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顾客心理分析
骄傲型的顾客挺让人讨厌的，他们喜欢自夸自赞。仿佛把别人都放在脚底下似的践踏。
他们总觉得高人一等，一副自视甚高的样子，好象别人都比不上他。有一点成就就得意了老半天，恨不得大家都将他捧上天！这样的客户真叫人难以忍受。
应对策略
不能忘记“每一个顾客都是可爱的”的销售宗旨，暂时收起那种主观的好恶之心，诚心诚意地敲开这个骄傲者的心吧！
骄傲型的客人看似高不可攀，很难使他信服你，因为他们总有一套独特的看法，并且还引以自豪，但其实这类型的客人还是有他个性上的弱点。举个例子来说，他爱被人捧，你就把他捧上天吧！
对骄傲型的人最好多尊称他的头衔。而且，试着找出他最高的那顶帽子，他最在乎、最得意、最津津乐道的职务去尊称他。马屁要拍对地方，才有更大的效果。附和他言谈中透露出的的理论。
暂且把你自己忘记吧！千万别和他起冲突，要知道，和骄傲型的客人辩论是最无可就药的。惟有让他觉的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到满足，才是你卖车的开始，成交的可能性也就相对提高了。
你可能觉很委屈吧！这么隐藏自我，只求一张定单。这么低声下气，似乎只是在向人乞讨、期待别人的施舍。千万别消极！换个角度想想吧！能征服这种（骄傲型）的顾客，何尝不是销售生涯中的一大乐事？对自己能力的一次证明呢？
4、刁钻型顾客
刁钻.jpg
顾客心理分析
他好像没有要购买产品的意思，但却又缠住你。说他可能有兴趣要买了，可是瞧他又是一副趾高气扬，爱买不买的样子。你很难琢磨这类型顾客的究竟在想些什么！肯定是一场辛苦的买方、卖方拉锯战。
也许对身为销售的你是辛苦了些，但对对方而言，他可是深深的乐在其中，因为他充分享受这种极尽批评只能事、挖苦人的乐趣。
刁钻型的客人有一个特色，他总爱挑剔你，故意否定你的意思。你所有辛苦准备的产品目录、解说资料、市场调查，在他面前像是全然不具任何意义的。
应对策略
这时，你大概会有很深很深的无力感，同时也十分的怀念起尊崇你如市场专家的和气型顾客了。这类型的顾客从来不会赞同你的意见，甚至不断地出言反驳。
总之，在他眼里，你说的话是不对，毫无道理的。一般的销售新手可能会沉不住气了！（干什么嘛！大不了不卖给你！）千万不要有这个情绪，因为这对于刁钻型的客户来说是最大的禁忌，一旦你发怒，也正是意味着这场交易失败。
反正，你包容他的一切，以静制动，他也伤不到你。这也不全然是处于被攻击的弱势。
偶尔，也可以委屈的说一些自嘲的幽默话，化解一下他嚣张的性格，用幽默取代正面的冲突，他可能会因此对你更感兴趣一些。只要你能包容他怪异的性格，让他满足其征服的欲望，到最后他的损人游戏终止，也就是成为你囊中之物的时机了。
5、吹毛求疵型顾客
吹毛求疵.jpg
顾客心理分析
他事事追求完美，容不得一点瑕疵！他看不顺眼你，他就不会喜欢产品！他即使想买产品。也会找出一千种产品不好的地方。这就是（吹毛求疵）型的顾客。
遇上这类型的客人，对销售顾问来说，真是极大的挑战。如果你没有很天赋、很充足的常识，面对他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住了！他很在乎对你的印象。十足处女座的完美主义者，容不下一点缺点。只要你带给他稍微一点不好的印象，他可能立即推翻你的产品。
应对策略
对于这样的顾客，你得好好打理自己的门面，整洁的服饰，最好将西装烫得笔挺，头发稍微梳理后，在他进入4S店一开始，所有动作最好能按照基本的销售顾问法则，中规中矩的礼节，客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，否则，连再谈下去的机会都没有。
对于产品，从小细节开始。
如果他开始挑剔你，而你真的想反驳他的指责，你得十分有技巧地点点头， 说“先生，您真是细心。能照顾到这么小的细节。不过，我们这个产品正巧和其他品牌的车，有小小幅度的不同，就是………..”
总之，这类型的客户也许难缠了一点，不过，你只要尽力在各方面做到完美，从自己的打扮举止到商品知识，都不要有被对方挑剔的地方，处处完美，无懈可击，还是能得到这类型客人的赞美
顾客心理分析
骄傲型的顾客挺让人讨厌的，他们喜欢自夸自赞。仿佛把别人都放在脚底下似的践踏。
他们总觉得高人一等，一副自视甚高的样子，好象别人都比不上他。有一点成就就得意了老半天，恨不得大家都将他捧上天！这样的客户真叫人难以忍受。
应对策略
不能忘记“每一个顾客都是可爱的”的销售宗旨，暂时收起那种主观的好恶之心，诚心诚意地敲开这个骄傲者的心吧！
骄傲型的客人看似高不可攀，很难使他信服你，因为他们总有一套独特的看法，并且还引以自豪，但其实这类型的客人还是有他个性上的弱点。举个例子来说，他爱被人捧，你就把他捧上天吧！
对骄傲型的人最好多尊称他的头衔。而且，试着找出他最高的那顶帽子，他最在乎、最得意、最津津乐道的职务去尊称他。马屁要拍对地方，才有更大的效果。附和他言谈中透露出的的理论。
暂且把你自己忘记吧！千万别和他起冲突，要知道，和骄傲型的客人辩论是最无可就药的。惟有让他觉的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到满足，才是你卖车的开始，成交的可能性也就相对提高了。
你可能觉很委屈吧！这么隐藏自我，只求一张定单。这么低声下气，似乎只是在向人乞讨、期待别人的施舍。千万别消极！换个角度想想吧！能征服这种（骄傲型）的顾客，何尝不是销售生涯中的一大乐事？对自己能力的一次证明呢？
4、刁钻型顾客
刁钻.jpg
顾客心理分析
他好像没有要购买产品的意思，但却又缠住你。说他可能有兴趣要买了，可是瞧他又是一副趾高气扬，爱买不买的样子。你很难琢磨这类型顾客的究竟在想些什么！肯定是一场辛苦的买方、卖方拉锯战。
也许对身为销售的你是辛苦了些，但对对方而言，他可是深深的乐在其中，因为他充分享受这种极尽批评只能事、挖苦人的乐趣。
刁钻型的客人有一个特色，他总爱挑剔你，故意否定你的意思。你所有辛苦准备的产品目录、解说资料、市场调查，在他面前像是全然不具任何意义的。
应对策略
这时，你大概会有很深很深的无力感，同时也十分的怀念起尊崇你如市场专家的和气型顾客了。这类型的顾客从来不会赞同你的意见，甚至不断地出言反驳。
总之，在他眼里，你说的话是不对，毫无道理的。一般的销售新手可能会沉不住气了！（干什么嘛！大不了不卖给你！）千万不要有这个情绪，因为这对于刁钻型的客户来说是最大的禁忌，一旦你发怒，也正是意味着这场交易失败。
反正，你包容他的一切，以静制动，他也伤不到你。这也不全然是处于被攻击的弱势。
偶尔，也可以委屈的说一些自嘲的幽默话，化解一下他嚣张的性格，用幽默取代正面的冲突，他可能会因此对你更感兴趣一些。只要你能包容他怪异的性格，让他满足其征服的欲望，到最后他的损人游戏终止，也就是成为你囊中之物的时机了。
5、吹毛求疵型顾客
吹毛求疵.jpg
顾客心理分析
他事事追求完美，容不得一点瑕疵！他看不顺眼你，他就不会喜欢产品！他即使想买产品。也会找出一千种产品不好的地方。这就是（吹毛求疵）型的顾客。
遇上这类型的客人，对销售顾问来说，真是极大的挑战。如果你没有很天赋、很充足的常识，面对他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住了！他很在乎对你的印象。十足处女座的完美主义者，容不下一点缺点。只要你带给他稍微一点不好的印象，他可能立即推翻你的产品。
应对策略
对于这样的顾客，你得好好打理自己的门面，整洁的服饰，最好将西装烫得笔挺，头发稍微梳理后，在他进入4S店一开始，所有动作最好能按照基本的销售顾问法则，中规中矩的礼节，客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，否则，连再谈下去的机会都没有。
对于产品，从小细节开始。
如果他开始挑剔你，而你真的想反驳他的指责，你得十分有技巧地点点头， 说“先生，您真是细心。能照顾到这么小的细节。不过，我们这个产品正巧和其他品牌的车，有小小幅度的不同，就是………..”
总之，这类型的客户也许难缠了一点，不过，你只要尽力在各方面做到完美，从自己的打扮举止到商品知识，都不要有被对方挑剔的地方，处处完美，无懈可击，还是能得到这类型客人的赞美
虽然在舞台剧界早已是主角级，不过何远东跳入TVB却要由低做起。当时曾经受到资深演员的侮辱:「你演艺学院出身，就看你演的多好?你都不过是这样而已，好就一次，不好就没下次!」这句话一直存在何远东心中，成为动力。他自言没有样貌，没有人事关系，惟有尽力做好每个角色，还说:「我相信肥仔都有出头天，入演艺时要作文已经写我要做好绿叶、甘草演员。」
南宋的咏梅没有空调
南宋的咏梅没有空调
夏天温度超过37度会很难受
你说南宋的咏梅那里没有空调
南宋的咏梅怎么读书避暑？
南宋的咏梅怎么遏止饥渴？
南宋的咏梅怎么走访郊游？
南宋的咏梅怎么释放压力？
南宋的咏梅躲在哪个角落？
咏梅在这里
答案在此
公元1196年。姜夔四十二岁。
萧德藻因老病由其侄迎归池阳，姜夔在湖州遂失所依。
张俊之曾孙有名鉴者，居杭州，夔中岁以后，依之十年。（《齐东野语》）（尧章识平甫在1193年，此十年所本也）
张鉴，字平甫，南宋大将清河郡王张俊之后，家世豪富。在杭州、无锡各有良田及庄园。
姜夔在四十二岁后，移居杭州，家在东青门外。
我们无法还原姜夔真实的生活状态。如果说姜夔以名士之身，结交富豪公子，那么其境遇绝不同于食客；陪同主人吟风弄月、捉笔赋诗的清客也未必是。张鉴不俗，姜夔亦不是随人俯仰的平庸文人，二人在诗酒山水间结下了深厚的友情。
公元1202年，张鉴卒。
姜夔曾在《自叙》中追忆：
旧所依倚，惟有张兄平甫，其人甚贤，十年相处，情甚骨肉，而某亦竭诚尽力，忧乐关念。平甫念其困踬场屋，至欲输资以拜爵，某辞谢不顾，又欲割锡山之膏腴，以养其山林无用之身。惜乎平甫下世，今惘惘然若有所失。
张鉴是真知己，懂得姜夔的理想是仕途，所以一策是输资拜爵，二策是当庭献赋。
在姜夔之前的四百五十年，杜甫被科举挡在仕途之外，困居长安十年的大唐诗圣，因献三大礼赋而授官。
早姜夔百年的词人周邦彦，也是因献《汴京赋》而终为大晟令。
姜夔于1197年上书论雅乐，进《大乐议》一卷，《琴瑟考古图》一卷。并于两年后上《圣宋铙歌鼓吹》十二章，诏免解，但与试礼部不第。
姜夔注定与仕途无缘。
萧德藻、杨万里、范成大三位宦海沉浮的老人或许早就看出了这一点。
杨万里更是点出“千诗只博一字贫”，贫不是姜夔的生存状态，但却是布衣终身最大的担忧。
高起点的出身是柄双刃剑。
姜夔缺乏对稼穑艰难的理解。天下名士，纵情山水，诗酒风流都抵不过晚岁的稻梁之谋。
张鉴想以无锡的膏腴之地作为姜夔的归老之计。
但无锡庄园因张鉴之死离姜夔远去。
张鉴死时，姜夔四十八岁。
晚岁无依让姜夔更加理解张鉴的友情，平生知己的生离死别，是世间伤心事里最为沉痛的。
鉴卒，旅食浙东，嘉兴，金陵间。（《履斋诗余》）
姜夔仍然是漂泊。漂泊未必可叹，因为有有艺文可伴，湖山可赏。 https://t.cn/z8LV6FE
南宋的咏梅没有空调
夏天温度超过37度会很难受
你说南宋的咏梅那里没有空调
南宋的咏梅怎么读书避暑？
南宋的咏梅怎么遏止饥渴？
南宋的咏梅怎么走访郊游？
南宋的咏梅怎么释放压力？
南宋的咏梅躲在哪个角落？
咏梅在这里
答案在此
公元1196年。姜夔四十二岁。
萧德藻因老病由其侄迎归池阳，姜夔在湖州遂失所依。
张俊之曾孙有名鉴者，居杭州，夔中岁以后，依之十年。（《齐东野语》）（尧章识平甫在1193年，此十年所本也）
张鉴，字平甫，南宋大将清河郡王张俊之后，家世豪富。在杭州、无锡各有良田及庄园。
姜夔在四十二岁后，移居杭州，家在东青门外。
我们无法还原姜夔真实的生活状态。如果说姜夔以名士之身，结交富豪公子，那么其境遇绝不同于食客；陪同主人吟风弄月、捉笔赋诗的清客也未必是。张鉴不俗，姜夔亦不是随人俯仰的平庸文人，二人在诗酒山水间结下了深厚的友情。
公元1202年，张鉴卒。
姜夔曾在《自叙》中追忆：
旧所依倚，惟有张兄平甫，其人甚贤，十年相处，情甚骨肉，而某亦竭诚尽力，忧乐关念。平甫念其困踬场屋，至欲输资以拜爵，某辞谢不顾，又欲割锡山之膏腴，以养其山林无用之身。惜乎平甫下世，今惘惘然若有所失。
张鉴是真知己，懂得姜夔的理想是仕途，所以一策是输资拜爵，二策是当庭献赋。
在姜夔之前的四百五十年，杜甫被科举挡在仕途之外，困居长安十年的大唐诗圣，因献三大礼赋而授官。
早姜夔百年的词人周邦彦，也是因献《汴京赋》而终为大晟令。
姜夔于1197年上书论雅乐，进《大乐议》一卷，《琴瑟考古图》一卷。并于两年后上《圣宋铙歌鼓吹》十二章，诏免解，但与试礼部不第。
姜夔注定与仕途无缘。
萧德藻、杨万里、范成大三位宦海沉浮的老人或许早就看出了这一点。
杨万里更是点出“千诗只博一字贫”，贫不是姜夔的生存状态，但却是布衣终身最大的担忧。
高起点的出身是柄双刃剑。
姜夔缺乏对稼穑艰难的理解。天下名士，纵情山水，诗酒风流都抵不过晚岁的稻梁之谋。
张鉴想以无锡的膏腴之地作为姜夔的归老之计。
但无锡庄园因张鉴之死离姜夔远去。
张鉴死时，姜夔四十八岁。
晚岁无依让姜夔更加理解张鉴的友情，平生知己的生离死别，是世间伤心事里最为沉痛的。
鉴卒，旅食浙东，嘉兴，金陵间。（《履斋诗余》）
姜夔仍然是漂泊。漂泊未必可叹，因为有有艺文可伴，湖山可赏。 https://t.cn/z8LV6FE
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