今日华红兵移动营销读书会知识分享第164天

⭐️任何理论都有时代局限性

基于研究对象的原因，任何理论都有时代局限性。菲利普·科特勒(Philip Kolter)的利基概念研究的主体是工业经济的市场结构，而长尾效应的观念形成于 PC互联网最火热的2004 年。两者结合起来，演绎了两个时代的市场旋律。进入移动互联网时代以来，它们的理论无法完整解释新兴科技公司的商业运营规律，自然也无法精准解释受移动互联网影响并与4.0工业革命技术加速融合的实体经济运营规律。例如，优步面向的是所有人的市场，即大众市场，没有所谓的小众市场的长尾效应，即使有小众市场也指的是很容易识别的高端用户。优步专车满足这一部分人群，不存在长尾效应所说的“当收益占比重较大的部分已经没有什么挖掘空间的时候，我们可以把注意力放在长尾之上。2019 年，中国方兴未艾的“AI+”运动，指的是所有行业的智能化趋势，可能会有行业进入 AI的优先级之分，但不会有大众与小众之分。#移动营销之父##华红兵语录#

今日华红兵移动营销读书会知识分享第163天

⭐️长尾效应

到了 PC 互联网时代。研究员基于长尾理论，把利基市场放在PC互联网平台上研究，发现PC互联网营销也存在长尾效应。

长尾效应，英文名称为Long Tail Effect。结合正态曲线来看，正态曲线中间的突起部分叫“头”(Head)，两边相对平缓的部分叫“尾”(Tail)。“头”和“尾”是两个统计学名词。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，这部分我们可以称之为流行;分布在尾部的是个性化的、零散的小量需求，这部分需求会在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”,所谓长尾效应体现在它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。#移动营销之父##华红兵语录#

今日华红兵移动营销读书会知识分享第162天

⭐️利基市场的特征

一个理想的利基市场应该具有以下5 个特征。
(1)该市场具有足够的规模和购买力，能够获利。
(2)该市场在长时期内具备持续发展的潜力。
(3)差异性较大，强大的竞争者对该市场不屑一顾。
(4)企业具备的能力和资源与为这个市场提供的产品和服务相称。
(5)企业已在顾客中建立了良好的声誉，足以抵挡强大竞争者的入侵。#移动营销之父##华红兵语录#