保单服务就像万科物业一样，需要经常管理，拾掇，提醒，防范，自己直接找互联网配置保险就像买了没有优质物业的小区，过了几年，保什么，不保什么，有哪些可以替换，有哪些需要加保，都需要经纪人来服务，更何况，经纪人还不会每年都收“物业费”，第一次购买也不会增加你的任何成本，我们还有什么理由不用心找一个靠谱的保险经纪人呢？#我在明亚保险经纪卖保险 https://t.cn/EhGn2gw

【为什么大家都那么排斥保险？】

准确的讲，车险大家都不会排斥，被排斥的是人寿保险。

车险因为经常发生剐蹭，而且确实能赔到钱，于是大众有“体验感”，加上车险简单，销售人员没必要误导什么，基本上买的是什么样的自己都清清楚楚。

反观人寿保险呢，重大疾病，身故，伤残，这些相比于车辆的剐蹭来说，概率实在低很多，所以大家并没有看到，保险在中间起到什么作用！而拿到赔款的家庭，也不会拿自己的“事迹”广而告之，所以，大多数人是看不见人寿保险的保障功能的。

其次，人寿保险在初期野蛮发展的那段时间，初中文化就可以考取代理人从业资格证，甚至一群大爷大妈也能兼职做保险，就为了保险公司“高额”的佣金，这些毫无专业可言的人，把好好的职业搅脏了，市场搅乱了，大众坑惨了，这样一来，保险的口碑越来越臭，保险业务员的社会地位急剧下滑，简直和“骗子”、“传销”等相差无几。

好在国家及时出手，整顿保险市场，规范各种规章制度，加强监管力度，并且做了很多正面的宣传和推广，保险行业慢慢开始走上正轨，但距离大家能接受还是需要一段时间，但我相信，保险本身还是好东西，大家一定会接受的。

结束语：

我希望市场上少一些满嘴跑火车的业务员，多一些真正为客户考虑的业务员。保险合同本身不会骗人，骗人的都是那些卖保险的业务员。请你们要么心怀敬畏，专注用心的从事这份职业，要么趁早离开保险行业，不要搅乱这个市场。老百姓需要的，是真正能够站在他们立场，用心办事的人！ https://t.cn/R2WxYQL

继昨天广告故事后续[笑而不语]

打广告也不是这样打的，只知道自顾自的自说自话，这样的营销方式没有任何意义。在我表明不需要的态度后，对方回复一个表情，然后今天继续发广告。我现在不觉得他有用心和坚持，而是毫无感情的打扰。

如果一个卖保险的 不去倾听客户的担忧，不去了解客户的需求，只是不分受众 一味地推荐产品，那你怎么知道你推荐的产品是适合客户的。

就像这个发广告的，从来没有询问过我的肤质，也没问过我的需求，更没有认真介绍过产品，只是一直强调有什么什么活动，那我为什么要买你的东西。

任何行业做销售，切记不要“我不要你觉得，我要我觉得”，先学会倾听，了解对方需求，才能给出最合适的方案和产品。
#保险##90后##销售##广告# https://t.cn/RxH3WlP