【厚实冬装、保暖“神器”旺销 冷空气吹热“暖经济”】上周末，“冷空气+阴雨”的降温套餐开启了冬日湿冷模式。12月2日早晨，全市大部分地区气温降至4℃～6℃，近期市区平均气温都将在10℃以下。走上市区街头，市民大多裹上了严实的冬装，街边小店换上了冬日装饰，年轻人手里捧着热腾腾的奶茶，“冻手冻脚”的日子里，到处洋溢着暖洋洋的气氛。
近期，记者走访市区多家商场、超市发现，打折冬装成为销售主角，电暖气、电热毯以及保温杯、棉拖鞋等被摆放在显眼的位置，吸引市民选购。
消费快速升温 商家人气高涨
12月1日下午，市区西市街商圈周边车流拥堵，商场里人头攒动，冬装折扣力度不小，大多在3～5折，还有的标出了1折，不少顾客一买就是四五件。“这两天降温了，来逛街买衣服的人一下子多了起来。”金华银泰城3楼一女装店销售人员说，周末商场人气明显高涨了许多，羽绒服、棉衣销量上升。“趁着打折，给一家人都买齐新冬装。”一名正在收银台前排队的市民说。
棉睡衣、保暖内衣裤也成了降温天消费的主角。金华商城一家主营保暖内衣、袜子的商铺经营户这两天忙个不停，这段时间的保暖内衣销量比上个月同期涨了至少4倍，因降温猝不及防，微信上的订单明显多了起来，顾客都催她抓紧发货。
12月2日，市民金女士收到了前一天在淘宝上下单的4套保暖内衣，都是适合老年人的款式。“给家里老人买的，又便宜又舒服。”金女士买保暖内衣的这家淘宝店就位于金华市金东区。销售人员介绍，11月中下旬后，保暖内衣销量看涨，仅11月30日当天就成交了1.5万件，11月总销量约28万件。“前期销往北方地区的比较多，最近南方顾客的占比高了不少，目前我们店江苏买家最多，浙江排名第二。”
记者注意到，今年市场上称作“发热内衣”的黑科技“神器”特别流行，售价从四五十元到两三百元都有。淘宝上一款号称37℃恒温超薄自发热的内衣，售价49元一套，月销量达5.5万件。从事韩国代购的小朱告诉记者，11月中旬以来，她已往金华发了200多套“发热内衣”，每套售价169元。市民蒋女士也跟风购入，实际穿着体验后表示，就是内层有磨毛，没发现什么神奇的地方。
其实，“发热内衣”并不是什么“新科技”。此前，中国针织技术委员会负责人曾对媒体表示，纤维的回潮率越大，则吸湿发热性能越好，粘胶纤维、莫代尔纤维、棉等材质的回潮率较大，其吸湿发热性能也较好，市场上大部分“发热内衣”的成分主要由这几种纤维组成。
目前，国内发热内衣市场良莠不齐，技术指标方面仅有行业标准，不具备强制性。消费者应理性看待，对“又薄又暖”的宣传效果期望值不必过高。
旺季姗姗来迟 厂家等得心急
12月1日傍晚，市区江北一家饰品连锁店里聚集了不少年轻消费者，正在挑选款式时尚的帽子、围巾等保暖配件。“10月下旬店里就开始上架保暖物品了，但销量一直平平，这两天才有些起色。”店员说。
冷空气推迟造访，取暖家电销售也于11月底迎来了迟到的“黄金季”。苏宁生活家电类目数据显示，近期取暖器的订单数与上个月相比增长了一倍，特别是有老人和孩子的家庭，对导热快、安全性好的暖风机和电油汀关注度较高。此外，造型时尚、不占空间的踢脚线取暖器也很受欢迎。还有不少“网红”取暖产品引发关注，如水暖毯、桌面取暖器、热菜板等，适应了不同细分场景中的消费需求。
今年的取暖小家电“身材”更迷你了。去年流行的是放在沙发旁、办公桌下的“烘腿神器”，今年摆在桌上的“烘手神器”成了90后追逐的对象。这些迷你桌面取暖器还没有成人手掌大，造型小巧、色彩亮丽，大多配有提手，可随身携带，售价从七八十元到200多元都有。在淘宝上，某品牌售价79.9元的桌面取暖器月销1万余件。“我在同事办公桌上看到过，颜值高，还能智能控温。”网友“小海宝”向同事要来链接，赶紧买了一个。
记者注意到，永康市有不少企业生产该类产品。其中一企业营销人员表示，由于此前气温较高，桌面取暖器库存不少，近段时间订单明显多起来，有些网店批发商一下单就要5000件。
“可算盼到降温了。”在采访中，记者听到不少本地企业主如是说。销售旺季姗姗来迟，直到最近几天，等得心急的保暖类产品生产销售企业，才算松了口气。
义乌市邦臣服饰有限公司负责人介绍，往年10月下旬就能进入保暖内衣的销售旺季，今年旺季推迟了一个多月。“目前保暖内衣生产已经基本停止了，保暖内衣库存卖都卖不完。”他说，即便近期天冷了，客户进货也相当谨慎，补单较少，预计今年销量只有去年的三分之二。
位于金东区孝顺镇的浙江阿诗玛针织有限公司生产保暖服饰已有10年，在行业内排名靠前。企业负责人说，因天气影响，“双11”销量一般，相比去年保暖内衣销量200多万套，今年情况不乐观。
近期，记者走访市区多家商场、超市发现，打折冬装成为销售主角，电暖气、电热毯以及保温杯、棉拖鞋等被摆放在显眼的位置，吸引市民选购。
消费快速升温 商家人气高涨
12月1日下午，市区西市街商圈周边车流拥堵，商场里人头攒动，冬装折扣力度不小，大多在3～5折，还有的标出了1折，不少顾客一买就是四五件。“这两天降温了，来逛街买衣服的人一下子多了起来。”金华银泰城3楼一女装店销售人员说，周末商场人气明显高涨了许多，羽绒服、棉衣销量上升。“趁着打折，给一家人都买齐新冬装。”一名正在收银台前排队的市民说。
棉睡衣、保暖内衣裤也成了降温天消费的主角。金华商城一家主营保暖内衣、袜子的商铺经营户这两天忙个不停，这段时间的保暖内衣销量比上个月同期涨了至少4倍，因降温猝不及防，微信上的订单明显多了起来，顾客都催她抓紧发货。
12月2日，市民金女士收到了前一天在淘宝上下单的4套保暖内衣，都是适合老年人的款式。“给家里老人买的，又便宜又舒服。”金女士买保暖内衣的这家淘宝店就位于金华市金东区。销售人员介绍，11月中下旬后，保暖内衣销量看涨，仅11月30日当天就成交了1.5万件，11月总销量约28万件。“前期销往北方地区的比较多，最近南方顾客的占比高了不少，目前我们店江苏买家最多，浙江排名第二。”
记者注意到，今年市场上称作“发热内衣”的黑科技“神器”特别流行，售价从四五十元到两三百元都有。淘宝上一款号称37℃恒温超薄自发热的内衣，售价49元一套，月销量达5.5万件。从事韩国代购的小朱告诉记者，11月中旬以来，她已往金华发了200多套“发热内衣”，每套售价169元。市民蒋女士也跟风购入，实际穿着体验后表示，就是内层有磨毛，没发现什么神奇的地方。
其实，“发热内衣”并不是什么“新科技”。此前，中国针织技术委员会负责人曾对媒体表示，纤维的回潮率越大，则吸湿发热性能越好，粘胶纤维、莫代尔纤维、棉等材质的回潮率较大，其吸湿发热性能也较好，市场上大部分“发热内衣”的成分主要由这几种纤维组成。
目前，国内发热内衣市场良莠不齐，技术指标方面仅有行业标准，不具备强制性。消费者应理性看待，对“又薄又暖”的宣传效果期望值不必过高。
旺季姗姗来迟 厂家等得心急
12月1日傍晚，市区江北一家饰品连锁店里聚集了不少年轻消费者，正在挑选款式时尚的帽子、围巾等保暖配件。“10月下旬店里就开始上架保暖物品了，但销量一直平平，这两天才有些起色。”店员说。
冷空气推迟造访，取暖家电销售也于11月底迎来了迟到的“黄金季”。苏宁生活家电类目数据显示，近期取暖器的订单数与上个月相比增长了一倍，特别是有老人和孩子的家庭，对导热快、安全性好的暖风机和电油汀关注度较高。此外，造型时尚、不占空间的踢脚线取暖器也很受欢迎。还有不少“网红”取暖产品引发关注，如水暖毯、桌面取暖器、热菜板等，适应了不同细分场景中的消费需求。
今年的取暖小家电“身材”更迷你了。去年流行的是放在沙发旁、办公桌下的“烘腿神器”，今年摆在桌上的“烘手神器”成了90后追逐的对象。这些迷你桌面取暖器还没有成人手掌大，造型小巧、色彩亮丽，大多配有提手，可随身携带，售价从七八十元到200多元都有。在淘宝上，某品牌售价79.9元的桌面取暖器月销1万余件。“我在同事办公桌上看到过，颜值高，还能智能控温。”网友“小海宝”向同事要来链接，赶紧买了一个。
记者注意到，永康市有不少企业生产该类产品。其中一企业营销人员表示，由于此前气温较高，桌面取暖器库存不少，近段时间订单明显多起来，有些网店批发商一下单就要5000件。
“可算盼到降温了。”在采访中，记者听到不少本地企业主如是说。销售旺季姗姗来迟，直到最近几天，等得心急的保暖类产品生产销售企业，才算松了口气。
义乌市邦臣服饰有限公司负责人介绍，往年10月下旬就能进入保暖内衣的销售旺季，今年旺季推迟了一个多月。“目前保暖内衣生产已经基本停止了，保暖内衣库存卖都卖不完。”他说，即便近期天冷了，客户进货也相当谨慎，补单较少，预计今年销量只有去年的三分之二。
位于金东区孝顺镇的浙江阿诗玛针织有限公司生产保暖服饰已有10年，在行业内排名靠前。企业负责人说，因天气影响，“双11”销量一般，相比去年保暖内衣销量200多万套，今年情况不乐观。
《连锁无处不在〜新连锁四个在线模式》
新零售新便利店，传统便利店如何生存？
便利店最大的优势就是成为物流的节点，规避掉额外的物流成本，作为客流的入口可以很低的成本获得今天互联网都羡慕的引流成本。
四个在线法则：解决便利店多和省的问题！
有没有互联网用户体验都差不多：多快好省。
淘宝刚进来主打什么？多、省。
好不好，看你运气，运气好就是收到货好；
快不快，也看运气，运气好明天收到，运气不好一辈子收不到。
京东来了，京东主打什么？
京东主打好，我是自营商品，我以自营商品为主；
二是打快，所以京东物流从三日达，二日达，到当日达，准时达及不断强调这个快，天下武功为快不破！
但是再快，从消费体验来说还是快不过便利店，所以便利店主打哪个字？
便利店一定是快，对消费者来说，在最短距离、最快时间内找到他想要的商品；
我们第二个字打的是什么？好。
但牺牲了哪两个字？零售都是有取舍，便利店牺牲了多，SKU，商品数量跟沃尔马，跟大超市比，要少很多；
还牺牲了什么？给消费者提供便利，但同样一杯可乐比超市还是贵一点。
所以便利店是主打快、次打好，牺牲了多和省！
便利店解决之道是经营好每一个会员！
很多便利店月销售10万，好的30万。
单店每月150万到300万不是梦想。
就是经营水平的10倍。
很多人说互联网+，一个单店20万，通过互联网+做到22万，20万到22万是加法，加法做不好就是减法。
所以做便利店，互联网+是乘法，要奔着乘10倍去想，一个单店达到从30万到300万，或者从15万到150万？那要看到高的标准如何做到！
如果每个便利店发展1200个会员不多，每天发展40个会员，一个月可以发展到。
每天发展4个，10个月也能做到。
每个会员，每年每个月在这销售2500元，那就是300万。
2500元对很多城市，一个月的消费，占的比例并不高。
但是只靠便利店这些商品，靠我们便利店价格拿不下每个家庭2500元一个月的消费量。
所以需要在每个便利店后面，架一个虚拟的COSTCO，你实现大包装，大体量的销售，在我们快和好的同时，加上我们的省和多。
具体怎么做？四个在线：
1、产品在线。
便利店可能SKU非常少，可否在每个店背后构架一个几千个甚至上万个SKU的虚拟店？
虚拟店的商品不需要进店或有些样品，需要体验的样品在门店陈列则可。
COSTCO卖的是大包装，极低价格，那么每个便利店有没有可能呢？
在每个便利店后面架一个虚拟的COSTCO帮消费者实现更省和更多的选择。
2、客户在线。
引流成本，很多便利店在坚定不移的争取做到全域，全部客户，100%电子会员的形态。
有没有这样的决心？如果没有这样的决心，那么我们永远在便利店获得的是单，不是客。
把你每一个客搬上线，第一个把产品搬上线，第二个把你的客户搬上线，每个便利店奔着一万会员区并不难。
产品搬上线，把上万SKU搬上去，把上万客户搬上线，双万计划。
3、员工在线。
只有你的员工跟客户的连接才是紧密的，而不是用冷冰冰的店、冷冰冰公众号和客户连接，很多便利店是加盟制，很多便利店是员工创业开的。
他有自我驱动力服务好它的客户，为什么企业不能给他工具，让他还是用微信跟他客户联系，四个在线核心就是员工在线。
4、管理在线。
一家企业，有一千家门店，但没有设任何二级管理部门，总部直接管理1000家门店！
再也没有我们以前做零售熟悉的大区总经理。每天早上晨会是总部面对1000个店长，客户的谈客户问题，每个门店如果陈列有问题当场拍照上传，有视频远程巡店可以看到。
有问题，带一个助理当场解决，他只做了两件事：
一个是每天的视频直播开所有的会；
二把省下来的区域经理，大区中经理预算用来加大神秘顾客的投入量。
互联网精神一是完成扁平化，二是最好的监督就是消费者。
所以把神秘顾客的密度加大到确保每个店，每周一次。
这个就是管理在线，它的神秘顾客有一个移动App，到了门店，可以一项一项看并且打勾，还需要做视频、录音等信息的搜集。
我们以前快的要一两个礼拜，慢的一两个月，这家的神秘顾客是实时的，每天。
小店不可能做很多的层级，而且每次信息层级的传递，都会丢失。
如何利用互联网实现管理超级扁平化，是我们要探讨四个在线当中让我们升级管理在线。
总结一下
物流成本和引流成本是互联网巨头不能打倒便利店的根本原因。
如果我们自己不能利用好这两个成本优势，我们就将被行业巨头所淘汰。
四个在线，对于传统的单店很难实现，那么我们就要找到帮助我们实现四个在线的行家，运用他们的互联网+便利店，站在新零售的门口，大胆地走过去，坚定地走过去。
多快好省，没有互联网的时代，我们做到了快，做到了好，但我们如何利用互联网，把更大的虚拟店架上去，核心就是回到在线中从员工在线，客户在线，产品在线，管理在线做起。
不要放过我们每一个进门的客户，我们不让客户成为我们的会员是我们失职，我们就丧失了为他更好提供服务的机会。
2018实体店迎来了新的春天，同时也面临着极大的挑战，实体店的老板们也要要从内到外武装自己！
新零售新便利店，传统便利店如何生存？
便利店最大的优势就是成为物流的节点，规避掉额外的物流成本，作为客流的入口可以很低的成本获得今天互联网都羡慕的引流成本。
四个在线法则：解决便利店多和省的问题！
有没有互联网用户体验都差不多：多快好省。
淘宝刚进来主打什么？多、省。
好不好，看你运气，运气好就是收到货好；
快不快，也看运气，运气好明天收到，运气不好一辈子收不到。
京东来了，京东主打什么？
京东主打好，我是自营商品，我以自营商品为主；
二是打快，所以京东物流从三日达，二日达，到当日达，准时达及不断强调这个快，天下武功为快不破！
但是再快，从消费体验来说还是快不过便利店，所以便利店主打哪个字？
便利店一定是快，对消费者来说，在最短距离、最快时间内找到他想要的商品；
我们第二个字打的是什么？好。
但牺牲了哪两个字？零售都是有取舍，便利店牺牲了多，SKU，商品数量跟沃尔马，跟大超市比，要少很多；
还牺牲了什么？给消费者提供便利，但同样一杯可乐比超市还是贵一点。
所以便利店是主打快、次打好，牺牲了多和省！
便利店解决之道是经营好每一个会员！
很多便利店月销售10万，好的30万。
单店每月150万到300万不是梦想。
就是经营水平的10倍。
很多人说互联网+，一个单店20万，通过互联网+做到22万，20万到22万是加法，加法做不好就是减法。
所以做便利店，互联网+是乘法，要奔着乘10倍去想，一个单店达到从30万到300万，或者从15万到150万？那要看到高的标准如何做到！
如果每个便利店发展1200个会员不多，每天发展40个会员，一个月可以发展到。
每天发展4个，10个月也能做到。
每个会员，每年每个月在这销售2500元，那就是300万。
2500元对很多城市，一个月的消费，占的比例并不高。
但是只靠便利店这些商品，靠我们便利店价格拿不下每个家庭2500元一个月的消费量。
所以需要在每个便利店后面，架一个虚拟的COSTCO，你实现大包装，大体量的销售，在我们快和好的同时，加上我们的省和多。
具体怎么做？四个在线：
1、产品在线。
便利店可能SKU非常少，可否在每个店背后构架一个几千个甚至上万个SKU的虚拟店？
虚拟店的商品不需要进店或有些样品，需要体验的样品在门店陈列则可。
COSTCO卖的是大包装，极低价格，那么每个便利店有没有可能呢？
在每个便利店后面架一个虚拟的COSTCO帮消费者实现更省和更多的选择。
2、客户在线。
引流成本，很多便利店在坚定不移的争取做到全域，全部客户，100%电子会员的形态。
有没有这样的决心？如果没有这样的决心，那么我们永远在便利店获得的是单，不是客。
把你每一个客搬上线，第一个把产品搬上线，第二个把你的客户搬上线，每个便利店奔着一万会员区并不难。
产品搬上线，把上万SKU搬上去，把上万客户搬上线，双万计划。
3、员工在线。
只有你的员工跟客户的连接才是紧密的，而不是用冷冰冰的店、冷冰冰公众号和客户连接，很多便利店是加盟制，很多便利店是员工创业开的。
他有自我驱动力服务好它的客户，为什么企业不能给他工具，让他还是用微信跟他客户联系，四个在线核心就是员工在线。
4、管理在线。
一家企业，有一千家门店，但没有设任何二级管理部门，总部直接管理1000家门店！
再也没有我们以前做零售熟悉的大区总经理。每天早上晨会是总部面对1000个店长，客户的谈客户问题，每个门店如果陈列有问题当场拍照上传，有视频远程巡店可以看到。
有问题，带一个助理当场解决，他只做了两件事：
一个是每天的视频直播开所有的会；
二把省下来的区域经理，大区中经理预算用来加大神秘顾客的投入量。
互联网精神一是完成扁平化，二是最好的监督就是消费者。
所以把神秘顾客的密度加大到确保每个店，每周一次。
这个就是管理在线，它的神秘顾客有一个移动App，到了门店，可以一项一项看并且打勾，还需要做视频、录音等信息的搜集。
我们以前快的要一两个礼拜，慢的一两个月，这家的神秘顾客是实时的，每天。
小店不可能做很多的层级，而且每次信息层级的传递，都会丢失。
如何利用互联网实现管理超级扁平化，是我们要探讨四个在线当中让我们升级管理在线。
总结一下
物流成本和引流成本是互联网巨头不能打倒便利店的根本原因。
如果我们自己不能利用好这两个成本优势，我们就将被行业巨头所淘汰。
四个在线，对于传统的单店很难实现，那么我们就要找到帮助我们实现四个在线的行家，运用他们的互联网+便利店，站在新零售的门口，大胆地走过去，坚定地走过去。
多快好省，没有互联网的时代，我们做到了快，做到了好，但我们如何利用互联网，把更大的虚拟店架上去，核心就是回到在线中从员工在线，客户在线，产品在线，管理在线做起。
不要放过我们每一个进门的客户，我们不让客户成为我们的会员是我们失职，我们就丧失了为他更好提供服务的机会。
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是滴，店主比较任性，你们开心就好，你们美美哒就好！
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