凯程教育选择最好的直播平台——微师，微师是美国上市公司跟谁学旗下在线教学直播平台。在过去的一年中，微师直播十分给力，没有出现任何状况，在使用微师的同时凯程也快速提升课程品质。新的一年，凯程教育正以最佳状态迎接2022考研，在提升课程品质与配套服务的路上永不止步，正如众多授课老师对凯程的印象：“凯程一年一个样”
#法硕#