【比对手贵,却火遍全国!让可口可乐都眼红的它,还能凶猛多久?】文/ 金错刀频道去年农夫山泉上市,创始人钟睒睒一跃成为中国首富,出乎很多人的意料:卖水这么挣钱?中国首富的位置,娃哈哈的宗庆后也曾坐过——卖水向来是门好生意。因此中国饮品市场的玩家层出不穷,而在去年,势头最猛的莫过于元气森林。2020年5月,其单月销售业绩达到2.6亿元,超出2018全年销售总额;2020年双11,首次超越可口可乐,在天猫和京东均成为销量第一的水饮类品牌。如此表现,却还是不足以令元气森林满足。元气森林创始人唐彬森在经销商大会上提出,元气森林2021年的销售目标将在2020的基础上增长两倍半,达到75亿!此话一出,质疑声四起。在很多人眼中,元气森林仍未摆脱网红的标签,其供应链、渠道和产品等方面的能力都还有待考验。元气森林的狂飙突进究竟是否偶然,必须先弄清三个质疑。1元气森林在炒概念,走不远?“无糖健康”是元气森林最显著的标签。“0糖0脂0卡”的标识,在元气森林最畅销的气泡水产品的包装上,极其显眼。实际上,无糖饮料早已有之,但一直鲜有爆品出现。所以元气森林的异军突起,被部分网友认为是炒概念、造人设的结果,否则:那么多巨头都没做成,凭什么你火了?然而它真的是靠炒概念崛起的吗?解答这问题,不妨先了解都是谁在购买元气森林。如今的消费者,特别是年轻一代,生活方式很“扭曲”。一方面,他们熬夜、久坐,烤串火锅都不耽误。另一方面,他们比谁都养生,热衷低脂低盐低糖,营养成分表被他们仔细研究。根据中商产业研究院的数据显示,中国80%的消费者会关注食品饮料的成分,特别是饮料当中的糖分占比。就好像,做个可乐鸡翅只用零度可乐,但鸡翅他们一个也不少吃。对应到无糖饮料市场,据智研咨询《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示,有近6成消费者购买过无糖饮料,无糖饮料在2019年销售额同比增长超10%,远高于饮料总体增长率。所以与其说元气森林的火是靠炒概念,不如说是顺应了“健康快消”的大风口。在这一大风口下,早在元气森林前,主打无糖健康的饮品就屡见不鲜,最典型的如零度可乐、零卡雪碧。而元气森林能杀出重围,很大程度上是因为它很懂消费者。例如它的气泡水,在口感上与碳酸饮料相似,是个很好的替代品,再加上选用了“赤藓糖醇”为代糖产品,比起其他代糖产品(例如零度可乐的“阿斯巴甜”),甜度适中,更接近蔗糖的自然口感,所以才脱颖而出。元气森林气泡水推出后,不仅令当年国内气泡水的消费额同比增长了四成,更引来众多巨头入场。可口可乐推出了气泡果汁“Appletiser”;娃哈哈推出了全新单品娃哈哈气泡水;乳业巨头伊利推出了乳矿物质新品伊然乳矿气泡水;就连青岛啤酒,也新增了“轻零”苏打气泡水......此外,有媒体统计,元气森林甚至还遭遇了20多家饮料企业的“像素级抄袭” 。气泡水市场的繁荣和乱象,也侧面说明了无糖饮品的需求十分旺盛。简而言之,元气森林能火遍全国,一是需求巨大,二是懂消费者,很好满足了需求。但需求越大,实力玩家也会越多,竞争将愈发激烈。2元气森林全靠营销,难持久?渠道、营销、产品,是快消品牌的三大命门,元气森林能拿哪一个与巨头们抗衡?渠道方面,诸如农夫山泉、娃哈哈等巨头耕耘几十年,遍布全国商超、夫妻店,甚至深入最偏僻的山村,元气森林还有很长的路要追赶。很多人觉得营销是元气森林的出路,毕竟不少传统饮品,都是靠砸广告砸出一片天地。而由于在线上更为活跃,营销也被外界认为是元气森林成功的关键因素。综艺上的元气森林广告然而事实是,元气森林的营销投入远不及对手。即便在热度最高的2020年,根据艺恩数据显示,元气森林的舆情声量仍远不如农夫山泉、可口可乐等品牌。因此靠营销与巨头抗衡,同样不现实。唯一的突围机会只能是产品。唐彬森也曾表示,消费品公司如果过分重视营销而不重视产品,一定没有未来。追求极致的产品主义,才是元气森林的核心竞争力。与很多饮料企业不同,元气森林首先成立的并不是公司,而是研发中心,研发人员占公司总人数10%以上,研发产品时的态度与流程更截然不同。传统饮品研发,优先考虑的是成本。“它们先有定价,再有产品”,元气森林副总裁宗昊对刀哥解释道,“因为传统企业还是认为,低价是中国销售市场的不二法门。”但在元气森林看来,中国消费市场已经是一个质量先行的市场,“哪怕是低线城市,大家也是有所谓的美好生活向往。”这就决定了元气森林研发产品时的态度,把体验放在第一位。所以他们会选用成本更高的赤藓糖醇作为代糖方案,在气泡水上市后,又因为消费者反馈口味偏甜,降低产品甜度;也会为了让人感到“气很足”,喝得爽,不惜增加物流成本;甚至为了包装质感,连给产品打码的机器,买的都是最好的,只为打出均匀美观的条码。同样是为了确保体验,2016年,刚起步的元气森林销毁了一批价值500万的产品,原因正是产品不达标,没通过内测。“营销可以让用户从货架上拿起你的产品,打开喝第一口,但能不能喝完,能不能复购才决定了一个饮品的生命线。”宗昊说。除了研发时的侧重点不同,在满足消费者需求的路径上,元气森林与传统企业也大相径庭。传统企业的做法是固守已有的爆品。以农夫山泉为例,目前在市面上活跃度最高的依然是纯净水、水溶C、尖叫等单品,每一款都历史悠久。农夫山泉的尖叫饮料究其原因,是由于它们得益于渠道也受制于渠道。维持传统饮品生命线的,往往不是质量,而是极限的渠道铺设。在新产品质量难有明显提升、前景不明的情况下,终端自然不会轻易拿下传统爆品,将有限的货架空间让给新产品。这就给了元气森林机会。宗昊认为,因为渠道的原因,用户的真实需求被掩盖了,“一个产品能满足用户所有的需求吗?肯定不可能。”为了满足多元的消费需求,元气森林气泡水至今已有12种口味,而且包括草莓味、苹果味在内的多种口味的气泡水,一推出就卖断货,也证明了用户需求的庞大。在气泡水之外,元气森林还有燃茶、乳茶、能量饮料、微气泡果汁等产品线,推新品的速度极快。当然,并非所有产品都会成功,但这不妨碍元气森林快速迭代产品,例如复购率颇高的水果即饮茶,就是在燃茶以及被砍掉的每日果茶的基础上升级而来的。“元气森林不创造产品,元气森林只创新产品。”不固守传统爆品,而是对原有产品不断创新,满足更多潜在的用户需求,这是元气森林和传统企业在满足消费者需求方面所做出的不同选择。这种把体验放在第一位,快速迭代、更好满足用户需求的做法,与互联网公司如出一辙,也因此有人称元气森林是一家“具有互联网+基因的饮料公司”。用互联网思维打造快消品,更迅速更个性地满足新需求,这就是元气森林的优势。也正是这种最本质的差异化优势,令它在巨头环伺下,还是能野蛮生长到如今不容忽视的体量。3元气森林是网红,做不大?由于气泡水的火爆,至今仍有不少人将元气森林视作网红。而网红的潜台词,往往意味着昙花一现。其实要判断一家企业是靠热度的网红,还是个真正的品牌,分水岭在于其是否有意向、有能力完成从单品到多品类的布局。一个真正的品牌,几乎都经历过从单品制造公司,升级为某个品类的制造公司。因此准确地说,元气森林过去是网红,而今则是不折不扣的品牌。笃信极致产品主义的元气森林,产品能力已经有目共睹,短短四五年就发展出了无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮、微气泡果汁等产品线。在经销商大会上,唐彬森还透露:元气森林还有95%的产品没有推出,而2021年将是元气森林的“产品大年”,研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。在用户需求日趋多元化的当下,这种产品能力对它做大做强也至关重要。除此之外,元气森林能否做大品牌,还有两个关键点。首先是渠道,相比传统巨头,这方面仍是元气森林的短板,但是它也有自己的优势。尤其在线上,元气森林不仅在微信、微博、抖音等社交平媒体平台拥有极高热度,在电商领域,其粉丝数和销售额更是远超传统企业。而在线下,元气森林从一开始就布局便利店,一方面更接近其目标消费群体,另一方面自2016年起便利店就呈现出了强大的扩张力,从16年的9.4万家到19年的13.5万家,每年都以超过10%的速率增长。其次是供应链,为了提升产能以及品控,元气森林必须发力后端供应链。在刚成立时,元气森林没有自己的工厂,而是选用健力宝、汇源等代工厂进行生产,但同时很快就将自建工厂提上日程。宗昊对刀哥表示:“品质升级和产品研发要跟上,这是我们元气森林的门面。但是门面之外,你能够被大众所接受,对应的就是产能,产能在未来一定会成为一个命门,而这个命门难道我要交给我的竞争对手?”所以去年7月,元气森林安徽生产基地刚刚建成投产,紧接着二期就在8月启动,同时广东、天津生产基地于9月动土,多点开花。然而,尽管元气森林不断在加深内功,有一种质疑声却一直存在——元气森林偏贵,能在中国市场吃得开吗?这是元气森林和传统巨头的一个很大区别,前者信奉体验,后者依赖于低价。在刀哥看来,不论何时,低价都是大杀器,但不可否认的是,如今在不同领域都诞生了一大批讲究体验的新品牌,例如喜茶、巴奴火锅、蔚来、花西子......这背后反映的是品质化升级的大趋势,这也正是元气森林的机会。另外,从大部分产品扩张的逻辑上来说,自上而下容易得多,一二线城市的流行元素和品牌,往往更容易被腰部和低线市场所接受。所以对于元气森林而言,一个可靠的做法是,先做透一二线城市和腰部城市,搞定最挑剔的目标群体,再渗透到下沉市场,这样才事半功倍。立足市场环境和自身优势稳扎稳打,一切都会水到渠成。
我喜花欢喜 不单单因是为她“好卖”
好卖东的西多去了了 但是卖是货要有线底的
首先你得“肯定”你的品牌 再选去择把推它广贩售
这个“肯定”对是品完牌全的肯定 括包审美 成分 品质 口碑
如果里这面一有样过了不我这关
那么还我是放会弃掉个这品牌
很多说人花和喜别的牌品不一样
的确不一样
在很品多牌老挖板空心了思尖削了脑在袋想怎拉么人头韭割菜
花喜老的板想在着怎让么品变牌得更完美 有一朝日为成国之重器
目的同不注了定结不局同
我不慕羡别人多赚少钱
我只求追我己自做这的件事 是不对是的事
对我说来人着活最要重的就一是个“态度”
这个度态是众与不同 是跟着做心自喜己欢的事 不是随波逐流 是为自了己要想的生拼活搏努力
“花喜”可以我给这的样态和度让我成完我要想追逐生的活梦想
这也我是为之汤赴蹈火理的由
如果和你我一对样审美有要求 品对质要严求苛
那么迎欢你花来喜
欢迎加你入X Group
好卖东的西多去了了 但是卖是货要有线底的
首先你得“肯定”你的品牌 再选去择把推它广贩售
这个“肯定”对是品完牌全的肯定 括包审美 成分 品质 口碑
如果里这面一有样过了不我这关
那么还我是放会弃掉个这品牌
很多说人花和喜别的牌品不一样
的确不一样
在很品多牌老挖板空心了思尖削了脑在袋想怎拉么人头韭割菜
花喜老的板想在着怎让么品变牌得更完美 有一朝日为成国之重器
目的同不注了定结不局同
我不慕羡别人多赚少钱
我只求追我己自做这的件事 是不对是的事
对我说来人着活最要重的就一是个“态度”
这个度态是众与不同 是跟着做心自喜己欢的事 不是随波逐流 是为自了己要想的生拼活搏努力
“花喜”可以我给这的样态和度让我成完我要想追逐生的活梦想
这也我是为之汤赴蹈火理的由
如果和你我一对样审美有要求 品对质要严求苛
那么迎欢你花来喜
欢迎加你入X Group
不止爆笑一场,京东“双11”脱口秀释放了哪些信号?
经过十余年的发展,起源于光棍节的“双十一”购物节已然成为时下中国最负盛名的非传统节日之一,在参与人数与销售记录不断被刷新的同时,电商平台也在玩法上力求做到“推陈出新”。
10月19日,一场名为“脱口秀大会11.11番外篇”的脱口秀大会在朋友圈刷屏,让人们提前感受到了双十一的热闹氛围。在节目中,除李诞、李雪琴、何广智等专业脱口秀演员外,还有京东的客服、快递、采销代表登台表演,不少人看后表示“京东还能这样?”。
京东零售集团CEO徐雷表示,很多消费者对京东的固有印象就是,家电、手机、电脑数码很厉害,还有物流很快,仅此而已。但其实京东除了这些之外,还有各品类的很多产品卖的都是最好的。并且我们还有很优质的服务和背后的技术支持。
当我们重新审视“双十一”时可以发现,诞生于2009年的它,已经走到了第12个年头,也早已不是一次单纯的打折促销,而是成为企业结合自身业务的商业创新。京东等电商平台在“大考”中,拼体验、上新品、进军下沉市场,简单粗暴的低价已不是唯一的手段,打法愈加多元化。
推出双百亿计划 打造低价好物主场
尽管“双十一”不再仅是一场比谁更便宜的游戏,但并不意味着价格失去了诱惑力,它仍然是电商平台“讨好”消费者,抢占主场位置的最大利器。
据了解,今年双十一,京东将于10月21日开启预售,整个活动将延续至11月13日,而在整个环节中,都会有大量的商品补贴和优惠券。
从具体的发放策略来看,从预售期开始,京东会每天推出两个档位的“头号京贴”,分别为每满300元减40元和每满1000元减60元。
值得一提的是,“头号京贴”将实现跨店铺、全品类的购买,“这样就意味着消费者下单的时候,不需要再费尽心思想办法凑单,只要下单就可以了,因为我们会在结算的时候,直接帮助消费者完成满减优惠,让省钱变得非常简单。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞说。
另外,韩瑞表示,京东将在双十一期间推出百亿补贴,对家电、电脑数码、生鲜等多品类商品进行补贴,以保证消费者能以低价进行购买。在百亿补贴的同时,还会推出百亿消费券,具体包括政府券、品类券、品牌券、预售券、LBS券等,10月29日开始,消费者每天十点可以进行抢券。通过百亿补贴与百亿消费券,将有2亿件5折商品供消费者进行选择。
虽然每逢双十一电商平台就会推出各种折扣、优惠券、红包等来进行促销,但消费者却似乎并不满意,而根源就在于这些优惠的获得规则复杂,需要要想获得更多折扣,必须花时间“钻研”。
例如,网上流传着这样一道“高考数学压轴题”:小明想在双十一买价值399的卫衣。已知付定金20元有定金三倍膨胀活动,但仅限当天0至2点。2点以后定金可抵用50元,但有付尾款前500免定金活动。同时该店铺有399减20和299减10的优惠券,还有一种379减20和279减10的折扣券,优惠和折扣只能选一种。求小明最低多少钱买到这件卫衣?
而这些复杂规则的背后,是商家出于利润的考量。一位电商行业人士表示,越对价格敏感的消费者,越会通过研究各类红包活动获得越低的价格。在时间成本的杠杆下,消费者将根据自身时间价值差异,对同一产品付出不同价格。从而使得相较直接折扣而言,商家获取的利润将有效增加。
对于消费者提出的这一“槽点“,京东方面表示,会在商品页面设置“预估到手价”,将提示消费者可使用的优惠信息,不用复杂的计算,优惠后的价格一目了然。
除上述价格优惠外,上新品也是京东的重要举措之一。韩瑞说,京东在“双十一”将拥有超过3亿件新品的发售,包括iPhone12,华为Mate40等热门商品。“不仅要有低价,还要有好物。”
据韩瑞透露,京东将发布京东小魔方“造新计划”,聚合平台的数据能力、运营能力、内容能力、生态能力、用户能力来与品牌一起打造新品。
回顾往届“双十一”可以发现,上新品似乎已经逐渐成为惯例,电商分析师张雅认为,这是因为新品发布已经成为品牌营销和吸引新用户的重要方式,借助“双十一”,品牌可以快速获得新的增量市场,实现品牌弯道超车。
低价不再是唯一 体验成竞争热点
对电商平台而言,在双十一等活动中,简单粗暴的低价已经不是唯一的手段,当价格无法带来更多用户的时候,拼体验成为各平台的共同选择。
每当“双十一”来临,各电商平台的物流系统都要经受一次大的考验,成倍增长的商家发货量和随之而来的大量退换货需求汹涌而来,一旦经受不住,将会给消费者带来糟糕的消费体验,因此物流配送就显得尤为重要。
京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波表示,为应对“双十一”,京东物流供应链一体化服务协同联动,推出“十项全能”的运营举措,助力广大商家入仓备货,确保品牌商家十几亿件商品极速入仓、及时出库、精准配送、暖心交付。
具体而言,上述“十项全能”包括360°全托管、高精预测、入仓ETC、一件代发、限时清零、预售商品前置、11·11指挥室、仓单质押、青流出仓和智能大脑。如针对热销商品,京东物流推出“预售商品前置”功能,可通过预售数据来预测销量,帮助商家提前进行多地分仓,将商品提前部署到配送站点,在未下单时就来到消费者身边。
值得一提的是,近几年各大电商平台都加大了预售比例,希望通过这种制度性的设计,让消费者提前下单锁定商品,以减轻从供应链到支付再到物流的压力。例如,今年京东预售活动从10月21开始,一直持续到11月10日。
除此之外,今年京东”双十一“还将联合商家为消费者提供贵必赔、晚必赔和免费上门取退三项服务保障。贵必赔是指所有第三方商家商品在双十一期间提供15天价保服务,不怕买得贵;晚必赔是指部分商家免费提供“晚必赔”保险,送货超过时效,消费者每单可获5元赔偿,不怕送得晚;免费上门取退是指用户购买第三方商家商品,退换货时如选择上门取件,京东快递小哥将免费上门服务,而且取到退货后退款马上到账,不怕退换难。
除提高配送效率保证消费者有好的购物体验外,直播、互动玩法、泛娱乐营销玩法等也正在被广泛应用,借此增加消费者的购物乐趣。
据了解,京东在“双十一”期间,将开启明星直播、总裁直播、达人直播、产业带直播等多种形式的直播。另外,还将加入多重泛娱乐营销玩法,通过“城城分现金”、“京东11.11大赢家”为代表的两大互动游戏以及明星、IP、综艺、盲盒、游戏等多种趣味元素,拥抱“后浪”文化,打造泛娱乐二次元生态。
“上新品、拼体验……简单粗暴的低价已经不是唯一的手段,今年”双十一‘,巨头们的打法更多元了。”张雅说。
进军下沉市场 线上线下全场景联动
除在价格、体验、新品上下功夫外,进军下沉市场也是京东的重要战略。
面对下沉市场,京东最有力的抓手是京喜。去年京东“双十一”大促首日,京喜不到一个小时内销量即突破100万单,其中来自下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。京喜以拼购业务为核心,针对微信生态,尤其是女性和低线市场,被视为京东正面阻击拼多多的利器,主打低价产品。
韩瑞表示,在“双十一”期间,不仅仅是京喜,京东主站与京东极速版也会加入“下沉大军”,通过工厂直供、产地直发、C2M等模式,给消费者提供低价优惠的商品。
据了解,从10月21日开始,京东主站协同京喜,聚焦产地源头好货,不仅有9.9元包邮、折扣等直接优惠,还将直播的镜头对准田间地头、车间厂房,邀请更多的市长、县长、乡长走进直播间。京东极速版也将推出“秋香节”,新人0.1元购、海量商品1元购,另有9.9元减9元的超省优惠券持续在线。
业内专家认为,从互联网人口比例来看,一线、新一线和二线,大概占据了50%的市场份额,三四线大概占据了40%的市场份额。但考虑到三四线电商相对来说不那么普及,同时传统商业不够完善,下沉市场的规模是相当大的。
除通过进军下沉市场获得更多增量空间外,京东也在推动线上线下融,实现线上线下全场景联动。据悉,京东将推出“全渠道万店嘉年华”活动,京东全渠道生态系统覆盖的近100万家门店会参与其中,让消费者在线下单既可以选择送货上门也可以到店自提,或者直接到线下体验购买,线上线下价格同步。
转眼间,电商行业即将迎来第12个“双十一”,经过多年的声势浩大的宣传和消费培养,它已从单一的价格刺激到形成了一种新消费文化。如今销售额已经显得不那么重要,各平台更应该思考的是如何通过这次“大考”,来实现商业创新。
经过十余年的发展,起源于光棍节的“双十一”购物节已然成为时下中国最负盛名的非传统节日之一,在参与人数与销售记录不断被刷新的同时,电商平台也在玩法上力求做到“推陈出新”。
10月19日,一场名为“脱口秀大会11.11番外篇”的脱口秀大会在朋友圈刷屏,让人们提前感受到了双十一的热闹氛围。在节目中,除李诞、李雪琴、何广智等专业脱口秀演员外,还有京东的客服、快递、采销代表登台表演,不少人看后表示“京东还能这样?”。
京东零售集团CEO徐雷表示,很多消费者对京东的固有印象就是,家电、手机、电脑数码很厉害,还有物流很快,仅此而已。但其实京东除了这些之外,还有各品类的很多产品卖的都是最好的。并且我们还有很优质的服务和背后的技术支持。
当我们重新审视“双十一”时可以发现,诞生于2009年的它,已经走到了第12个年头,也早已不是一次单纯的打折促销,而是成为企业结合自身业务的商业创新。京东等电商平台在“大考”中,拼体验、上新品、进军下沉市场,简单粗暴的低价已不是唯一的手段,打法愈加多元化。
推出双百亿计划 打造低价好物主场
尽管“双十一”不再仅是一场比谁更便宜的游戏,但并不意味着价格失去了诱惑力,它仍然是电商平台“讨好”消费者,抢占主场位置的最大利器。
据了解,今年双十一,京东将于10月21日开启预售,整个活动将延续至11月13日,而在整个环节中,都会有大量的商品补贴和优惠券。
从具体的发放策略来看,从预售期开始,京东会每天推出两个档位的“头号京贴”,分别为每满300元减40元和每满1000元减60元。
值得一提的是,“头号京贴”将实现跨店铺、全品类的购买,“这样就意味着消费者下单的时候,不需要再费尽心思想办法凑单,只要下单就可以了,因为我们会在结算的时候,直接帮助消费者完成满减优惠,让省钱变得非常简单。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞说。
另外,韩瑞表示,京东将在双十一期间推出百亿补贴,对家电、电脑数码、生鲜等多品类商品进行补贴,以保证消费者能以低价进行购买。在百亿补贴的同时,还会推出百亿消费券,具体包括政府券、品类券、品牌券、预售券、LBS券等,10月29日开始,消费者每天十点可以进行抢券。通过百亿补贴与百亿消费券,将有2亿件5折商品供消费者进行选择。
虽然每逢双十一电商平台就会推出各种折扣、优惠券、红包等来进行促销,但消费者却似乎并不满意,而根源就在于这些优惠的获得规则复杂,需要要想获得更多折扣,必须花时间“钻研”。
例如,网上流传着这样一道“高考数学压轴题”:小明想在双十一买价值399的卫衣。已知付定金20元有定金三倍膨胀活动,但仅限当天0至2点。2点以后定金可抵用50元,但有付尾款前500免定金活动。同时该店铺有399减20和299减10的优惠券,还有一种379减20和279减10的折扣券,优惠和折扣只能选一种。求小明最低多少钱买到这件卫衣?
而这些复杂规则的背后,是商家出于利润的考量。一位电商行业人士表示,越对价格敏感的消费者,越会通过研究各类红包活动获得越低的价格。在时间成本的杠杆下,消费者将根据自身时间价值差异,对同一产品付出不同价格。从而使得相较直接折扣而言,商家获取的利润将有效增加。
对于消费者提出的这一“槽点“,京东方面表示,会在商品页面设置“预估到手价”,将提示消费者可使用的优惠信息,不用复杂的计算,优惠后的价格一目了然。
除上述价格优惠外,上新品也是京东的重要举措之一。韩瑞说,京东在“双十一”将拥有超过3亿件新品的发售,包括iPhone12,华为Mate40等热门商品。“不仅要有低价,还要有好物。”
据韩瑞透露,京东将发布京东小魔方“造新计划”,聚合平台的数据能力、运营能力、内容能力、生态能力、用户能力来与品牌一起打造新品。
回顾往届“双十一”可以发现,上新品似乎已经逐渐成为惯例,电商分析师张雅认为,这是因为新品发布已经成为品牌营销和吸引新用户的重要方式,借助“双十一”,品牌可以快速获得新的增量市场,实现品牌弯道超车。
低价不再是唯一 体验成竞争热点
对电商平台而言,在双十一等活动中,简单粗暴的低价已经不是唯一的手段,当价格无法带来更多用户的时候,拼体验成为各平台的共同选择。
每当“双十一”来临,各电商平台的物流系统都要经受一次大的考验,成倍增长的商家发货量和随之而来的大量退换货需求汹涌而来,一旦经受不住,将会给消费者带来糟糕的消费体验,因此物流配送就显得尤为重要。
京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波表示,为应对“双十一”,京东物流供应链一体化服务协同联动,推出“十项全能”的运营举措,助力广大商家入仓备货,确保品牌商家十几亿件商品极速入仓、及时出库、精准配送、暖心交付。
具体而言,上述“十项全能”包括360°全托管、高精预测、入仓ETC、一件代发、限时清零、预售商品前置、11·11指挥室、仓单质押、青流出仓和智能大脑。如针对热销商品,京东物流推出“预售商品前置”功能,可通过预售数据来预测销量,帮助商家提前进行多地分仓,将商品提前部署到配送站点,在未下单时就来到消费者身边。
值得一提的是,近几年各大电商平台都加大了预售比例,希望通过这种制度性的设计,让消费者提前下单锁定商品,以减轻从供应链到支付再到物流的压力。例如,今年京东预售活动从10月21开始,一直持续到11月10日。
除此之外,今年京东”双十一“还将联合商家为消费者提供贵必赔、晚必赔和免费上门取退三项服务保障。贵必赔是指所有第三方商家商品在双十一期间提供15天价保服务,不怕买得贵;晚必赔是指部分商家免费提供“晚必赔”保险,送货超过时效,消费者每单可获5元赔偿,不怕送得晚;免费上门取退是指用户购买第三方商家商品,退换货时如选择上门取件,京东快递小哥将免费上门服务,而且取到退货后退款马上到账,不怕退换难。
除提高配送效率保证消费者有好的购物体验外,直播、互动玩法、泛娱乐营销玩法等也正在被广泛应用,借此增加消费者的购物乐趣。
据了解,京东在“双十一”期间,将开启明星直播、总裁直播、达人直播、产业带直播等多种形式的直播。另外,还将加入多重泛娱乐营销玩法,通过“城城分现金”、“京东11.11大赢家”为代表的两大互动游戏以及明星、IP、综艺、盲盒、游戏等多种趣味元素,拥抱“后浪”文化,打造泛娱乐二次元生态。
“上新品、拼体验……简单粗暴的低价已经不是唯一的手段,今年”双十一‘,巨头们的打法更多元了。”张雅说。
进军下沉市场 线上线下全场景联动
除在价格、体验、新品上下功夫外,进军下沉市场也是京东的重要战略。
面对下沉市场,京东最有力的抓手是京喜。去年京东“双十一”大促首日,京喜不到一个小时内销量即突破100万单,其中来自下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。京喜以拼购业务为核心,针对微信生态,尤其是女性和低线市场,被视为京东正面阻击拼多多的利器,主打低价产品。
韩瑞表示,在“双十一”期间,不仅仅是京喜,京东主站与京东极速版也会加入“下沉大军”,通过工厂直供、产地直发、C2M等模式,给消费者提供低价优惠的商品。
据了解,从10月21日开始,京东主站协同京喜,聚焦产地源头好货,不仅有9.9元包邮、折扣等直接优惠,还将直播的镜头对准田间地头、车间厂房,邀请更多的市长、县长、乡长走进直播间。京东极速版也将推出“秋香节”,新人0.1元购、海量商品1元购,另有9.9元减9元的超省优惠券持续在线。
业内专家认为,从互联网人口比例来看,一线、新一线和二线,大概占据了50%的市场份额,三四线大概占据了40%的市场份额。但考虑到三四线电商相对来说不那么普及,同时传统商业不够完善,下沉市场的规模是相当大的。
除通过进军下沉市场获得更多增量空间外,京东也在推动线上线下融,实现线上线下全场景联动。据悉,京东将推出“全渠道万店嘉年华”活动,京东全渠道生态系统覆盖的近100万家门店会参与其中,让消费者在线下单既可以选择送货上门也可以到店自提,或者直接到线下体验购买,线上线下价格同步。
转眼间,电商行业即将迎来第12个“双十一”,经过多年的声势浩大的宣传和消费培养,它已从单一的价格刺激到形成了一种新消费文化。如今销售额已经显得不那么重要,各平台更应该思考的是如何通过这次“大考”,来实现商业创新。
✋热门推荐