#氦谈# 每日一谈
【指数 vs 线性】
大多数人是用线性世界观思考绝大多数问题,但让我们纠结的事,往往是指数型的现象。
1. 人生的大机会,往往是来自于选择在对的指数增长路线,像是现在的资讯科技、互联网产业,过去的公众号,现在的抖音。
2. 因此聪明人往往是多去寻找指数增长的结构,商业模式里面的网络效应、名单累积成口碑,投资里面的复利。
3. 然而,指数增长和线性增长的早期是很相似的。很多人以为自己搭上了高铁,结果回头一看,怎么搞得原来是区间火车。
4. 有些项目虽然是指数型的爆发增长,但只靠时运往往也不长久。像是在 Clubhouse 刚起来时入场的人,享有一大波的红利,但如何持续维持靠的就是实力,而不是机遇。
5. 指数增长对增长率敏感,对初始值不敏感。用人话来说就是,选对好的标的,用很少的初始资金也能赚钱,比方说 2020 年的 特斯拉。
5. 竞争策略:传统的巨头公司通常是稳定的线性增长,因为占据了市场的大量份额,但因此害怕有指数增长现象的小对手,往往要在早期就堵住、扼杀掉这些对手。(例如腾讯与字节跳动,但没堵住哈)
6. 对于个体、小规模公司来看,与其花费大量精力去堵人,不如寻找有指数增长潜力的对象合作,找到合适的点,能让彼此更专注在自己的专业项目上,以双螺旋的方式互助前行。
※ 指数增长现象,造成了幂律分布,也就是我们常听到“80/20 法则”,表示前 20% 的人或事,贡献了整体的 80%(工作薪资收入分布、网站的点击数分布) ——这告诉我们努力要放对地方,才能事半功倍。
虽说“选择比努力更重要”这是残酷的事实,但也要你有持续努力的前提,不然通常只是起飞一下就坠地。
#每天1%#
【指数 vs 线性】
大多数人是用线性世界观思考绝大多数问题,但让我们纠结的事,往往是指数型的现象。
1. 人生的大机会,往往是来自于选择在对的指数增长路线,像是现在的资讯科技、互联网产业,过去的公众号,现在的抖音。
2. 因此聪明人往往是多去寻找指数增长的结构,商业模式里面的网络效应、名单累积成口碑,投资里面的复利。
3. 然而,指数增长和线性增长的早期是很相似的。很多人以为自己搭上了高铁,结果回头一看,怎么搞得原来是区间火车。
4. 有些项目虽然是指数型的爆发增长,但只靠时运往往也不长久。像是在 Clubhouse 刚起来时入场的人,享有一大波的红利,但如何持续维持靠的就是实力,而不是机遇。
5. 指数增长对增长率敏感,对初始值不敏感。用人话来说就是,选对好的标的,用很少的初始资金也能赚钱,比方说 2020 年的 特斯拉。
5. 竞争策略:传统的巨头公司通常是稳定的线性增长,因为占据了市场的大量份额,但因此害怕有指数增长现象的小对手,往往要在早期就堵住、扼杀掉这些对手。(例如腾讯与字节跳动,但没堵住哈)
6. 对于个体、小规模公司来看,与其花费大量精力去堵人,不如寻找有指数增长潜力的对象合作,找到合适的点,能让彼此更专注在自己的专业项目上,以双螺旋的方式互助前行。
※ 指数增长现象,造成了幂律分布,也就是我们常听到“80/20 法则”,表示前 20% 的人或事,贡献了整体的 80%(工作薪资收入分布、网站的点击数分布) ——这告诉我们努力要放对地方,才能事半功倍。
虽说“选择比努力更重要”这是残酷的事实,但也要你有持续努力的前提,不然通常只是起飞一下就坠地。
#每天1%#
#新书推荐# 每天学点内向者心理学
许多人性格内向,不善言辞,在生活和工作中错失了许多机会,但他们的冷静、专注、独立等优点又让他们很快找到属于自己的位置。对于内向者而言,一定要坚信自己的闪光点,发挥出性格的优势。
每天读点内向者心理学通过生动形象的故事,通俗易懂的语言,为您全面展示内向者的性格优势及心理特征,让内向者能够从中感受到共鸣。同时,通过日常交际中的人际关系、职场、家庭、婚姻方面的具体案例,引导内向者放松身心、管理情绪、扬长避短,发挥自身的优势。
索 取 号:B848.6/90
责 任 者:金岩
出 版 社:中国纺织出版社
馆藏地点:社会科学书库
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今日思考:我从事的是快消品行业,工作性质也是销售,近期对工作进行了总结和反思,销量直线上升,谈谈几点想法:
首先,专注提升沟通能力,特别是有效沟通能力,擅于发现和找到客户的爽点和痛点,是产品本身,还是价格因素,或是服务有缺陷,在这些方面下足功夫,这才是真正有效沟通。
其次,与客户反复沟通的同时,逐步与客户建立信任关系,时刻关注客户需求,以前局限于单个平台和产品,现在不妨把整个行业作为平台,把满足客户需求作为自己的主要工作,打开思路,不再设限。
最后,定期复盘,每晚复盘当天的销售,成交的未成交的,哪些做的好的,哪些还有改进的地方,哪些是日后一定要杜绝的,认真反思和总结,并记录下来。 https://t.cn/Ryhpwdq
首先,专注提升沟通能力,特别是有效沟通能力,擅于发现和找到客户的爽点和痛点,是产品本身,还是价格因素,或是服务有缺陷,在这些方面下足功夫,这才是真正有效沟通。
其次,与客户反复沟通的同时,逐步与客户建立信任关系,时刻关注客户需求,以前局限于单个平台和产品,现在不妨把整个行业作为平台,把满足客户需求作为自己的主要工作,打开思路,不再设限。
最后,定期复盘,每晚复盘当天的销售,成交的未成交的,哪些做的好的,哪些还有改进的地方,哪些是日后一定要杜绝的,认真反思和总结,并记录下来。 https://t.cn/Ryhpwdq
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